食品飲料行業(yè)的用戶畫像和小紅書社區(qū)的用戶人群有一定契合度，這也吸引了不少商家在社區(qū)做內(nèi)容投放。這篇文章里，作者就結(jié)合數(shù)據(jù)做了一定的洞察，一起來(lái)看看吧。

一、行業(yè)洞察

1. 用戶畫像

從食品飲料行業(yè)的用戶畫像可以看出，與小紅書的整體用戶屬性是比較契合的。

小紅書社區(qū)的女性占比超過50%，一線二線女性，以及學(xué)生居多，而這部分用戶對(duì)食品飲料有著天然的需求。所以處于食品飲料行業(yè)的商家，小紅書可以作為一個(gè)不錯(cuò)的選擇，里面有眾多可直接觸達(dá)的客戶群體。

2. 市場(chǎng)份額

從12月份小紅書的市場(chǎng)份額來(lái)看，食品飲料領(lǐng)域，生鮮水果的占比是最大的，其次是方便速食，休閑零食等等。

看來(lái)許多水果類的商家都非常青睞小紅書的用戶群體。

3. 用戶搜索需求

1）搜索趨勢(shì)

2）內(nèi)容趨勢(shì)

結(jié)合用戶屬性和用戶的搜索需求可以推斷出，主要的消費(fèi)場(chǎng)景是，晚上下班回家沒時(shí)間做飯，想吃點(diǎn)健康的，點(diǎn)外賣又太貴，可能還不衛(wèi)生，就想網(wǎng)購(gòu)一點(diǎn)速食面湯，簡(jiǎn)單快捷，味道還不錯(cuò)。所以，在整個(gè)類目下，方便速食類目排名最高，其中速食湯排名第一。

而在方便速食類目的細(xì)分領(lǐng)域，即食、速凍食品一騎絕塵，遠(yuǎn)超方便面和自熱食品。用戶對(duì)處理簡(jiǎn)單快捷，又健康的食品，有著強(qiáng)烈的需求。

即使是在休閑零食領(lǐng)域，堅(jiān)果蛋糕的搜索量也是最大的，遠(yuǎn)比鹵味食品，膨化食物，餅干冰淇淋的需求要大得多。也可以印證，用戶對(duì)身體健康的重視程度逐步提高。

二、競(jìng)爭(zhēng)情況

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

橫向是CPC（單次點(diǎn)擊成本），縱向是廣告主的數(shù)量，圓圈大小是PV量（總瀏覽量）。

用戶對(duì)生鮮水果的瀏覽是最多的，廣告主投放也是最大的，但有意思的是，CPC卻是靠后的，也就是說在有眾多廣告投放，眾多用戶瀏覽大情況下，CPC在整個(gè)行業(yè)類目下依然保持著較低的點(diǎn)擊成本。說明用戶對(duì)生鮮水果都需求依舊旺盛。水果商家依然有入局機(jī)會(huì)。

當(dāng)然最慘烈的是乳制品、牛奶、奶酪等等，用戶瀏覽量一般，投放商家偏少，但單次點(diǎn)擊成本遙遙領(lǐng)先。已然是競(jìng)爭(zhēng)紅海。乳制品商家需要更強(qiáng)的投流內(nèi)容，與內(nèi)容制作內(nèi)容，才能切開一塊市場(chǎng)。

其中酒類的CPC有所上升，這與12月份的特殊節(jié)點(diǎn)是息息相關(guān)的。即將過年，需要備年貨，買酒送朋友，送領(lǐng)導(dǎo)，走親戚，所以酒類商家也會(huì)選擇在此時(shí)加大投放力度，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，CPC成本因此被抬升。

2. 大盤數(shù)據(jù)

從大盤數(shù)據(jù)可以看出，食品飲料的平均閱讀成本是0.22，贊藏成本是3，雖然單次閱讀成本很低，但千次閱讀花費(fèi)算下來(lái)是220。整體來(lái)看，雖然官方給出除酒類以外，其他的CPC有所下降，但競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。

三、行業(yè)標(biāo)桿

從官方給出的標(biāo)桿數(shù)據(jù)中，在零食領(lǐng)域，有10位賬號(hào)入選，即使是頭部賬號(hào)，也只有20.7w粉絲，并且近期的賬號(hào)數(shù)據(jù)可以用慘不忍睹來(lái)形容，點(diǎn)贊基本是個(gè)位數(shù)，僅僅只有一個(gè)置頂?shù)馁~號(hào)數(shù)據(jù)是點(diǎn)贊超過了10w。

這也說明，目前食品飲料行業(yè)主流的營(yíng)銷模式不是通過運(yùn)營(yíng)官方號(hào)進(jìn)行銷售，而是采買達(dá)人博主進(jìn)行投流，比如這個(gè)賬號(hào)置頂?shù)穆菸嚪郏褪且粋€(gè)商家投放的廣告。