下面的文章中我們可以了解到關(guān)于MES市場(chǎng)發(fā)展情況、行業(yè)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的相關(guān)內(nèi)容，并從中，筆者以黑湖科技為例分析的一些知識(shí)，我們一起往下看看吧！

一、目的

1. 了解MES市場(chǎng)發(fā)展情況、行業(yè)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
2. 拆解優(yōu)秀的MES產(chǎn)品的定位、資源、框架、功能和體驗(yàn)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的產(chǎn)品架構(gòu)和設(shè)計(jì)。

二、MES市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)規(guī)模

IDC于2022年11月對(duì)外發(fā)布了《IDC中國(guó)制造業(yè)MES市場(chǎng)分析及廠商份額，2021：分化加速》。報(bào)告針對(duì)2021年中國(guó)制造業(yè)MES市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)速度、主要玩家、市場(chǎng)與技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)研究。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國(guó)制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）軟件總市場(chǎng)份額達(dá)到38.1億元人民幣，年增長(zhǎng)率為23.3%，保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。

2. 行業(yè)分析

MES企業(yè)會(huì)專(zhuān)注于某一細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)扎根做深，而在大東時(shí)代智庫(kù)分布的《2021中國(guó)MES產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中對(duì)流程型行業(yè)和離散行業(yè)的比重分析，以及細(xì)分行業(yè)應(yīng)用情況分析，如圖：

從MES細(xì)分領(lǐng)域單位營(yíng)收對(duì)MES的投入規(guī)模分析，醫(yī)藥制造、食品飲料、電子行業(yè)投入比最高，如圖：

3. 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企查貓，目前中國(guó)MES行業(yè)的主要企業(yè)共有2047家，其中以2021年為主要注冊(cè)熱潮，2021年注冊(cè)企業(yè)數(shù)量為204家，新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量仍處于高位。

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，西門(mén)子、SAP 、寶信軟件在 2021 年中國(guó)制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）軟件市場(chǎng)排名前三。鼎捷軟件、羅克韋爾、黑湖智造、新核云、中控技術(shù)等分列第四到第八。而在中國(guó)SAAS MES軟件子市場(chǎng)份額中，新核云與黑湖智造分別以19.6%和18.9%占據(jù)市場(chǎng)前二。

4. 分析小結(jié)

從市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中分析得出：

1. 中國(guó)MES市場(chǎng)正在快速穩(wěn)定的發(fā)展，市場(chǎng)需求旺盛。
2. 每年也有很多玩家參與其中，目前是以外資企業(yè)為主，內(nèi)資企業(yè)也在積極參與競(jìng)爭(zhēng)，呈現(xiàn)多極化的方向發(fā)展。
3. 醫(yī)藥制造、食品飲料和電子行業(yè)單位營(yíng)收對(duì)應(yīng)的MES投入較高。

而MES的定制化屬性較高、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、實(shí)施周期長(zhǎng)、應(yīng)用程度不深、客戶滿意率達(dá)不到預(yù)期，哪怕是多年從事MES的廠商的軟件，也需要進(jìn)行大量的定制開(kāi)發(fā)工作。但是我們從MES市場(chǎng)分析中看到，還是有類(lèi)似新核云和黑湖智造這樣的SAAS MES產(chǎn)品脫穎而出，他們是如何做到的呢？

三、拆解黑湖科技

1. 黑湖科技簡(jiǎn)介

黑湖科技網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2016年，致力于工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)品研發(fā)，先后推出「黑湖智造」、「黑湖小工單」、「黑湖供應(yīng)鏈」等SAAS應(yīng)用，構(gòu)筑起入口級(jí)工業(yè)協(xié)同平臺(tái)，打破制造企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)信息的實(shí)時(shí)聚合、協(xié)作、分析與決策。

