如何為SaaS軟件進(jìn)行定價(jià)？現(xiàn)在，市場(chǎng)中常見的定價(jià)策略可以分為7種，這篇文章里，作者就做了梳理，并對(duì)定價(jià)模式展開了闡述，一起來看一下。

上一篇文章我們已經(jīng)對(duì)SaaS產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行了較為全面的描述，下面我們先來回顧一下：傳統(tǒng)的軟件定價(jià)一般是一次性付費(fèi)，同時(shí)每年再支付一定的維護(hù)費(fèi)用，即軟件一口價(jià)+周期維護(hù)的費(fèi)用。比較常見的例子就是操作系統(tǒng)Windows，一般都是按照購(gòu)買的套數(shù)一次性付費(fèi)。如果需要升級(jí)就需要重新購(gòu)買升級(jí)模塊，然后再對(duì)軟件進(jìn)行部署升級(jí)或者遠(yuǎn)程升級(jí)的方式實(shí)現(xiàn)。

SaaS是一種軟件交付模式，通過互聯(lián)網(wǎng)提供軟件應(yīng)用程序，用戶通過Web瀏覽器可以實(shí)現(xiàn)相同的功能并擁有訪問數(shù)據(jù)的能力，而無(wú)需在本地安裝和部署軟件。

SaaS產(chǎn)品的定價(jià)可以從多個(gè)維度進(jìn)行考慮，具體包括用量和功能復(fù)雜度。

• 用量：渲染次數(shù)、存儲(chǔ)空間、會(huì)議容納人數(shù)、視頻會(huì)議時(shí)長(zhǎng)、API調(diào)用次數(shù)等，可以根據(jù)不同的用量層次設(shè)置不同的價(jià)格。
• 功能復(fù)雜度：渲染圖的分辨率、CRM數(shù)據(jù)看板、API對(duì)接等，可以根據(jù)不同的功能模塊和集成需求進(jìn)行差異化定價(jià)。

一般來說，SaaS軟件定價(jià)的步驟如下：

• 確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體；
• 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)定價(jià)；
• 評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值和客戶收益；
• 確定成本和盈利預(yù)期；
• 設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案；
• 進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試和調(diào)整；
• 制定長(zhǎng)期定價(jià)策略。

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，可以靈活使用以下定價(jià)技巧：

• 參照行業(yè)頭部產(chǎn)品；
• 合理運(yùn)用免費(fèi)策略；
• 及時(shí)迭代計(jì)費(fèi)模式。

當(dāng)下，市場(chǎng)中常見的定價(jià)策略分為7種，分別是按功能定價(jià)、按量定價(jià)、按周期定價(jià)、按增值定價(jià)、統(tǒng)一定價(jià)、買斷式定價(jià)、混合定價(jià)，以下將對(duì)這些定價(jià)模式展開進(jìn)行描述：

一、按功能定價(jià)

1. 介紹

按功能定價(jià)是將產(chǎn)品功能細(xì)化，并根據(jù)客戶對(duì)不同功能的實(shí)際需求進(jìn)行收費(fèi)的定價(jià)方式。

這種定價(jià)方式類似于“自選動(dòng)作”，客戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求選擇所需的功能模塊，從而降低不必要的成本。表現(xiàn)形式通常是按套餐收費(fèi)，每個(gè)套餐包含特定的功能。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 靈活性高：按功能定價(jià)允許客戶根據(jù)自身需求選擇所需的功能模塊，滿足了不同客戶群體的個(gè)性化需求。
• 降低成本：客戶可以選擇僅購(gòu)買自己需要的模塊，從而降低不必要的成本。
• 提高產(chǎn)品使用率：通過按功能定價(jià)，企業(yè)可以鼓勵(lì)客戶更多地使用產(chǎn)品的高級(jí)功能，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值。
• 便于產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)：按功能定價(jià)將產(chǎn)品拆分成不同的模塊，方便企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)。

3. 缺點(diǎn)

