短劇行業(yè)在今年打得火熱，資本蜂擁而入，許多玩家都想嘗試一下這門所謂“暴利”的生意。不過(guò)現(xiàn)在，短劇行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)了治理和監(jiān)管，高速狂奔后的短劇行業(yè)，未來(lái)會(huì)走向何方？一起來(lái)看看本文的解讀。

狂奔的短劇，可能快跑不動(dòng)了。

11月15日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)刊文表示，廣電總局將再次開(kāi)展為期1個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)微短劇專項(xiàng)整治工作，里面提到了會(huì)加快制定《網(wǎng)絡(luò)微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細(xì)則》，短劇審查將會(huì)提速。廣電的公告發(fā)出后，各大平臺(tái)也立馬做出回應(yīng)，加緊了自審步伐。

近兩年，但凡打開(kāi)短視頻平臺(tái)，幾乎不可避免地會(huì)刷到短劇，花錢入坑的用戶也不在少數(shù)。據(jù)國(guó)聯(lián)證券預(yù)估，今年以來(lái)，僅字節(jié)跳動(dòng)體系內(nèi)，短劇的流水規(guī)模就能達(dá)到220億，這還沒(méi)算上快手、微信兩大流量池。

行情火熱之下，資本也蜂擁而入，短劇成了今年火爆的投資項(xiàng)目。從互聯(lián)網(wǎng)大廠到愛(ài)優(yōu)騰再到MCN機(jī)構(gòu)，甚至外行都想來(lái)?yè)胶鸵话选?/p>

短劇行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)，也面臨著劇情低俗擦邊等問(wèn)題。監(jiān)管從嚴(yán)之下，這門暴利生意，其實(shí)也潛藏隱憂。

一、拿捏人性的流量生意

“一個(gè)男人身價(jià)千億，卻每次都裝作賣魚(yú)佬的樣子去相親……”

“小伙天眼一開(kāi)，竟發(fā)現(xiàn)美女老板和護(hù)士全都光著身子，再厚的衣服也擋不住性感的身材……”

“妻子嫌棄自己丈夫是快遞員，還和別的男人去酒店開(kāi)房，岳父岳母也是滿眼嫌棄，不成想丈夫的真實(shí)身份是國(guó)際上鼎鼎有名的沈家三公子……”

不同于長(zhǎng)劇集依賴內(nèi)容變現(xiàn)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留住用戶，獲取更高收益，短劇是靠廣告變現(xiàn)和用戶付費(fèi)為生，因此完全不在乎題材是否狗血俗套、故事是否合理、演員是否表演到位、布景細(xì)節(jié)是否考究。

唯一的要求是，能吸引流量，足夠反轉(zhuǎn)，在盡量短的時(shí)間里提供極致爽感。

鋅財(cái)經(jīng)觀察了市面上的主流短劇，男頻集中在神醫(yī)、贅婿、戰(zhàn)神類型，一分鐘從窩囊平凡的贅婿化身為江湖大佬，三分鐘在拋棄自己的妻子面前一雪前恥，完成華麗復(fù)仇，五分鐘在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄決勝千里；女頻基本是甜寵或者虐戀情深，古代或現(xiàn)代的霸道總裁，前3分鐘對(duì)女主惡言相向甚至拳打腳踢，在這過(guò)程中愛(ài)上女主，后50分鐘開(kāi)啟追妻火葬場(chǎng)。

短劇《化龍》截圖

雖然劇情極其不符常理，但對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這些短劇精準(zhǔn)地?fù)糁辛怂麄冃枰颖墁F(xiàn)實(shí)壓力的情感需求。

現(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)幾個(gè)人能拿到逆天改命的大男主大女主劇本，遇到困難大多時(shí)候只能順應(yīng)忍耐。而短劇里爽文人設(shè)，給了觀眾短暫的代入感，起碼在這一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，能讓觀眾經(jīng)歷從落魄、萬(wàn)人唾棄到走上人生巔峰的過(guò)程。它們以“電子榨菜”的形式，給普通人以心靈療愈過(guò)程。

這些粗制濫造、內(nèi)容模板復(fù)制的短劇，制作成本并不高。據(jù)報(bào)道，這些短劇最快可以在十幾天內(nèi)完成，一些小公司一個(gè)月能產(chǎn)出20多部短劇，一部片子的制作成本僅有幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。

相比起制作成本，對(duì)于這些短劇來(lái)說(shuō)，最大的支出是在投流上，而這也是決定一部短劇能否盈利的關(guān)鍵。換句話說(shuō)，在這個(gè)內(nèi)容同質(zhì)化的賽道上，投手的買量能力才是短劇能大爆的“金手指”。

有業(yè)內(nèi)人士透露，一部短劇的初期投流成本就會(huì)是制作成本的2到3倍。行業(yè)內(nèi)的普遍做法是，短劇上線的第一天，先將眾多短劇投放市場(chǎng)進(jìn)行批量測(cè)試，看看市場(chǎng)反饋如何，再對(duì)反饋好的短劇加大投流力度。整個(gè)投放周期大概在10-15天左右。

通常情況下，只要綜合ROI大于1.15的就能接著投流，因?yàn)橥读鲙?lái)了大于其金額的充值，不斷循環(huán)下去，基數(shù)大了盈利也就多了。當(dāng)ROI小于1.1的時(shí)候，就會(huì)立即停止投放。

這樣的投流模式操縱下，的確創(chuàng)造出不少“數(shù)據(jù)神話”。比如此前大火的小程序短劇《無(wú)雙》，制作成本不到50萬(wàn)，上線48小時(shí)后，已經(jīng)投放了5500萬(wàn)，8天投放消耗破1億元。