黑湖科技在職員工接近400多人，其中研發(fā)人員超過(guò)120人，在上海、北京、廣東、江蘇、浙江、重慶、山東、福建均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司已獲得來(lái)自金沙江創(chuàng)投、紀(jì)源資本、貝塔斯曼亞洲基金、真格基金、IDG等機(jī)構(gòu)超過(guò)八億元人民幣投資，現(xiàn)估值近25億元人民幣。

2. 發(fā)展歷程

3. 戰(zhàn)略分析

因?yàn)楣镜膽?zhàn)略是不斷的變化的，這里主要分析黑湖早期切人市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析。

上述講到，市場(chǎng)上的MES廠商數(shù)多達(dá)2000+，根據(jù)TD分析，大致可以分為六類(lèi)：

1. 是做自動(dòng)化控制出身的廠商，代表企業(yè)有和利時(shí)、中控技術(shù)。
2. 是有管理軟件背景的廠商，典型代表是鼎捷軟件。
3. 是在SCADA或控制系統(tǒng)軟件基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的廠商，代表企業(yè)有國(guó)電南瑞、亞控科技。
4. 是大型企業(yè)信息化團(tuán)隊(duì)孵化而來(lái)的廠商，比如寶信軟件和石化盈科。
5. 是一些依托高校、研究機(jī)構(gòu)發(fā)展而來(lái)的廠商，比方說(shuō)中控技術(shù)依托浙江大學(xué)，艾普工華依托華中科技大學(xué)。
6. 是獨(dú)立MES開(kāi)發(fā)商，如華磊迅拓，擅長(zhǎng)電子、注塑領(lǐng)域，燦態(tài)信息，專(zhuān)注SMT領(lǐng)域。

黑湖科技是創(chuàng)始人周宇翔第二次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物，公司前身叫“馬達(dá)數(shù)據(jù)”，成立于2015年，是做大數(shù)據(jù)分析的；而黑湖科技成立于2016年，所以小編認(rèn)為黑湖屬于獨(dú)立的MES開(kāi)發(fā)商。相對(duì)于其他類(lèi)型的MES廠商切人市場(chǎng)的難度更大，它是如何切人市場(chǎng)進(jìn)行布局的呢？

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可以從幾個(gè)方面展開(kāi)分析：

1）是服務(wù)方式選擇

目前市場(chǎng)上軟件交付多為項(xiàng)目制部署，而黑湖科技選擇做SaaS模式，也是最早開(kāi)始做SaaS的廠商之一，這樣的廠商有：新核云、慧工云、歐軟云等。

2）是行業(yè)選擇

從黑湖官宣的標(biāo)桿客戶圖分析：

小編將上述的展示的標(biāo)桿客戶進(jìn)行了行業(yè)分類(lèi)如圖，重點(diǎn)布局在食品飲料行業(yè)：

小編分析認(rèn)為在2018年當(dāng)時(shí)，做SaaS的廠商不多，而SaaS模式在其他領(lǐng)域已經(jīng)有成功案例。行業(yè)上，當(dāng)時(shí)的新核云已經(jīng)在汽車(chē)制造、汽配行業(yè)扎根，醫(yī)藥行業(yè)也有寶信軟件。而食品飲料行業(yè)沒(méi)有對(duì)應(yīng)的大的SaaS廠商入局。

4. 黑湖定位

在2018年的一次eworks的工博會(huì)專(zhuān)訪中，黑湖CEO周宇翔就表達(dá)了：“黑湖內(nèi)部看法，工業(yè)分為三層，頂層是管理層（宏觀的財(cái)務(wù)、物料、庫(kù)存、客戶、供應(yīng)鏈）、中間是協(xié)同層（訂單進(jìn)入ERP后，訂單分解到任務(wù)落實(shí)到工作現(xiàn)場(chǎng)）、底層是執(zhí)行層（硬件主導(dǎo)、IOT設(shè)備、機(jī)械手臂、AGV小車(chē)等）”他將黑湖定義為中間的協(xié)同層，并不是傳統(tǒng)的MES。同時(shí)，在2021年對(duì)黑湖現(xiàn)任黑湖科技副總裁劉崇明的采訪中提到“我們一直的定位是制造協(xié)同平臺(tái)，并不是MES系統(tǒng)”。

