上個(gè)月我們分享了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品能力看板，有同學(xué)會(huì)問(wèn)，如果我一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，需要怎么辦？這篇文章，我們來(lái)解答一下，創(chuàng)業(yè)個(gè)體，都需要那些互聯(lián)網(wǎng)能力。

版本：v1.0（2023.12）

“財(cái)富是對(duì)認(rèn)知的補(bǔ)償，而不是對(duì)勤奮的獎(jiǎng)賞！”

——洛克菲勒

John Davison Rockefeller

我并沒(méi)有找到這句話的原文，所以，也許這就是訛傳……

但是，又有?什么關(guān)系呢？

這些年的變化，真的是敢教日月?lián)Q新天。

所有人都知道，出于內(nèi)外部的各種原因，產(chǎn)研技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)已經(jīng)嚴(yán)重萎縮，流量已經(jīng)被各大平臺(tái)建起的高墻結(jié)界，牢牢封印住了。但是另外一方面，對(duì)于專注于運(yùn)營(yíng)方向的創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，其實(shí)能夠獲得對(duì)比之前更多的機(jī)會(huì)：

1. 工具：因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨近于完備，每一個(gè)輪子都已被打磨得渾圓。
2. 案例：許許多多的人都已經(jīng)通過(guò)、或正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式完成了財(cái)富夢(mèng)想。
3. 趨勢(shì)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行靈活創(chuàng)業(yè)，不管是現(xiàn)在，還是在比較近的未來(lái)，是一個(gè)長(zhǎng)期的、確定的趨勢(shì)。

一、基本維度說(shuō)明

1. 什么算創(chuàng)業(yè)個(gè)體？

現(xiàn)在只要談創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，就會(huì)讓人緊張不已，畢竟當(dāng)下是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)極高的時(shí)代。

但創(chuàng)業(yè)本身是沒(méi)有罪的，畢竟也有很多人因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)原因，也需要找點(diǎn)事情來(lái)干，來(lái)安身立命，那該怎么辦？

那么，如何減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，那就是一個(gè)很大的命題。

要減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)個(gè)體必須要具備有如下的特質(zhì)（兩少兩快）：

1. 人員少：最好是自己，其次是夫妻，合伙都算是下策，人多了分錢就少，人多了成本就高。
2. 投入少：不是說(shuō)完全追求零投入，比如網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，就不可能完全零投入，但一定要相對(duì)于大中型團(tuán)隊(duì)規(guī)模要少，而且是精打細(xì)算的少。
3. 決策快：一個(gè)人就可以迅速做決定，溝通摩擦成本要非常低。
4. 見(jiàn)效快：反饋閉環(huán)要越小越好，能決定調(diào)轉(zhuǎn)方向、繼續(xù)嘗試、還是加大投入？

2. 創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板

流量端的意思就是流量從哪里來(lái)？

公域就是所有市面上那些巨大的流量、社交、內(nèi)容平臺(tái)；私域就是你可以直接一對(duì)一溝通到的工具。前者囊括了所有流量，是人聲鼎沸的游樂(lè)園；后者是你在游樂(lè)園的場(chǎng)邊，進(jìn)行一一溝通的低語(yǔ)。

注意，私域基本等同于微信；當(dāng)然在團(tuán)隊(duì)規(guī)模起來(lái)了之后，你需要通過(guò)企業(yè)微信提高效率、來(lái)避免客戶流失和信息安全問(wèn)題；

至于QQ，除了可以團(tuán)結(jié)新一代孩子之外，更多情況下的使用其實(shí)屬于游走于邊緣的不可說(shuō)的地帶……當(dāng)然了這不是我們討論的重點(diǎn)。

供應(yīng)鏈的意思就是把貨物賣給誰(shuí)？

上游指的是從批發(fā)商到零售商；

而下游指的是從零售商到用戶。

要成為前者必須是財(cái)大氣粗的玩家；

要成為后者的話也多少需要驗(yàn)一下身份手牌……但還好，還有一些留給創(chuàng)業(yè)個(gè)體的牌桌。

二、純公域流量：貴在持之以恒

這個(gè)分類下的內(nèi)容，非常適合于單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)個(gè)體了，挽起袖子就可以開(kāi)局。

↑純公域流量部分

當(dāng)然了，也就造成了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)非常大，自己必須得有一技之長(zhǎng)，否則的話不太可能是能夠拼殺出來(lái)。

但不用過(guò)分緊張什么叫做一技之長(zhǎng)，其實(shí)每個(gè)人的身上都有超出身邊1000個(gè)人的天賦點(diǎn)——每個(gè)人究其一生都要去找到它，并利用它過(guò)好自己的一生。

