2. 模板太少

多數(shù) AI 寫真產(chǎn)品都能提供豐富模板，但雙人寫真制作難度大，所以美顏相機(jī)只提供了情侶照、結(jié)婚證件照、婚紗照、家居照和兩種閨蜜照。看到明顯變少的選項(xiàng)時(shí)，而且不是我想要的風(fēng)格時(shí)，還是有點(diǎn)遺憾的。

3. AI 寫真到底像不像我？像、也不像

等待了大約 20 分鐘，我取到了成片。是我嗎？是，也不是。

給 6 個(gè)朋友看過后，多數(shù)人認(rèn)為，乍一看是我，多看兩眼都不是我，

主要不像的原因有：

• 磨皮嚴(yán)重導(dǎo)致面部細(xì)節(jié)缺失，簡單點(diǎn)說美顏開太大，不符合大家的審美。
• 臉型對不上。
• 人物散發(fā)的氣場與現(xiàn)實(shí)不一樣。

磨皮問題與開發(fā)者的審美有關(guān)、臉型問題則大概是因?yàn)殡p人寫真出現(xiàn)了人物側(cè)臉的模版，技術(shù)沒跟上，導(dǎo)致成片人臉不自然。這在通常提供正臉照模板的單人寫真中暴露得沒那么明顯。

從主觀感受出發(fā)，筆者認(rèn)為兩次體驗(yàn)感受大相徑庭，主要有兩個(gè)原因，一是雙人寫真成片質(zhì)量不及單人寫真，二是我對證件照的要求是符合使用場景+人臉比較好看，而對雙人寫真的要求是和朋友留下美好的體驗(yàn)，人臉好看、有流行的圖片風(fēng)格。根據(jù)不同的場景，我會(huì)對 AI 寫真提出不同的要求。

在筆者看來，AI 寫真在部分實(shí)用場景有代替海馬體們的可能，但由于難以提供儀式感和體驗(yàn)感，絕不可能完全替代現(xiàn)實(shí)寫真。

為了不有失偏頗，筆者發(fā)布了一份關(guān)于 AI 寫真產(chǎn)品使用習(xí)慣的問卷，截至成稿獲得了 53 份有效結(jié)果。

二、AI 寫真優(yōu)勢明顯，但架不住用戶“雙標(biāo)”

筆者設(shè)計(jì)了 6 個(gè)問題，詢問樣本用戶對 AI 寫真的看法。結(jié)合 53 份有效結(jié)果，筆者以妙鴨相機(jī)和海馬體為代表，對比了 AI 寫真和拍攝現(xiàn)實(shí)寫真的成本和回報(bào)，如上圖。

其中過程體驗(yàn)同時(shí)出現(xiàn)在了投入和回報(bào)中，這是因?yàn)樵?53 個(gè)用戶中，42 位樣本用戶希望在現(xiàn)實(shí)寫真門店體驗(yàn)專業(yè)妝造和拍攝服務(wù)，因此筆者將這一點(diǎn)歸為了用戶在海馬體的“回報(bào)”。而關(guān)于 AI 寫真的過程，有 35 個(gè)用戶認(rèn)為 AI 寫真如果要求用戶提供超過 10 張照片就有可能被勸退、32 位用戶認(rèn)為如果等待時(shí)間超過 6 小時(shí)就可能被勸退，因此筆者將其放到了“投入”中。

圖中橙色部分屬于兩種方案對比下能被算作優(yōu)勢的部分。看上去，以妙鴨相機(jī)為代表的 AI 寫真整體降低了用戶獲得寫真照的門檻，但永遠(yuǎn)無法提供“專業(yè)的妝造、拍攝體驗(yàn)以及儀式感”。

這里反而指出一種可能性，如果可以保證效果，那么對于不追求體驗(yàn)和儀式感的用戶，AI 寫真就有了絕對吸引力。首先能想到的就是實(shí)用性強(qiáng)的證件照、工作照場景。

樣本用戶 Karen 告訴筆者，“我覺得 AI 寫真非常適合生成工作場景的照片。有的時(shí)候我需要的只是一張適合某次小規(guī)?；顒?dòng)海報(bào)的照片，這決定了我不愿意花很多錢拍照，但又需要成片好看，而且出片快，AI 寫真便宜、用時(shí)短、線上即可完成的特點(diǎn)就很符合我需求。工作不需要儀式感”。