• 定價(jià)難度大：將產(chǎn)品功能進(jìn)行準(zhǔn)確的分類和定價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要企業(yè)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和成本核算。
• 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于按功能定價(jià)的靈活性較高，可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響企業(yè)的利潤(rùn)空間。
• 客戶選擇困難：過多的功能模塊和價(jià)格選項(xiàng)可能導(dǎo)致客戶難以做出選擇，降低購(gòu)買意愿。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 將用戶進(jìn)行有效的分級(jí)，創(chuàng)造不同版本的套餐產(chǎn)品，并依據(jù)套餐的不同制定不同的價(jià)格。
• 深入了解客戶需求：通過對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求和購(gòu)買行為，為按功能定價(jià)提供依據(jù)。
• 功能模塊拆分：將產(chǎn)品功能拆分成不同的模塊，并評(píng)估每個(gè)模塊的開發(fā)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。
• 制定價(jià)格策略：根據(jù)每個(gè)模塊的評(píng)估結(jié)果制定價(jià)格策略，包括統(tǒng)一價(jià)格、分級(jí)價(jià)格、組合價(jià)格等。

5. 舉例

有贊：分版本定價(jià)， 不同套餐對(duì)應(yīng)不同的功能，不同的價(jià)格。

二、按量定價(jià)

1. 介紹

按量定價(jià)是基于使用量的收費(fèi)方式，客戶需要為使用的服務(wù)量付費(fèi)。這種定價(jià)方式與傳統(tǒng)的包月、包年定價(jià)方式不同，它更加靈活，可以根據(jù)實(shí)際使用情況進(jìn)行計(jì)費(fèi)。按量計(jì)費(fèi)的模式包括按人數(shù)、用量、網(wǎng)站訪客數(shù)量、房屋數(shù)量等方式進(jìn)行收費(fèi)。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 成本更低：客戶只需要為其實(shí)際使用的服務(wù)付費(fèi)，可以降低客戶的成本。
• 靈活性高：按量定價(jià)可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整，滿足客戶的個(gè)性化需求。
• 避免浪費(fèi)：由于是按量計(jì)費(fèi)，客戶會(huì)更加關(guān)注減少不必要的用量，避免浪費(fèi)。

3. 缺點(diǎn)

• 預(yù)測(cè)難度大：由于使用量經(jīng)常發(fā)生變化，企業(yè)難以預(yù)測(cè)客戶的實(shí)際使用量，可能導(dǎo)致收入不穩(wěn)定。
• 管理難度大：需要建立完善的計(jì)量系統(tǒng)，并實(shí)時(shí)監(jiān)控使用情況，增加了管理難度。
• 可能導(dǎo)致使用不足：由于是按量計(jì)費(fèi)，可能導(dǎo)致客戶為了控制費(fèi)用而減少使用量，影響產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 如何設(shè)計(jì)

確定計(jì)量單位：根據(jù)產(chǎn)品的特性確定合適的計(jì)量單位，例如存儲(chǔ)空間的GB、處理請(qǐng)求的個(gè)數(shù)等。

設(shè)置階梯價(jià)格：根據(jù)計(jì)量單位的數(shù)量設(shè)置階梯價(jià)格，不同階梯的價(jià)格不同，以鼓勵(lì)客戶增加使用量。

制定優(yōu)惠政策：為了吸引客戶，可以制定一些優(yōu)惠政策，例如用量達(dá)到一定水平可以享受折扣等。

建立完善的計(jì)量系統(tǒng)：需要建立完善的計(jì)量系統(tǒng)，確保計(jì)量的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性。

已知使用量：用戶在采購(gòu)前就能根據(jù)量級(jí)計(jì)算出需要支付的費(fèi)用，這種在設(shè)計(jì)時(shí)要標(biāo)明單位價(jià)格，用戶提前計(jì)算出要支付的費(fèi)用，支付成功后再開放賬號(hào)給其使用，例如OA、CRM的按人數(shù)計(jì)費(fèi)；

未知使用量：采購(gòu)前用戶無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算出要支付的費(fèi)用，所以設(shè)計(jì)時(shí)需要采用「預(yù)付費(fèi)」的方式，用戶預(yù)先充值，等實(shí)際產(chǎn)生業(yè)務(wù)量后，再扣除費(fèi)用，需要注意的是，由于先提供服務(wù)再扣款可能出現(xiàn)服務(wù)提供后余額卻不足的情況，所以業(yè)務(wù)執(zhí)行前要凍結(jié)相應(yīng)的賬戶余額，避免出現(xiàn)自身虧損的情況。