1. 短視頻博主

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺(tái)：抖音、視頻號(hào)、快手為主，兼顧小紅書等。

收益方式：短視頻帶貨（無(wú)網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見(jiàn)相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。

這是有很多的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，第一時(shí)間能夠想到、并且第一時(shí)間去嘗試的創(chuàng)業(yè)方向。
而其實(shí)，這恰恰是難度最大的方向。

因?yàn)樵谖铱磥?lái)，95%的人其實(shí)都沒(méi)有任何方面的創(chuàng)作短視頻的能力，尤其在現(xiàn)在短視頻內(nèi)容過(guò)載的的情況下，想要出圈更的是難上加難。
當(dāng)然如果你覺(jué)得你自己是那5%。那不妨去試一試，畢竟每時(shí)每刻也都有新人在出圈。
這個(gè)方向永遠(yuǎn)精彩，永遠(yuǎn)有各種可能……

相信會(huì)發(fā)光者恒贏。
另外就是短視頻的制作成本，也是需要考慮的問(wèn)題。雖然短視頻能否爆火和制作費(fèi)用并不一定相關(guān)，但毋庸置疑，現(xiàn)階段的短視頻的制作費(fèi)用的平均值仍在逐年上升。
有不少創(chuàng)業(yè)個(gè)體搞短視頻，沒(méi)拍出什么成績(jī)，先把自己拍破產(chǎn)的，也不是笑話。

得熬。

2. 帶貨主播

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺(tái)：抖音、視頻號(hào)、快手為主，兼顧小紅書等。

收益方式：短視頻帶貨（無(wú)網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見(jiàn)相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。

在我看來(lái)，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，做帶貨主播算是一個(gè)很好的方向。

因?yàn)樽鰩ж浿鞑?duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)體的門檻要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是最低的，基本不太需要例如文字、圖像、視頻的創(chuàng)作能力。

比如和短視頻相比，就和大多數(shù)人的理解不太一樣，直播反而比短視頻創(chuàng)作的門檻要低得很多很多。

架起來(lái)攝像頭和直播燈就可以開(kāi)干，貨品都可以直接找平臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)一件代發(fā)。

更重要的，直播帶貨的反饋閉環(huán)是最小的，也就是說(shuō)到底成不成，能夠在相對(duì)比較短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)一個(gè)反饋。

要知道有多少創(chuàng)業(yè)個(gè)體的信心，都在閉環(huán)達(dá)成之前磨滅沒(méi)有了，所以這一點(diǎn)也很重要。

正因?yàn)槿绱?，我?huì)在接下來(lái)的時(shí)間，先針對(duì)這方面開(kāi)始來(lái)仔細(xì)講講，再延伸到其他方向。

得熬。

3. 秀場(chǎng)/游戲/播音主播

能力要求：有顏值、特點(diǎn)、才藝等，精力和時(shí)間要求高，此外露臉主播需鏡頭感好。

入駐平臺(tái)：根據(jù)情況，深耕抖音、視頻號(hào)、快手、YY、斗魚、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂(lè)等。

收益方式：直播打賞為主。

這個(gè)行業(yè)，提供就是一個(gè)情緒價(jià)值。

當(dāng)然了，情緒價(jià)值其實(shí)也是非常重要的，社會(huì)逐步原子化之后，孤獨(dú)的年輕人已越來(lái)越多。

……其實(shí)，年輕人的爸爸媽媽，爺爺奶奶也同樣孤獨(dú)。

家人都缺失了，所以在8小時(shí)之外的陪伴需求會(huì)越來(lái)越大。

但創(chuàng)業(yè)個(gè)體想從事這個(gè)行業(yè)困難度很高，一方面是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈。

另外一方面你自己身上必須有不一樣的魅力特質(zhì)。

哪怕這個(gè)魅力特質(zhì)是審丑，也必須比別人丑的更不一樣。

（好吧開(kāi)玩笑，不建議賣丑，低俗類主播被封幾率也很大）。

但做起來(lái)了真是掙錢，無(wú)本萬(wàn)利，包括一些普通人看不起眼的一些小主播，收入也輕松的超過(guò)了絕大多數(shù)打工人。

注意合規(guī)，這方向騷操作也不少，來(lái)得快戴的也快。

得努力熬。

4. 圖文博主

能力要求：具備有文案、拍攝等圖文創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺(tái)：小紅書、微博為主，兼顧公眾號(hào)、知乎等。

