三農(nóng)自媒體賽道是一個(gè)為農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提供服務(wù)的媒體平臺(tái)。這個(gè)領(lǐng)域具有很大的潛力和發(fā)展空間，但是如今做三農(nóng)賬號(hào)，難上加難，本文講述相關(guān)原因，希望對(duì)你有幫助。

最近看到好幾個(gè)500、600萬(wàn)的三農(nóng)自媒體賬號(hào)解散，甚至連1200多萬(wàn)粉絲的賬號(hào)念鄉(xiāng)人周周也宣布停更。

其中最為重要的原因就是因?yàn)椴毁嶅X還持續(xù)虧損，最終宣布解散了。

三農(nóng)的賽道我一直比較關(guān)注，因?yàn)槲乙苍?jīng)回過農(nóng)村想嘗試做三農(nóng)類型的自媒體。

畢竟許多人都有深厚的三農(nóng)情節(jié)，而且隨著城市生活壓力的增大，農(nóng)村生活類的短視頻既解壓也治愈。

但是如今做三農(nóng)賬號(hào)，卻是難上加難，養(yǎng)不活團(tuán)隊(duì)注定是常態(tài)。

一、2020年前是三農(nóng)的爆發(fā)期

我回農(nóng)村的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)很早了，那是2016年頭條的三農(nóng)鼻祖——?dú)g子TV剛剛起來(lái)。

你如果在2015年、2016年做三農(nóng)短視頻，完全屬于無(wú)人之地狂奔的狀態(tài)。

因?yàn)槟菚r(shí)候大家的目光還在公眾號(hào)上，公眾號(hào)圖文內(nèi)容正值當(dāng)打之年。

而短視頻、長(zhǎng)視頻還未深入人心，甚至到了2017年的時(shí)候，做的人還很少。

多數(shù)三農(nóng)的玩家是從2018年才開始入局的，但短短兩三年時(shí)間，頭條、西瓜、抖音三農(nóng)創(chuàng)作者就達(dá)到了頂峰。

幾乎是拖家?guī)Э诙荚谂娜r(nóng)，又因?yàn)?020年疫情開始，所以三農(nóng)的拍攝更深入人心。

二、拍三農(nóng)視頻曾經(jīng)年入百萬(wàn)

如果你在2020年以前拍攝三農(nóng)類的短視頻，其實(shí)是很賺錢的。

那時(shí)候，一條爆款視頻收入上萬(wàn)都很有可能，七八百上千塊是常態(tài)。

其一創(chuàng)作者的競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，其二用戶對(duì)三農(nóng)短視頻的內(nèi)容消費(fèi)激增，其三平臺(tái)對(duì)內(nèi)容、流量的扶持增加。

而且還有國(guó)家層面的扶貧、脫貧政策要求，平臺(tái)也在以自己的方式做脫貧、助農(nóng)，所以會(huì)給很多流量。

因此，一個(gè)三五十萬(wàn)的博主，從2018年到2020年拍攝短視頻，收入百萬(wàn)肯定是沒有任何問題的。

但這有一個(gè)巨大的安全隱患，就是三農(nóng)作者的收入來(lái)源十分單一。

真正正兒八經(jīng)拍攝三農(nóng)生活的，今天鋤地，明天挖筍、后天種草，只能靠視頻流量變現(xiàn)。

其一接廣告沒有合適的，其二自己帶貨又沒有好的產(chǎn)品和物流條件，其三沒有其他變現(xiàn)路徑。

二、賺錢真的不夠分啊

其實(shí)三農(nóng)博主停更不是現(xiàn)在才發(fā)生的，因?yàn)槭找嫣珕我涣?，就連千萬(wàn)粉絲的博主——王剛老師也沒有把重點(diǎn)放在拍攝上。

