1. 失業(yè)人群增加，所以共享自習(xí)室人群有高中生、大學(xué)生和上班族（曾經(jīng)有過一個新聞，失業(yè)媽媽租了個共享自習(xí)室假裝每天去上班）。
2. 怕被淘汰，職場人員為了提升競爭力，開始持續(xù)學(xué)習(xí)。
3. 公共資源供給不足，咖啡廳沒有學(xué)習(xí)氛圍，圖書館供小于求。

中國共享自習(xí)室元年：

2019年被認為是中國共享自習(xí)室的元年，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，這一年共享自習(xí)室的用戶規(guī)模增速達到170.6%。根據(jù) 2019年 8月第一財經(jīng)的數(shù)據(jù)，可以了解到共享自習(xí)室不僅在一線城市很火，在沈陽、西安、天津這些新一線城市更“時髦”，自習(xí)室數(shù)量排在全國前三。

但是同時，我也了解到，像上海這類城市，一些有地產(chǎn)資源的人會拿一些免費空間，包裝成自習(xí)室然后租出去，但是現(xiàn)在基本都關(guān)門了。

怎么看這門生意：

在日韓已經(jīng)有多年發(fā)展，是有意義也有需求的生意。

不會有規(guī)模效應(yīng)，適合一個人踏踏實實經(jīng)營的小生意，也可以作為一個副業(yè)。

它賺不了大錢，無法一夜暴富，但是它會是一門確定性比較強的生意，你可以很精確的算出投入、收入及虧損，然后來判斷自己是否能夠成熟這個風(fēng)險。

目前自習(xí)室的幾種經(jīng)營模式：

1）咖啡店+自習(xí)室模式、青旅+自習(xí)室模式、這種就是模式比較重，有較多的運營和人員投入。

2）半自助的方式，有人在店里值守，然后用戶通過小程序預(yù)定位置，開啟電源或者燈光。

3）無人值守的模式，全程都是小程序去管控，客戶在小程序上下單，自動開門，座位上的燈和開關(guān)會自動開，到時間之后燈自動滅，結(jié)算走就可以了。這種無人值守模式一個人可以管5-10家店。

選址訣竅：

1）因為自習(xí)室不是一個沿街的生意，所以選址考慮最優(yōu)先的是周邊業(yè)態(tài)和交通。

2）交通上，附近的人群可以很方便地到這個地方?；蛘呤俏幕?、商業(yè)氛圍比較濃，周末也有人愿意過來。

3）周圍有高端的社區(qū)或者是學(xué)校。如果是三四線城市，還可以看下周圍有沒蜜雪冰城。

主要人群：

1）一二線城市，考公考研人群，初高中學(xué)生。

2）三四線城市，初高中學(xué)生占比應(yīng)該是會更大的。

3）而按照國外的經(jīng)驗，整個自習(xí)室行業(yè)大部分的用戶應(yīng)該是非學(xué)生群體。

核心要點：

共享自習(xí)室核心就是低成本運營，房租決定成敗，決定了你能不能賺錢。

裝修要領(lǐng)：

1）盡量簡單裝修。簡潔的白墻、一些不錯的氛圍燈即可。

2）不建議使用地毯，因為打掃不方便，容易有味道，影響體驗。

3）你應(yīng)該更多關(guān)注臺燈、座椅。畢竟，有的用戶是要一次坐五六個小時的，舒適度決定了用戶留存。

宣傳要領(lǐng)：

1）自習(xí)室的人群更多的是通過線上搜索，所以線上引流是主要的推廣手段。

2）小紅書+視頻號為主，團購為輔。如果客源還行，就不建議做1元or9.9元新客體驗，因為不一定會是你的精準用戶。

3）如果沒有滿負荷，一些閑置的座位，可以做一些限量的公益自習(xí)體驗活動，給到低年級學(xué)生，培養(yǎng)未來的用戶。

收費模式：

小時卡、日卡、周卡、月卡、季卡等多種消費形式，售價從9.9元至498元不等。

日卡月卡場景不一樣，日卡是周末時候多，月卡是接近高考季、考研季，在考試前三個月會有增長。

投入資金：

不同城市情況不太一樣，主要是房租和裝修決定，3-6w是一檔（簡單入門），15w是一檔（可以裝入你的個人情懷），超過20w就別做了。

不要做什么：

1）賣零食、賣泡面不會幫你賺到錢，反倒會讓你運營變得很重。

2）通過一些考研咨詢、資料售賣或者留學(xué)的業(yè)務(wù)，接入一些高客單的第三方產(chǎn)品，會是一個盈利點，但這個可能會影響一部分用戶的體驗，進而造成用戶流失。

個案參考：

某三四線城市自習(xí)室，月營收1-3w，租金1.5k，人員3-4k，旺季兩三個月回本。

成本控制得住，絕對立于不敗之地。自習(xí)室生意，看起來更適合下沉市場。

參考文獻：

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[6]縣里限外.真的，沒事別創(chuàng)業(yè)！小縣城自習(xí)室創(chuàng)業(yè)史

[7]搞錢女孩.自習(xí)室是好生意嗎？棚戶女孩的逆襲創(chuàng)業(yè)經(jīng)

[8]中國好生意.縣城月入3w的付費自習(xí)室，一個人白手起家就能搞定？！最全付費自習(xí)室生意經(jīng)