收益方式：品牌推廣、圖文帶貨、直播帶貨等。

想從事這方面的創(chuàng)業(yè)個(gè)體也很多，但這個(gè)方向其實(shí)對(duì)能力的要求會(huì)遠(yuǎn)高于想象，因?yàn)閳D片攝影和文字打磨完全不亞于視頻創(chuàng)作，而且對(duì)品位要求會(huì)更高。

從事這個(gè)的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，一方面要跟PGC競(jìng)爭(zhēng)，即團(tuán)隊(duì)內(nèi)容進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但往往缺少他們的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

另外一方面現(xiàn)在也需要和AIGC競(jìng)爭(zhēng)了，即AI創(chuàng)作內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)在文案方面，網(wǎng)上用AI來(lái)寫小紅書爆款文案的教程真是比比皆是。

雖然現(xiàn)在還看不出來(lái)會(huì)有什么樣的毀滅性的打擊，但不遠(yuǎn)的將來(lái)也肯定會(huì)淘汰大量水平不足的初級(jí)技能創(chuàng)業(yè)個(gè)體。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有不少人會(huì)嘗試?yán)煤肁IGC，那就是另一個(gè)見(jiàn)招拆招了……在AI獲得世界統(tǒng)治權(quán)之前，我們還是能把AI當(dāng)成工具的。

有一定美學(xué)品味的人還是可以來(lái)嘗試下的，這個(gè)方向投入小，也比較容易沉淀IP勢(shì)能。

得熬。

5. 長(zhǎng)視頻博主

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺(tái)：B站、西瓜、Youtube為主，兼顧抖音等。

收益方式：平臺(tái)廣告分成、播放量補(bǔ)貼、品牌推廣、會(huì)員服務(wù)、周邊售賣等。

首先要為愛(ài)發(fā)電的覺(jué)悟。

因?yàn)閺睦锩婺苜嵉藉X的人，需要的周期要長(zhǎng)的很多。

而長(zhǎng)視頻對(duì)特定知識(shí)的儲(chǔ)備要求很高，且對(duì)心力的消耗卻非常巨大，一定要有心理準(zhǔn)備。

國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)場(chǎng)主要就是B站和西瓜：

其中b站之前的收益還是不錯(cuò)的，但持續(xù)收入大減讓很多up主都停更了，甚至包括一些百萬(wàn)級(jí)別的up主，這已是2023年初的事情了。

國(guó)外的戰(zhàn)場(chǎng)就是油管了，要說(shuō)油管還是比較給力的，月入上百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的也不鮮見(jiàn)，而且還是美刀。

但油管上中文節(jié)目的受眾群體還是會(huì)有一個(gè)明顯的上限，出圈也有一定的難度，需要運(yùn)氣和周期。

得辛苦熬。

6. 長(zhǎng)文字博主

能力要求：具備有文案創(chuàng)作能力，可選修圖文、短視頻或直播能力。

入駐平臺(tái)：公眾號(hào)、知乎、百家號(hào)、頭條號(hào)等。

收益方式：平臺(tái)廣告分成、閱讀量補(bǔ)貼、贊賞、品牌推廣、帶貨鏈接等。

對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向就約等于公眾號(hào)。

當(dāng)然也可以去選擇知乎、百家號(hào)或頭條號(hào)，但從可持續(xù)性以及對(duì)IP的支撐度上來(lái)說(shuō)，肯定公眾號(hào)還是第一選擇。

當(dāng)下，如果想單憑公眾號(hào)來(lái)做收入的話，其實(shí)會(huì)非常的有限，只能從其他方面上來(lái)獲得收益。

可以和視頻號(hào)相綁定做升維，可以是做大IP之后做私域，也可以賣課賣貨。

反正八仙過(guò)海，玩法還是比較多的。

總而言之，想做深度內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)個(gè)體，基本上都得開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，但賺錢就要另想辦法。

得熬得想辦法。

7. 網(wǎng)文寫手

能力要求：文字創(chuàng)作能力要求較高，精力要求高。

入駐平臺(tái)：起點(diǎn)、縱橫、晉江、飛盧、知乎、豆瓣閱讀等。

收益方式：訂閱收入、全勤獎(jiǎng)、打賞、版權(quán)收益等。

網(wǎng)文寫手這個(gè)行業(yè)，算是最古老的創(chuàng)業(yè)個(gè)體方向了吧。

投入的成本倒是極其低的，出租屋加外賣，再加個(gè)硬盤嘎吱嘎吱響的電腦，就可以開(kāi)始搬磚了。

但這個(gè)方向對(duì)精力和腦力的消耗，那也不是一絲半點(diǎn)。

中國(guó)網(wǎng)文在過(guò)去20年，卷出來(lái)了個(gè)珠峰一樣的高度，也把卷出來(lái)了的網(wǎng)文輸出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越來(lái)越少。

