就在上周，醬香拿鐵正式開賣，這不僅引起了消費者的關(guān)注，也讓不少關(guān)注流量的人注意到了背后的商業(yè)機會。這篇文章里，作者就拆解了別人是如何借勢醬香拿鐵、實現(xiàn)流量變現(xiàn)的，一起來看。

9月4日瑞幸咖啡與貴州茅臺聯(lián)名推出的咖啡“醬香拿鐵”正式開賣，一上線直接就炸了。

• “醬香拿鐵，喝了還能開車嗎？”
• “醬香拿鐵價格”
• “醬香拿鐵，味道如何？”
• ···

圍繞關(guān)于“醬香拿鐵”的各種相關(guān)話題沖上微博熱搜，同時也刷爆了朋友圈，花式秀出自己的第一杯“白酒咖啡”。

這場跨界營銷可謂賺足了眼球，同時也帶動了瑞幸各大線下門店的爆單；這種火爆程度，就是你有錢也不一定能喝的上…

其實，當你還沉醉于醬香拿鐵口味怎么樣，喝了能不能開車這些疑問時。

有些人已經(jīng)借勢悶聲發(fā)大財了，一天狂擼N個W！

熱點事件的背后，往往都有一波搞錢的紅利機會；只是看你有沒有這種敏銳的商業(yè)頭腦。

下面是七叔截取醬香拿鐵的微信指數(shù)趨勢圖，短短一天時間3.9億熱度，可想而知，這是多么龐大的流量勢能啊！

聰明的人往往都懂得，如何杠桿別人的勢能為自己所用。

單從在微信生態(tài)里“醬香拿鐵”這波流量勢能來看，七叔帶你開開眼，聰明的腦子是怎么掠奪這場微信流量紅利的。

以下內(nèi)容七叔僅從最簡單的互聯(lián)網(wǎng)流量業(yè)務(wù)層面進行分享，從流量獲取，變現(xiàn)方式2個方面來說明。

一、如何截胡“醬香拿鐵”流量？

大家都知道做互聯(lián)網(wǎng)生意，流量獲取就是第一道門檻。那么這些聰明的腦子都是如何截胡微信生態(tài)內(nèi)“醬香拿鐵”這波流量的呢？

很簡單，我們從微信生態(tài)的大流量細分產(chǎn)品觸點來看，分別有公眾號、小程序、視頻號、搜一搜、看一看等等。

知道了這些流量入口，那么接下來我們就把關(guān)鍵詞“醬香拿鐵”放到搜一搜進行搜索，看看在這些觸點上，聰明的腦子是如何截胡流量的。

1）以公眾號舉例

在公眾號這塊你可以看到，大部分相關(guān)賬號就關(guān)于“醬香拿鐵”的長尾流量詞做了名稱，而且你點進去看看，這些賬號基本上都在這幾天注冊的…

至于如何準確的用相關(guān)長尾詞截流，吸引用戶關(guān)注呢？

七叔從詞流量再到詞的用戶需求角度簡單說下，不做深入探討…

① 看該熱點的相關(guān)討論詞熱度，來選詞

無法借助第三方數(shù)據(jù)工具的話，就看討論熱度詞來先選詞，例如”醬香拿鐵價格””醬香拿鐵配料”“醬香拿鐵味道”等詞，選取符合自己業(yè)務(wù)的即可。

② 借助平臺下拉詞/第三方數(shù)據(jù)網(wǎng)站長尾詞熱度，來選詞

這里七叔以第三方數(shù)據(jù)平臺為例，該網(wǎng)站抓取詞條的更新頻率算是快的，像某數(shù)這個點，還沒更新出來關(guān)于“醬香拿鐵”的詞條

依照醬香拿鐵這個詞根，在數(shù)據(jù)平臺上找相關(guān)符合自己業(yè)務(wù)的詞短語或長尾詞即可。

③ 取名時要注意該詞短語的用戶搜索需求，來確定公眾號名稱

簡單說就是流量詞+用戶需求詞；舉例拿上圖的”醬香拿鐵便宜下單”。

醬香拿鐵是帶來流量的詞，便宜下單是擊中用戶的需求詞；兩者結(jié)合就能有效地帶來精準的用戶轉(zhuǎn)化關(guān)注公眾號了。

2）以小程序舉例

像小程序這種截流不比新注冊公眾號改名那么簡單，會在考慮原有產(chǎn)品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，直接在小程序簡介這塊做關(guān)鍵詞的截流。

