近期，Notion 的首席執(zhí)行官 Ivan Zhao 接受了 YouTube 頻道 No Priors 的一次訪談，在這次對話中，他討論了關(guān)于 Notion 的未來發(fā)展方向、人工智能對 Notion 的影響，以及一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的話題。我們基于訪談內(nèi)容并結(jié)合自身的理解和洞察，撰寫了這篇深度文章，內(nèi)容涵蓋了信息管理、軟件的發(fā)展、Notion 的愿景和 NotionAI 是如何誕生的。

Notion 是一個(gè) All-in-One 的無代碼平臺(tái)，其通過提供高度可定制化的 block 塊和用戶友好的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，讓用戶能夠自行設(shè)計(jì)個(gè)性化的信息管理系統(tǒng)。通過集中存儲(chǔ)用戶在各個(gè)生活場景下的數(shù)據(jù)，Notion 可以讓用戶更有效的檢索信息，分析決策。

并且，隨著 Gen-AI 的發(fā)展，當(dāng) Notion 存儲(chǔ)越來越多關(guān)于用戶的數(shù)據(jù)，它完全有潛力進(jìn)化為一個(gè)全能的 AI 助理——通過 RAG 的支持，Notion 可以更深層次地理解用戶數(shù)據(jù)，從中提煉出精確且實(shí)用的信息，并結(jié)合多種 Agent 功能，生成具體的行動(dòng)指導(dǎo)。無論對企業(yè)還是個(gè)人用戶而言，這一進(jìn)化將顯著提高決策效率和執(zhí)行力。

1. 產(chǎn)品：Notion

2. 創(chuàng)立時(shí)間：2013 年

3. 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

Ivan Zhao：80 后華裔創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO，畢業(yè)于不列顛哥倫比亞大學(xué)，擁有認(rèn)知科學(xué)學(xué)位；

Simon Last：聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO。

4. 產(chǎn)品簡介：

Notion 是一款無代碼的 All-in-One 全能工具，用戶能夠根據(jù)自身需求搭建出各種管理系統(tǒng)，并且隨著其 Gen-AI 能力的發(fā)展，有潛力成為個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的 AI 助理。

5. 融資情況：

• 2019年4月：Notion 宣布獲得 First Round Capital 領(lǐng)投的 1000 萬美元A輪融資；
• 2020年4月：Notion 進(jìn)行了一輪 5000 萬美元的融資，由 Index Ventures 領(lǐng)投，此輪融資后，Notion 的估值達(dá)到了 20 億美元。
• 2021年：Notion 又進(jìn)行了一輪融資，具體細(xì)節(jié)較少，據(jù)報(bào)道，估值已經(jīng)達(dá)到百億美金。

01. 如何定義 Notion

Notion 的 CEO：Ivan Zhao 描述它為一種全能的生活工具。

Notion 的設(shè)計(jì)并非旨在滿足特定場景的需求，而是致力于讓用戶利用其功能，創(chuàng)造出適用于生活各領(lǐng)域的多樣化工具。例如，個(gè)人用戶可以用 Notion 進(jìn)行文檔編寫、筆記記錄，或構(gòu)建個(gè)人生活管理系統(tǒng)。企業(yè)用戶則可以通過 Notion 搭建適用于各種專業(yè)場景的管理系統(tǒng)，如客戶關(guān)系管理（CRM）、人力資源管理（HRM）、團(tuán)隊(duì)知識庫和項(xiàng)目管理系統(tǒng)等，從而以更低的成本實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的數(shù)字化信息管理。

Notion 之所以追求這一目標(biāo)，首先是基于市場需求的考量，預(yù)見到這將是未來的發(fā)展趨勢。隨著個(gè)人和企業(yè)對效率工具的需求日益增長，傳統(tǒng)的「使用多個(gè)專業(yè)工具」的模式在操作和費(fèi)用上的成本顯著高于「采用一款全能工具」的方案——這就是 Notion 想要做的事情，把「創(chuàng)造力」賦予用戶本身，讓用戶能夠用更少的成本，構(gòu)建出更符合自身業(yè)務(wù)需求的管理系統(tǒng)。