很多寫手的愿景，都從一開(kāi)始要大紅大紫，變成了追求個(gè)千八百塊錢的全勤獎(jiǎng)就得了。

老牌網(wǎng)文平臺(tái)變難了，新網(wǎng)文平臺(tái)的天花板其實(shí)也并不高，比如知乎。

而且另外從最近的情況來(lái)看，短劇這個(gè)誕生于網(wǎng)文的產(chǎn)品，卻正在對(duì)網(wǎng)文有一定降維打擊，畢竟很多題材主打的都是一個(gè)爽。

當(dāng)然了，現(xiàn)在短劇畫面的表現(xiàn)力也會(huì)有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻類網(wǎng)文的大場(chǎng)面，短劇還是表現(xiàn)不出來(lái)的。

不過(guò)AI視頻再發(fā)展發(fā)展就不好說(shuō)了……當(dāng)然到那時(shí)候所有的文化產(chǎn)品都會(huì)不好說(shuō)了。

得辛苦熬。

三、純私域流量：服務(wù)加信任，換取收益

做這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)起步都會(huì)比較慢，不過(guò)一旦做起來(lái)了，基本上都是長(zhǎng)期可獲益的。

↑本看板的純私域流量部分

只是出于大家都知道的原因，該方向創(chuàng)業(yè)個(gè)體一定要注意合規(guī)。

即便監(jiān)管有時(shí)候會(huì)后置，但出來(lái)混的也總是要還的。

1. 私域電商

可選行業(yè)：

• 小眾愛(ài)好：模型、釣魚、戶外、摩托車等；
• 耐用消費(fèi)品升級(jí)：母嬰、海淘、二手奢侈品等；
• 快速消費(fèi)品升級(jí)：酒類、茶類、蛋糕、鮮花、食品等；
• 非標(biāo)服務(wù)：保險(xiǎn)、炒股、醫(yī)美、租房、移民等。

能力要求：需要具備有較強(qiáng)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，極具耐心，服務(wù)于用戶終身價(jià)值，先服務(wù)后交易。

用戶規(guī)模：不需要大，但需要有高利潤(rùn)。

私域電商可真的是一個(gè)大隱隱于市的行業(yè)，有很多人從這里獲得了安身立命、乃至想象不到的財(cái)富。

理論上說(shuō)，所有不那么非標(biāo)的商品和服務(wù)，都可以借助這個(gè)方式來(lái)獲客和轉(zhuǎn)化。

這個(gè)行業(yè)的玩家，從每個(gè)月能賺幾千塊閑錢的，到能賺大幾千個(gè)w的都有。

但對(duì)于創(chuàng)業(yè)個(gè)體的門檻要求會(huì)非常的高，既需要是相關(guān)行業(yè)的專家，又需要在骨子里極具服務(wù)精神。

無(wú)論是賣好幾千塊錢的二手奢侈品，還是賣幾十塊錢的小蛋糕，你都得體貼又專業(yè)。

要服務(wù)于用戶的終身價(jià)值，意思也就是要這個(gè)用戶終身消費(fèi)。

至于如何建起來(lái)這樣的群，一方面是可以靠轉(zhuǎn)介紹，另外一方面也得靠從公域引流，那就是后面的話題了。

得熬。

2. 私域知識(shí)付費(fèi)

可選行業(yè)：育兒、情感、讀書、運(yùn)動(dòng)、自律、行業(yè)等。

能力要求：需要具備有較強(qiáng)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)人格魅力，先服務(wù)后交易。

用戶規(guī)模：不需要大，但需要分層，同時(shí)需要不間斷的吐故納新。

這個(gè)方向的神奇之處在于你可以相信自己的力量，也就是嘴炮的力量。

有的人可以在這樣的一個(gè)群中，每年花費(fèi)十萬(wàn)也是有可能，同樣也有得人從這中能夠獲得大于幾百萬(wàn)的年收入。
比如育兒、運(yùn)動(dòng)類的還會(huì)是有一些技能輸出，情感、陪伴類的就主要是情緒價(jià)值提供了，但后者的收入有時(shí)候比起前者來(lái)也不相上下。

所以很多時(shí)候帶有爭(zhēng)議是必然的，吃相一定要好看點(diǎn)兒。

門檻必然會(huì)非常高的，除了是相關(guān)行業(yè)的專家，還必須具備有極其高的人格魅力，這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)力量的核心之所在。