從黑湖這么多年服務(wù)的客戶來(lái)看，我們了解到黑湖服務(wù)的客戶，各個(gè)制造行業(yè)的都有，行業(yè)種類(lèi)達(dá)到20+，并沒(méi)有行業(yè)垂直的傾向，同時(shí)黑湖的CEO也曾表示“很多廠商認(rèn)為聚焦的策略是好的，但如果深究其中的細(xì)節(jié)的話，聚焦反而會(huì)給工廠帶來(lái)更大的困惑和阻礙”。所以黑湖開(kāi)發(fā)了大量的微服務(wù)，同步不同的配置去滿足跨行業(yè)的需求。

從營(yíng)銷(xiāo)布局上來(lái)看，黑湖一直有和阿里云、華為云、騰訊云、釘釘、企業(yè)微信合作，面向的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也沒(méi)有特異性。

從產(chǎn)品角度來(lái)看，黑湖先后推出了「黑湖智造」、「黑湖小工單」、「黑湖供應(yīng)鏈」等SAAS應(yīng)用，主打的是云制造。

綜合黑湖內(nèi)部的理念、客戶、產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)布局來(lái)看，我認(rèn)為黑湖的定位是：“工業(yè)制造協(xié)同平臺(tái)”、“SAAS平臺(tái)”、“面向通用型”還有一個(gè)就是黑湖一直在研究加強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，“數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)平臺(tái)”。

5. 黑湖資源

黑湖的CEO周宇翔從第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，就拿到了天使投資人徐小平投資，后續(xù)開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)也就是黑湖科技時(shí)，又先后拿到金沙江創(chuàng)投、紀(jì)源資本、貝塔斯曼亞洲基金、真格基金、IDG等機(jī)構(gòu)投資。這些投資圈的大佬，在其他制造業(yè)的領(lǐng)域也有投資和人脈，所以不僅給到黑湖足夠的資金、同時(shí)也給到很多客戶資源。

黑湖科技在技術(shù)和人才儲(chǔ)備充足，黑湖科技采用的是互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)，例如于云服務(wù)、云計(jì)算、云部署產(chǎn)品、Kubernetes、Docker等容器化技術(shù)，還采用了微服務(wù)架構(gòu)，搭建低代碼平臺(tái)等；而人才方面，公司大部分人員是研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理（大部分來(lái)自工業(yè)制造一線人員），銷(xiāo)售人員占較少的部分，從黑湖科技在BOSS直聘上全國(guó)招聘的崗位來(lái)看，全國(guó)一共招聘148個(gè)崗位，其中銷(xiāo)售、市場(chǎng)、行政類(lèi)加在一起只占到46個(gè)，剩下的102個(gè)全部是技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目實(shí)施崗位等。

從資金、技術(shù)、人才三者的融合，黑湖科技可以不斷的去打磨產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)去實(shí)現(xiàn)通用型更強(qiáng)、覆蓋面更廣、操作性更簡(jiǎn)單的產(chǎn)品去服務(wù)客戶。

6. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

黑湖科技有了資金、技術(shù)和人才后，就通過(guò)一下幾個(gè)方面展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)：

1）與大型B端平臺(tái)的合作，例如阿里云、華為云、騰訊云、釘釘、企業(yè)微信等，這些大型的軟件平臺(tái)有足夠的B端客戶，能夠觸達(dá)很大一部分的制造業(yè)客戶。

2）凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，早期的宣傳中就有提及黑湖智造：“平均客單價(jià)40+萬(wàn)，上線僅需4周”，還有黑湖小工單上提到的“3小時(shí)極速部署，只需半天，工廠數(shù)字化立竿見(jiàn)影”等宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在傳統(tǒng)的MES系統(tǒng)的實(shí)施費(fèi)用都是比較高的、實(shí)施周期也比較長(zhǎng)，黑湖的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的宣傳一下就形成了鮮明對(duì)比。

