自古套路得人心，營銷正是抓住了這樣的機緣巧合，有的產(chǎn)品靠著營銷出圈，但有的營銷卻免不了“忽悠”的嫌疑。? ? 營銷究竟本質(zhì)是不是忽悠？本文從十個方面進行闡述，一起來看看吧。

馬斯克曾經(jīng)在2014年在國內(nèi)一次對話訪談?wù)f，「我覺得“營銷”是很奇怪的概念，我并不喜歡，我覺得每次說營銷就好像騙人去買不好的東西一樣?！?/p>

馬斯克雖然不是一個營銷學(xué)專家，但是對于營銷的本質(zhì)認(rèn)識還是非常有見地并且誠懇的， 以致于馬斯克說這 句話的時候，讓人覺得他是針對的是中國的商業(yè)環(huán)境來講營銷的。拋開靠營銷吃飯的本位角度來看，很多人講營銷的時候基本可以用「洗腦」、「忽悠」這樣的詞作替換，甚至表達的意思會更準(zhǔn)確一些。

沒想到，中美兩國在營銷這個話題上有著如此驚人相似， 這固然有國內(nèi)的營銷學(xué)確實是從美國引進過來的有關(guān)，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)的確在推動傳統(tǒng)營銷方式的過時。?????????????????????

雖然馬斯克本的個人IP營銷、粉絲營銷、購買推特媒體帶來的媒體公關(guān)影響相當(dāng)厲害，但是他可能認(rèn)為這些并不能算作是營銷，他不喜歡并且否認(rèn)的是公司或品牌層面為了銷售產(chǎn)品的推銷，比如廣告、媒體公關(guān)、打折、明星代言等這些策劃性的市場行為。

國內(nèi)商學(xué)院引進的教材大多是跨國大公司一些成功案例，對于美國本身這樣商業(yè)環(huán)境高度成熟的超級市場來說，肯定也不乏各種各樣的野路子、洗腦術(shù)或者忽悠詐騙，以致于讓民眾提前營銷這個概念起來就有防備心理了。

? ? 營銷究竟本質(zhì)是不是忽悠？其實有必要從營銷學(xué)的第一性原理出發(fā)來理解，從而搞清楚什么樣的營銷才是真正有效和有用的，在當(dāng)前復(fù)雜商業(yè)環(huán)境下很難從學(xué)院派理想主義角度來研究營銷，而是應(yīng)該從厚黑學(xué)角度出發(fā)客觀看待營銷本身的功利性和技巧性，在這個基礎(chǔ)上才可能構(gòu)建有價值的對話。

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1、做營銷是為了滿足別人的欲望和需求，而不是自己的。被別人滿足自己欲望和需求的時候，實際上是「被營銷」了，也就需要支付相應(yīng)的代價。

2、賣東西的人，永遠(yuǎn)是比買東西的人要精明的；做生意的人永遠(yuǎn)比消費者要精明。在對于產(chǎn)品和經(jīng)營的認(rèn)知上，買賣雙方永遠(yuǎn)不可能是平等的，一旦買賣交易平等了，內(nèi)幕消失了，生意就消失了。100%透明的商業(yè)活動是不存在的。

???????????3、生意人本身就掌握了比消費者多得多的內(nèi)行信息，形成了信息不對稱才行獲利，做生意人的誠實不包括所賺的差價；甚至誠實本身是用來營銷的手段。內(nèi)行人營銷外行人，如果沒有內(nèi)行信息進行勢能差，也很難形成利益成交。這也是投資人為什么會投更有「行業(yè)認(rèn)知」的人的原因。????????????????????????????????

??????4、靠營銷做大的企業(yè)，就是通過組織化規(guī)?；放苹b的一系列運作之下形成了自己（品牌的）形象優(yōu)勢和（客戶合作伙伴）信任背書，這樣才能讓消費者心甘情愿買單。在這個過程之中你就會發(fā)現(xiàn)，營銷者的素質(zhì)和操控型人格或者獵手有點相似，他們研究消費對象的弱點，欲望和需求，并擅長使用技巧進行演繹，幾乎所有的營銷者都使用了越來越專業(yè)的技巧?？偨Y(jié)一下，二者相同的邏輯：發(fā)現(xiàn)客戶欲望需求+設(shè)計低價滿足需求產(chǎn)品+吸引關(guān)注+品牌或人設(shè)包裝+高價賣出完成支付=賺到錢。

5、什么是PUA式營銷？PUA的精髓在于以人設(shè)接近目標(biāo)，看不出人設(shè)就是粉絲；人設(shè)構(gòu)成了一個「信息繭房」，你不了解他，但是他卻可以了解你，信息不對稱主動權(quán)掌握在營銷者手上，這樣消費者就處在下風(fēng)，一開始會陷入到情緒價值得到滿足的狂熱上頭階段，慢慢被營銷者提供的建議信息陷入自我懷疑之中，最后通過買單消費來進行討好和付出。事實上，在消費主義流行時代，每個消費者都活在商家品牌的PUA里面，比如每天一斤奶強壯中國人，比如要礦泉水補償體內(nèi)營養(yǎng)成本，比如你不買房子你就找不到老婆，每一個廣告都在為你好，但是最后誰賺的盆滿缽滿，做商業(yè)賣產(chǎn)品做品牌的無一都不再洗腦，在PUA之中，而很多人就成為了這些營銷商家的韭菜了。而新媒體營銷主要是把品牌換成更加直觀化的人設(shè)。

