2023年最火熱的賽道無(wú)外乎就是短劇賽道，經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的積累，引爆了短劇。如今，目前市場(chǎng)上基本以付費(fèi)短劇為主，那么短劇還有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)呢？本文對(duì)此進(jìn)行探討，一起來(lái)看看吧。

如果說(shuō)2023年哪個(gè)賽道最火熱，那必然是短劇賽道。供給側(cè)和需求側(cè)，過(guò)去數(shù)年的積累，量變引發(fā)質(zhì)變，共同構(gòu)成了2023年短劇賽道的熱火烹油。

從供給側(cè)來(lái)看，過(guò)去十年網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的火熱，為行業(yè)積累了海量的小說(shuō)IP可以改編為劇本；而過(guò)去三年的疫情使得常規(guī)影視劇的拍攝面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)虞m兩三個(gè)月的拍攝周期和規(guī)模龐大的劇組很容易發(fā)生疫情，而短劇短平快的拍攝周期可以極大的減少風(fēng)險(xiǎn)，再者影視劇拍攝的低谷期，演員的出場(chǎng)費(fèi)也大打折扣，進(jìn)一步降低了短劇的拍攝成本。

在需求側(cè)，過(guò)去的幾年抖音和快手也完成了對(duì)用戶(hù)行為的改造——網(wǎng)民用戶(hù)已經(jīng)培養(yǎng)了豎屏視頻的使用習(xí)慣，；在線(xiàn)支付也下沉到每一個(gè)有信號(hào)的角落，小額在線(xiàn)支付成為了所有人稀松平常的事情，甚至成為了很多人的使用習(xí)慣，使得短劇付費(fèi)也成為了可能。

到了2023年末，短劇賽道可以說(shuō)是一片紅海，甚至很多傳統(tǒng)影視行業(yè)的大咖也紛紛加入，試圖分一杯羹。但是就目前頭部公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，大概70%的短劇可以保本，15%的短劇可以成為爆款，同樣也有15%左右的短劇會(huì)賠本，即使數(shù)據(jù)有所保留，也能看出目前短劇已經(jīng)不是可以批量出爆款賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的時(shí)期了。

目前市場(chǎng)上基本以付費(fèi)短劇為主，那么短劇還有沒(méi)有新的機(jī)會(huì)呢？答案是有的。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明之初，免費(fèi)和收費(fèi)就是亙古不變的話(huà)題，圍繞著免費(fèi)和收費(fèi)，從業(yè)者們打造了無(wú)數(shù)的商業(yè)模式。如今付費(fèi)短劇已然成熟，而免費(fèi)短劇還在不斷的探索中，參考網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)行業(yè)，免費(fèi)短劇必然會(huì)成為短劇行業(yè)下一個(gè)機(jī)遇。

首先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么先火的是付費(fèi)短劇，而免費(fèi)短劇在兩年后才逐漸興起？

和小說(shuō)類(lèi)似，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)也是經(jīng)歷了盜版——正版付費(fèi)——付費(fèi)+免費(fèi)的發(fā)展歷程。付費(fèi)模式和免費(fèi)模式，增長(zhǎng)和變現(xiàn)的邏輯是很不一樣的。

付費(fèi)模式是人找內(nèi)容，為了能付費(fèi)的用戶(hù)去提供用戶(hù)愿意付費(fèi)的內(nèi)容，這些是前些年被吐槽最多的“大數(shù)據(jù)拍劇”的原因——通過(guò)大數(shù)據(jù)找到用戶(hù)喜好的最大公約數(shù)，能夠獲得更好的ROI。

免費(fèi)模式則相反，免費(fèi)模式是內(nèi)容找人，在已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上，找到愿意在內(nèi)容上消磨時(shí)間的用戶(hù)，再通過(guò)廣告獲利。造成這樣的不同，核心原因在于，付費(fèi)用戶(hù)的數(shù)量小于免費(fèi)用戶(hù)，而用戶(hù)對(duì)于付出時(shí)間的預(yù)期要低于付出金錢(qián)。

在短劇行業(yè)發(fā)展早期，冷啟動(dòng)階段數(shù)據(jù)積累較少，買(mǎi)量模型不成熟，在沒(méi)有完成買(mǎi)量模式從“人找劇”到“劇找人”的轉(zhuǎn)變情況下，無(wú)法支撐免費(fèi)短劇對(duì)流量的需求，因此先火起來(lái)的是付費(fèi)短劇。