3）大量的中小客戶去孵化大型客戶，其實(shí)我們仔細(xì)看黑湖小工單這個(gè)產(chǎn)品，每年的客單價(jià)大概在1萬(wàn)元左右，還需要大量的運(yùn)維人員去運(yùn)維，成本核算下來(lái)，其實(shí)是不掙錢(qián)的，黑湖通過(guò)去覆蓋中小企業(yè)，隨著部分企業(yè)的成長(zhǎng)，慢慢孵化出大企業(yè)，因?yàn)榍捌诘耐度?，已?jīng)產(chǎn)生了用戶黏性，再去做升級(jí)就水到渠成。

除上述3大途徑以往，黑湖還與一些其他軟件廠商合作，打包銷(xiāo)售，參加行業(yè)論壇會(huì)議，提高企業(yè)知名度等。

7. 產(chǎn)品范圍

上面一直提到黑湖科技是一個(gè)工業(yè)協(xié)同平臺(tái)，所以它的產(chǎn)品范圍就不會(huì)被MES所局限，從下面兩張近幾年來(lái)黑湖科技分享的軟件著作權(quán)可以看出，黑湖科技涉及的范圍有“銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、人員、數(shù)據(jù)治理、區(qū)塊鏈追溯、質(zhì)量和售后”等。但是一些底層的數(shù)采（SCADA）方面，還是采取與其他供應(yīng)商合作的方式部署。

四、產(chǎn)品拆解-黑湖智造

「黑湖智造」是面向中大型企業(yè)的，是一款基于云端的智能制造協(xié)同系統(tǒng),支持移動(dòng)端及Web端多平臺(tái)登錄,采用 SAAS模式為客戶提供服務(wù)。主要為制造業(yè)提供計(jì)劃排產(chǎn)、生產(chǎn)執(zhí)行、質(zhì)量管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、資源管理和可視化數(shù)據(jù)分析等協(xié)同管理功能。

1. 工廠數(shù)字化藍(lán)圖

「黑湖智造」作為工業(yè)制造協(xié)同平臺(tái)，與其他數(shù)字化管理的系統(tǒng)都有著緊密的配合，從銷(xiāo)售端、供應(yīng)鏈、資源計(jì)劃層、流程管理、產(chǎn)品、質(zhì)量、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室等方面，還有底層設(shè)備的數(shù)采、控制、物聯(lián)系統(tǒng)等，都有協(xié)同關(guān)系，如圖：

為了能夠快速響應(yīng)各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接，黑湖也搭建了標(biāo)準(zhǔn)化接口平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接。

2. 功能架構(gòu)

作為通用型的SaaS產(chǎn)品，其PaaS能力也要有足夠的支持。從工廠建模的基礎(chǔ)設(shè)置開(kāi)始，到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)定義和錄入，再到計(jì)劃的錄入、執(zhí)行和分析，輔以流程管理、業(yè)務(wù)插件和智能分析平臺(tái)，基于這樣的矩陣微服務(wù)（500+），靈活的適配不同的業(yè)務(wù)。

3. 數(shù)字化全鏈路

從客戶訂單到成品交付發(fā)貨貫徹生產(chǎn)全流程、數(shù)字全鏈路管理。

4. 產(chǎn)品亮點(diǎn)（解決客戶什么問(wèn)題）

1）數(shù)字接單（多廠協(xié)同）

接單前，可根據(jù)實(shí)際產(chǎn)能、庫(kù)存、工單、成本等信息協(xié)助銷(xiāo)售訂單快速準(zhǔn)確評(píng)估，這需要與管理層的系統(tǒng)ERP或者CRM深度結(jié)合，是很多MES產(chǎn)品不具備的，大都是被動(dòng)的接受銷(xiāo)售訂單或生產(chǎn)計(jì)劃。這樣的功能解決了銷(xiāo)售端與生產(chǎn)端信息同步不及時(shí)的問(wèn)題，避免了一些因?yàn)殇N(xiāo)售訂單導(dǎo)致的生產(chǎn)的壓力。

