董宇輝的小作文事件，讓很多用戶涌入了學(xué)而思和高途佳品的直播間，直接拉高了這兩個直播間的銷售成績。面對這“潑天富貴”，以及東方甄選的選擇，后續(xù)的事情會如何發(fā)展呢？

“李子柒定律”終究還是沒有放過東方甄選。眼下東方甄選小作文事件愈演愈烈，眼看著就要直奔“一億網(wǎng)友教俞敏洪做事、教孫東旭做人”的方向而去了。

最新消息是，東方甄選方面官宣，孫東旭被免去CEO職務(wù)，由董事長俞敏洪本人兼任CEO。

從企業(yè)視角看，這也許就是頭部主播與直播機構(gòu)打破均勢后的矛盾顯性化，許多網(wǎng)民就已根據(jù)各路傳言，腦補出了幾十部東方甄選版“甄嬛傳”，內(nèi)斗模型就是“董宇輝VS小編背后以東方小孫為代表的幕后勢力”。無論如何，這免不了會傷東方甄選的元氣。

可從行業(yè)視角看，這未嘗不是流量場“生態(tài)演替”規(guī)律下的資源重新配置契機——“潑天的富貴”涌向了學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品，就清晰地昭示了這點。某種程度上，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品都該謝謝“老鐵”東方甄選送來的“曲線助攻”。

學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品就這樣被“潑天的富貴終于輪到了××”的句式擊中，似乎驗證了那句老話：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。之前東方甄選是那個被Pick中的幸運兒，現(xiàn)在輪盤又朝著“隔壁”轉(zhuǎn)去。

隨之而來的，也許是曾經(jīng)的“教培三杰”在直播領(lǐng)域聲量懸殊局面的改變。

01

12月15日22時許，高途佳品直播間實時在線觀眾突破5萬，而在前一天，其直播間在線觀眾人數(shù)一度突破10萬人。

高途CEO陳向東激動不已，現(xiàn)場擁抱了幾位主播，還發(fā)微博稱：打贏一場打勝仗，真好！

無獨有偶，12月14日和15日，好未來旗下的學(xué)而思優(yōu)品連著兩天實時在線觀眾人數(shù)突破了1萬，主播橙橙當(dāng)場掉淚，稱要截圖留念。15日晚，學(xué)而思總裁彭壯壯還來到直播間，回答起了網(wǎng)友包括“橙橙火了，該怎么對待她”在內(nèi)的犀利問題，還“聽勸”地決定將直播間名字從原來的“學(xué)家優(yōu)品”改成了現(xiàn)在的“學(xué)而思優(yōu)品”。

對學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品來說，這無疑是發(fā)力直播業(yè)務(wù)以來的節(jié)點性時刻：雖然場觀依舊沒法跟東方甄選比，可二者都創(chuàng)下了自己的新高。要知道，它們此前屬于“難兄難弟”，最慘時直播間實時在線觀眾人數(shù)不過十，低于三位數(shù)是常態(tài)。

在今年12月份之前，“教培三杰”新東方、好未來、高途雖說都涉足了直播帶貨領(lǐng)域，但真正成功借助直播帶貨開辟了“1.5曲線”（即基于原有資源與能力積累通過衍生創(chuàng)新找到新增長曲線）的，只有解鎖了先發(fā)優(yōu)勢的新東方。

自去年6月9日董宇輝跟東方甄選突然火爆出圈以來，這就成了過去1年多來直播行業(yè)上演的現(xiàn)象級奇觀。東方甄選上演了“腰部驟然變頭部”的奇跡，董宇輝更是成了頂流級主播，沒多久，公司名也從“新東方在線”更名為了“東方甄選”，巔峰時還拿到了750億港元市值的“體驗卡”。

也是在東方甄選爆火后，好未來跟高途相繼開始摸著新東方過河，分別于去年11月、12月在直播間開始了帶貨。

但互聯(lián)網(wǎng)對后來者并不“友好”。跟東方甄選獲得了大量“先行者紅利”可堪對照的是，原學(xué)家優(yōu)品跟高途佳品直播間幾乎“門可羅雀”。除了面對少得可憐的用戶，部分網(wǎng)民在拉踩基礎(chǔ)上的攻訐，成了這兩家直播間的主播不得不直面的日常。

學(xué)而思優(yōu)品主播、哈佛大學(xué)高材生老皮就曾在直播間里紅著眼眶說到，幾十個在線觀眾里，就有為了支持自己而跑來“湊數(shù)”的父母家人，言語間難掩心酸。

