想要低成本且效率快的方式拓展客戶，有沒有什么合適的方案？作者針對該問題進行簡單的解析，一起來看看吧。

前幾天和我們本地一家做豬肉批發(fā)的郭總在一塊喝茶，他說他想用低成本并且效率快的方式拓展一下客戶，問我有沒有什么好的方法。

我給郭總出了一個方案：打電話。

具體策略如下：

第一步：明確一個項目責(zé)任人，這個責(zé)任人主要做兩件事：

1. 制定方案（這次的方案我給做好了）
2. 把控整個過程

第二步：制定計劃，主要是兩點：

1. 確定目標(biāo)：收集100個商家信息
2. 方法途徑：通過高德地圖搜索

注意：做方案要事先考慮障礙和風(fēng)險。此方案的障礙和風(fēng)險比如：商家不接電話，問題的回答。

第三步：確定所需資源、費用、部門協(xié)調(diào)流程

1. 所需資源：打電話場所、打電話人員、電話。
2. 所需費用：核算打電話人員工資成本、電話費。
3. 部門協(xié)調(diào)流程：打完電話整理意向客戶–交給銷售部跟進。

第四步：制作甘特圖

注意：甘特圖可以讓我們一目了然的看到我們應(yīng)該在什么時間做什么事。

第五步：執(zhí)行方案

由責(zé)任人帶著打電話人員一起去執(zhí)行方案，要求責(zé)任人做到兩點：

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1. 在這個過程中，有問題要及時進行溝通。
2. 打30個就停下來復(fù)一下盤，以便及時調(diào)整話術(shù)策略。

第六步：項目整體復(fù)盤

項目結(jié)束以后，整理成果并按照流程進行部門交接，責(zé)任人進行項目的整體復(fù)盤。

以上是我做方案的流程，給大家做個參考。

項目的整體把控至關(guān)重要。事先要考慮到可能存在的障礙和風(fēng)險，做到心中有數(shù)；事中要多復(fù)盤，以便隨時調(diào)整策略，好讓計劃往好的結(jié)果靠攏；事后要檢查一下成果是否達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn)，要及時復(fù)盤項目的整體過程。

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