此外，從 Ivan Zhao 個(gè)人的視角來看，他對全能工具的理念從早期就受到深刻影響。他曾在大學(xué)期間讀到 Douglas Engelbart 在 1962 年發(fā)表的論文《增強(qiáng)人類智力：一個(gè)概念框架》，當(dāng)中描述了當(dāng)時(shí)人們使用計(jì)算機(jī)的靈活性，能夠在運(yùn)行系統(tǒng)的同時(shí)，根據(jù)自己的需求實(shí)時(shí)修改系統(tǒng)。然而，現(xiàn)在的人們使用計(jì)算機(jī)和軟件的方式相對固化，并且依賴不同的標(biāo)準(zhǔn)化軟件解決特定問題，而這些工具與自身的需求契合度并不能達(dá)到 100%。

Ivan Zhao 的愿景是，通過 Notion 這樣的平臺(tái)，讓用戶能夠直接「創(chuàng)造」出最符合自己需求的軟件，而不僅僅是使用現(xiàn)成的產(chǎn)品。這樣，一款工具就能滿足生活和工作中的各種需求，工具功能與需求場景的契合度達(dá)到 100%，從而極大地改善用戶體驗(yàn)，這也就是我們所說的 All-in-One 工具。

02. Notion 如何做到 All-in-One

1. block

一段文本、一張圖片、一段視頻、一個(gè)嵌入的網(wǎng)頁，在 Notion 里都是由一個(gè) block 組成，這也是 Notion 靈活性的來源；通過把上百種不同形式的 block，按照用戶自身的理解進(jìn)行搭配，構(gòu)建出一個(gè)個(gè)高效可用的工具系統(tǒng)。

總的來說，Notion 主要提供 4 種類型的 block：

1. 基礎(chǔ)的文檔形式：標(biāo)題、正文、有序 / 無序列表等文檔基本功能；
2. 高級的多媒體形式：插入圖片、音頻、文件、網(wǎng)頁等多媒體功能；
3. 數(shù)據(jù)庫 database：除了結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫本身還提供 6 種不同的視圖進(jìn)行交互；
4. AI Block：Notion 去年推出的功能，可以給一個(gè) block 自定義 prompt，直接形成 ai workflow，讓 ai 幫助完成數(shù)據(jù)管理。

AI 自動(dòng)抓取信息中提到的人物，并且保證實(shí)時(shí)更新

在傳統(tǒng)筆記應(yīng)用中，數(shù)據(jù)交互的基本單位通常是一個(gè)文件，這可能包含了數(shù)千甚至數(shù)萬字的內(nèi)容。

與此相比，Notion 將「block」作為其數(shù)據(jù)交互的基礎(chǔ)單位。一個(gè) Notion 賬戶可以包含多個(gè) Notion 工作空間，而一個(gè)工作空間則是由眾多「block」構(gòu)成的。這些「block」可以是 1 個(gè)字，1 段文本、1 個(gè)數(shù)據(jù)庫、甚至是多個(gè)頁面，它們能夠相互嵌套和引用。

這種設(shè)計(jì)極大地提高了界面的靈活性，使得頁面的美觀程度完全取決于用戶的創(chuàng)造力。這一點(diǎn)從下方的「項(xiàng)目管理」對比中可以明顯看出。

Notion 小白 vs 精通 Notion

若將「block」視為提升操作界面靈活性的工具，那么 Notion 的核心組成部分「database」則旨在為用戶提供數(shù)據(jù)管理的靈活性。

無論是用于企業(yè)環(huán)境的客戶關(guān)系管理（CRM）、知識庫，還是個(gè)人用途的記賬、人脈管理等，其本質(zhì)均為一系列的數(shù)據(jù)表。回溯至 20 年前，當(dāng) SaaS 服務(wù)尚未普及，企業(yè)依賴的最強(qiáng)大工具莫過于 Excel，其也基于數(shù)據(jù)表的概念。

