抖音上賺錢難不難？可以怎么賺？本文總結了12字：“公域拉新獲客，私域留存賺錢”，一起來看看這12字具體該怎么做吧。

抖音上賺錢難不難？一定比過去難100倍。

今天在抖音上做生意，和10年前淘寶很類似了：獲客成本高，競爭內卷嚴重，商家的利潤低，甚至還賺不到錢。

無奈的是，用戶都在上面，你還不能不做。

這種結果，其實做過傳統(tǒng)電商的老手都很清楚，這是必然的。

沒有最貴，只會更貴；沒有最卷，只有更卷。

可問題是，該怎么辦呢？抖音不能不做，那怎么能從抖音上賺到錢，賺更多的錢呢？

答案，就是我后面講的12個字。

其實有人已經偷偷在干了，只是更多人還不知道，或在猶豫，溫水煮青蛙。

01

寫這個話題，也是源于幾天前一個朋友的留言。

大半夜的，他給我留言，大意是說。

他們現在每月在Dou Yin上花200w投廣告，ROI在2.3左右，還算不虧本（他們產品毛利比較高）。但身邊很多公司，動輒投幾千萬上億的費用買流量，都是一次性曝光，ROI在1-5不等的收益。

如果毛利不高，在抖音上就是虧本賺吆喝了。（去年底，我的一位抖音服務商朋友直言，他們直播間全付費投流，現在ROI必須做到6才能打平）

他覺得，如果能從抖音把這些流量轉到私域里面去，進行二次變現（復購），對公司來說，就是低成本，高ROI的項目。

確實，對公司來講，這批流量的成本已經在廣告ROI中付掉了，如果能在私域二次變現，這個利潤確實很高。

他準備先跑跑模型，再復制放大?，F在賺錢多難，每個月投幾百萬廣告，還是挺肉疼的。作為業(yè)務負責人，錢花出去了，最后還得自己賺回來。不如少花錢，多創(chuàng)造點”無本”銷售

看完他的想法，我特別支持他這么干。然后想到，我天天給企業(yè)講做私域，做消費者運營，不就是這個邏輯嗎？

看來，今天想在抖音上多賺錢，從公域導私域這一步是必做的了。

02

其實這位朋友的想法，并不新鮮。

這和我2016年講的“以微（xin）養(yǎng)淘（bao）”邏輯，面臨的困境一模一樣。所以抖音商家導私域二次復購這種情況，我們也可以叫做“以私（yu）養(yǎng)抖（yin）”的玩法。

今天，商家在任何平臺做生意，其實都會面臨這樣一種困境，需要清醒也需要警惕，那就是：

商家要掙錢有利潤，平臺也要賺錢（收廣告費，每年廣告GMV還要增長），如果商家和平臺都贏的話，那就要跟用戶多要錢，結果就是商品漲價，或不打折。

但現實情況是：一旦漲價，或不打折，就沒有價格優(yōu)勢，競爭這么激烈，用戶選擇很多，他就不買，或到其它品牌買。這時商家沒銷量，更活不下去。

平臺和用戶往往商家都得罪不起。怎么辦？商家只能花了廣告費，還要虧著錢賣?？墒怯脩糍I完后，又回平臺了，下回商家還要再花錢買曝光。所以在平臺上每次交易都有成本，且越來越高。

廣告費一直投，平臺一直賺，但企業(yè)就很難活。

平臺就是臺絞肉機，商家就是一坨肉。絞死了就死了，反正它也不缺你一個。

用戶也不缺你一個商家。

但老板想要活著，想要賺錢。商家要跳出這個困境，就必須打破點什么，或者換個視角看問題。不能從平臺上獲得用戶后，只跟他做一次生意，如果能再多做2次交易，那就可以賺錢了。