其一，雖然大家在早些年嘗到了賺錢的甜頭，但是從2022年左右開始，許多自媒體的收益開始下降了。

一方面廣告主沒錢了，另一方面收益規(guī)則調(diào)整了。比如村長(zhǎng)寫一篇10w+的內(nèi)容，收益就二三十塊錢。

其二，很多百萬(wàn)以上的三農(nóng)賬號(hào)，團(tuán)隊(duì)至少四五人。一般三農(nóng)都是夫妻、姐弟、同村兄弟等等。

除了主人物外，還有拍攝人員，有的甚至還有客服之類的。

平均一人算五千，四個(gè)人的收入就要2萬(wàn)了，關(guān)鍵是平臺(tái)還要代扣20%的稅，所以視頻收益至少要2萬(wàn)以上才可以。

而現(xiàn)在許多三農(nóng)的視頻拍攝，設(shè)備成本的投入就要十萬(wàn)了，都是高清鏡頭。

再加上各種食材、交通成本之類的，只有兩三萬(wàn)肯定是不夠的。

如果只是算一兩個(gè)人，這個(gè)收入還算過得去，但算上團(tuán)隊(duì)，也許不虧，但真的一點(diǎn)都不賺錢。

其三，許多三農(nóng)團(tuán)隊(duì)受限于操盤經(jīng)驗(yàn)的影響，除了賣點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)就想不到其他了。

沒有做賬號(hào)矩陣的思維，也沒有優(yōu)質(zhì)的直播帶貨供應(yīng)鏈資源和意識(shí)。

我很少看到三五百萬(wàn)的三農(nóng)博主每天持續(xù)性帶貨的，偶爾受一些品牌方邀請(qǐng)參與一些。

也很少看到一些三農(nóng)博主真正把賺到錢的錢去做實(shí)業(yè)的，比如線下開店、搞農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈等等。

多數(shù)賺到的錢，就是買車買房建房，整個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的能力遠(yuǎn)不如一個(gè)三五十萬(wàn)的小網(wǎng)紅。

四、三農(nóng)還能拍，但賺錢更重要

那么問題來(lái)了，現(xiàn)在做三農(nóng)還來(lái)得急嗎？還能賺錢嗎？

我的回答是肯定還能做，而且按照目前的經(jīng)濟(jì)形式、文化形態(tài)，越往后三農(nóng)類的作者還有一波空間。

但最大的問題在于，三農(nóng)的入局門檻會(huì)逐步提高。

1、內(nèi)容方面，還是拍老掉牙的內(nèi)容肯定不行，場(chǎng)景也許沒變，但是拍攝的形式、故事得升華。

2、人員方面，什么普通打工人回農(nóng)村這種不適合了，適合那些會(huì)文案、懂設(shè)計(jì)、有創(chuàng)意的人去拍。

3、變現(xiàn)方面，單純靠流量收益肯定不行，所以要提前規(guī)劃好，你回去之后賣什么？

是賣民宿還是賣與眾不同的土特產(chǎn)？還是可以持續(xù)供應(yīng)的土特產(chǎn)？

還是其他區(qū)別于當(dāng)下的直播帶貨形式，雖然都是直播帶貨，但也許今晚的直播帶貨是在星空下，明天是在河邊、雪地里等等。

4、團(tuán)隊(duì)方面，你要想好預(yù)算，是你一個(gè)人拍，還是兩個(gè)人、三個(gè)人？

而你的存款可以支撐你的團(tuán)隊(duì)三個(gè)月還是半年？一年。

目前縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以三農(nóng)身份為主的超級(jí)頭部主播是沒有的，從主旋律的角度來(lái)說的確是缺失的。

不論是辛巴、李佳奇、三只羊、東方甄選等等，代表的還是都市人群的主播，而持續(xù)扎根農(nóng)村、從頭開始就有農(nóng)村背景、內(nèi)容的三農(nóng)超級(jí)主播還是缺乏的。

所以機(jī)會(huì)肯定有，但對(duì)于團(tuán)隊(duì)的能力要求極高，哪怕是千萬(wàn)粉絲的三農(nóng)博主也很少見。