此外還有一個(gè)問(wèn)題，往往嘴是一樣的嘴，但客戶并不是一樣的客戶。

所以說(shuō)用戶的分層營(yíng)銷是非常重要，同樣大小周期的吐故納新也是很重要的。

得熬。

3. 私域分銷群

可選行業(yè)：外賣優(yōu)惠券、電商打折券、如淘寶客等。

能力要求：基本不需要。

用戶規(guī)模：需要大規(guī)模用戶，并需不間斷納新。

這個(gè)方向執(zhí)行起來(lái)就簡(jiǎn)單很多了。建立起來(lái)兩百人上下的一個(gè)微信群，然后在里面不斷的分享打折券、優(yōu)惠券、外賣券等，每個(gè)月的收入能達(dá)到幾十到一百左右。

這看著不算非常多，但最大的優(yōu)勢(shì)不需要花太多的時(shí)間和精力，也沒(méi)有什么技能需要。

當(dāng)然此時(shí)問(wèn)題就變成了如何能夠組織起來(lái)這樣的一個(gè)群？

這就要看機(jī)會(huì)了，比如通過(guò)學(xué)校的小賣店、比如通過(guò)大公司的前臺(tái)、比如通過(guò)團(tuán)菜的提貨點(diǎn)等。

至于暗黑方法就不在討論之內(nèi)。

當(dāng)有人能搞出來(lái)十幾個(gè)群、甚至幾十上百個(gè)這樣的群，也就不需要上班了。

但這個(gè)方向，也有很多公司在搞，那就是另外一個(gè)玩法了。

得看機(jī)緣。

四、公域+私域流量：做厚利潤(rùn)，做長(zhǎng)周期

我們花了很多的篇幅，來(lái)講述公域和私域分別的項(xiàng)目。

那么問(wèn)題就是，為什么在這些情況下，公域和私域要一起來(lái)操盤呢？

↑本看板的公域流量+私域流量部分

1）擴(kuò)大業(yè)績(jī)需求

在公域上已拿到業(yè)績(jī)且有一定IP，需要持續(xù)留住客戶獲取更高價(jià)值，如各類短視頻、長(zhǎng)視頻網(wǎng)紅等。

道理很簡(jiǎn)單，如果流量IP完全把流量來(lái)源的命門交付在公域平臺(tái)手上，絕對(duì)是一件極其危險(xiǎn)的事情。

我們都知道，現(xiàn)在所有的公域流量平臺(tái)，粉絲作用越來(lái)越低，推薦作用越來(lái)越高。

• 君不見(jiàn)，就算主播在抖音上有上百萬(wàn)的粉絲，但如果直播間有一點(diǎn)點(diǎn)懈怠，分分鐘在線個(gè)位數(shù)。
• 君不見(jiàn)，視頻號(hào)根本不露出粉絲數(shù)，所有短視頻博主都在渴望發(fā)現(xiàn)頁(yè)小紅點(diǎn)的寵幸，而且我相信大多數(shù)人就不知道去哪里找自己曾關(guān)注過(guò)的賬號(hào)，很可能也包括你。
• 君不見(jiàn)，公眾號(hào)文章的結(jié)尾，長(zhǎng)文博主們已經(jīng)哭喊的讓加星標(biāo)，否則推薦算法的影響下，文章的曝光將大大減少。

2）轉(zhuǎn)化場(chǎng)景需求

在公域上很難獲得轉(zhuǎn)化（規(guī)則問(wèn)題、信任問(wèn)題），需要引流到私域上轉(zhuǎn)化。

規(guī)則問(wèn)題，站在消費(fèi)者的角度，我覺(jué)得倒是無(wú)可厚非。

比如茶葉、比如酒類、比如翡翠、比如文玩風(fēng)水……實(shí)在是太過(guò)于特殊，確實(shí)需要平臺(tái)嚴(yán)格管理。

信任問(wèn)題，就不一樣了，有些東西在公域上本來(lái)就很難轉(zhuǎn)化。

比如上萬(wàn)元一根的臺(tái)球桿算是小眾產(chǎn)品了，就算在公域直播間天天喊破嗓子，也沒(méi)有幾個(gè)人下單。

但如果引流到私域中，群主幫忙解答一些問(wèn)題，再講解一些知識(shí)，轉(zhuǎn)化明顯就會(huì)高出不少。

3）流量獲取需求

客單價(jià)較高或較小眾的產(chǎn)品，私域持續(xù)拿流量較難，需要從公域獲取流量，如技能培訓(xùn)、小眾商品等興趣產(chǎn)品等。

有很多項(xiàng)目，私域一旦沒(méi)有了公域流量的滋養(yǎng)，就會(huì)很快枯萎。

比如做小眾樂(lè)器培訓(xùn)的，如果只在私域中開(kāi)展，那么肯定會(huì)非常缺乏源源不斷的用戶，畢竟用戶之間的轉(zhuǎn)介紹也不是那么的多。