02

此前網(wǎng)上有人說：同是轉(zhuǎn)型做直播帶貨，好未來、高途跟新東方之間，差了一個董宇輝。這里的“差”字，對應(yīng)的與其說是才華，不如說是運氣。

從生態(tài)位上看，東方甄選跟學(xué)而思優(yōu)品、高途佳品有些相似：都是“雙減受挫，殺入直播”，都有雙語+知識+才藝帶貨，主播都是從老師轉(zhuǎn)型而來，貨品都跟食品、圖書等品類相關(guān)。

但事實證明，東方甄選直播帶貨的風(fēng)格可以借鑒，成功卻很難復(fù)制。

究其關(guān)鍵原因就在于：主播出圈，帶有極強的隨機性與偶然性，要被飄忽的算法喜好與網(wǎng)民口味擊中，幾率也許比刮彩票刮出頭彩還低。

那些商業(yè)導(dǎo)師們總喜歡為董宇輝跟東方甄選的爆紅歸因，以兜售所謂的打造頭部主播方法論：董宇輝張口就是小作文的才氣+俞敏洪“淋雨后還給別人撐傘”的情懷+“知識帶貨”的新鮮感+直播界“四大天王（薇李辛羅）”集體缺席的真空+抖音平臺對招牌主播補位的需求……

但事實是，誰能火，怎么火，不是用大數(shù)據(jù)就能測算出來的，而是玄學(xué)，事后歸結(jié)出“一二三四五”不過是馬后炮而已。

所以不少專業(yè)人士都指出，別說是東方甄選，就是董宇輝自己，都沒法再復(fù)制出另一個董宇輝——找到一個才華橫溢的主播不難，難的是怎么確定TA就能火。

▲董宇輝被復(fù)制的可能性幾乎為零。抖音粉絲已漲至逾1700萬的他，仍是直播界頂流。

碰巧出圈了，就可以“幸者通吃”；沒出圈，就只能“等風(fēng)來”……這是直播帶貨領(lǐng)域的常態(tài)。

現(xiàn)實中，直播帶貨就是個馬太效應(yīng)極度明顯的市場：頭尾部的兩極化，已不能用市場份額占比上的“二八”來形容，更常見的是“一九”。

就同生態(tài)位錨定的直播帶貨細(xì)分市場看，如果說東方甄選原來就是那個“九”，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品之前就是那個“一”。

看上去，“教培三杰”在直播帶貨這條路上的境遇已是判若天壤：肉都被東方甄選吃了，留給學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品的，只有小半碗湯。這番局面似乎還會隨著時間推移持續(xù)強化。

03

但《周期》作者霍華德·馬克斯說過，趨勢會給周期運行方向創(chuàng)造反轉(zhuǎn)的理由。

隨著董宇輝躋身超級主播之列，東方甄選面臨的兩難困境愈發(fā)明顯：它即不能沒有董宇輝，又不能只有董宇輝——沒了董宇輝，場觀下滑勢頭明顯；只有董宇輝，那也隱憂難消：萬一……我是說萬一……他單飛了或塌房了呢？

所以東方甄選會在“陷入董宇輝依賴”和“去董宇輝依賴”之間不斷平衡。

而二者間的罅縫，正是光射進來照到學(xué)而思優(yōu)品和高途佳品的“一線天”。

心理聲學(xué)中有個概念叫“頻域掩蔽效應(yīng)”，意指一個強純音會掩蔽在其附近同時發(fā)聲的弱純音，一個強光點也會遮蔽旁邊的光點。

在東方甄選內(nèi)部，頓頓、石明、yoyo等主播都各懷才藝，但董宇輝就是那個“強光點”。

在直播帶貨領(lǐng)域，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品都很“品質(zhì)控”，但東方甄選就是那個“強光點”。

這無關(guān)批判誰虹吸了資源，只是客觀陳述事實。

在董宇輝暫時缺席后，頓頓石明們會得到更多的露臉機會；東方甄選光色多了幾分黯淡后，學(xué)而思優(yōu)品和高途佳品會被更多人看到……這幾乎是必然。

不少人會拿“東方甄選跌倒，學(xué)而思優(yōu)品（高途佳品）吃飽”，去形容伴隨東方甄選小作文風(fēng)波而至的流量轉(zhuǎn)移。

眾多自稱被東方甄選“開除”的粉絲涌向?qū)W而思優(yōu)品或高途佳品直播間，的確算是此次風(fēng)波的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。但將其歸為“一方跌倒，另一方吃飽”，不如歸為社會注意力資源沿著“去單邊化”方向的再分配。