當然小程序的排名比公眾號還要復(fù)雜些，具體就不深究了；只要懂這里加關(guān)鍵詞就可以精準截流了。

3）以問一問舉例

在問一問這塊截流是比較考驗?zāi)銓υ搯栴}下的用戶需求畫像判斷的。

在需求偏差很大的問題下作答，會比你花同等時間去精準問題下回答的轉(zhuǎn)化率要差很多。

這個七叔框著的就是上面近期公眾號注冊的新號，同時他也沒放過截胡問一問的流量…

4）以公眾號文章舉例

直接搜索“醬香拿鐵”，你就能看到很多趁熱點的文章。

如下：

像這種就是文章直接截流，然后導(dǎo)流給茅臺的其他系列產(chǎn)品-茅臺冰激淋。

像其他的微信流量產(chǎn)品觸點，七叔就不一一說了。

只要你明白了，聰明的腦子用的原理基本是通過熱點關(guān)鍵詞來做截流…

二、如何變現(xiàn)”醬香拿鐵”流量？

以上說了如何截胡這波流量，那承載過來的流量如何變現(xiàn)呢？

七叔以下面這3個例子說下。僅供開眼界，不做深度分析。

1）CPS分成變現(xiàn)

瑞幸官方醬香拿鐵的售價是19元，像這種渠道商一般是有優(yōu)惠政策的。

幫你瑞幸賣咖啡總要給點好處對吧，所以這些渠道商就靠這分銷的差價來獲得收益。

別小看一杯賺幾塊錢…看到七叔上圖“醬香拿鐵”3.9億的熱度指數(shù)了嗎？

七叔再給你對比下“微信”的熱度才2.9億 ↓ ↓

所以，你有概念了嗎？？

以上截取的這部分渠道商公司，本身就有流量基礎(chǔ)，當然小程序只是他一個口子，私域的口子你是沒看見而已；再加上這一波醬香拿鐵熱度，營收還不蹭蹭的往上漲嘛。

或許你會問七叔，我現(xiàn)在跟他這樣干還有機會也賺N個W嗎？

七叔誠實的告訴你：

機會向來都是留給有準備的人的，不是憑白從天而降的。

2）流量主收益變現(xiàn)

如果你做過公眾號，你就很清楚流量主收益了；像這種熱點，一定是很多號主都不愿錯過的流量盛宴；不光收割流量收益，還能收割一大批粉絲….

就問你，作為公眾號博主看到這一篇篇10W+文章，是否內(nèi)心已經(jīng)翻云覆雨。

這些都是白花花的票子…而你呢卻懶得趁這個熱點，七叔只能說你不差票子…

七叔翻了下這些熱門文章的賬號，就我看到的有大部分是做賬號矩陣的，很容易看的出來有些文章是用chatgpt等ai寫作工具來輔助的。

如果你不懂什么是公眾號AI爆文寫作，可以看下七叔之前寫的這篇項目拆解文章：《人均月入過萬新藍海項目？ai爆文寫作10w+文章爆到手軟，無保留實操分享》

七叔感慨這些聰明的腦子真的是下了si決心…要狠狠的擼掉“醬香拿鐵”帶來的流量盛宴啊…

3）借勢放大自身業(yè)務(wù)變現(xiàn)

記得去年金槍大叔的新書《借勢》，火的一塌糊涂！但真要實踐借勢，你真的會用嗎？？

如果你自身就有業(yè)務(wù)，從內(nèi)容流量的角度讓你借“醬香拿鐵”的勢。

你會怎么借？

想當初，七叔在操盤某款短視頻產(chǎn)品的時候，通過內(nèi)容營銷借勢了某音的重點業(yè)務(wù)，當時直接就給點爆了；業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)簡直升天的那種感覺…

七叔說之前的經(jīng)驗，只是證實下：

巧妙合理的借勢，確實會給自身業(yè)務(wù)帶來突破性的增長！!

不過話說回來，我看到幾篇借“醬香拿鐵”熱點的文章。

如下：

一個是海外移民業(yè)務(wù)公司對“醬香咖啡”的酒配咖啡的來源科普。

一個是企業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)公司對“醬香拿鐵”引發(fā)的創(chuàng)業(yè)感悟。

就這篇文章，七叔看了下是之前她文章平均的流量3倍還多，現(xiàn)在還在漲。

所以這種高凈值的業(yè)務(wù)，借勢角度做的好，配合現(xiàn)有業(yè)務(wù)收益增長超N個W營收，你覺得還是難事嗎？？

覺得難，是因為你對商業(yè)模式的認知太少了。

七叔從流量變現(xiàn)、自身產(chǎn)品變現(xiàn)的2個角度，說明了如何杠桿熱點勢能，達到來收割“醬香拿鐵”的這場流量盛宴。

但是，實際在借熱點勢能的時候，一定要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)目的以及切入角度來做好，不然很可能就會被熱點的勢能給反噬。

三、結(jié)語

無疑瑞幸咖啡與貴州茅臺聯(lián)名的“醬香拿鐵”這場跨界營銷，無疑是雙贏的。

七叔通過對“醬香拿鐵”熱點事件的介紹、如何杠桿熱點事件的流量、以及怎么把承接的流量變現(xiàn)給你做了通盤分析。希望能讓你對借勢的流量玩法以及商業(yè)敏銳度有所提升。

另外，這場聯(lián)名事件營銷帶來的這場流量盛宴，不僅僅屬于瑞幸和茅臺的，更是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的盛宴。

最后，身為創(chuàng)業(yè)者更要透過聯(lián)名事件熱點營銷，去看背后的商業(yè)機會以及總結(jié)如何巧妙利用熱點才是重點！