前段時(shí)間，東方甄選的“小作文事件”在網(wǎng)絡(luò)上掀起了巨大討論，這其中，有關(guān)“超級(jí)個(gè)體”的相關(guān)討論也在社交平臺(tái)上延展開來。這篇文章里，作者就從這一事件延伸，談了談自己的看法，一起來看。

前陣子?xùn)|方甄選的故事炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不管是各位打抱不平的“丈母娘”還是看熱鬧的吃瓜群眾，都被卷入一股網(wǎng)絡(luò)熱潮之中，用自己或自覺或不自知的方式，參與到一場(chǎng)實(shí)景連續(xù)劇之中。

我也是吃瓜群眾中的一分子，有些個(gè)人的感悟記錄一下，和大家做個(gè)比較晚的分享吧。

有一個(gè)觀點(diǎn)說東方甄選和俞敏洪虧待了超級(jí)IP董宇輝，例證是拿李佳琦、薇婭、交個(gè)朋友羅永浩、小楊哥等來作為對(duì)比，按照直播帶貨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)交易額的1%-2%給交易傭金。東方甄選1年的交易額是100億，據(jù)說董宇輝可以占到一半，即50億，按照這個(gè)比例，匹配的薪水應(yīng)該是5億到10億，你覺得這個(gè)算法對(duì)不對(duì)？

有的人覺得對(duì)，但我覺得不對(duì)。商業(yè)社會(huì)有個(gè)基本的規(guī)則，就是收益應(yīng)該和風(fēng)險(xiǎn)成正比，就像一個(gè)人選擇自己創(chuàng)業(yè)，獲得的（如果有剩余）都可以是自己的，但是如果選擇在一家公司打工，卻只能領(lǐng)取比較少的回報(bào)一樣，這是為什么？

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高，有極大的概率是不成功的，創(chuàng)業(yè)成功需要克服很多的困難，最后能夠到手的那是非常的不確定性的，而打工人能賺到這個(gè)月的工資這個(gè)是有比較大的確定性的。

100個(gè)人里面有1個(gè)人最后能獲得1個(gè)億，其他人0，那么平均來說人均的收益是100萬，如果這100個(gè)人在某行業(yè)最TOP的公司或機(jī)構(gòu)打工，比如金融公司，人均收入也是100萬。對(duì)于第一種來說，99個(gè)人最后都沒啥收益，但是我們不會(huì)去關(guān)注，1個(gè)人有1個(gè)億的收益，最后我們會(huì)認(rèn)為他是應(yīng)得的。

如果大家熟悉平行世界的理論，那么在平行世界里，董宇輝自己在創(chuàng)業(yè)，最后的收益不是1個(gè)億，可能是0或者負(fù)100萬。再說明白點(diǎn)，東方甄選創(chuàng)業(yè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)不是董宇輝在承擔(dān)的，是俞敏洪和東方甄選這家公司在承擔(dān)的，而舉例的李佳琦、薇婭他們的風(fēng)險(xiǎn)卻是自己在承擔(dān)的，那么最后計(jì)算收益應(yīng)該一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嗎？

輿論有很多時(shí)候是不講道理的（甚至我認(rèn)為幾乎沒有講道理的時(shí)候），愛一個(gè)人把TA捧上天，不愛一個(gè)人把TA貶得啥都不是，人們只會(huì)選擇自己愿意看到的劇本，僅此而已。

不過，這個(gè)事情倒是強(qiáng)化了我的一個(gè)認(rèn)知，即未來越來越會(huì)是超級(jí)個(gè)體IP的時(shí)代。以前都講互聯(lián)網(wǎng)是去中心化，其實(shí)不太對(duì)，準(zhǔn)確的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)是去中間流程化，更像是直銷化的模式。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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以前的商業(yè)時(shí)代，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的影響力有限，所以需要把利潤(rùn)分給中間的代理商，甚至是多層代理商，最后到達(dá)需求方也就是消費(fèi)者手中的商品價(jià)格至少相比出廠價(jià)有4到5倍的提升，而如今，是可以更少的中間商，更少的流通成本，這個(gè)本質(zhì)上是信息傳輸效率的提升。所以我認(rèn)為小米、拼多多、李佳琦、董宇輝本質(zhì)上都是這個(gè)邏輯的產(chǎn)物。