2. database

Notion 的「database」借鑒了軟件工程中數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的理念，致力于映射現(xiàn)實(shí)世界的領(lǐng)域模型，實(shí)體間的關(guān)系，以及數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)。

通過提供易于使用的「database」功能及豐富的數(shù)據(jù)鏈接選項(xiàng)，Notion 使用戶能夠輕松創(chuàng)建各種數(shù)據(jù)表，以解決生活和工作中的管理難題。

豐富的「block」選項(xiàng)為用戶自定義操作界面提供了可能，而「database」的引入則滿足了多種場景下的數(shù)據(jù)管理需求。

因此，這兩者共同構(gòu)成了一個(gè)「無代碼系統(tǒng)」，其前端通過用戶拖拽「block」來構(gòu)建直觀且易用的界面布局；后端則由各種「database」組成，用戶可以創(chuàng)建并管理不同場景下的數(shù)據(jù)，便于后續(xù)整理分析。

例如，下文所述的 Notion 管理系統(tǒng)便是由左側(cè)的數(shù)據(jù)庫和右側(cè)的操作看板組合而成——用戶在看板中進(jìn)行數(shù)據(jù)交互，相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫便會(huì)實(shí)時(shí)更新，這一過程與軟件開發(fā)中的「前端」與「后端」邏輯類似。作為無代碼工具的代表，Notion 無疑旨在建立此類操作的規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)。

無代碼系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫（左）與操作界面（右）

相較于專為特定場景設(shè)計(jì)且功能成熟的效率工具，使用 Notion 構(gòu)建的系統(tǒng)可能在某些功能的自動(dòng)化程度和交互效率方面存在劣勢。

然而，用戶自行創(chuàng)造的解決方案在需求匹配度上會(huì)遠(yuǎn)超過那些成熟的標(biāo)準(zhǔn)化工具。隨著 AI 和無代碼技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，我們可能在未來十到二十年內(nèi)，真正步入一個(gè)“每個(gè)人都能創(chuàng)造出自己所需工具”的時(shí)代。

總的來說，Notion 可以被定義為一種無代碼工具，它使用戶能夠針對不同場景構(gòu)建管理系統(tǒng)，從而提高日常工作效率，并且，Notion 正在逐步建立以其為中心的工具生態(tài)系統(tǒng)。

2022 年，Notion 收購了日歷工具 Cron，并在 2024 年初推出了基于 Cron 開發(fā)的 Notion Calendar，這是一款能夠整合 Notion 數(shù)據(jù)庫和 Google Calendar 數(shù)據(jù)的日程管理工具。最近，Notion 又收購了郵件工具 Skiff，顯示其加速構(gòu)建工具生態(tài)的決心。

然而，不論是在公司還是個(gè)人生活中，使用的各種工具往往缺乏一個(gè)統(tǒng)一的「數(shù)據(jù)中心」，無法構(gòu)成一個(gè)邏輯閉環(huán)的工具體系。

而 Notion 在這方面則顯示出其獨(dú)特性，從用戶當(dāng)前的使用情況或者 Notion 自身的發(fā)展路線圖來看，都表明了其定位為個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的“數(shù)據(jù)中心”。而根據(jù) Ivan Zhao 自己的說法，Notion 是作為“Front Office”的中心，成為用戶進(jìn)行所有數(shù)據(jù)交互的入口，而“Back Office”的工作，則是更加底層的數(shù)據(jù)處理，不同的行業(yè)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，需要更加專業(yè)化的能力來支撐。

借助于無代碼的特性，Notion 能夠處理各種場景下的數(shù)據(jù)；因此，無論是 Notion 自身推出的小工具還是第三方產(chǎn)品，都旨在“將數(shù)據(jù)捕獲至 Notion”，讓 Notion 能夠獲得關(guān)于用戶更全面的數(shù)據(jù)；這些工具如同人的四肢和五官，幫助用戶高效地捕獲數(shù)據(jù)。

而 Notion 本身，憑借其數(shù)據(jù)庫和構(gòu)建塊的特性，能夠高效地對數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，輔助信息提煉和決策制定，成為了個(gè)人和團(tuán)隊(duì)協(xié)作場景下的“數(shù)據(jù)中心”，真正的“第二大腦”。