接單后，多平臺(tái)銷(xiāo)售系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，支持多工廠多車(chē)間多供應(yīng)商分發(fā)訂單。這也是基于云平臺(tái)的產(chǎn)品能夠輕松實(shí)現(xiàn)的功能。很好的解決了生產(chǎn)資源能力飽和度不平衡的問(wèn)題。

2）動(dòng)態(tài)排程

這也是系統(tǒng)的核心功能，總結(jié)黑湖的動(dòng)態(tài)排程功能的幾個(gè)特點(diǎn)：

①可視化排程

可視化甘特圖制定作業(yè)計(jì)劃，顯示工位、設(shè)備的空閑狀態(tài)，匹配對(duì)應(yīng)的資源（包括物料庫(kù)存、設(shè)備、班組人員、異常等），提示資源可用性與時(shí)間沖突，并且與采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)高效協(xié)作，確保生產(chǎn)前的各類(lèi)資源是可用的。

②資源狀態(tài)實(shí)時(shí)更新

可視化日歷表制定資源可用周期，明確各類(lèi)資源可用時(shí)間周期范圍。

③動(dòng)態(tài)調(diào)整排程

當(dāng)發(fā)生應(yīng)急的插單或訂單調(diào)整時(shí)，可以通過(guò)拖拽式插單，編輯調(diào)整任務(wù)訂單。

④實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)

生產(chǎn)數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、人員工位狀態(tài)數(shù)據(jù)、物料庫(kù)存與采購(gòu)數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)更新的，保障數(shù)據(jù)的及時(shí)和準(zhǔn)確反饋。

⑤生產(chǎn)進(jìn)度和異常顯示更直觀

隨著生產(chǎn)任務(wù)的完成情況報(bào)工、產(chǎn)線異常APP反饋，可直接在PC上進(jìn)行直觀展示生產(chǎn)進(jìn)度和異常信息，解決了生產(chǎn)進(jìn)度透明的問(wèn)題。

3）計(jì)劃、調(diào)整同步下發(fā)（多部門(mén)協(xié)同）

計(jì)劃或者調(diào)整在下發(fā)給對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，也會(huì)下達(dá)通知到協(xié)同部門(mén)。支持圍繞生產(chǎn)任務(wù)的各部門(mén)實(shí)時(shí)同步，一鍵下發(fā)生產(chǎn)任務(wù)。任務(wù)快速下發(fā)：生產(chǎn)任務(wù)跨部門(mén)一鍵下發(fā)。車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)秒收：各部門(mén)同步接收，免去溝通時(shí)間，減少信息傳遞錯(cuò)誤。

4）異常及時(shí)預(yù)警

異常的預(yù)警包括：進(jìn)度延期異常、生產(chǎn)異常、質(zhì)量異常、取料異常、設(shè)備異常等，異常信息實(shí)時(shí)推送到每個(gè)相關(guān)方。遠(yuǎn)程快速定位問(wèn)題：通過(guò)完整的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，快速確認(rèn)瓶頸，幫助企業(yè)管理者建立機(jī)制與流程，減少異常發(fā)生。

5）倉(cāng)儲(chǔ)管理

為了降低庫(kù)存數(shù)量、降低物料損耗、提高物料周轉(zhuǎn)方面，黑湖智造做了一些努力。

①一物一碼

支持按批次、最小包裝等管理要求貼碼，可快速掃碼出入庫(kù)，確保賬實(shí)相符，有效防錯(cuò)。

②庫(kù)存地圖

手機(jī)/平臺(tái)查詢(xún)，隨時(shí)隨地掌握全廠庫(kù)存動(dòng)態(tài)，定位物料位置和狀態(tài)。

③庫(kù)存掃描

支持定期掃描庫(kù)存物料狀態(tài)和效期，生成不合格物料、待檢驗(yàn)物料、過(guò)期物料相關(guān)報(bào)告，并自動(dòng)推送提醒。