按照以前的固有觀念，知識(shí)分子是很難賺錢的，知識(shí)分子有個(gè)好處是很講理論，但也有壞處是不太接地氣，知識(shí)分子講的是琴棋書畫人生夢(mèng)想，老百姓要的是柴米油鹽醬醋茶。在以前的觀點(diǎn)看起來，知識(shí)分子是不太適合做一名銷售員的，因?yàn)殇N售員的標(biāo)準(zhǔn)就是接地氣，講好這個(gè)東西到底有哪里好，1234567，你要不要下單？那么現(xiàn)在為什么知識(shí)分子卻能變成很好的銷售員了呢？

這個(gè)問題我是這么看的，知識(shí)分子帶貨其實(shí)仔細(xì)分析帶的都是非標(biāo)準(zhǔn)品，那傳統(tǒng)的銷售員賣的好的基本都是標(biāo)準(zhǔn)品，定價(jià)都有所參考。標(biāo)準(zhǔn)品的銷售邏輯是一項(xiàng)一項(xiàng)地對(duì)比，優(yōu)劣勢(shì)如何。非標(biāo)準(zhǔn)品的銷售邏輯是“吸引人”、“認(rèn)可”（其實(shí)也可以說是沒啥邏輯），至于吸引你的和吸引我的一不一樣，那就不一定了。蘿卜白菜，各有所愛。那你說東方甄選董宇輝為什么轉(zhuǎn)化力這么強(qiáng)？

我也看過一些視頻和直播，直觀感受是董代表了中國(guó)人心目中的傳統(tǒng)價(jià)值觀，溫良恭儉讓文質(zhì)彬彬禮儀之邦談笑風(fēng)生腹有詩書氣自華…，實(shí)際上董是不是這么一個(gè)人我不確定，但鏡頭前的人設(shè)確實(shí)是容易讓人接受。我認(rèn)為消費(fèi)者本質(zhì)上是為這些東西在買單，認(rèn)可你這個(gè)人，從而買你的貨，并不是你的貨比別人的貨有多大的優(yōu)勢(shì)（這是標(biāo)品的邏輯）。

東方甄選為什么能起來，我認(rèn)為也是抓住了這個(gè)因素。標(biāo)品銷售有天貓有京東，更多的是貨架電商邏輯，把商品拿出來秀一秀抖音并沒有優(yōu)勢(shì)。但是非標(biāo)品就不一樣了，更多在于感受，在于認(rèn)可度，非理性的因素會(huì)占據(jù)很大比例。

以前生產(chǎn)力比較低，物資供給不足，而現(xiàn)在生產(chǎn)力已經(jīng)很高了，物資供給其實(shí)是過剩的，過剩的標(biāo)志是A商品和B商品實(shí)際上差不多，即使領(lǐng)先一段時(shí)間，也很快會(huì)被追平。在大家都差不多的情況下，選誰不選誰？其實(shí)靠的是品牌影響力了，也可以說是IP影響力，只不過之前的IP是公司，而現(xiàn)在的趨勢(shì)是IP個(gè)人化。

前一陣子我思考過一個(gè)問題，將來也許每個(gè)老板都得出來帶貨，為什么？如果同時(shí)有兩家為你提供服務(wù)，不管是實(shí)體的還是虛擬的，品質(zhì)都差不多，一家老板你很熟，對(duì)他的人品很認(rèn)可，一家你不熟悉，你選哪家？我想答案是不言而喻的。

那么這個(gè)瘋狂卷的背景之下，是不是直接拋頭露面的老板要更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？以前信息傳遞效率不高，一個(gè)人只能影響少數(shù)人，無法COVER老板的時(shí)間成本，但是在直播電商的加持之下，一個(gè)人可以影響幾千萬甚至是幾億人，老板出來帶貨的ROI大大提升了，未來的老板都是超級(jí)銷售員，或者超級(jí)銷售員會(huì)自己當(dāng)老板，是一個(gè)意思。

一個(gè)人的價(jià)值取決于自己的稀缺度，不取決于自己的能力，這個(gè)說法是不是很奇怪？但是確實(shí)是這樣的，多年寒窗苦讀，畢業(yè)從事的工作和比自己少讀了10年書的發(fā)小一樣的工作，一樣的工資甚至更少，因?yàn)椴]有多少不可替代性。

以前小時(shí)候聽到一句話“走少數(shù)人走的路”不是很理解，為什么需要特立獨(dú)行？現(xiàn)在完全理解了，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)特立獨(dú)行有特色的人，有特色說明稀少，市場(chǎng)愿意付更高的價(jià)格，這是商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)。