品牌預(yù)算低，該如何打出最有效的結(jié)果？本文選取了3個(gè)比較成功的案例，圍繞“低成本營(yíng)銷”這個(gè)話題，與大家談?wù)勗撊绾卧谛〖t書上利用熱點(diǎn)話題，實(shí)現(xiàn)低成本爆品打造，希望對(duì)你有所幫助。

1、預(yù)算有限的情況下，怎么底成本獲取更多流量打造爆品？

2、0-1階段的品牌，如何獲取更大的流量，帶來有效的搜索進(jìn)店？

3、小品牌無大預(yù)算，品牌在小紅書的內(nèi)容和投放能力如何實(shí)現(xiàn)從10到100的突破？

以上問題在我們?nèi)粘＝邮軙?huì)員咨詢的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到，相信也是很多品牌方的痛點(diǎn)之一。

本期我們將圍繞“低成本營(yíng)銷”這個(gè)話題，為大家選取了3個(gè)近期比較成功的案例，分別是康爾美健、古古是個(gè)小鞋匠、fsoo眼霜。整篇文章主要分析以上店鋪或產(chǎn)品如何通過熱點(diǎn)話題和評(píng)論區(qū)的互動(dòng)來吸引用戶的注意，獲取流量曝光。

在小紅書上有熱度的話題能吸引更多的關(guān)注，快速帶動(dòng)內(nèi)容的爆發(fā)，而評(píng)論區(qū)也是影響用戶購(gòu)買決策的重要環(huán)節(jié)，適當(dāng)?shù)脑u(píng)論引導(dǎo)有利于提升筆記種草效果。因此，品牌可以通過巧妙的營(yíng)銷手法在小紅書的評(píng)論區(qū)引爆流量，提升銷售額。

另外：我們?cè)诿鞔_熱門話題后，爆文制作的核心3要素就很清晰了，分別是封面、標(biāo)題和內(nèi)容詳情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧，可以找一些低粉低價(jià)賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)，通過可復(fù)制的內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化，大大降低在小紅書上的運(yùn)作成本！

一、康爾美健

店鋪情況：康爾美健22年8月份開始銷量走高，至今其店鋪直接搜索交易金額超過35萬。

在1-8月搜索到有關(guān)筆記共有172條，低粉爆款筆記53條。

（數(shù)據(jù)來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

筆記的內(nèi)容大致相同，康爾美健利用小紅書的評(píng)論區(qū)推出了跳繩打卡活動(dòng)，koc分享自己的跳繩日常以及一些與跳繩相關(guān)的注意事項(xiàng)，鼓勵(lì)用戶分享自己的跳繩減肥過程。同樣抓住這個(gè)話題的還有輕律space、律動(dòng)空間等。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

二、康爾美健筆記方案

1、話題直擊“減肥”痛點(diǎn)；一般與“減肥”“健身人的忠告”“跳繩”等相關(guān)。

2、配圖干凈整潔，視覺上給人舒適感；一般只配一張圖，圖中包含跳繩墊、運(yùn)動(dòng)鞋和無繩大球，此外還有一些會(huì)配有跳繩指導(dǎo)視頻圖和音樂推薦圖。

3、配文有一定的說理和引導(dǎo)性；分享自己的跳繩打卡日常，講述跳繩減肥是一個(gè)需要堅(jiān)持的過程，用對(duì)方法并持之以恒才會(huì)看到減肥的效果。引導(dǎo)想要通過跳繩減肥的人加入打卡，營(yíng)造評(píng)論區(qū)分享的氛圍。

4、評(píng)論區(qū)交流跳繩減肥打卡的日常；筆記作者迎合回答相關(guān)提問，不著痕跡的打出淘寶搜“康爾美健”的廣告，達(dá)到引流的效果。

康爾美健所屬的運(yùn)動(dòng)類目目前還比較小眾，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不是太激烈。但與運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的類目一直是一個(gè)全民關(guān)注的話題，其一直有熱點(diǎn)可蹭，比如卡姐跳操，帕拉梅拉等，且這一類目可復(fù)制程度非常高。

另外，體育運(yùn)動(dòng)、健身減肥類目的品牌方可以做個(gè)參考。

三、古古是個(gè)小鞋匠

店鋪情況：店鋪23年2月份開始做起，到目前店鋪總銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到了500萬。

截止到8月底可搜索到有關(guān)筆記共有1110條，其中爆款筆記有231條。

（數(shù)據(jù)來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

古古是個(gè)小鞋匠則通過創(chuàng)造第三方視角的內(nèi)容形態(tài)，重心放在產(chǎn)品本身上，并巧妙蹭熱點(diǎn)話題，將相關(guān)店鋪評(píng)論置頂，達(dá)到增加曝光度和吸引用戶參與的效果。第三方視角的獨(dú)特表達(dá)方式和趣味性讓品牌信息更加引人注目。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

四、古古是個(gè)小鞋匠筆記方案

1、話題多變，緊跟熱點(diǎn)；比如前段時(shí)間的“消費(fèi)降級(jí)”，開學(xué)時(shí)的“一看就是大一新生”。

2、配圖簡(jiǎn)單，第三方視角，突出重點(diǎn)；配圖一般是一張隨手抓拍的局部圖，同時(shí)為了突出重點(diǎn)一般圈出鞋子部分。

3、配文輸出情懷，突出“國(guó)貨”；多以“消費(fèi)降級(jí)”的話題去碰撞鞋類成名已久的外國(guó)大牌如匡威、耐克、阿迪等，趁機(jī)推出營(yíng)銷的主體平價(jià)國(guó)貨“古古是個(gè)小鞋匠”。

4、評(píng)論區(qū)置頂品牌引流評(píng)論；作者一般以回復(fù)詢問的方式回答鞋子的店鋪來源，并將有關(guān)評(píng)論放于一眼可見的位置即評(píng)論置頂。

（圖片來源：小紅書）

這種第三方視角在護(hù)膚品領(lǐng)域也應(yīng)用廣泛，比如我們會(huì)經(jīng)常刷到一些筆記美女圖片搭配與皮膚好白相關(guān)文字，然后去推薦美白類產(chǎn)品，像下面給出的磨砂膏。此外身體素顏霜、美白身體乳也可以用第三方視角的方法去做推廣。

（圖片來源：小紅書）

相較于康爾美健，古古是個(gè)小鞋匠撬動(dòng)的流量更大，盈利更多。它們分別屬于不同的品類，由此可看出不同的品類在小紅書上收獲不同的流量曝光的效率不同，能帶來的銷售額也會(huì)有差別。

另外，穿搭ootd、鞋履類目的品牌方可以做個(gè)參考。

五、fsoo眼霜

產(chǎn)品情況：fsoo眼霜從22年10月開始出現(xiàn)，相關(guān)搜索趨勢(shì)總體呈現(xiàn)一個(gè)上升狀態(tài)，到目前為止其直接搜索交易金額達(dá)到45.6萬。

到8月底其可搜索到相關(guān)有關(guān)筆記共有212條，低粉爆款筆記23條。

（數(shù)據(jù)來源：生意參謀&灰豚數(shù)據(jù)）

Fsoo眼霜是一個(gè)比較新的牌子，用戶群體穩(wěn)固性不夠，其在眼霜品類中并不具有太多的競(jìng)爭(zhēng)性。相關(guān)搜索顯示直接在小紅書“眼霜”，得到的搜索結(jié)果大部分是一些大牌子，他們或是品牌成名已久或是受眾數(shù)量龐大，早已在眼霜品類中站穩(wěn)，享有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

Fsoo眼霜的營(yíng)銷是依托其在眼部消腫、淡化黑眼圈的宣傳效果上開展的，主要是參與“眼部瑜伽”相關(guān)話題，以圖文形式進(jìn)行營(yíng)銷，發(fā)起眼部瑜伽打卡。

（圖片來源：灰豚數(shù)據(jù)）

六、fsoo眼霜筆記方案

1、主題具有一定的引導(dǎo)閱讀效果；一般有“腫眼泡進(jìn)”“眼部瑜伽申遺”“打卡眼部瑜伽”等。

2、配圖具有較強(qiáng)的對(duì)比性，對(duì)人有視覺沖擊力，能吸引一定的目光。一般配圖兩張，首圖為進(jìn)行眼部瑜伽前與進(jìn)行眼部瑜伽后的眼部變化對(duì)比圖，次圖一般為眼部瑜伽教程圖。

3、配文講授眼部瑜伽相關(guān)步驟和一些注意事項(xiàng)；對(duì)圖片對(duì)比進(jìn)行文字描述，同時(shí)一般會(huì)提到要相關(guān)的眼霜進(jìn)行輔助按摩。

4、評(píng)論區(qū)發(fā)起相關(guān)的眼部瑜伽打卡活動(dòng)；作者以素人身份回答評(píng)論區(qū)有關(guān)“眼霜”的提問，隱晦安利相關(guān)產(chǎn)品。

（圖片來源：小紅書）

參與“眼部瑜伽”的眼霜品牌還有芷豆、七汀眼油等，它們大致營(yíng)銷與fsoo眼霜差不多，都獲得了一定的流量曝光。

由fsoo眼霜引起的互動(dòng)目前還處于一個(gè)上升到階段，但其筆記輸出和爆款筆記量都有所下降，筆記的輸出有一定的生命周期，如若想要獲取更多的流量就要不斷地更新筆記的內(nèi)容形態(tài)。

另外，美妝護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理類目的品牌方可以做個(gè)參考。

總結(jié)

以上三3個(gè)案例都是屬于痛點(diǎn)曝光類，這一類目很難通過直接的搜索來得到曝光，它們都是通過有“痛點(diǎn)”的爆文來帶動(dòng)產(chǎn)品的搜索。隨著小紅書用戶的識(shí)廣能力加強(qiáng)，品牌如何讓廣告達(dá)到軟種草尤為重要。以上幾個(gè)案例的營(yíng)銷策略雖然各有不同，但都體現(xiàn)出了以下幾個(gè)共同點(diǎn)：接下來就請(qǐng)記好筆記！

1、抓住痛點(diǎn)、熱點(diǎn)，加強(qiáng)曝光，創(chuàng)造閱讀價(jià)值，無論是減肥、消費(fèi)降級(jí)還是黑眼圈腫眼泡都在一定程度上扣住了用戶的痛點(diǎn)，其給用戶提供一定的價(jià)值服務(wù)，滿足他們的信息需求。同時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

2、操作簡(jiǎn)單、可復(fù)制性強(qiáng)，流量輸出主要評(píng)論互動(dòng)，通過評(píng)論區(qū)的互動(dòng)進(jìn)行軟種草，讓用戶在參與話題后產(chǎn)生消費(fèi)意向。

3、投入成本低，可以通過試錯(cuò)后選擇恰當(dāng)?shù)姆N草方式，且可以進(jìn)行大量的投流。在此過程中要注意筆記內(nèi)容形態(tài)的更新，獲取更多的曝光，由此撬動(dòng)更多的市場(chǎng)。

小紅書評(píng)論區(qū)是值得經(jīng)營(yíng)的，其投入成本低，經(jīng)得起試錯(cuò)，可以大量地投流，即通過小投入去撬動(dòng)大市場(chǎng)。在面對(duì)即將來臨的“雙11”有相關(guān)想法的品牌，可以通過針對(duì)特定話題和用戶需求展開營(yíng)銷，增加信息的趣味性、充分利用評(píng)論區(qū)的互動(dòng)性，提前收割一波流量。