此外，全能工具背后的團(tuán)隊(duì)成員，也都是「全能型選手」。

盡管 Notion 是一款擁有數(shù)千萬用戶，估值百億的 SaaS 公司，但團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅為 600 人，其中 80% 的設(shè)計(jì)師都具備編程能力，且團(tuán)隊(duì)擁有眾多全棧工程師。

這種團(tuán)隊(duì)的多樣化能力對 Notion 極為有益，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都致力于成為“全能”的一員。員工們享受這種無固定角色、無重復(fù)工作的方式，雖然這樣的工作模式有其優(yōu)點(diǎn)，但招聘具備這種能力的人才卻更為困難。

03 團(tuán)建酒店誕生的 NotionAI

從 2013 年發(fā)布第一個(gè) demo 以來，已經(jīng)被 Ivan Zhao 精心打磨了 10 年之久，回顧 Notion 的幾個(gè)里程碑：

• 2013 年在 Y Combinator 發(fā)布首個(gè)演示版本；
• 2016 年正式推出，Notion 快速崛起為 Producthunt 上的熱門產(chǎn)品；
• 2018 年引入「database」功能，標(biāo)志著其真正步入無代碼構(gòu)建的新紀(jì)元；
• 2020 年，借助疫情帶來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，Notion 成為全球極受歡迎的創(chuàng)業(yè)公司之一；
• 從 2021 至 2023 年的更新趨勢顯示，Notion 的焦點(diǎn)已從補(bǔ)充基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向自動(dòng)化和生態(tài)化的發(fā)展。無論是通過收購其他產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)與各種第三方工具的數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，還是構(gòu)建 API 生態(tài)，Notion 都在努力擴(kuò)大其應(yīng)用場景；
• 2023 年，發(fā)布 NotionAI，人工智能成為 Notion 功能更新的核心，標(biāo)志著其技術(shù)和服務(wù)的又一次突破。

Notion 2013-2023 功能更新

依據(jù) Ivan Zhao 本人的陳述，人工智能為 Notion 帶來了重大的發(fā)展機(jī)遇。無論是在知識管理還是 AI workflow 方面，AI 都被視為 Notion 現(xiàn)有功能的完美補(bǔ)充。

Ivan Zhao 與 Simon（Notion 的聯(lián)合創(chuàng)始人）實(shí)際上早在 2019 年便對 OpenAI 有所了解，但當(dāng)時(shí)他們并未完全理解 AI 對用戶的真正價(jià)值。直到 2022 年看到了 GPT 技術(shù)的興起，Notion 團(tuán)隊(duì)決定引入 AI 功能。

而 NotionAI 的原型設(shè)計(jì)，是在一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中誕生的；在一間酒店內(nèi)，兩位創(chuàng)始人共同完成了 NotionAI 的初步設(shè)想。

Notion 推出了 3 項(xiàng)主要的 AI 功能：

1. AI 對話文本功能，主要旨在幫助用戶更有效地進(jìn)行文本創(chuàng)作和優(yōu)化；
2. AI block / property，可以嵌入到工作流程中使用，功能上類似于一個(gè)簡化版的 GPT，進(jìn)一步提高工作效率；
3. Notion Q&A，一個(gè)基于工作空間的 RAG 問答助手，能夠提升用戶在知識管理方面的效率。

如 Ivan Zhao 所說，AI 在 Notion 中的主要應(yīng)用之一，就是知識管理，特別是通過 Q&A 功能提供的支持，Notion 將成為一個(gè)能夠理解用戶記錄在工作空間內(nèi)所有信息的智能助手。

Notion 的 All-in-One 設(shè)計(jì)理念旨在解決信息查找的難題，將分散的數(shù)據(jù)集中管理。然而，即便將所有信息匯集至 Notion，如何準(zhǔn)確地搜索并找到所需信息仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)——這就是 RAG 應(yīng)用發(fā)揮作用的地方。