這個(gè)時(shí)候就需要從公域上持續(xù)的拿流量，然后到私域中做轉(zhuǎn)化。

這樣的生意才能長(zhǎng)久。

1. 公域+私域IP

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：公域+私域，1人可起步，但起步后規(guī)模壓力較大。

入駐平臺(tái)：需要同時(shí)具備有流量公域和私域的能力。

收益方式：一定的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本，可能有現(xiàn)金流成本。

核心的問(wèn)題，在上面已經(jīng)表述清楚了。

那么最大的問(wèn)題就是如何去引流。

引流是一件很麻煩的事情，而且對(duì)賬號(hào)可能會(huì)造成一定的傷害。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)所有的平臺(tái)都不允許去引流，被發(fā)現(xiàn)了輕則懲罰，重則封號(hào)。

除了像油管這樣可以直接放外鏈的平臺(tái)……簡(jiǎn)直就是一朵奇葩。

所以在未來(lái)，有經(jīng)驗(yàn)的引流專家會(huì)值很多很多錢。

以下是一些引流的方法，但要注意，真的是每天都在變化，要不斷的學(xué)習(xí)和嘗試。

1. 抖音：私信、抖音號(hào)匹配、抖音群聊、訂單物料、簡(jiǎn)介、藍(lán)V官網(wǎng)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
2. 視頻號(hào)：公眾號(hào)鏈接、私信、訂單物料、留資服務(wù)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
3. 快手：私信、簡(jiǎn)介、評(píng)論、訂單物料、部分訂單信息導(dǎo)出等。
4. 小紅書：私信、群聊、小紅書號(hào)匹配等。
5. 公眾號(hào)：自動(dòng)回復(fù)、菜單欄、文章中二維碼、評(píng)論區(qū)等（新號(hào)、小號(hào)、純營(yíng)銷號(hào)有一定風(fēng)險(xiǎn)）。
6. 知乎：私信、知+功能、回答中二維碼（僅限大V）

得積累。

五、純供應(yīng)鏈上游：鏈接生產(chǎn)和批發(fā)

成為平臺(tái)批發(fā)商（抖店精選聯(lián)盟、視頻號(hào)優(yōu)選聯(lián)盟、1688等）將貨賣給零售商/達(dá)人、或成為平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)（抖音/視頻號(hào)等）撮合批發(fā)商和零售商/達(dá)人之間的交易。

和直接面對(duì)消費(fèi)者相比，需要更高的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、更高的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)門檻、更高的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、以及更高的現(xiàn)金流成本，所以不適用于創(chuàng)業(yè)個(gè)體，而適用于具備一定經(jīng)驗(yàn)和投入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

↑本看板的純供應(yīng)鏈上游部分

這個(gè)方面我們就略過(guò)吧，因?yàn)槲覀冋劦氖莿?chuàng)業(yè)個(gè)體。

雖然這個(gè)方向，每年都會(huì)創(chuàng)造出很多上千萬(wàn)甚至上一個(gè)小目標(biāo)的的大玩家。

但沒(méi)有一個(gè)是創(chuàng)業(yè)個(gè)體。

六、純供應(yīng)鏈下游：一份耕耘一份收獲

如果完全是沒(méi)有供應(yīng)鏈資源的小白，其實(shí)也不適合這個(gè)方向。

↑本看板的純供應(yīng)鏈下游部分

但考慮到有一些創(chuàng)業(yè)個(gè)體，實(shí)際上也是之前的供應(yīng)鏈玩家。

比如家里面就是前店后廠，比如之前搞過(guò)批發(fā)，比如靠近供應(yīng)鏈產(chǎn)地，比如就是家里面開(kāi)著小賣店。

都可以考慮一下。

投入肯定有，競(jìng)爭(zhēng)也確實(shí)高，所以很多人也說(shuō)不掙錢。

但除非平臺(tái)隕落，否則沒(méi)有不賺錢的商戶，只有付不起租金的商戶。

這個(gè)租金可不是傳統(tǒng)意義上的店鋪?zhàn)饨穑蔷W(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的隱形成本，包括流量購(gòu)買、刷單、退款等等。

這方面可得要認(rèn)真學(xué)習(xí)再行動(dòng)。

1. 貨架電商網(wǎng)店

可選平臺(tái)：淘系、京東、拼多多等。

相對(duì)傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)方式，也是相對(duì)穩(wěn)固長(zhǎng)青的創(chuàng)業(yè)方式。