6、商家想要維系消費者之間的忠誠，就需要成本較低的操控手段，而PUA符合這種利益。每一個PUA營銷會有一個時間窗口，取決于消費者何時從PUA之中解套出來，以及多少人解套，他們的傳播面和鄙視鏈。比如前段時間崩掉的鉆石市場，而在崩掉之前，鉆石??產(chǎn)業(yè)鏈割了中國人30多年韭菜，從中賺走至少萬億騙，成本多少你可以想象。比如如今的電動汽車替代燃油車的產(chǎn)業(yè)營銷投入基本上是各個行業(yè)之最，采用高價值小眾奢侈品再到以新勢能大眾消費品，這里面是高價值降維營銷套路；智駕新技術(shù)把以往競爭對手貼標(biāo)簽為「傳統(tǒng)汽車」；以及各個品牌做的「國產(chǎn)」愛國話術(shù)也是利用「文化圈層營銷」，這些營銷本身構(gòu)成了消費者買單理由，也可以說是被營銷和被操控。

7、每一個你所覺得未知領(lǐng)域，都藏著一個有人賺錢的行業(yè)，甚至任何事情職業(yè)化套路化之后都有可能演變?yōu)橐粋€行業(yè)，也可以說是「萬物皆行業(yè)」，如果還沒有意識到他們已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)，也就正在被這些行業(yè)的套路或者不對稱部分所影響和支配。最典型的就是情感行業(yè)，想一想，也蠻恐怖的，連情感特么都成行業(yè)了！當(dāng)前情感行業(yè)江湖分為六大門派：男騙女色（渣男PUA培訓(xùn)）；女騙男財（撈女培訓(xùn)）；女教男防撈女；男教女防渣男；男教男防撈女（背底教渣男），女教女防渣（背后教如何撈）。各個各的生態(tài)位，服務(wù)不同的人群，非常精密的分工，套路和反套路都可以構(gòu)成不對稱。鐮刀不承認(rèn)自己是鐮刀，反鐮刀也不承認(rèn)自己是鐮刀。正如壓榨者不承認(rèn)自己是剝削者，反而說自己是受剝削者的衣食父母。顧客被割韭菜，還被歌頌為顧客是上帝，公司是盈利性的組織要說是社會組織，營銷里子要做每一個行業(yè)從客戶那里賺錢的方式和過程，面子上還要哄消費者進入到一個精神能夠滿足自洽的動人的『故事』之中。??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

8、營銷的本質(zhì)是基于信息不對稱為了實現(xiàn)獲利而滿足目標(biāo)人群的洗腦過程。個人營銷是為塑造自己的高價值感和實力外顯而把自身產(chǎn)品化、定價化，獲得貨幣財富的社會性活動。公司化營銷就是低進高出，再包裝成為自己產(chǎn)品進行自主定價，設(shè)計利益鏈，布局分銷網(wǎng)絡(luò)來賺錢的模式。營銷在宣傳過程之中有夸大、有側(cè)重、意味著有忽悠，正如廣告作品必然需要夸大一樣。一個信息對稱行業(yè)不會有人做，比如中醫(yī)中藥之所以比不上西醫(yī)藥主要方子公開信息對稱了，用戶自主抓藥了，利潤就少了；醫(yī)療器械和保健品之所以利潤高，主要是打著中醫(yī)或者含中藥成分的幌子，拿到了本來不屬于自己的價格，其核心依然是營銷而不是其產(chǎn)品。????????????????

???????????9、直銷為什么在國內(nèi)變成了傳銷，賺錢模式就是拿到可以不斷鋪下去的產(chǎn)品進行包裝OEM，通過掌握供應(yīng)鏈來實現(xiàn)品控，傳銷的渠道就是人，銷售者就是消費者，上級向下級以高出一定價格方式鋪貨來獲得利益，上級又是上頭一級的下級，無限分銷下去，每一層可以獲得下兩級或者兩級以上的利潤，無限拉人頭。微信朋友圈里面的微商營銷就是不斷進行炫富、打造暴富人設(shè)不斷招代理，拿到底價轉(zhuǎn)手賣出高價，有穩(wěn)定接盤的人才能賺到錢，直銷和傳銷本質(zhì)一樣，都是把銷售者變成消費者。微商模式核心就是選品和分級鋪貨的利益設(shè)計機制的有效組合，沒有這個信息不對稱化機制設(shè)置，直銷模式無法成立。除了微商，區(qū)塊鏈、元宇宙這些圈子主要也是直銷模式，因為有高科技做幌子形成的認(rèn)知不對稱。

????10、做營銷老板核心是深刻理解行業(yè)的信息不對稱，認(rèn)知不對稱之后不斷進行利益激勵和宣貫文化洗腦，前者是商業(yè)模式，后者是團隊組織，只有這兩件業(yè)務(wù)是一把手工程。在沒有形成足夠的認(rèn)知不對稱和信息不對稱之前，就茍著，不要輕易出手。營銷真相可以意會難以言傳，真真假假，虛虛實實，妙用存乎一心，所以老實人做不了營銷，也無法通過做營銷當(dāng)好老板。商業(yè)世界，在利益的旗幟下，小白會成為老狗，老實人也遲早被教育成老狐貍，最高級的商業(yè)是默認(rèn)為所有人都不是老實人，商業(yè)和管理只能在彼此默認(rèn)合同約束、制度監(jiān)督、獎懲考核下進行，市場經(jīng)濟的契約是在與灰色的人性博弈之中形成的，此謂商業(yè)文明。拋開商業(yè)文明程度或者不談野蠻獲利程度的與否，空談營銷，是很難有真相的，就像在在中國過去以及未來很長一段時間，講營銷的書千千萬，可能不如一句不要臉三個字管用。

?????????????究竟是自古真誠留不住，從來套路得人心；還是自古套路留不住，從來真誠得人心；是一個擺在每一個人面向的選擇題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。????????????????????

以上。?????????????????????????????????