Notion Q&A 功能能夠理解存儲(chǔ)在工作空間上的所有信息，識別出信息之間內(nèi)在的邏輯，用戶只需詢問 Q&A 助手，即可獲得所需信息。

此外，信息的理解只是第一步，Notion 結(jié)合其本身的功能，還能提供進(jìn)一步的行動(dòng)指導(dǎo)，為用戶打開更多可能。

Ivan Zhao 舉的一個(gè)例子說明了知識庫結(jié)合 RAG 的便捷性：若想知道公司何時(shí)遷入新辦公室，只需向 Q&A 助手提問，相關(guān)文檔記錄便能即刻提供準(zhǔn)確信息，避免了在各種 IM 工具上詢問同事的需要。

無論對于企業(yè)還是個(gè)人用戶，將所有生活與工作相關(guān)的信息集中存儲(chǔ)在 Notion 空間中，并利用類似 Q&A 這樣的工具進(jìn)行智能查詢與指導(dǎo)，不僅可以極大地提高信息檢索的效率，也能在決策和行動(dòng)上提供更加精準(zhǔn)的支持。

比如，你可以詢問 Notion 會(huì)議安排

對當(dāng)前 Notion 用戶或知識管理場景而言，在搜索里引入基于 RAG （增強(qiáng)檢索生成）很有必要。Notion 的無代碼特性意味著其功能將日益增長復(fù)雜，高效的信息檢索要求用戶以邏輯和有結(jié)構(gòu)的方式構(gòu)建各類管理系統(tǒng)，以便使信息管理更加有序和結(jié)構(gòu)化。

然而，多數(shù)用戶可能缺乏清晰的邏輯思維和體系化思考能力，導(dǎo)致他們的 Notion 空間雜亂無章，類似于電腦的本地文件夾，缺乏上層的管理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，從而無法充分發(fā)揮 Notion 的最大價(jià)值。

引入 RAG 工具可以幫助用戶理解信息的內(nèi)在邏輯，將 Notion 轉(zhuǎn)化為一個(gè)僅僅用于信息存儲(chǔ)的工具，而所有的交互都可以通過類似 Q&A 功能來完成。這種改變將大幅降低大多數(shù)新用戶使用 Notion 的門檻。

同時(shí)，workflow 中 AI 的應(yīng)用也是 Notion 關(guān)注的重點(diǎn)。隨著越來越多人將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在 Notion 上，將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息和行動(dòng)才是 Notion 帶來的最大價(jià)值。

因此，從數(shù)據(jù)抓取、同步到對 Notion 內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和行動(dòng)輸出，Notion 擁有廣泛的機(jī)會(huì)場景來為用戶構(gòu)建各種 AI 工作流程。

例如，Notion 最近推出的 Notion Calendar 通過集成 Google Meet 和 Zoom，支持開會(huì)場景的管理，如會(huì)議記錄自動(dòng)同步到特定數(shù)據(jù)庫，并結(jié)合 AI 功能自動(dòng)完成會(huì)議總結(jié)和待辦事項(xiàng)的輸出，進(jìn)一步簡化工作流程。

因此，AI 不僅是對 Notion 功能的重大補(bǔ)充，而且是向用戶提供一個(gè)全面的數(shù)據(jù)處理和行動(dòng)指導(dǎo)平臺(tái)的關(guān)鍵。Notion 的終極目標(biāo)不僅僅是作為信息管理工具，而是成為一個(gè)真正的 AI 助理。

Ivan Zhao 將信息領(lǐng)域的發(fā)展比作《三國演義》，合久必分，分久必合。他認(rèn)為，PC 時(shí)代早期其實(shí)有非常多的應(yīng)用，但是到了 90 年代，因?yàn)槲④浲瞥隽瞬僮飨到y(tǒng)，我們進(jìn)入了一個(gè)聚合的階段；但隨著云計(jì)算的發(fā)展，越來越多的 SaaS 出現(xiàn)，而現(xiàn)在的 SaaS 生態(tài)，就是一個(gè)非常分散、碎片化的市場；而 AI、大語言模型的出現(xiàn)，可能又會(huì)回到聚合的狀態(tài)，因?yàn)閿?shù)據(jù)是需要放在一個(gè)地方集中處理，大模型的效果才會(huì)更好。