④出入庫(kù)規(guī)則

支持批次先進(jìn)先出、近效期先出等多種規(guī)則自定義配置，并在執(zhí)行時(shí)可以進(jìn)行預(yù)警提示。

⑤精確領(lǐng)料

根據(jù)計(jì)劃生成領(lǐng)料單，自動(dòng)計(jì)算領(lǐng)料數(shù)量，精確物料出入庫(kù)管控，物料去向可追溯。

⑥異常規(guī)則

對(duì)物料異常規(guī)則管理策略。

⑦庫(kù)存管理策略

按需合理設(shè)置庫(kù)存管理策略，支持最大最小庫(kù)存，先進(jìn)先出規(guī)則等靈活配置。同時(shí)支持對(duì)線邊庫(kù)存容量的管理策略。

6）降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、提供質(zhì)量追溯

總結(jié)的特點(diǎn)有：減少質(zhì)量問(wèn)題、減少浪費(fèi)，主要在下面幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)上進(jìn)行控制：

①投料、上料環(huán)節(jié)

支持通過(guò)掃碼、設(shè)備對(duì)接等方式，在稱(chēng)量、上料、投料等生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中進(jìn)行管控，超限自動(dòng)提示，支持生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)替代料的識(shí)別與使用防錯(cuò)。

②關(guān)鍵工藝標(biāo)準(zhǔn)范圍管控

將作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)程序化，減少對(duì)生產(chǎn)人員的依賴(lài)性；支持生產(chǎn)關(guān)鍵工藝管控點(diǎn)的上下限設(shè)定和標(biāo)準(zhǔn)值提示，—旦記錄超限則觸發(fā)異常提醒。

③各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量管控

檢驗(yàn)方案規(guī)范化 檢驗(yàn)規(guī)則 觸發(fā)規(guī)則自定義

支持質(zhì)檢方案、質(zhì)檢項(xiàng)目/標(biāo)準(zhǔn)、取樣規(guī)則(如AQL)、質(zhì)檢觸發(fā)規(guī)則等多種維度的自定義配置，匹配不同客戶質(zhì)量體系要求。

質(zhì)檢流程標(biāo)準(zhǔn)化

來(lái)料檢驗(yàn)（IQC）、過(guò)程檢驗(yàn)（PQC）、出廠檢驗(yàn)（FQC）等等質(zhì)檢流程電子化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，質(zhì)檢任務(wù)自動(dòng)觸發(fā)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方案隨任務(wù)下發(fā)，檢驗(yàn)結(jié)果按標(biāo)準(zhǔn)要求填寫(xiě)，自動(dòng)判斷檢驗(yàn)結(jié)果。

質(zhì)檢異常觸發(fā)和管理

支持手工/自動(dòng)觸發(fā)異常，按自定義(如異常類(lèi)型)的處理流程進(jìn)行跟蹤，記錄處理結(jié)果。

實(shí)時(shí)自動(dòng)發(fā)送質(zhì)檢指令、接收質(zhì)檢異常

質(zhì)檢指令自動(dòng)、實(shí)時(shí)推送，無(wú)需人工喊話，減少溝通成本，避免漏檢，異常及時(shí)觸發(fā)，快速定位風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并通知相關(guān)人員處理。

④質(zhì)量追溯

從原料到成品，全生命周期完整生產(chǎn)履歷追溯，可按批次、訂單、原料等多維度進(jìn)行正反向追溯。

正向追溯：正向追溯定位潛在質(zhì)量問(wèn)題原因，可定位使用物料、相關(guān)批次、檢驗(yàn)結(jié)果、生產(chǎn)制程資源、作業(yè)記錄、異常記錄等信息。

反向追溯：可通過(guò)反向追溯定位在制品、倉(cāng)庫(kù)、已發(fā)貨庫(kù)存與批次，縮小復(fù)檢范圍。

7）制造成本核算

支持工時(shí)/工費(fèi)、料費(fèi)、生產(chǎn)損耗等相關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)記錄和自動(dòng)匯總，如果需要可以隨時(shí)與ERP進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)完整的成本核算。