不難發(fā)現(xiàn)，短劇與內(nèi)容質(zhì)量的關(guān)聯(lián)度很低，從頭至尾都在做拿捏人性的流量生意。

二、暴利風(fēng)口，掘金者蜂擁而至

互聯(lián)網(wǎng)世界不缺造富神話，而這一次，風(fēng)水輪流到了短劇上。不管是極致的狗血爽文劇情，還是大量的投放推廣，最終目的都是撬動(dòng)用戶的錢包。

現(xiàn)在短劇的用戶付費(fèi)，一般有兩種方式，一種是花錢充值解鎖內(nèi)容，就拿抖音小程序“郁郁劇場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，里面的短劇總集數(shù)在100集左右，基本上從11集以后就要付費(fèi)，一集的價(jià)格是150K幣，折合人民幣1.5元，可以一次性充值49元、79元、99元、199元，多充多優(yōu)惠；另一種是購(gòu)買會(huì)員年卡，通常會(huì)員價(jià)為365元/年，298元/年。

短劇充值付費(fèi)界面

這樣算下來(lái)，用戶看一部短劇，比去電影院看部電影花的錢都多，而且商業(yè)驗(yàn)證周期短，回收效率高。

今年以來(lái)，短劇《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》24小時(shí)充值流水破2000萬(wàn)，《哎呀！皇后娘娘來(lái)打工》24小時(shí)用戶充值破1200萬(wàn)；《無(wú)雙》上線8天投放金額過(guò)億，如果按照1.2的ROI來(lái)計(jì)算，那么它在8天里已經(jīng)收到1.2億元的用戶付費(fèi)……

對(duì)比來(lái)看，傳統(tǒng)電影項(xiàng)目光是結(jié)算回款流程就在6個(gè)月左右，最短的回款流程也要3個(gè)月，算上前期的籌備拍攝，在順利的情況下投資周期也要1.5-2年時(shí)間。

天下熙熙皆為利來(lái)，短劇這個(gè)看上去來(lái)錢快、能以小博大的暴利行當(dāng)，也吸引來(lái)不少入局者。

除了愛(ài)優(yōu)騰、抖快這些長(zhǎng)短視頻平臺(tái)，前不久，遙望科技在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，公司的小程序短劇平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，自制短劇正在拍攝，預(yù)計(jì)十二月正式上線。沉寂許久聚美優(yōu)品的陳歐，也宣布正在組建短劇平臺(tái)，陸續(xù)收購(gòu)劇本以進(jìn)軍短劇平臺(tái)。

就連騰訊的親兒子閱文集團(tuán)也來(lái)了，此前正式對(duì)外發(fā)布“劇本征集令”，承諾為作者帶來(lái)1.5萬(wàn)-5萬(wàn)保底稿酬，外加最高2%的流水分賬。

閱文短劇劇本征集

閱文近年來(lái)的日子不算好過(guò)，年中報(bào)顯示，自有平臺(tái)及騰訊產(chǎn)品中的自營(yíng)渠道總月活為2.11億，同比去年下降兩成；閱文自有平臺(tái)的月活為1.05億，同比下降12%。閱文開(kāi)辟短劇新賽道，更像是一種自救方式，盤活其龐大的網(wǎng)文IP價(jià)值。

短劇熱度攀升后，行業(yè)里擠進(jìn)來(lái)各行各業(yè)的公司，甚至在一級(jí)市場(chǎng)掀起熱潮。11月13日，中文在線作為微短劇領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，股價(jià)創(chuàng)下了近7年來(lái)的新高。

三、狂奔之下，短劇潛藏隱憂

血腥、拜金、鬼神、擦邊球……激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，為了博得流量，短劇內(nèi)容也不可避免地趨于低俗化、惡俗化。

但野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)逐漸過(guò)去，監(jiān)管，也成了懸浮在短劇頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。從去年11月開(kāi)始，廣電總局集中利用3個(gè)月時(shí)間，組織開(kāi)展“小程序”類網(wǎng)絡(luò)微短劇的專項(xiàng)整治工作。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月28日，共下線含有色情低俗、血腥暴力、格調(diào)低下、審美惡俗等內(nèi)容的微短劇25300多部、計(jì)1365004 集，下架含有違規(guī)內(nèi)容的“小程序”2420個(gè)。

這兩天，廣電總局又表示，將不斷完善常態(tài)化管理機(jī)制，將要圍繞短劇的導(dǎo)向、片名、內(nèi)容等方面，再次開(kāi)展為期1個(gè)月專項(xiàng)整治。換句話說(shuō)，未來(lái)一個(gè)月，是監(jiān)管機(jī)構(gòu)留給短劇行業(yè)自我整頓的時(shí)期，如果有不合時(shí)宜的內(nèi)容，就趕緊清掃。

廣電出手后，平臺(tái)隨即跟上了進(jìn)度。11月16日，抖音宣布打擊違規(guī)低質(zhì)微短劇，近期共下架了119部違規(guī)微短劇，對(duì)1188個(gè)違規(guī)推廣微短劇的抖音賬號(hào)進(jìn)行了處理。早兩天，快手也發(fā)布了針對(duì)違規(guī)微短劇類小程序的專項(xiàng)治理公告。

抖音下架部分違規(guī)短劇

在行業(yè)監(jiān)管和洗牌之下，短劇行業(yè)的未來(lái)也蒙上了一層不確定性。但或許，只要還有利可圖，總會(huì)有人下場(chǎng)掘金。