To B產(chǎn)品的打造過(guò)程，大致會(huì)經(jīng)歷哪幾個(gè)階段？或許你先需要找到機(jī)會(huì)市場(chǎng)，之后去找到最小服務(wù)閉環(huán)。這篇文章里，作者就總結(jié)了To B產(chǎn)品規(guī)劃的五個(gè)階段，一起來(lái)看看吧。

目前行業(yè)內(nèi)更多的是探如何做 To C 產(chǎn)品，對(duì)于打造To B 產(chǎn)品的相關(guān)分享卻十分有限，而國(guó)內(nèi) To B 市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大，到底該如何打造B端產(chǎn)品呢？

本文作者結(jié)合自身項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和具體案例，分享了打造To B 產(chǎn)品的五個(gè)階段。

第一階段：找到機(jī)會(huì)市場(chǎng)

把整個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體情況作為研究對(duì)象，研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)宏觀環(huán)境因素，包括政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、地理、民族等宏觀因素。結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)切入細(xì)分市場(chǎng)。

PEST是政治(Politics)、經(jīng)濟(jì)(Economy)、社會(huì)(Society)和技術(shù)(Technology)四個(gè)英文單詞的首字母組成的，用來(lái)分析一個(gè)企業(yè)所處的外部宏觀環(huán)境。PEST工具模型如圖所示。

事實(shí)上，PEST包含的要素非常多，并不是每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行PEST分析時(shí)需要分析每個(gè)要素，只需要分析和公司的經(jīng)營(yíng)或者產(chǎn)品關(guān)系比較大的因素就可以。

PEST分析為企業(yè)從宏觀大局全面分析行業(yè)，站得高，看得遠(yuǎn)，適合作為企業(yè)戰(zhàn)略分析的起跑線工具。但是PEST也有其不足，比如太過(guò)于宏觀，分析結(jié)果對(duì)決策難以起到直接支撐，需要補(bǔ)充很多細(xì)節(jié)；因素變化大，需要掌握的信息和數(shù)據(jù)量大等。雖然PEST不夠完美，但其作為企業(yè)宏觀市場(chǎng)分析的一個(gè)工具，仍有較大的價(jià)值。

第二階段：找到最小服務(wù)閉環(huán)-MVP

MVP 是《精益創(chuàng)業(yè)》里面提出的一個(gè)概念值，用中文翻譯過(guò)來(lái)是最小可行性版本；也就是在確定了商業(yè)和產(chǎn)品方向之后，不追求做一個(gè)完美的產(chǎn)品，通過(guò)最小可行性的版本發(fā)布到市場(chǎng)中，由用戶決定產(chǎn)品是否可以滿足需求，進(jìn)而確定產(chǎn)品是否值得投入更多的精力和資源。

結(jié)合產(chǎn)品經(jīng)理崗位，我們要了解的是：基于一個(gè)行業(yè)/一個(gè)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品要解決的核心痛點(diǎn)、問(wèn)題是什么？

1. MVP的核心是求證

沒(méi)錯(cuò)，“求證”才是做MVP的最本質(zhì)的價(jià)值。我們并不是要為了做一個(gè)小產(chǎn)品而做MVP，也不是把一個(gè)產(chǎn)品做的很小就是MVP，真正的MVP甚至都不需要做什么產(chǎn)品，所以我們說(shuō)只要能圍繞著“求證”這件事展開(kāi)的一系列低成本的驗(yàn)證方法，我們都可以認(rèn)為是優(yōu)秀的MVP。

2. B端MVP首要考慮最小業(yè)務(wù)閉環(huán)

什么是最小閉環(huán)呢，其實(shí)不難理解，一件事有清晰的落點(diǎn)能夠結(jié)束就可以簡(jiǎn)單理解成閉環(huán)，那在TOB產(chǎn)品中，我們的閉環(huán)又該如何理解呢？

SaaS產(chǎn)品一定是服務(wù)于某些業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的，SaaS產(chǎn)品的某個(gè)功能點(diǎn)能夠在特定場(chǎng)景下解決商家工作人員的完整支持操作過(guò)程，這就是閉環(huán)，但是我們可能面臨一個(gè)普遍現(xiàn)象，那就是“閉環(huán)過(guò)大”。

第三階段：在行業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題-價(jià)值迭代

第四階段：輻射多業(yè)務(wù)場(chǎng)景

在此以釘釘?shù)陌l(fā)展舉例：

釘釘由阿里巴巴集團(tuán)于2014年1月籌劃啟動(dòng)，專注于提升中國(guó)企業(yè)的辦公與協(xié)同效率。隨后，釘釘推出了基于辦公場(chǎng)景的全鏈路數(shù)字化解決方案。釘釘于2020年2月超過(guò)微信，成為蘋(píng)果應(yīng)用商店辦公類應(yīng)用產(chǎn)品排行榜第一。

從產(chǎn)品功能來(lái)看，從最初滿足在線溝通需求到線上遠(yuǎn)程會(huì)議需求、文檔記錄、考勤打卡，到全面的人事管理大模塊功能，釘釘功能恰恰是從點(diǎn)到面的輻射多業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

在做ToB產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再細(xì)分領(lǐng)域的迭代時(shí)，更多的應(yīng)該考慮整體的產(chǎn)品生態(tài)鏈，而不僅僅局限于某個(gè)產(chǎn)品。

第五階段：建立真正的價(jià)值主張

首先基于業(yè)務(wù)愿景和價(jià)值主張，深挖產(chǎn)品發(fā)展放向；其次用人力資源科技，釋放每個(gè)人才的潛力和每個(gè)組織向上的力量。