但貨架電商早已進(jìn)入存量時(shí)代，開(kāi)店成本尤其是運(yùn)營(yíng)成本（流量、推廣、客服等）已經(jīng)很高。

所以不適用于創(chuàng)業(yè)新手，適用于具備一定經(jīng)驗(yàn)和投入的創(chuàng)業(yè)老手。

得靠實(shí)力。

2. 出海電商網(wǎng)店

可選平臺(tái)：亞馬遜、速賣通、shopee、Temu等。

出海電商仍然處于上升期，機(jī)會(huì)多、競(jìng)爭(zhēng)壓力小、利潤(rùn)空間高。

歸根結(jié)底，也是依托了我國(guó)的供應(yīng)鏈，成就了全世界獨(dú)一份的優(yōu)勢(shì)。

但需注意的是同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大，做破產(chǎn)的玩家也有不少。

需針對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行研究和了解，亞馬遜有自己的管理風(fēng)格，國(guó)內(nèi)出海平臺(tái)同樣也有自己的風(fēng)格。

要了解各自的入駐門檻、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、規(guī)則壁壘等。

尤其要針對(duì)海外電商的特點(diǎn)做好賬期管理，這可是無(wú)底洞。

比較適合有一定電商經(jīng)驗(yàn)的老手。

得靠實(shí)力。

3. 興趣電商網(wǎng)店

可選平臺(tái)：抖店、視頻號(hào)小店、快手小店等。

優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)階段流量規(guī)模較大，但一般情況下需要結(jié)合公域流量去做銷售。

此處見(jiàn)“流量公域+供應(yīng)鏈下游”的相關(guān)內(nèi)容。

另外，對(duì)于抖店來(lái)說(shuō)，貨架現(xiàn)在也變得越來(lái)越對(duì)外了。

有很多人直接在抖音上直接下單，而不是通過(guò)主播或短視頻來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品。

這個(gè)趨勢(shì)也是在未來(lái)可見(jiàn)的。

得靠腦力。

4. 即時(shí)零售網(wǎng)店

可選平臺(tái)：美團(tuán)等。

針對(duì)急需情況下，通過(guò)外賣員送達(dá)商品的購(gòu)物場(chǎng)景。

核心策略在于需要找尋合適的核心地段的倉(cāng)庫(kù)位置，以及備貨足夠的SKU，需要做好進(jìn)銷存和客服管理等。

最好家里頭本來(lái)就有小超市、小賣部，否則光依賴線上還存在有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

如果從0開(kāi)始的話，三五線城市的投入成本大約在30w左右，其中大部分是貨品成本。

現(xiàn)階段還有一定的紅利，但也需要投入流量購(gòu)買費(fèi)用。

主要賣的好的，還是套套、藥品、鮮花、果切、祭奠等急需品類。

得靠精力。

七、公域流量+供應(yīng)鏈下游：高手玩家俱樂(lè)部

恭喜你看到了這里，歡迎來(lái)到高玩俱樂(lè)部。

↑本看板的公域流量+供應(yīng)鏈下游部分

讓我們娓娓道來(lái)。

1. 弱IP爆品直播

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：至少2人起步（主播+運(yùn)營(yíng)各1人），工作瞬時(shí)強(qiáng)度較大，需靈活管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

能力要求：核心點(diǎn)在于流量到爆品的轉(zhuǎn)化，然后提升流量規(guī)模：

• 對(duì)行業(yè)了解深刻。熟悉爆品走勢(shì)；
• 對(duì)所在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購(gòu)買的ROI；
• 基本的直播能力+網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力需要具備。

創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運(yùn)營(yíng)成本。

弱IP的意思就是單純的賣貨，不在意主播的IP價(jià)值，而在意貨物選品、場(chǎng)景搭建有足夠高的吸引度。

就好比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里全都是賣蘋果的小攤小販，而大壯直接拉了一卡車來(lái)賣蘋果。
要的就是那個(gè)氣勢(shì)，要的就是人聲鼎沸。