最后，附上 Ivan Zhao 11 月份在推特上分享的內(nèi)容，這也許是他對于 Notion，對于 AI 的底層思考：（已翻譯為中文）

(1) 宇宙是不存在的；

(2) 生命，比如人類，是需要價(jià)值體系的；

(3) 如果可能，所有的變形蟲、花朵和人類，都希望像國王一樣生活，這就是生命的價(jià)值體系的；

(4) 而生命的追求，是在這冷漠的宇宙中發(fā)揮價(jià)值；

(5) 生命和人類的追求被限制在他們自己的能力和年齡范圍內(nèi)。但生命擁有召喚更多生命的魔力，并相互之間發(fā)現(xiàn)技巧和交易——按照它們的價(jià)值安排宇宙的能量；

(6) 花朵借用蜜蜂的腿傳播種子，并以花粉作為交換提供食物。或者，細(xì)胞和細(xì)菌結(jié)合以節(jié)省管道費(fèi)用，成為線粒體；

(7) 人類通過文化和工具加速發(fā)現(xiàn)這些技巧和交易，進(jìn)一步將宇宙塑造成符合生命和人類價(jià)值的形態(tài)；

(8) 輪子這樣的工具比腿更好地運(yùn)輸重負(fù)荷的原子。輪子不是由肉球生命發(fā)明的，但最終在人類的大腦和木頭、石頭的巧妙安排下發(fā)生了；

(9) 金錢和資本也是工具和技巧。它們是傳達(dá)能量和人類偏好信息的輪子和腿，通常比原子更好地存儲(chǔ)能量；

(10) 語言、模因、歌曲和神話也是如此。它們引導(dǎo)人類的技巧和交易穿越時(shí)空。它們是人類告知花粉所在地、過去的位置或可能去向的蜜蜂舞；

(11) 這些由人類創(chuàng)造的工具和技巧就像是具有不同活力程度的非肉球形式的生命。它們加入了其余肉球生命的聯(lián)盟，將生命的價(jià)值傳播到這個(gè)冷漠的宇宙中；

(12) 在這個(gè)生命的聯(lián)盟中，競爭是共享的愛的語言。大眾甲殼蟲汽車，昆蟲甲殼蟲，與披頭士的歌曲競爭，以獲得母親生命和她的能量之乳的注意；

(13) 人口增長擴(kuò)展了這個(gè)生命的聯(lián)盟。更多的蜜蜂和更多的人類帶來了更多的大腦和 GPU，以發(fā)明更多的工具、技巧和交易。更多的生命意味著更多；

(14) 多樣性加強(qiáng)了這個(gè)生命的聯(lián)盟。事實(shí)上，多樣性是這個(gè)聯(lián)合體的生命力。它允許更細(xì)致的勞動(dòng)分工，以組織這個(gè)聯(lián)盟的公民對抗冷漠的宇宙；

(15) 藝術(shù)和文化與生命的肉球和過去生命的燒毀電池的迭代反饋循環(huán)，使當(dāng)前的生命擺脫了每年太陽的食品券。這種短暫的創(chuàng)造自由孕育了更多的大腦和模因，以發(fā)掘更多的技巧和寶藏；

(16) 科學(xué)是另一種組織技巧。它使大腦和模因從故事和意見轉(zhuǎn)向事實(shí)。而事實(shí)是使模因摩天大樓成為可能的鋼鐵，不再是紙牌屋；

(17) 城市和書籍是另一種組織技巧。它們是大腦和模因相遇的酒吧，這樣大腦蜜蜂就不需要旅行太遠(yuǎn)就可以混合模因的花粉。互聯(lián)網(wǎng)和 Reddit 是周末的酒吧；

(18) 原子工具和思想工具按照人類和生命價(jià)值體系重新安排宇宙；

(19) 然后，人工智能出現(xiàn)了。

參考材料

https://www.youtube.com/watch?v=HW5Yeqn9eV4&t=557s