無論是東方甄選，還是學(xué)而思優(yōu)品、高途佳品，都是曾經(jīng)的教培巨頭在教培行業(yè)遭遇變故背景下的開拓1.5曲線動作。從調(diào)性看，這三個直播間都算是清流；從主播看，都挺有特色。

只不過，在此之前，只有東方甄選被算法跟丈母娘“掀起了蓋頭”，成了幸運兒?，F(xiàn)在情況起了變化：學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品在“撿粉絲”中，也成了幸運兒。

在此過程中，流量資源分配是動態(tài)變化的：以往的格局是“單極化”，只有東方甄選一極，現(xiàn)在變成了“多極化”，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品也開始追了上來。

04

社會注意力資源沿著“去單邊化”方向再分配，對平臺跟用戶未必是壞事。

對平臺來說，豐富頭部直播機構(gòu)和主播生態(tài)是好事。

今年7月底，東方甄選跟兩則消息綁定在了一起：一是啟動自營APP直播；二是旗下賬號抖音自營店鋪被關(guān)。許多人將其描述為“東方甄選PK抖音”下的互生間隙。

我當(dāng)時就寫了篇《東方甄選，就是抖音的董宇輝》，里面寫道：東方甄選之于抖音，就像董宇輝之于東方甄選，起初都是相互成就，后來則是因?qū)嵙Υ蚱乒逃芯?，掉進“修昔底德陷阱”、陷入猜疑鏈。

正如東方甄選忌憚董宇輝IP做大后單飛，董宇輝則顧慮東方甄選“去董宇輝化”那樣，抖音擔(dān)心東方甄選“脫抖”，東方甄選則擔(dān)心抖音限流。

東方甄選想要的是東方“多”選，抖音需要的也是“多極化”——當(dāng)失去了一個東方甄選還有更多的“東方甄選”，平臺也就能少些被寡頭裹挾的顧慮。

對用戶來說，多些選擇也是好事。

學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品的做大，能讓“教培三杰”在直播帶貨領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈。而激烈競爭倒逼產(chǎn)品服務(wù)提升之下，受益者總是消費者。

就算單從選擇面看，從只有一種選擇變?yōu)榭梢杂卸喾N選擇，對消費者也是好事。

對整個行業(yè)來說，“獨樂樂變眾樂樂”同樣是好事。

董宇輝跟東方甄選的火帶有機緣巧合成分，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品能突然得到青睞也是機緣巧合。

這類機緣巧合是相對“公平”的：東方甄選的努力被看到了，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品的努力也被看到了；董宇輝頓頓們的才華被看到了，老皮橙橙（學(xué)而思優(yōu)品主播）、浩天瑤瑤（高途佳品主播）們的才氣也被看到了。

05

董宇輝曾說過：“厄運向你襲來的時候你沒躲，有一天好運就會撞個滿懷?！?/p>

東方甄選、學(xué)而思優(yōu)品、高途佳品都曾被厄運襲擊，之后在直播賽道深耕。它們都曾經(jīng)歷觀眾只有個位數(shù)的低谷期，也都迎來了柳暗花明的拐點。

高途CEO陳向東回憶，自己做高途佳品時，旁邊人勸他別做了，因為大概率會失敗，但他表示“大概率是失敗的，可它總是有概率會贏吧?！?/p>

他賭贏了。學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品，都迎來了難得的機會。

這里面，粉絲從東方甄選流向這兩個直播間的情況確實存在，但無需將其視作“偷家”“撬墻角”式惡性競爭——流量遷徙是市場的合理自我調(diào)節(jié)，也是用戶通過“用腳投票”召喚良性競爭生態(tài)的途徑。

正如主播老皮在直播間說的：不存在“一鯨落萬物生”，在行業(yè)比較艱難的情況下，希望在最前方有披荊斬棘的雁，在大后方有一群又一群不死心的人繼續(xù)騰越向前。

東方甄選就是頭雁，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品就是不死心的人。

不死心才能被成全。就此看，學(xué)而思優(yōu)品跟高途佳品的時來運轉(zhuǎn)，何嘗不是對太宰治那句話的注解——先試再說吧，破局之后，亦有春天來到。