自然會(huì)有一堆大爺大媽來(lái)瘋搶。

所以，也就注定只能是在那些前端流量大、且后端有貨架的平臺(tái)上才可以有這種玩法。

也就主要是抖音、視頻號(hào)、快手。

這個(gè)模式最有意思的的地方就在于，你可以一年只干一兩個(gè)月，剩下的時(shí)間都可以躺。

當(dāng)然了，不是說(shuō)是剩下的時(shí)間不工作，而是一年所賺的錢，其實(shí)就是這一兩個(gè)月所決定的。

技術(shù)難度就在于，在流量平臺(tái)上抓住一個(gè)又一個(gè)潮起潮落、洶涌浪起的爆品趨勢(shì)。

然后順勢(shì)而為，在這個(gè)趨勢(shì)下把力量發(fā)揮到最大。

但要注意，工作瞬時(shí)強(qiáng)度的會(huì)非常大，當(dāng)然財(cái)運(yùn)到了誰(shuí)也閑不下來(lái)。

而且因?yàn)橹鞑ザ撕瓦\(yùn)營(yíng)端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

也就是說(shuō)，這個(gè)模式天然適合夫妻檔，一個(gè)直播一個(gè)運(yùn)營(yíng)。

瞬時(shí)強(qiáng)度來(lái)了，該動(dòng)起來(lái)就動(dòng)起來(lái)；走了，該歇也要歇。

多少個(gè)夫妻檔，通過(guò)這個(gè)模式積累了人生中的第一桶金。

這個(gè)模式值得好好講講。

得靠心力。

2. 強(qiáng)IP過(guò)品直播

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：圍繞IP搭建團(tuán)隊(duì)，至少2人起步（主播+運(yùn)營(yíng)各1人），適用于在公域拿到結(jié)果后的能力升級(jí)。

能力要求：核心點(diǎn)在于利用公域已經(jīng)拿到一定IP結(jié)果的情況下，拉長(zhǎng)營(yíng)銷生命周期

• 對(duì)IP定位認(rèn)識(shí)到位，配合適合的品類，人貨場(chǎng)要高效合一。
• 對(duì)所在平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購(gòu)買的ROI。
• 基本的直播能力+網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力需要具備。

創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運(yùn)營(yíng)成本。

這個(gè)方式的最終形式之一，不就是明星帶貨嗎？

主播在鏡頭前一個(gè)個(gè)展示商品，然后運(yùn)營(yíng)配合著，進(jìn)行商品的上線和下線。

但這個(gè)模式適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體嗎？那肯定也有個(gè)體的玩法。

1. 我見(jiàn)過(guò)烘焙男孩的直播間，氣定神閑般慢慢的拉花，慢慢的介紹著鏟子、模具等小工具，引導(dǎo)用戶下單。
2. 我見(jiàn)過(guò)滴膠女孩的直播間，每晚都在直播間陪伴粉絲，一邊做手工的時(shí)候，一邊介紹不同的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶下單。
3. 我見(jiàn)過(guò)早教老師的直播間，鋪滿了適合不同年齡段、不同性別、不同方向的早教書籍或雜志，不間斷的回答著評(píng)論中的問(wèn)題，引導(dǎo)用戶下單。

這個(gè)和純流量公域的賣貨主播的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級(jí)。

而產(chǎn)品因?yàn)樽约耗苡邪盐眨钥梢酝ㄟ^(guò)自己的網(wǎng)店發(fā)貨，來(lái)獲得更好的利潤(rùn)。

一樣，這個(gè)形式也需要主播端和運(yùn)營(yíng)端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以也適合夫妻檔。

這個(gè)形式的生命周期會(huì)非常長(zhǎng)。

至于能賺多少，那得看不同產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

但是收入絕對(duì)超過(guò)這個(gè)社會(huì)上的絕大多數(shù)人。

得靠能力。

3. IP短視頻帶貨

同樣，這個(gè)和純流量公域的短視頻博主的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級(jí)。

區(qū)別在于自建店鋪，增加了利潤(rùn)率，但同時(shí)也增加了運(yùn)營(yíng)成本。

這個(gè)形式也需要主播端和運(yùn)營(yíng)端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以也適合夫妻檔。

當(dāng)然了，專門只做IP短視頻帶貨的也不太多。

大部分還要同修直播能力，那就是強(qiáng)IP過(guò)品直播的方向了。

最后、然后呢？

最后淺淺一下看板右下角的那兩行小字。

第一個(gè)：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈下游

這是大IP的最終目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)公域流量的獲取，公域/私域的收益，以及通過(guò)自建電商獲得收益。

這個(gè)做好了，你就是那些平臺(tái)上的各種頭部頂流。

第二個(gè)：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈上游+供應(yīng)鏈下游。

這是當(dāng)前頭部IP的終極形式，除了具備如上所說(shuō)的大IP所達(dá)到的目標(biāo)之外，還可以滲透到供應(yīng)鏈上游，讓其他達(dá)人進(jìn)行分銷帶貨。

這個(gè)做好了，你就是辛巴、你就是小楊哥。

夢(mèng)還是要有的，該做做就要做做。