5. 舉例

藍(lán)湖按團(tuán)隊(duì)人數(shù)、項(xiàng)目數(shù)等進(jìn)行分版本計(jì)費(fèi)。

短信按量計(jì)費(fèi)：

三、按周期定價(jià)

1. 介紹

按周期定價(jià)是指客戶按照一定的時(shí)間周期（如月、季、年等）來付費(fèi)。有按天、按月、按季度、按年這幾種周期計(jì)費(fèi)類型，國(guó)內(nèi)通常都選用按年計(jì)費(fèi)的模式，因?yàn)檫@樣資金流會(huì)更為穩(wěn)定，續(xù)費(fèi)周期太短對(duì)于SaaS企業(yè)來說會(huì)帶來頻繁的催款工作，大多數(shù)企業(yè)不會(huì)愿意。

但如果產(chǎn)品的個(gè)人用戶較多，對(duì)價(jià)格敏感，那么按天、按月的計(jì)費(fèi)模式就比較適用，因?yàn)橐淮胃锻暾甑馁M(fèi)用，會(huì)讓多數(shù)個(gè)人用戶望而止步。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 穩(wěn)定性強(qiáng)：客戶可以預(yù)測(cè)未來的費(fèi)用，有助于提高客戶的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度。
• 便于計(jì)劃：客戶可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求和預(yù)算選擇合適的付費(fèi)周期，便于制定財(cái)務(wù)計(jì)劃。
• 降低風(fēng)險(xiǎn)：客戶可以按月或按季付費(fèi)，降低了一次性大量投入的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 缺點(diǎn)

• 靈活性不足：由于是按周期付費(fèi)，客戶可能無(wú)法根據(jù)自己的實(shí)際需求調(diào)整付費(fèi)周期，降低了靈活性。
• 競(jìng)爭(zhēng)壓力大：由于按周期定價(jià)相對(duì)固定，可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。
• 長(zhǎng)期合同問題：對(duì)于長(zhǎng)期合同，如果客戶需求發(fā)生重大變化，企業(yè)可能需要付出高昂的轉(zhuǎn)換成本。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 確定合適的周期：根據(jù)產(chǎn)品的特性和客戶需求，選擇合適的付費(fèi)周期（如月、季、年等）。
• 制定價(jià)格策略：根據(jù)所選付費(fèi)周期，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位等因素。
• 提供優(yōu)惠活動(dòng)：為了吸引客戶和增加客戶黏性，可以提供一些優(yōu)惠活動(dòng)，如長(zhǎng)期合同折扣、續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。

5. 舉例

百度網(wǎng)盤、騰訊視頻等，采用按月、按年定價(jià)。

四、按增值定價(jià)

1. 介紹

按增值定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的額外需求或增值服務(wù)來制定價(jià)格策略。

這種定價(jià)方式主要基于客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特需求，提供定制化或高級(jí)化的服務(wù)，并相應(yīng)收取更高的費(fèi)用。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 滿足個(gè)性化需求：按增值定價(jià)能夠滿足不同客戶的個(gè)性化需求，提供定制化或高級(jí)化的服務(wù)。
• 提高附加值：通過提供額外的增值服務(wù)，可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
• 增加收入：通過提供增值服務(wù)，企業(yè)可以增加額外的收入來源，提高利潤(rùn)空間。

3. 缺點(diǎn)

• 管理難度大：提供額外的增值服務(wù)需要企業(yè)具備相應(yīng)的資源和能力，同時(shí)需要建立完善的客戶服務(wù)體系，增加了管理難度。
• 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大：由于是按增值收費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)通過提供類似的增值服務(wù)來?yè)屨际袌?chǎng)份額，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。
• 客戶期望高：提供額外的增值服務(wù)可能會(huì)提高客戶的期望值，一旦服務(wù)不滿意，可能導(dǎo)致客戶流失。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 分析客戶需求：深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求和購(gòu)買行為，識(shí)別客戶的額外需求或增值服務(wù)。
• 確定增值服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)客戶需求分析結(jié)果，確定可提供的增值服務(wù)內(nèi)容，例如高級(jí)技術(shù)支持、專屬客戶經(jīng)理等。
• 制定價(jià)格策略：根據(jù)增值服務(wù)的內(nèi)容和成本，制定相應(yīng)的價(jià)格策略，確保價(jià)格與市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)。
• 提供定制化服務(wù)：根據(jù)客戶的具體需求，提供定制化的增值服務(wù)，以滿足客戶的獨(dú)特需求。