所以這里關鍵是，怎么把抖音用戶裝到私域池，怎么讓它們復購。

歷經了淘寶電商，想必今天抖音電商的人應該能看透看明白。

長期在平臺的規(guī)則里玩，只會越來越卷，越來越累，沒有自己的品牌，自己的用戶，最后就是玩完。

所以要打破這種博弈，這個局面，其實有2種方式：

一個就是掀桌子，老子不跟你玩了，我有自己渠道，品牌力，用戶群，這是nb大企業(yè)干的；

另一個就是先明修棧道，再暗渡陳倉，這個適合所有商家品牌，說直白點，就是吃著鍋里的，還必須顧著碗里的，也就是“公域拉新獲客，私域留存賺錢”。

所以，用戶是商家，平臺博弈里最重要的變量。

記住這12個字，你能像越王勾踐臥薪嘗膽一樣，建立自己的私域，慢慢積累起來，一旦有了自己的用戶池，品牌力，你也可以掀桌子了。不掀也更好，合作共贏。

其實，這樣的困局都差不多，周而復始出現。道理就是這個道理，說給懂的人聽。

03

公域拉新獲客，私域留存賺錢。

這是16年我教商家“以微（xin）養(yǎng)淘（bao）”的核心，后來確實有一批賣家這么干了，到現在都挺賺的。

2018年我提出“私域運營方法論”，好多人又來系統(tǒng)學習，從淘寶電商到抖音電商，小程序電商，他們都記著這句話——”公域拉新獲客，私域留存賺錢”來做。去年一個2106年學員還感謝我，因為當初我的課重視私域，去年他那些同行都趴窩了，他們還能有增長有利潤，真的很幸運。

這句話，不僅淘系商家再做。從2018年開始，一些大品牌也意識到趨勢，也開始重視私域了。

記得2018年給一家年銷售幾十億的企業(yè)做私域咨詢，他們的COO就直言不諱，為什么現在要做私域，因為今年雙11在TB上廣告費翻倍，但銷售額遠遠沒倍增，ROI越來越低。他們有些擔心，所以公司決定，一定要建自己的流量池，打造會員的體系，擁有自己的用戶。

這背后的核心也是那12個字：“公域拉新獲客，私域留存賺錢”。任何品牌，最大的利潤往往都是來自于優(yōu)質的用戶，進到私域的，就是一批高價值用戶。

當年，接到項目我就帶著團隊，跑門店做調研，幫他們搭建私域業(yè)務閉環(huán)，組織架構，運營流程和標準，最后輔導陪跑，最終拿到銷售業(yè)績。

記得當時私域產生第一筆銷售時，我們都很激動，COO跑到項目辦公室，在群里發(fā)了一個大紅包慶祝。后來，當他們團隊具備運營能力，我們項目組就撤出了。

他們算當時最早一批有先見之明的企業(yè)，其實也是遭遇到業(yè)務發(fā)展之痛，才意識到私域必要性。

時隔6年，除了傳統(tǒng)電商平臺，現在有興趣電商，直播電商平臺，其實不管什么時代，商家，平臺，用戶各自的利益訴求沒變，商家總是要多賺錢，有更多利潤的。

這個時候也不能依附于任何一個平臺，即便是聯(lián)盟也是階段性的需求。只有把用戶抓在自己手里，才有主動權，這一點永遠不變。

今年我給一家上市公司的用戶運營團隊提供【私域咨詢和輔導】。在跟他們總經理的調研訪談時，他說道，在DY上獲客，成本高達500多塊錢，實在太高了，這產品利潤都被廣告費吃了。

他就想，我們可以花一次錢，但長期看必須要把用戶留存到池子，在自己商城購買。那個時候，即使拿出500塊錢的一部分給用戶發(fā)福利他也愿意，這樣還能提升用戶滿意。

這種想法，非常實在和質樸，因為大家理念相同，也很快達成了合作。

今年正式啟動這個私域項目，我也帶著他們團隊一起拆解了私域目標，細化到各個運營指標，制定階段工作計劃，這時候大家會一致覺得，嗯，有信心去完成。

這個企業(yè)就是個很好的狀態(tài)，老板有想法，團隊有意愿，顧問有方法，大家有信心，只要執(zhí)行能到位，最后結果肯定不會太差。

最后，回到“如何從抖音上多掙錢？”這個話題，其實答案不言而喻，很明白了。

就是記住這12個字：公域拉新獲客，私域留存賺錢。

趕緊開干，越早越好。