有關(guān)To B的信息流廣告，你是怎么認(rèn)知的？這篇文章里，作者嘗試梳理了他所理解的信息流廣告及其背后的邏輯，一起來看一下。

ToB的信息流廣告，玩的是精準(zhǔn)把控能力。

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)把控就需要付出死大量腦細(xì)胞的代價(jià)，你是那個(gè)愿意死很多腦細(xì)胞的人嗎？

每天的賬戶操作和分析，有多少是在自我催眠？有多少是在絞盡腦汁？

其實(shí)，很多時(shí)候，你不是不知道真相，是不愿意承認(rèn)真相。

一、目標(biāo)的真相

1）不要把線索量定為ToB信息流廣告的主考核指標(biāo)，一定要以線索質(zhì)量作為最核心考核指標(biāo)。

2）不要盲目沉浸在一時(shí)的高產(chǎn)出時(shí)刻，要反問自己有沒有因此而沉淀出“針對(duì)什么人群使用什么素材”的策略。這樣的沉淀越多，越經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證，你信息流投放的水平越高。此時(shí)，你擁有的是定向特定人群的流量密碼，你會(huì)很值錢。

二、素材與定向的真相

3）不要寄希望低質(zhì)量素材帶來高質(zhì)量客戶?！霸倮乃夭囊材芘艹鋈ァ?，僅僅只是跑出去而已。高質(zhì)量客戶必然有高審美，搞信息流廣告的人應(yīng)該有高標(biāo)準(zhǔn)的審美能力。

4）不要自以為寫出一個(gè)好文案，拍出來，就能跑出量。好文案不等于好結(jié)果，視頻不止有文案，還有音樂、樣式、布景等很多因素的影響。反過來講，如果好文案沒有好結(jié)果，優(yōu)化一下其他因素吧，也不要把好文案直接扔掉。

5）不要等到一個(gè)類型的跑量素材用到?jīng)]量了，才想起來要策新。未雨綢繆，主動(dòng)儲(chǔ)備，多設(shè)幾條“增長(zhǎng)曲線”。

6）不要從0開始策劃素材。要大量拆解爆款素材，該套模版套模板，該借用元素借元素。人往往容易高估自己的創(chuàng)意能力，或者壓根沒想到素材需要的是創(chuàng)意能力（覺得按部就班搞搞就能成）。

7）不要盲目地搞基建。盲目的基建就是把希望寄托于運(yùn)氣，把知識(shí)性工作降維到生產(chǎn)線式的體力工作。只要稍微去分析為啥審核不過、為啥衰退、為啥跑量但質(zhì)不高，肯定豁然開朗。

8）不要一遇到點(diǎn)起量困難，就把之前所謂的跑量素材再用一遍，就把說好的人群設(shè)置原則放棄掉。之前的跑量素材為啥不一直用，為啥要做人群設(shè)置原則，不就是因?yàn)榕艹鰜淼漠a(chǎn)出不好嘛。同樣的動(dòng)作希望得出不一樣的結(jié)果，簡(jiǎn)直在做夢(mèng)。

9）不要看到別人跑得好，就去模仿，大概率會(huì)失敗。所謂的好，對(duì)你來說只是點(diǎn)狀式了解，好多細(xì)節(jié)是獲取不到的，是片面的。要學(xué)會(huì)把點(diǎn)狀式信息，通過分辨差異性，融入到自己的賬戶操作體系中。

三、數(shù)據(jù)分析的真相

10）不要只把眼睛盯在轉(zhuǎn)化終端的分析，要建立全鏈路、全模塊數(shù)據(jù)分析。信息流的數(shù)據(jù)分析是一個(gè)比較復(fù)雜的分析模型，不僅僅要關(guān)注全鏈路（漏斗分析法），也要覆蓋全模塊。全模塊重點(diǎn)要注意對(duì)視頻、落地頁、城市等的分析。

11）不要淹沒在海量數(shù)據(jù)中而不能自拔，要會(huì)理出核心關(guān)注數(shù)據(jù)。比如，視頻要根據(jù)實(shí)際情況，選擇關(guān)注3s完播率、10s完播率還是整體完播率。

12）不要只是在賬戶后臺(tái)看數(shù)據(jù)，該下載成Excel的就下載下來，去透視數(shù)據(jù)背后的原因，去驗(yàn)證定向是否是準(zhǔn)確的。

13）不要頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。每一環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析，都應(yīng)該至少向前追一層去分析。

四、其他真相

14）不要輕易丟掉自己的耐心。特別是剛接觸新賬戶的時(shí)候，沒有2-3個(gè)月的時(shí)間是跑不出穩(wěn)定賬戶的。要找到正反饋的過程數(shù)據(jù)，自我激勵(lì)。

15）不要只關(guān)注競(jìng)品。大多數(shù)時(shí)候，競(jìng)品反而不值得多關(guān)注，跨領(lǐng)域的多去拆解爆款素材會(huì)有意外獲得的。

信息流廣告投放沒有“玄學(xué)”，只是“不懂”和“懂”的區(qū)別而已。

競(jìng)價(jià)（做到6個(gè)務(wù)必，你就拿捏超大型競(jìng)價(jià)賬戶）和信息流，兩個(gè)核心投放渠道的文章都已各寫一篇，稍作總結(jié)。

投放工作本質(zhì)是概率和時(shí)間問題。

通過不斷累計(jì)正確的運(yùn)營(yíng)思維和操作動(dòng)作，就是增加成功的概率。

然后做時(shí)間的朋友，一定可以得到好結(jié)果的。