相比于國內(nèi)的AI企業(yè)，海外的這些同行們，大部分都已經(jīng)在AI的應(yīng)用層，尤其是C端應(yīng)用上實現(xiàn)了盈利。國內(nèi)絕大部分應(yīng)用，卻仍集中在B端。

a16z是一家美國硅谷的風險投資公司，成立于2009年，在科技界有著深厚的背景。

由于其優(yōu)秀的投資業(yè)績和行業(yè)影響力，a16z 已成為全球最有聲望的風險投資公司之一。

最近，a16z發(fā)布了一份月流量TOP 50的AI產(chǎn)品榜單，經(jīng)過分析對比之后，一個有趣的現(xiàn)象浮出了水面。

相比于國內(nèi)的AI企業(yè)，海外的這些同行們，大部分都已經(jīng)在AI的應(yīng)用層，尤其是C端應(yīng)用上實現(xiàn)了盈利。國內(nèi)絕大部分應(yīng)用，卻仍集中在B端。

一、分野

從榜單來看，目前實現(xiàn)盈利的海外AI應(yīng)用，大致有如下特點：

• 大部分國外的AI應(yīng)用都是以C端為主，商業(yè)模式是以訂閱制為主。
• 應(yīng)用的類型中有相當多是情感陪伴、AI繪畫這類偏向于泛娛樂的應(yīng)用。
• 即使是在這些產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)壁壘的情況下，仍然有大量用戶愿意付費。

舉例來說，榜單上提到的Character.Ai就是一款面向C端的情感陪伴類AI，迄今為止，用戶已經(jīng)創(chuàng)建了超過1000萬個自定義AI角色。使用者既可以與虛構(gòu)人物或名人聊天，也可以自創(chuàng)一個自定義角色。

而榜單上提到的Leonardo.ai，也是一個訂閱制為商業(yè)模式的AI繪畫應(yīng)用，從功能上來說，幾乎與之前大火的Midjourney別無二致。

然而，即使在同類競品頗多，且無核心技術(shù)壁壘的情況下，這類以繪畫為主的C端應(yīng)用卻仍然實現(xiàn)了盈利。

而相較之下，目前國內(nèi)市場上較為亮眼的C端AI應(yīng)用，只涌現(xiàn)出了妙鴨相機一個爆款案例。

除此之外，國內(nèi)的AI應(yīng)用主要陣地仍在B端，無論是智能客服、辦公助理還是文字生成，大多都是面向企業(yè)提供的服務(wù)。

例如，百度智能云推出的“Comate”代碼助手，借助文心一言大模型的能力，旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)代碼的快速補齊，自動查找代碼錯誤等功能。

而金山辦公通過接入文心一言，快速推出了智能辦公助手WPS AI，同樣是一款基于辦公領(lǐng)域的，面向B端的應(yīng)用。

同樣的，釘釘?shù)男备埽?60接入了自身全家桶的360智腦，都紛紛將焦點聚集在了B端。

從產(chǎn)業(yè)的角度來說，這種應(yīng)用方向上的“偏科”，這未必是一種樂觀的局面。

為什么在有著如此龐大用戶基數(shù)，以及廣闊市場的前提下，中國AI應(yīng)用仍然難以在C端涌現(xiàn)出繁茂的生態(tài)呢？

二、三大枷鎖

就目前來看，制約國內(nèi)AI企業(yè)在C端發(fā)展的因素，主要有“三大枷鎖”。

1. 缺乏活躍的應(yīng)用生態(tài)

相較于國內(nèi)而言，有著先發(fā)優(yōu)勢的美國，AI應(yīng)用市場更加成熟和開放，有更多的平臺和社區(qū)供AI應(yīng)用開發(fā)者和用戶交流和互動。

舉例來說，國外的AI應(yīng)用開發(fā)者可以利用各種在線平臺和工具來快速構(gòu)建和部署AI應(yīng)用。

以Hugging Face為例，該社區(qū)擁有超過30萬個預(yù)訓練的模型，覆蓋了100多種語言，目前，有超過50萬個組織和個人在使用Hugging Face，他們可以通過各種渠道和方式來分享和評價模型、數(shù)據(jù)集和應(yīng)用。

這些平臺和工具可以為AI應(yīng)用提供豐富的數(shù)據(jù)資源、技術(shù)支持、用戶反饋、社區(qū)交流等，降低了AI應(yīng)用的開發(fā)成本和難度，也讓開發(fā)者能直接了解到用戶的聲音，知道他們想要什么。

二、“合規(guī)性”制約

這是套在目前中國大模型C端應(yīng)用上的又一大枷鎖。

其實在數(shù)個月的大模型競爭中，國內(nèi)也曾涌現(xiàn)過一些較有靈氣的C端應(yīng)用，但在整體大環(huán)境下，這些沒活躍多久的社區(qū)或網(wǎng)站，就很快因法律或合規(guī)性原因而下架、關(guān)閉。

就在9月月初，國內(nèi)多家采用AIGC技術(shù)建立的中小型AI繪畫網(wǎng)站如四必三（4B3.com），某某.com），某art.com）等紛紛在無預(yù)警情況下被關(guān)停，或轉(zhuǎn)移到境外域名，同時在國內(nèi)無法訪問。

而這現(xiàn)象的原因主要是“在未經(jīng)評估的情況下調(diào)用境外的ChatGPT產(chǎn)品接口，提供智能對話問答等功能，存在較大的安全風險隱患”。

雖然一些AI繪畫社區(qū)的用戶和開發(fā)者喜歡分享自己用AI生成的作品，比如使用Stable Diffusion模型或LoRA等。但是，由于“合規(guī)性”的制約，如果想要繼續(xù)分享自己的作品，開發(fā)者就可能需要使用一些技術(shù)手段來繞過監(jiān)管，這無疑會增加他們的成本和難度，從而降低他們的分享意愿。

三、“跟隨策略”的思路

早在互聯(lián)網(wǎng)興起的時代，國內(nèi)的各大企業(yè)，就產(chǎn)生了一種“拿來主義”的策略，眾人今天所熟知的各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當初無一不是“照抄”、“照搬”的產(chǎn)物。

例如qq模仿Icq、淘寶模仿ebay、百度模仿谷歌。

這樣的思路，對于在產(chǎn)業(yè)上處于明顯后發(fā)地位的國家、企業(yè)來說無可厚非，畢竟在一個未知的新領(lǐng)域，后發(fā)者想做一個全新的產(chǎn)品，但市場上沒有任何案例，在這種情況下，降低風險、節(jié)約成本的最優(yōu)解，就是跟隨。

否則的話，如果要求在算力、數(shù)據(jù)方面不占優(yōu)的國產(chǎn)AI應(yīng)用去打頭陣，去為整個AI產(chǎn)業(yè)蹚路，這顯然是不合理，也不符合商業(yè)邏輯的。

從這點上來說，“拿來主義”需要做的是微創(chuàng)新，說白了，就是低風險的創(chuàng)新，既保持了原來的商業(yè)模式內(nèi)核，又適應(yīng)了國內(nèi)的用戶。