另一位來自杭州的樣本用戶在問卷中補(bǔ)充，如果 AI 寫真提供更多工作性質(zhì)的模板，對產(chǎn)品的滿意度會(huì)提高。

不過，有替代可能的前提是保證效果。

有超過 50% 參與用戶將“與本人相似程度”排在了影響滿意度要素的第一位。但對于很多 AI 寫真產(chǎn)品來說，與穩(wěn)定生成與本人相似度高的成片還有距離。

左至右分別為妙鴨相機(jī)、輕顏和美顏相機(jī)生成的同一個(gè)人的 AI 寫真

雖然明確了優(yōu)勢，但 AI 寫真廠商似乎沒想過要替代線下寫真。

三、替代線下寫真？AI 寫真的開發(fā)者們志不在此

阻礙 AI 寫真開發(fā)者瞄準(zhǔn)線下寫真的一大原因就是 AI 寫真不好變現(xiàn)。

這里插一個(gè)有趣的觀察，在不考慮體驗(yàn)和儀式感后，用戶們對 AI 寫真的要求似乎苛刻了很多。既然給不了情緒價(jià)值，那就把實(shí)用價(jià)值拉滿。

53 份有效結(jié)果中，有 38 位用戶認(rèn)為 AI 產(chǎn)品定價(jià)會(huì)影響他們對產(chǎn)品的滿意度，其中 31 個(gè)用戶愿意為一張滿意的 AI 寫真最多支付 10 元，占總樣本的 58.49%。只有 3 位用戶對產(chǎn)品定價(jià)接受度高，認(rèn)為只要成片效果好，價(jià)格不是問題。

用戶對定價(jià)十分敏感，阻止了開發(fā)者靠 AI 寫真變現(xiàn)。筆者分別選擇了阿里大文娛旗下妙鴨相機(jī)、字節(jié)旗下輕顏、美圖旗下美顏相機(jī) 3 款有代表性的 App 去查看它們在推出 AI 寫真功能前后的收入。

妙鴨相機(jī)本身就是靠 AI 寫真出圈的，7 月份在小程序火起來后，才在月末快速上線了 App，所以有很大一部分用戶和收入被小程序分走了，即便如此，App 剛上線還是打開了將近一個(gè)月的快速獲客窗口。

上線后的第一個(gè)月內(nèi)，妙鴨相機(jī) iOS 端月度下載量達(dá)到 277.6 萬，iOS 端當(dāng)月內(nèi)購收入達(dá)到 110 萬美金，加上安卓端和小程序端，會(huì)更多。對于一個(gè)剛上線的 App，這似乎是一個(gè)很不錯(cuò)的成績。

我們可以拿同樣靠單一功能火出圈的 LensaAI 做對比，2022 年 12 月，LensaAI 靠 AI 動(dòng)漫風(fēng)社媒頭像爆火，依靠這一功能，LensaAI 當(dāng)月 iOS 端下載量飆升至 253.4 萬，內(nèi)購收入達(dá)到 3065 萬美元?？紤]到兩個(gè)市場用戶付費(fèi)意愿不同，兩款 App 出圈功能的定價(jià)不同，不能拿絕對值來比。不妨看一下兩款 App 的 ARPDAU，巔峰時(shí)期妙鴨相機(jī)和 LensaAI 的最高 ARPDAU 分別是 0.51 美元和 8.98 美元。即便算上6倍的人均gdp差異，也相差不少。與 AI 動(dòng)漫頭之于 LensaAI 相比，AI 寫真對妙鴨相機(jī)創(chuàng)收的幫助并不算大。現(xiàn)在，妙鴨相機(jī)的單日收入基本不會(huì)超過 5 千美金。

而輕顏和美顏相機(jī)的情況就更明顯。輕顏的 AI 寫真功能在 2023 年 12 月火出圈，但在 2024 年 1 月，輕顏將 AI 寫真改為付費(fèi)后，其 App 收入并沒有明顯變化。而在美顏相機(jī)分別推出單人 AI 寫真、雙人和多人 AI 寫真的 3 個(gè)節(jié)點(diǎn)前后，App 收入也同樣沒有明顯變化。

在筆者看來，AI 圖片廠商更多在利用 AI 寫真豐富產(chǎn)品功能留住老用戶，吸引新用戶。從廠商們在 AI 寫真的宣傳期將功能設(shè)置成限時(shí)免費(fèi)、不斷推出娛樂性而非實(shí)用場景的模板上，也能看出來。