8）設(shè)備管理

首先是設(shè)備、模具、備品備件和工裝夾具的全資源的管理；其次是對(duì)設(shè)備的狀態(tài)的實(shí)時(shí)獲取，并分析設(shè)備OEE效率；最后是對(duì)設(shè)備平時(shí)的點(diǎn)檢、保養(yǎng)等；全方面的進(jìn)行設(shè)備資源管理。

①設(shè)備臺(tái)賬和日志

設(shè)備臺(tái)賬全電子化、規(guī)范化保存，全生命周期設(shè)備日志（生產(chǎn)、維修、任務(wù)點(diǎn)檢、狀態(tài)等日志）完整記錄該設(shè)備的一切變更，方便追溯和分析。

②現(xiàn)場(chǎng)二維碼管理設(shè)備

在設(shè)備上綁定二維碼，通過(guò)掃描二維碼獲取設(shè)備的全部信息。

③任務(wù)發(fā)布和任務(wù)報(bào)工定制

任務(wù)報(bào)告模板可以根據(jù)用戶所需進(jìn)行自定義設(shè)置，支持現(xiàn)場(chǎng)拍照、錄音等多媒體功能，幫助用戶采集維護(hù)任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的任何信息。

④設(shè)備維護(hù)計(jì)劃和實(shí)時(shí)報(bào)警

支持設(shè)備維護(hù)計(jì)劃制定、計(jì)劃執(zhí)行提醒和設(shè)備故障實(shí)時(shí)報(bào)警。

9）內(nèi)部協(xié)同外部協(xié)同

①內(nèi)部協(xié)同

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與協(xié)作部門(mén)實(shí)時(shí)協(xié)同，由自上而下的“管理驅(qū)動(dòng)響應(yīng)”變?yōu)榉植际降摹靶畔Ⅱ?qū)動(dòng)響應(yīng)”減少因上游生產(chǎn)進(jìn)度、設(shè)備狀態(tài)、物料庫(kù)存、質(zhì)量偏差等異常情況造成的生產(chǎn)效率損失；車(chē)間與其他部門(mén)及時(shí)共享數(shù)據(jù)，降低閑置與等待時(shí)間。

②外部協(xié)同

外部協(xié)同主要針對(duì)外協(xié)訂單“進(jìn)度”和“質(zhì)量”的把控，這里的“進(jìn)度”包括生產(chǎn)進(jìn)度和物流進(jìn)度，基于實(shí)時(shí)進(jìn)度數(shù)據(jù)，廠內(nèi)同步安排采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢，形成廠內(nèi)外管理閉環(huán)?！百|(zhì)量”控制支持外協(xié)產(chǎn)品入廠及時(shí)自動(dòng)觸發(fā)檢驗(yàn)流程，形成檢驗(yàn)報(bào)告，并同步關(guān)聯(lián)本廠生產(chǎn)記錄，形成廠內(nèi)外追溯鏈條。

10）數(shù)據(jù)賦能

通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控，實(shí)時(shí)了解生產(chǎn)情況，解決生產(chǎn)問(wèn)題；通過(guò)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)沉淀，完成數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，建立決策機(jī)制，實(shí)現(xiàn)智能決策。

五、產(chǎn)品拆解-黑湖小工單

「黑湖小工單」是面向中小微型企業(yè)的，是一款超輕量生產(chǎn)管理小程序，敏捷管理生產(chǎn)、庫(kù)存、設(shè)備等核心制造流程。黑湖小工單是在疫情期間上線的，2020年9月開(kāi)始研發(fā)，到2021年3月上線，使命是幫助高成長(zhǎng)制造企業(yè)輕松邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步，打破工廠內(nèi)外部數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度透明、生產(chǎn)任務(wù)快速下發(fā)、生產(chǎn)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)時(shí)計(jì)件工資自動(dòng)核算、庫(kù)存臺(tái)賬實(shí)時(shí)更新、外協(xié)進(jìn)度追溯等。

