寫作是一個不斷修煉的過程，是完善自己思考的過程。覺得寫作難，很可能是沒有信息邏輯，以下的分享希望對你有幫助。

想“寫點干貨”沉淀下思考，又擔心自己寫不出東西。腦子里剛有東西想寫，卻偏偏擠不出來。

不少人覺得奇怪，為什么跟別人聊天能滔滔不絕，到了動筆的時候卻只能原地發(fā)呆。

答案是：與別人對話時，你提供了足夠多的信息，他會用自己的邏輯去修補過程中的漏洞，加工成完整的結論。覺得自己有貨，是因為別人在幫你總結。

覺得寫作難的原因，多半是因為你既沒有信息，又沒有邏輯。

邏輯從某種層面來說，就是一種信息的組織能力，寫作就是一個組織信息的過程。

如果選題決定寫作的方向，那么切題才是準備一篇文章的開始。

一、為什么要找問題

不少人在動筆的時候，第一想法是我要說些什么？然后上來就是我覺得xxxx，我認為xxxx，我知道xxxx……

因為自己有這些信息，所以我要寫出來，這是多數(shù)人的第一想法。

但當你這樣寫的時候，就注定了讀者在產(chǎn)生對“解決方案”的渴望時，就提前失去了興趣。只顧自己的表達欲，沒有去關聯(lián)讀者，自然也就不會對他們產(chǎn)生吸引。

人只有在不舒服的狀態(tài)下才會迫切的想要改變，產(chǎn)生行動，造成他們不舒服的背后就是問題所在之處，能夠吸引讀者的是找到與他們有關的問題。

當我們?nèi)ザx問題的時候，本質上就是以問題為框，裝下你的目標讀者。

問題越大覆蓋的讀者越多，問題越具體則越能吸引讀者注意。

問題本身就是對讀者的一種召喚，好的問題會清晰的告訴讀者旅程的目標是什么。

二、如何找到真問題

判斷問題需要先從問題的層級開始，所有問題都由疑問和難題兩個層級構成

什么是疑問？

桌上有6杯水，小明喝了2杯，請問桌上還有幾杯水？

每個疑問只對應一個正確答案。

而對這個唯一的正確答案的尋求過程就是解答。

什么是難題？

將桌上的5杯水分給6個領導，我們應該怎么做才好呢？這個就是難題。

一個難題可以對應多個可選擇的解決方案。通過比較、分析、思考，尋求更好的方案，這個過程被稱為“解決問題”。

我們在寫內(nèi)容的時候就是帶領讀者從一個起點到一個終點的過程。要么解答讀者的疑問，要么解決讀者的難題。

舉個例子：

小王是一個剛入職不久的運營。

在一次會議上，領導提出公司要著手私域項目的啟動，要求小王給一份運營規(guī)劃，月底前交。為了寫這份規(guī)劃，小王需要去著手去搜索了相關資料。

“私域運營”“私域運營規(guī)劃”“運營規(guī)劃”等等基本上就是他會搜索的詞。

在搜索結果上，一般就是這幾類：私域概念的科普、xx私域的案例拆解、零散方法論的總結。

看到這個例子，有人就會說小王面對的問題是：他不知道怎么去寫私域運營規(guī)劃。

我們進一步思考就會發(fā)現(xiàn)：他不是要你教他怎么寫，他要的是一份能“抄”的方案，用來交差。

在這里我們就會發(fā)現(xiàn)，他要的不是解答疑問，而是解決問題。

三、沖突與矛盾的提取

除了找到讀者的核心問題之外，我們還要分析在這個問題中他們的核心矛盾/沖突點。

一般來說會存在這樣的問題的主要原因就是：要么缺少某個要素，要么在某塊地方有錯誤認知。

第一種情況就是信息差（就是說點他不知道的）。

這里不展開，很好理解。

第二種則是存在錯誤的認知（就是糾正他的認知）。

以我看到的一個案例來說：

如果你是一個賣拐棍的商家。

那么在定義受眾群體時很容易得出結論：

拐棍的受眾群體一般是60-85歲的老人。

真實的情況遠比這個復雜。

拐棍作為輔助類工具 ，目的是為了解決老人行走、活動的痛點。

但事實上，很多剛開始行動不便的老人都不太愿意接受自己到了需要用拐棍的年紀。

人生中的第一根拐棍，多半是來自子女的決策。

此時有人就會問，那你這個結論是從哪里得出的？

有時候只需要去看看商家的評論區(qū)就能知道，并不一定要復雜的市場調(diào)研。

這個就是購買者和使用者分離的一個例子。

如何去找到核心矛盾，這里我們其實就是用一些常用的思維模型來解決。

一般來說，針對單純的“事”來說，你用MECE就能整理，涉及“人和事”的用SQCA也足夠使用。

四、選擇適合的身份來說

我認為選擇什么樣的身份來說，是為了在某種角度下更好回答讀者心中的疑問。

如果你是以前輩視角，那么就要給出身份信息，這背后就是利用平臺背書+知名案例去影響讀者。

如果你是以平輩視角，那么就要從感同身受的角度切入，先解決情緒問題，再解決邏輯問題。

有時候的問題會涉及到多方視角，那么我們就要去看這件事的參與方都有誰，以什么視角去說更合適。

比如給求職者講面試，面試的參與方都有，求職者、HR、業(yè)務負責人、老板，

這個時候就有四種角度。

如果是以求職者視角：那么你就從自身面試的成功經(jīng)驗去分享。

如果是以HR視角：更多代表的是崗位的基本要求，從專業(yè)的角度去看求職者面試的關鍵點有哪些。

如果是以業(yè)務負責人的視角：則從業(yè)務需求角度出發(fā)。

如果是以老板的視角：更多地從個人的用人風格講起。

選擇什么視角，決定了哪些讀者被你吸引。

五、決定怎么說，說什么

前面解決的是“事”的邏輯，是幫我們定位到真正的問題?，F(xiàn)在我們解決的是“人”的狀態(tài)，弄清楚他們的期望。因為有時候真正的答案別人是未必能接受的，我們需要結合情況來進行判斷：

基于現(xiàn)狀求方法：狀態(tài)+方法

強調(diào)人群狀態(tài)（沒錢、沒學歷、沒基礎、沒方法），這類讀者最重要的是給信心。

基于數(shù)字求提升：放大數(shù)字結果

強調(diào)從低數(shù)字提升到高數(shù)字狀態(tài)，這類讀者最重要的是給方法和步驟。

基于過往求經(jīng)驗：過來人經(jīng)驗分享

強調(diào)過來人經(jīng)驗答疑解惑，現(xiàn)狀分享，這類讀者更多的是渴望被理解。

基于狀態(tài)求判斷：權衡利弊

強調(diào)某兩種狀態(tài)事物的抉擇，這類讀者要的是邏輯和方法。

基于品類求推薦：滿足好奇心/解答疑惑

強調(diào)泛需求、賣點等，這類讀者最直接的就是講利弊。

最后

寫作是一個不斷修煉的過程，是完善自己思考的過程?！皩扅c干貨”不是為了向誰證明，但要把讀者裝進心里，因為我們所有的認知，都來自身邊人的反饋。

透過寫作把自己的思考暴露出來，就會吸引人與你交流，為你指正，然后自己也會成長的更好。以上就是今天的分享，希望能在一定程度上幫助你解決寫作的卡點。