在流量紅利褪去的今天，獲客成本越來(lái)越高，如何迅速獲取粉絲流量是當(dāng)前一大難題。那么該如何打造企業(yè)短視頻營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)和變現(xiàn)收益？本文總結(jié)了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客攻略，希望對(duì)你有所幫助。

在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數(shù)不多，相對(duì)還能迅速獲取粉絲流量的途徑之一了。然而，如何打造企業(yè)短視頻數(shù)字化營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)和變現(xiàn)效益，是每個(gè)企業(yè)都需要考慮的問(wèn)題。

設(shè)計(jì)好短視頻運(yùn)營(yíng)獲客的閉環(huán)流程成為決定短視頻運(yùn)營(yíng)成敗的重要基礎(chǔ)保障。從現(xiàn)有的短視頻獲客鏈路來(lái)說(shuō)，短視頻獲客要經(jīng)歷一個(gè)完整的「引起注意——激發(fā)興趣——線索收集——商機(jī)轉(zhuǎn)化」的營(yíng)銷漏斗。因此企業(yè)不光要注重內(nèi)容的傳播曝光，還要注重內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)性，從而實(shí)現(xiàn)線索的有效轉(zhuǎn)化。想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，企業(yè)可以從以下四點(diǎn)出發(fā)。

一、精準(zhǔn)定位

用戶畫(huà)像：鎖定一類人群。深度了解用戶的需求，調(diào)研用戶群體，了解他們的喜好、行為、價(jià)值觀等方面，以建立用戶畫(huà)像，為制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略提供信息支撐，提升用戶口碑和滿意度。

使用場(chǎng)景：深入研究分析用戶的使用場(chǎng)景，分析用戶的使用習(xí)慣，環(huán)境差異等方面的信息。使產(chǎn)品能夠更貼合用戶的使用場(chǎng)景，避免出現(xiàn)水土不服的問(wèn)題。

痛點(diǎn)問(wèn)題：解決用于的痛點(diǎn)問(wèn)題。切實(shí)從用戶角度出發(fā)，分析如何通過(guò)產(chǎn)品有效解決用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題。

產(chǎn)品價(jià)值：分析產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造什么價(jià)值。并進(jìn)行提煉形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)。

二、營(yíng)銷策略

短視頻+直播的形式，會(huì)和私域流量一樣，成為企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷必不可少的一環(huán)。

1、針對(duì)不同階段的目標(biāo)用戶，采用不同的運(yùn)營(yíng)策略。通過(guò)將短視頻按照品牌分類，形成特有的矩陣，能夠讓用戶更加清晰地了解企業(yè)品牌，提高品牌知名度和用戶認(rèn)知度。

2、針對(duì)不同品類的短視頻，還可以采用不同的推廣手段，如廣告投放、社交媒體推廣、活動(dòng)合作等，實(shí)現(xiàn)多維度的宣傳。通過(guò)差異化宣傳手段，使企業(yè)品牌更加容易被用戶認(rèn)可和接受。

3、將品牌短視頻矩陣與其他營(yíng)銷手段結(jié)合應(yīng)用，如在線直播、互動(dòng)營(yíng)銷等，進(jìn)一步拓展用戶群體，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)多維度的宣傳。

4、在吸引用戶階段，應(yīng)注重內(nèi)容的創(chuàng)意性和吸引力，采用故事化的表達(dá)方式，提高用戶的觀看興趣。

5、在留存用戶階段，則需要通過(guò)不斷的互動(dòng)和回訪，提高用戶黏性。

6、在實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)階段，則要通過(guò)提高效應(yīng)速度，服務(wù)質(zhì)量和轉(zhuǎn)化效率三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

三、內(nèi)容策略

1. 立人設(shè) 品牌IP擬人化

每一個(gè)賬號(hào)都要有自己的定位與人設(shè)，讓用戶能夠快速記住賬號(hào)的特點(diǎn)。建議做內(nèi)容之前提前想好帳號(hào)人設(shè)，越具體越好，讓用戶直接就能知道你是誰(shuí)，你是干什么的，你的優(yōu)勢(shì)是什么。

2. 把內(nèi)容變得有趣

將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容化。內(nèi)容要深度貼合用戶使用場(chǎng)景，采用輕松、真實(shí)、有趣的表現(xiàn)形式，吸引用戶、引
起用戶的共鳴、激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)興趣，告訴用戶為什么而買(mǎi)單，最終實(shí)現(xiàn)用戶的成交轉(zhuǎn)化。

3. 選題勝過(guò)形式

任何一個(gè)爆款短視頻都是對(duì)人性的洞察，對(duì)靈魂的觸動(dòng)。

①滿足受眾心理的選題是成功的一半。

②爆款視頻的三個(gè)核心特征：共鳴性+沖突性+熱點(diǎn)性。

按照這樣的方法創(chuàng)作內(nèi)容，出爆款是遲早的事情。

四、資源保障

1、組織保障

搭建起企業(yè)一級(jí)的數(shù)字化短視頻營(yíng)銷獲客部門(mén)，針對(duì)吸引用戶階段、用戶留存階段、成交變現(xiàn)階段分別成立對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)組、服務(wù)組、銷售組，做到對(duì)用戶的及時(shí)響應(yīng)和專業(yè)化的高質(zhì)量服務(wù)。

2、資金保障

對(duì)企業(yè)短視頻獲客流程的每個(gè)階段提供必要的資金支持。

3、物資保障

對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要的產(chǎn)品介紹、各種優(yōu)惠券、滿減券和優(yōu)惠政策等運(yùn)營(yíng)物提前進(jìn)行規(guī)劃置辦，對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)獲客進(jìn)行全鏈路保障賦能。