1. 小微企業(yè)痛點(diǎn)

與中大型企業(yè)的訴求不同，中大型企業(yè)對(duì)協(xié)同管理的要求更高，追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，而小微企業(yè)沒(méi)有固定的管理制度，流程變化大，追求的是短期的利益。

所以，小微企業(yè)有著生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)性、精確性和數(shù)據(jù)細(xì)顆粒度的需求。

1）實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)生產(chǎn)進(jìn)度，從而提前做好訂單預(yù)警避免交付延期。

2）掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)的核算生產(chǎn)成本。

3）完善生產(chǎn)質(zhì)量管控，從而對(duì)生產(chǎn)問(wèn)題追責(zé)追溯。

2. 產(chǎn)品架構(gòu)

3. 核心業(yè)務(wù)流程

小工單的核心的業(yè)務(wù)流程主要是“下單工單”和“執(zhí)行工單”，流程圖如下：

4. 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)

1）從標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)方面去分析：

不同客戶會(huì)有不同的需求，而黑湖也是面向通用型的產(chǎn)品，所以需要大量的精力投入標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)。這里我從下面幾個(gè)角度去分析：

①基礎(chǔ)配置

部門(mén)用戶系統(tǒng)配置、單位、產(chǎn)品定義、不良品項(xiàng)、工序、工藝路線、績(jī)效工資配置。

②生產(chǎn)配置

銷(xiāo)售訂單、工單、任務(wù)、報(bào)工。

③自定義配置

添加自定義字段、自定字段類(lèi)型、報(bào)工表單提交校驗(yàn)規(guī)則、自定義表單、自定義編號(hào)規(guī)則。

2）從用戶體驗(yàn)角度去分析：

產(chǎn)品實(shí)施的角度分析：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入一直是很大的工作流，小工單增加了excel導(dǎo)入功能，模板配置等快捷錄入方式，節(jié)約工作量。

產(chǎn)品使用的角度分析：PC+移動(dòng)端數(shù)據(jù)錄入，錄入權(quán)限靈活配置，多種錄入方式，現(xiàn)場(chǎng)二維碼查詢(xún)、工單查詢(xún)、報(bào)表查詢(xún)，多種查詢(xún)途徑，降低現(xiàn)場(chǎng)使用難度。但是訂單的生成和任務(wù)的生成分配還是一個(gè)很大的工作量。

5. 商業(yè)模式

小工單是采用服務(wù)部署，訂閱付費(fèi)模式，2022年7800元/年50個(gè)/賬號(hào)（不含實(shí)施費(fèi)），賬號(hào)越多越貴。

六、總結(jié)

通過(guò)上述的分享，小編認(rèn)為目前MES的市場(chǎng)前景還是比較好的，很多工廠數(shù)字化的程度不深，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，管理理念的不斷轉(zhuǎn)變，很多制造業(yè)都會(huì)意識(shí)到數(shù)字化的重要性。頭部的一些廠商例如黑湖科技，7年來(lái)目前積累的客戶3000+，而中國(guó)有十幾萬(wàn)制造業(yè)，還是有很大的市場(chǎng)空間。

黑湖可以有著資金、技術(shù)、人才的優(yōu)勢(shì)，在跨工廠協(xié)同領(lǐng)域有著優(yōu)勢(shì)，但是在行業(yè)的精通程度會(huì)略遜，像是新核云，在汽配領(lǐng)域就積累了很多經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)程度高；而功能方面，黑湖的產(chǎn)品功能還是比較強(qiáng)大的，但是在部分場(chǎng)景，例如“生產(chǎn)排程”功能，還未能實(shí)現(xiàn)一鍵排程，會(huì)導(dǎo)致排程的工作量大，易出錯(cuò)，后續(xù)可以再提高算法能力，增加高級(jí)排程功能（APS）。