5. 舉例

有贊商城在版本套餐之外，還提供額外的增值功能，需要單獨(dú)付費(fèi)開通。

五、統(tǒng)一定價(jià)

1. 介紹

指企業(yè)根據(jù)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)格來制定價(jià)格。這種定價(jià)方式適用于那些規(guī)格和功能相對(duì)固定的產(chǎn)品，例如一些基礎(chǔ)辦公軟件、郵箱服務(wù)等。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 便于比較：統(tǒng)一定價(jià)使得客戶可以更容易地比較不同產(chǎn)品之間的價(jià)格，降低了客戶的購(gòu)買決策難度。
• 降低管理成本：統(tǒng)一定價(jià)使得企業(yè)可以更加方便地進(jìn)行價(jià)格管理和調(diào)整，降低了管理成本。
• 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：統(tǒng)一定價(jià)有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多客戶。

3. 缺點(diǎn)

• 不能滿足個(gè)性化需求：由于是統(tǒng)一定價(jià)，可能無(wú)法滿足客戶的個(gè)性化需求，導(dǎo)致客戶流失。
• 靈活性不足：統(tǒng)一定價(jià)相對(duì)固定，可能無(wú)法及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。
• 可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取低價(jià)策略，可能導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 分析產(chǎn)品特點(diǎn)：深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和目標(biāo)客戶群體，確定是否適合采用統(tǒng)一定價(jià)策略。
• 確定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)格，并確保標(biāo)準(zhǔn)合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力。
• 制定價(jià)格策略：根據(jù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)制定價(jià)格策略，考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位等因素。
• 提供定制化服務(wù)：為了滿足客戶的個(gè)性化需求，可以提供一些定制化服務(wù)，并相應(yīng)調(diào)整價(jià)格策略。

5. 舉例

Basecamp，項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具。采用統(tǒng)一定價(jià)，提供所有功能，且不限項(xiàng)目和用戶數(shù)量。

六、買斷式定價(jià)

1. 介紹

指客戶一次性支付一定的費(fèi)用，以獲得產(chǎn)品的永久使用權(quán)。這種定價(jià)方式與傳統(tǒng)的軟件購(gòu)買模式相似，但在SaaS環(huán)境中，客戶通?？梢韵硎艿匠掷m(xù)的更新和維護(hù)服務(wù)。

這種計(jì)費(fèi)模式的設(shè)計(jì)方法比較簡(jiǎn)單，一般是按照軟件成本來上浮一定的利潤(rùn)，作為最終定價(jià)，用戶付費(fèi)后即可永久使用。

理論上所有買斷式收費(fèi)的產(chǎn)品都算不上是SaaS產(chǎn)品，不過還是有一種特殊的方式，少數(shù)SaaS產(chǎn)品會(huì)將基礎(chǔ)功能一次性售賣出去，然后將增值服務(wù)做成訂閱式的計(jì)費(fèi)模式。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 長(zhǎng)期價(jià)值：客戶通過一次性支付獲得產(chǎn)品的永久使用權(quán)，可以在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)享受到產(chǎn)品的價(jià)值。
• 穩(wěn)定性強(qiáng)：由于是一次性付費(fèi)，客戶可以獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品使用權(quán)，降低長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本。
• 便于管理：對(duì)于需要長(zhǎng)期使用軟件的企業(yè)而言，買斷式定價(jià)有助于簡(jiǎn)化財(cái)務(wù)管理和資源規(guī)劃。

3. 缺點(diǎn)

