在G端產(chǎn)品行業(yè)中，領導換屆帶來的影響有多大呢？本文就換屆機制對我們設計G端產(chǎn)品帶來的思考進行總結分析，希望對你有所啟發(fā)。

最近到年底，我去找銷售了解產(chǎn)品續(xù)費情況，因為我所負責的一條產(chǎn)品線是公安行業(yè)的。

客戶基本都是一年續(xù)一次費，地方政府會提前向上報預算，明年續(xù)不續(xù)費年末就能知道個大概。

某個地市銷售反饋：今年年8月份的時候領導班子換了，不續(xù)費了。

其實我也可以理解客戶，因為老項目繼續(xù)干下去就是“前任”的政績。

在國內(nèi)做G端產(chǎn)品不能忽視的是領導的換屆問題，很多項目都是火熱一陣子然后就冷下去了，比如說XX強國，XX反詐中心，XX大學習…

目前法律規(guī)定地方各級人民政府每屆任期五年，最多連任一次，也就是最長10年；但是實際上干的差甚至干不了一年半載就會被換走，做得好的不到任期結束就會提前升走。

當然啦，政策問題咱們今天不做討論，主要討論的是這個換屆機制對我們設計G端產(chǎn)品帶來的思考。

一、如何設計一款G端產(chǎn)品？

我們知道G端產(chǎn)品是否采購，非常容易受到最高領導人的個人意志和辦事風格影響；

而一般來說在中國90%以上的領導在在任期間都會追求政績，所以說我們設計的產(chǎn)品需要給領導提供政績。

首先第一個關鍵詞是：做創(chuàng)新，對應客戶側動力大小。

解決實際的業(yè)務問題只是最基礎的，方案需要創(chuàng)新才能給領導帶來政績。

在這個層面可以貼合行業(yè)的最新政策，提出新的場景，或者引入新的技術，讓其在“同行”面前有“吹噓的資本”。

第二個關鍵詞是：可執(zhí)行，對應客戶側阻力大小。

當產(chǎn)品有足夠的創(chuàng)新點之后，客戶感興趣之后就需要給客戶傳達?我們的方案怎么執(zhí)行，如何執(zhí)行，尤其是近年來基層“躺平”的現(xiàn)象較為突出，一個方案能否執(zhí)行下去更為困難。

一般來說需要為其設計一套量化考核的機制，在工作的每個階段都能體現(xiàn)基層的干事程度，讓管理層可以抓住重點的量化指標去定期督辦。

量化考核通常會考核至單位/個人，所以在產(chǎn)品設計時需要特別注意數(shù)據(jù)的埋點，將每條工作數(shù)據(jù)進行留痕，統(tǒng)計時匯聚至個人，再由個人成績疊加至單位，最后形成漂亮的大屏指標。

二、G端產(chǎn)品是否需要標準化？

從我個人的實踐來看，我的結論是需要標準化的，但不能完全標準化，大約有10%的需求是需要通過配置去支持其個性化。

純走項目制，研發(fā)及服務成本會很高，哪怕我們的客戶給的錢很多，產(chǎn)品銷售的利潤也是有限的。

而一般來說人都有“慕強”心理，我們的客戶也一樣；當產(chǎn)品做出成績之后，就會有其他地區(qū)的客戶會想“抄作業(yè)”，或者在原基礎上搞點“本土化創(chuàng)新”；

因此我們在架構設計時，需要考慮功能的復用性，對于客戶提的存在較多差異的問題需要支持配置，其他功能采用統(tǒng)一的標準解決方案。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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但是我們上面也提到過因為存在領導換屆機制的問題，使得各地都在研究如何去做創(chuàng)新，一般G端產(chǎn)品的生命周期大約也是3-5年左右；

盡量做標準化，接受其個性化，在產(chǎn)品架構設計上做好兼容。

結語：在國內(nèi)考公競爭壓力非常大，幾百上千號人去搶一個崗位；在這種殘酷的競爭下，體制內(nèi)匯聚了很多精英，越往上的人基本上不僅能干事，還能干的漂亮。

對于G端的產(chǎn)品，解決業(yè)務問題只是基礎的，解讀政策提前做預判，有創(chuàng)新并且能執(zhí)行是G端產(chǎn)品成功的關鍵。