現(xiàn)在各類景區(qū)的文創(chuàng)越來越多了，奶茶、玩偶、冰箱貼之類的，甚至還和游戲等產(chǎn)品進行了聯(lián)名。但從效果來看，都不是很理想。從作者的經(jīng)歷來說，這么多調(diào)研過后，最好的文創(chuàng)，估計只有熱狗了。

因為此前工作的原因，接觸了一些文創(chuàng)項目，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)象，從需求方和供應(yīng)方兩個方面，做個總結(jié)，供大家參考。

一、需求方們

主要以博物館、景點等旅游目的地、研學(xué)園區(qū)為主，因為文創(chuàng)產(chǎn)品可以有效豐富產(chǎn)品生態(tài)，開拓新的營收增長點，也會提升文化的厚度，在傳播敘事中也會更立體。

存在問題：

1、希望可以有高度定制的文創(chuàng)產(chǎn)品，如果能開發(fā)出新物種，那是最好。

2、希望可以通過合作的形式，由合作方來出方案或者出產(chǎn)品，以分成的形式合作（付費意愿低）。

3、對于文創(chuàng)開發(fā)沒有預(yù)算或者預(yù)算很少，對于產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和生產(chǎn)的成本缺乏正確的認(rèn)識。

4、對于文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售沒有信心（很多企業(yè)有過很多失敗的嘗試）。

5、沒有特別好的銷售渠道（線下門店的銷售實際上很糟糕，線上商城銷售也很糟糕）。

6、缺乏專業(yè)的文創(chuàng)領(lǐng)域人才，多由其他崗位人兼任（如行政、設(shè)計、策劃等）。

7、希望能夠快速出成果，今天定項目，下周就想有產(chǎn)品賣的現(xiàn)象并不少見。

8、如果是國家隊的話，一般通過招投標(biāo)的方式確定合作方，勝出的通常是最合適的而不是最好的。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

查看详情 >

9、在執(zhí)行層面，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的打樣的成本也會勸退很多人，因為需要規(guī)模才有辦法量產(chǎn)，才能降低成本。

二、供應(yīng)方們

提供解決方案的群體，主要由設(shè)計公司、生產(chǎn)商、IP授權(quán)方構(gòu)成。他們也存在著許多困擾：

生產(chǎn)商：

• 需要有規(guī)模的訂單，才能量產(chǎn)，把成本壓縮到最低，所以對于小批量的客戶，優(yōu)先級較低（剛開始嘗試文創(chuàng)的企業(yè)，通常都希望能夠小規(guī)模試水，這里存在矛盾）。
• 對于生產(chǎn)商來說，這是簡單的生產(chǎn)方和需求方的關(guān)系，合作共贏的模式在這里不太走得通。

設(shè)計方：

• 品牌設(shè)計師、包裝設(shè)計師偏多，產(chǎn)品設(shè)計師偏少，價位也不一樣（很多企業(yè)覺得找個平面設(shè)計師就可以搞文創(chuàng)設(shè)計，所以我們看到最多的文創(chuàng)就是抱枕、筆記本、明信片）。
• 越好的設(shè)計師收費越貴，同時設(shè)計師會很在乎預(yù)付款，因為大多都被白嫖過（方案發(fā)出去的時候，服務(wù)其實已經(jīng)完成大半）。
• 對于甲方來說，是否選擇某個設(shè)計師合作，大多通過看對方過往案例，但是這個“過往的案例”也不一定就是眼前這個設(shè)計師的案例，風(fēng)險很大。
• 對于大多數(shù)設(shè)計師來說，按項目或者按月付費是主流，跨界合作的意愿不強，主要因為這不是設(shè)計師擅長的領(lǐng)域，同時受企業(yè)規(guī)模限制，甲方覺得很小的項目，對于設(shè)計師來說，可能營收的占比很大。

IP授權(quán)方：

• 需要先付費才能合作；
• 收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)合作項目的場景和規(guī)模決定，屬于高度定制的非標(biāo)品（對于甲方來說，就使用一個形象，憑啥這么貴，這里存在認(rèn)知不對稱的問題）。

渠道方：

• 缺乏優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)銷售渠道；
• 線下文創(chuàng)空間的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，性價比實用性不高，盈利普遍困難；
• 一些文創(chuàng)供應(yīng)商會以先鋪貨后結(jié)算的方式進行渠道開拓，就會存在資金占用和壞賬的風(fēng)險；

三、問題來了，什么文創(chuàng)賣最好？

梳理下來會發(fā)現(xiàn)，文創(chuàng)的每個環(huán)節(jié)都不是單獨存在的，環(huán)環(huán)相扣互相影響，進而形成了現(xiàn)在這個行業(yè)的困境。

我們看到的如故宮文創(chuàng)、敦煌文創(chuàng)、老家河南等項目，都是基于背后的文化底蘊而形成的影響力。

更多的是企業(yè)覺得自己的街區(qū)超級有底蘊，想再造爆款，但其實這個“底蘊”可以說是毫無特色自欺欺人，根本無法影響消費決策。

所以，折騰了半天，會發(fā)現(xiàn)景區(qū)賣得最好的文創(chuàng)，是熱狗。

四、怎么解決？

?? 要解決這個問題，可能主要得從三個維度共同努力：

1. 需求方需要更深刻地了解這個行業(yè)，了解IP鏈條、設(shè)計鏈條、生產(chǎn)鏈條的工作原理（明白這是一個系統(tǒng)，不是一個孤立的工序）；
2. 建立正確的商業(yè)觀和供應(yīng)商合作機制，讓真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計師進入這個領(lǐng)域（吃漢堡都要先買單，做文創(chuàng)為什么需要畫餅共贏）；
3. 通過好產(chǎn)品來發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，建設(shè)一條文創(chuàng)銷售的“高速公路”（想致富，先修路，文創(chuàng)的銷售渠道，衍生至鄉(xiāng)村振興賽道，也未嘗不可）；

歡迎補充。