• 初始投資高：客戶需要一次性支付較高的費(fèi)用，可能增加客戶的經(jīng)濟(jì)壓力。
• 靈活性差：由于是一次性付費(fèi)，客戶在后續(xù)使用中可能無(wú)法根據(jù)需求變化調(diào)整費(fèi)用。
• 競(jìng)爭(zhēng)壓力大：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的訂閱式定價(jià)或按量定價(jià)策略，可能會(huì)影響客戶的選擇。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 確定目標(biāo)客戶群體：了解目標(biāo)客戶的購(gòu)買行為和需求，確定是否適合采用買斷式定價(jià)策略。
• 評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值和生命周期：根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值和生命周期，確定買斷式定價(jià)的合理范圍。
• 提供持續(xù)服務(wù)：盡管是一次性付費(fèi)，企業(yè)仍需提供持續(xù)的更新、維護(hù)和技術(shù)支持服務(wù)。

5. 舉例

搭搭云將產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能一次性售賣，但如果每月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量超過了限值后，就會(huì)按5元/100條的價(jià)格進(jìn)行收費(fèi)，本質(zhì)上還是訂閱式的計(jì)費(fèi)模式。

七、混合定價(jià)

1. 介紹

指SaaS產(chǎn)品根據(jù)不同的維度和條件，結(jié)合多種定價(jià)模式來制定價(jià)格。

這種定價(jià)方式可以綜合考慮產(chǎn)品的功能、使用量、用戶數(shù)量、服務(wù)級(jí)別等因素，以提供更靈活和個(gè)性化的定價(jià)方案。一般分為4種混合模式

• 按功能和人定價(jià)：根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的功能需求和用戶數(shù)量進(jìn)行定價(jià)。
• 按人和量定價(jià)：根據(jù)用戶數(shù)量和實(shí)際使用量進(jìn)行定價(jià)。
• 按功能和量定價(jià)：根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品的功能需求和實(shí)際使用量進(jìn)行定價(jià)。
• 按人、功能和量進(jìn)行定價(jià)：綜合考慮用戶數(shù)量、功能需求和實(shí)際使用量進(jìn)行定價(jià)。

2. 優(yōu)點(diǎn)

• 靈活性高：混合定價(jià)可以根據(jù)不同的客戶需求和偏好，提供多種選擇，增加產(chǎn)品的靈活性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
• 收入潛力大：通過結(jié)合不同的定價(jià)模式，可以最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的收入潛力，提高盈利能力。
• 客戶滿意度高：混合定價(jià)可以更好地滿足客戶的個(gè)性化需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

3. 缺點(diǎn)

• 管理復(fù)雜度高：混合定價(jià)需要綜合考慮多個(gè)因素和維度，增加了定價(jià)的復(fù)雜性和管理難度。
• 決策困難：對(duì)于客戶而言，面對(duì)多種定價(jià)選項(xiàng)可能會(huì)導(dǎo)致選擇困難，增加購(gòu)買決策的復(fù)雜性。
• 價(jià)格透明度低：混合定價(jià)可能導(dǎo)致價(jià)格不夠透明，客戶可能難以準(zhǔn)確比較不同產(chǎn)品之間的價(jià)格差異。

4. 如何設(shè)計(jì)

• 分析市場(chǎng)需求：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定適合采用混合定價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)。
• 確定定價(jià)維度：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶需求，確定混合定價(jià)的維度，如功能、使用量、用戶數(shù)量等。
• 制定定價(jià)模式：結(jié)合不同的定價(jià)維度，制定具體的定價(jià)模式，如按功能模塊定價(jià)、按使用量定價(jià)、按用戶數(shù)量定價(jià)等
• 提供定制化選項(xiàng)：為了滿足客戶的個(gè)性化需求，可以提供一些定制化選項(xiàng)，并根據(jù)定制化程度進(jìn)行相應(yīng)的定價(jià)調(diào)整。

5. 舉例

• 按功能和人定價(jià)：人力資源管理平臺(tái)Zenefits
• 按人和量定價(jià)：數(shù)字產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺(tái)InVision
• 按功能和量定價(jià)：二維碼生成和管理工具Supercode
• 按人、功能和量：小型企業(yè)幫助臺(tái)Groove

以上就是7種定價(jià)策略的描述，前陣子在做公司產(chǎn)品定價(jià)的優(yōu)化需求時(shí)，對(duì)目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品定價(jià)策略進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研對(duì)象主要包括有贊、易訂貨、小鵝通、簡(jiǎn)道云，文檔如下: