近日，花加發(fā)布了全體員工信，宣布企業(yè)進(jìn)入停業(yè)整頓階段。而在這則消息背后，我們可以看到鮮花電商的發(fā)展瓶頸，尤其隨著生鮮電商、本地生活等玩家入場(chǎng)鮮花生意，鮮花電商的生意，也越來越難做了。

9月25日，花加在內(nèi)部發(fā)布全體員工信，宣布公司進(jìn)入停業(yè)整頓階段。

員工信中提到，花加從2022年開始資金就開始緊張，管理層四處籌錢給員工發(fā)工資，甚至把所有積蓄拿出來投入公司，創(chuàng)始人王柯也已經(jīng)負(fù)債沉重。

但是過去幾個(gè)月，淡季、歷史訂單履約及還款壓力導(dǎo)致公司入不敷出，9月公司銀行賬戶被封，一切對(duì)供應(yīng)商、客戶、員工的轉(zhuǎn)賬都被禁止。

早在上個(gè)月，小紅書上維權(quán)的聲音就開始出現(xiàn)。有消費(fèi)者表示，“花加的質(zhì)量越來越差”、“今年經(jīng)常會(huì)有延期”、“無人售后”等問題，消費(fèi)者抱團(tuán)維權(quán)，涉案金額過萬。

創(chuàng)立于2015年的花加曾經(jīng)是鮮花電商賽道的明星公司。創(chuàng)始人王柯勵(lì)志要將“鮮花變成中國新中產(chǎn)生活的一部分”，花加主打日常鮮花訂閱服務(wù)，包月訂花，每周配送一次，價(jià)格為每月98元/4束或168元/4束。

創(chuàng)立一年，花加就拿下了來自光合創(chuàng)投的天使輪融資，創(chuàng)立兩年，花加用戶數(shù)就過500萬人，單月銷售額達(dá)1億元，實(shí)現(xiàn)收支平衡。從2015年到2019年，花加先后斬獲了6輪融資，背后站著包括昆仲資本、真格基金、璀璨基本等一眾明星機(jī)構(gòu)。

圖源：艾瑞咨詢

彼時(shí)，鮮花電商恰逢行業(yè)爆發(fā)期。

2013年到2019年間，鮮花電商賽道共有56起融資，其中2015年最為高光，融資事件22起，投資9.58億元，跑出了野獸派、花點(diǎn)時(shí)間、roseonly在內(nèi)的品牌，愛尚鮮花、花集網(wǎng)、泰迪科技在新三板掛牌上市。

隨著消費(fèi)投資降溫，鮮花電商賽道也啞火了，融資新聞寥寥無幾?！磅r花電商第一股”愛尚鮮花登錄新三板后就連年虧損，直至2019年被強(qiáng)制退市，花點(diǎn)時(shí)間曾在2020年被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄。

爭(zhēng)議從鮮花電商誕生之初就如影隨形——供應(yīng)鏈建設(shè)難度大、需求季節(jié)性明顯、消費(fèi)人群太小眾。如今，停業(yè)的花加也成了鮮花電商最為真實(shí)的隱喻：鮮花電商這門生意實(shí)在是太難了。

和生鮮一樣，鮮花保質(zhì)期短，運(yùn)輸條件苛刻，易折損，但和生鮮不同的是，鮮花雖然上游分散，但是產(chǎn)地卻相對(duì)集中。

云南鮮花供給了我國絕大多數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，全國每10枝鮮切花中就有7枝產(chǎn)自昆明，把云南的鮮花運(yùn)往全國各地的消費(fèi)市場(chǎng)本身就是一件難事，通常采用空運(yùn)，成本高昂。

傳統(tǒng)的鮮花銷售渠道往往要經(jīng)過“花農(nóng)—交易市場(chǎng)—批發(fā)商—花店—消費(fèi)者”等幾個(gè)環(huán)節(jié)。鮮花電商的邏輯是整合產(chǎn)業(yè)鏈，繞開交易市場(chǎng)和批發(fā)商，直接賣給消費(fèi)者。但是因?yàn)樯嫌问寝r(nóng)業(yè)，比較分散，且花卉品類繁多，再疊加小眾花材層出不窮，整合供應(yīng)鏈也意味著巨額的成本。

盡管鮮花電商們前期投入了大量的供應(yīng)鏈建設(shè)成本，但是下游的需求卻不如品牌們想象般美好。

鮮花消費(fèi)往往有著較強(qiáng)的場(chǎng)景屬性，一般規(guī)律是，鮮花淡季無人問津，一到情人節(jié)、母親節(jié)就爆單?；拥慕鉀Q方案是用月包的形式培育鮮花日常消費(fèi)的市場(chǎng)，2017年，鮮花的日常消費(fèi)僅占總銷售額的12.7%，到了2022年，這一占比提升至28.4%。

但占比三成的日常消費(fèi)仍算不上高，愿意日常消費(fèi)鮮花的消費(fèi)群體還屬于小眾。對(duì)于低頻、小眾的品類來說，天花板非常低，平價(jià)市場(chǎng)是更難啃的骨頭。

野獸派客單價(jià)在600-700元，roseonly客單價(jià)更是超過2000元，占據(jù)高端市場(chǎng)，通過差異化產(chǎn)品提高溢價(jià)，從而攤平成本。但是對(duì)于花點(diǎn)時(shí)間、花加這樣主打平價(jià)市場(chǎng)的品牌來說就沒那么幸運(yùn)了，本身定價(jià)已經(jīng)在盈利線邊緣徘徊，還要時(shí)不時(shí)讓消費(fèi)者薅點(diǎn)羊毛來“拉新促活”。

根據(jù)媒體此前報(bào)道，花點(diǎn)時(shí)間剛開始每周一花定價(jià)400元/束，用戶數(shù)量每周僅增長(zhǎng)20%，而當(dāng)推出99元包月時(shí)，用戶數(shù)以超過100%的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

不過對(duì)于花加們來說，最大的危機(jī)還不來源于同行，而是生鮮電商已經(jīng)開始讓“買花像買菜一樣簡(jiǎn)單”。2019年之后，以盒馬、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮為代表的生鮮電商都開始進(jìn)軍鮮花零售，而且最快30分鐘送達(dá)。

由于生鮮高頻剛需的消費(fèi)屬性，生鮮電商的供應(yīng)鏈建設(shè)往往要比鮮花電商完善，有前置倉、冷鏈運(yùn)輸、最后一公里解決方案，只需要再解決供應(yīng)源頭，從生鮮延展到鮮花是一件順理成章的事。

從消費(fèi)者體驗(yàn)上看，相比99元/4束的花加，盒馬上15.9元/10枝的云南單頭玫瑰、29.9元/束的秋日混搭花束，更具性價(jià)比也更貼合日常消費(fèi)場(chǎng)景，且不必像花加一樣每周等待配送，即買即送更方便。叮咚買菜數(shù)據(jù)顯示，2021年叮咚買菜共賣出了1.8億枝鮮花。

從2019年開始，生鮮電商、本地生活、直播間，每個(gè)巨頭都要重做一遍鮮花這門生意，瞬間拉高了鮮花電商的內(nèi)卷程度。

在直播間，上游的花農(nóng)、生產(chǎn)基地直接面向消費(fèi)者開播，產(chǎn)地直采更便宜，直接把鮮花價(jià)格打到“9.9元/10枝”，抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音鮮花消費(fèi)者增長(zhǎng)了3倍。

在絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、速度優(yōu)勢(shì)面前，鮮花電商的生意也越來越難做了，轉(zhuǎn)而琢磨起了線下市場(chǎng)。2022年底，花加就推出過“花加輕店”形式，搶占線下市場(chǎng)，以城市合伙人的形式招募加盟商，據(jù)稱預(yù)計(jì)到2026年底要實(shí)現(xiàn)3000家擴(kuò)張，助力3000位城市合伙人實(shí)現(xiàn)鮮花事業(yè)夢(mèng)想。

只是還沒等城市合伙人實(shí)現(xiàn)鮮花事業(yè)夢(mèng)想，花加的鮮花事業(yè)已經(jīng)有了裂痕。