在積累了足夠多的內(nèi)容和用戶(hù)數(shù)據(jù)后，才能夠滿(mǎn)足免費(fèi)短劇對(duì)于增長(zhǎng)的需求。

那么在當(dāng)前的環(huán)境下，尤其是目前市場(chǎng)不景氣，免費(fèi)短劇還有機(jī)會(huì)么？

免費(fèi)短劇一定是有機(jī)會(huì)的。

首先，免費(fèi)用戶(hù)比付費(fèi)用戶(hù)要更多，這一點(diǎn)在傳統(tǒng)的在線(xiàn)視頻和網(wǎng)文小說(shuō)上得到了充分的體現(xiàn)，愛(ài)優(yōu)騰付費(fèi)用戶(hù)的數(shù)量?jī)H占整體用戶(hù)的25%。

其次，行業(yè)的各利益方都有很強(qiáng)的動(dòng)力去推動(dòng)免費(fèi)短劇，字節(jié)騰訊快手等廣告聯(lián)盟自不必多說(shuō)，在當(dāng)下在線(xiàn)廣告市場(chǎng)疲軟的背景下，廣告聯(lián)盟迫切的希望能夠找到新的飛輪，如果免費(fèi)短劇能夠達(dá)到目前付費(fèi)短劇的規(guī)模，那么將會(huì)是一個(gè)每年上百億廣告流水的市場(chǎng)，這對(duì)于各大聯(lián)盟來(lái)說(shuō)都是非常具有吸引力的。

對(duì)于內(nèi)容方來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量?jī)?yōu)質(zhì)短劇，內(nèi)容方也希望能夠?qū)⑦@些已經(jīng)在市場(chǎng)上售賣(mài)一輪的短劇再次變現(xiàn)，對(duì)于內(nèi)容方來(lái)說(shuō)這是無(wú)本萬(wàn)利的生意。

從免費(fèi)短劇本身來(lái)說(shuō)，相比于其他的IAA產(chǎn)品，短劇自帶優(yōu)秀的內(nèi)容屬性，優(yōu)秀的內(nèi)容+付費(fèi)點(diǎn)，非常契合IAA。IAA玩家有普遍的痛點(diǎn)就是用戶(hù)留存偏低，根本原因就是IAA產(chǎn)品很難給用戶(hù)提供持續(xù)使用APP的內(nèi)容，這就是為什么幾年下來(lái)，還能夠有發(fā)展的IAA品類(lèi)只有天氣/小說(shuō)/輕度游戲等少數(shù)幾個(gè)品類(lèi)，傳統(tǒng)的清理/計(jì)步/鬧鐘類(lèi)已基本上銷(xiāo)聲匿跡。

而短劇行業(yè)本身積累的豐富的內(nèi)容，動(dòng)輒幾十上百集的分集，精心設(shè)置的爽點(diǎn)，能夠有效的吸引用戶(hù)在應(yīng)用內(nèi)停留和使用，后期通過(guò)push等常規(guī)手段進(jìn)行拉活也會(huì)更加容易，長(zhǎng)尾流量可以非常的長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上的一些免費(fèi)短劇APP，次留可以做到50%，七留做到20%，這在IAA行業(yè)內(nèi)屬于非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

免費(fèi)短劇APP怎樣配置廣告比較合理，能夠盡可能的提升收益和ROI呢？

這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，需要不斷地去AB測(cè)試，根據(jù)流量和產(chǎn)品的特性去調(diào)整廣告策略。但是在大方向還是有共通之處的。

免費(fèi)短劇APP在廣告設(shè)置，一部分是常規(guī)的開(kāi)屏廣告和插屏廣告，這類(lèi)廣告尤其是插屏廣告反而不宜設(shè)置過(guò)多，反向影響到用戶(hù)的留存。另一部分是圍繞短劇打造的廣告。

新用戶(hù)首次進(jìn)入APP后可以免費(fèi)觀看X集，后續(xù)劇集解鎖需要觀看激勵(lì)視頻廣告，觀看廣告解鎖Y集，這里付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)置可以參考劇集在付費(fèi)模式下的設(shè)置。需要注意用戶(hù)單日激勵(lì)視頻要設(shè)置觀看上限，同一用戶(hù)同一天多次觀看，會(huì)影響到廣告的價(jià)格。

在用戶(hù)到達(dá)觀看上限后，可以引導(dǎo)用戶(hù)付費(fèi)，轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)；也可以引導(dǎo)用戶(hù)將追劇寫(xiě)入系統(tǒng)日歷，方便促活；后續(xù)也可以通過(guò)push手段來(lái)提醒用戶(hù)。

因?yàn)槎虅『投桃曨l流天然契合，因此免費(fèi)短劇APP內(nèi)也可以嵌入短視頻作為內(nèi)容和變現(xiàn)的補(bǔ)充，不多贅述，字節(jié)騰訊快手都有相對(duì)應(yīng)的短視頻+廣告輸出的形式。

關(guān)于免費(fèi)短劇APP廣告位配置/廣告觸發(fā)時(shí)機(jī)/廣告運(yùn)營(yíng)等詳細(xì)的內(nèi)容，后續(xù)會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)一篇文章，也歡迎從業(yè)者多多交流。