外出旅游時(shí)，很多人都喜歡預(yù)訂有自己特色的民宿，這也是途家這些民宿平臺(tái)的客源之一。民宿賽道內(nèi)，除了國(guó)外的Airbnb退出外，途家、木鳥(niǎo)、美團(tuán)等幾家各有自己的特色，這篇文章，作者來(lái)告訴我們?cè)趺催x。

打算找個(gè)十一之前的周末和朋友去上海玩一圈，訂民宿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一模一樣的房源、入住時(shí)間，木鳥(niǎo)一晚1323，途家一晚1575，好奇之余對(duì)幾家民宿預(yù)訂平臺(tái)對(duì)比了一下，發(fā)現(xiàn)三家平臺(tái)各有自己的優(yōu)勢(shì)版塊。

先說(shuō)結(jié)論：

• 住有特色的民宿首選木鳥(niǎo)民宿，性?xún)r(jià)比相對(duì)較高；
• 定酒店式公寓首選途家民宿，房源量大可選擇性最多；
• 美團(tuán)可以做輔助，一是因?yàn)槌闪⑤^晚房源量少覆蓋城市少，二是聚焦下沉市場(chǎng)房源質(zhì)量參差不齊，但如果對(duì)住宿體驗(yàn)要求不高，美團(tuán)民宿有部分低價(jià)民宿。

那我們現(xiàn)在就來(lái)詳細(xì)分析下他們的各自?xún)?yōu)劣勢(shì)吧。先來(lái)聊聊木鳥(niǎo)：

木鳥(niǎo)民宿成立于2012年5月，同樣是國(guó)內(nèi)老牌的民宿預(yù)訂平臺(tái)。就如同文章開(kāi)頭筆者對(duì)比的數(shù)據(jù)，雖然是個(gè)例，但某種程度上代表了木鳥(niǎo)民宿的議價(jià)能力，這與木鳥(niǎo)民宿的發(fā)展模式有關(guān)。

木鳥(niǎo)民宿創(chuàng)立至今，一直沿用了C2C的運(yùn)營(yíng)模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方式使得木鳥(niǎo)民宿的現(xiàn)金流相對(duì)健康，在2020年率先渡過(guò)難關(guān)實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，這也使得近兩三年從各家的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看，木鳥(niǎo)民宿始終保持了比較高的增長(zhǎng)速度。

從產(chǎn)品端來(lái)看，為什么特色民宿首選木鳥(niǎo)？

第一：由于C2C的運(yùn)營(yíng)模式，木鳥(niǎo)只提供交易平臺(tái)，不做自己的自營(yíng)民宿，在早期大量的中小民宿主紛紛涌入木鳥(niǎo)民宿，浴缸、婚紗、海景、樹(shù)屋等特色民宿資源較為豐富，種類(lèi)多樣；

第二：木鳥(niǎo)民宿獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的方式保持了較大的自主性，流量來(lái)源健康。深耕C端多年，在房東端擁有相對(duì)高的影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)，議價(jià)能力較強(qiáng)，房源價(jià)格帶比較全面，從一二百到上千都有；

第三：為了增加民宿住宿過(guò)程中的服務(wù)體驗(yàn)，木鳥(niǎo)民宿在2017年率先提出對(duì)標(biāo)四星級(jí)酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)打造四木民宿，以期對(duì)供應(yīng)鏈有更多的把控。

總結(jié)：如果你是比較注重旅游體驗(yàn)，想要新鮮感的話(huà)，可以嘗試木鳥(niǎo)民宿，顏值和服務(wù)都挺不錯(cuò)的，特色民宿非常豐富。價(jià)格帶和議價(jià)能力都是吸引我的點(diǎn)，使用也還算方便，APP和小程序都可以預(yù)定。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下途家民宿。

2011年底途家民宿成立；

2013年2月，攜程入股途家；

2016年10月，途家戰(zhàn)略并購(gòu)攜程、去哪兒公寓民宿業(yè)務(wù)，攜程對(duì)途家的把控進(jìn)一步加深。2019年羅軍卸任，此后隨著楊昌樂(lè)與陳剛相繼執(zhí)掌途家，途家對(duì)攜程的依賴(lài)加重，這種依賴(lài)，正在大幅削減途家的獨(dú)立性。

這種變化給途家?guī)?lái)的，是偏酒店式的運(yùn)營(yíng)思維、管理模式、房源內(nèi)容和用戶(hù)構(gòu)成。為什么酒店式公寓首選途家？

1. 途家創(chuàng)始人羅軍本身具有的房地產(chǎn)背景以及攜程背景的CEO相繼任職，途家在2020年之前選擇了自營(yíng)的發(fā)展模式，在注重標(biāo)準(zhǔn)化的酒店式公寓上投入大量資源，盡管因?yàn)楝F(xiàn)金流影響途家砍掉20城的自營(yíng)業(yè)務(wù)，但途家在酒店式公寓這種模式化的房源上建立的管理優(yōu)勢(shì)還在，酒店式公寓的運(yùn)營(yíng)會(huì)相對(duì)成熟；
2. 途家前期房源量較少，比較大的一次擴(kuò)容是在2016年基于攜程的戰(zhàn)略規(guī)劃收攏了攜程、去哪兒的公寓房源，房源量由2015年媒體預(yù)測(cè)的42萬(wàn)套猛漲至230萬(wàn)套，這使得途家民宿平臺(tái)公寓房源占比非常高，相比民宿，在途家更容易找到合適的公寓入?。?/li>
3. 攜程的民宿頻道成為途家民宿的重要入口，途家失去獨(dú)立性后非常依賴(lài)攜程流量，因此途家無(wú)論是在產(chǎn)品展示還是房源建設(shè)上都趨近于酒店，更適合喜歡入住酒店用戶(hù)的一種補(bǔ)充住宿產(chǎn)品；
4. 受攜程高星酒店發(fā)展思路以及前期自營(yíng)模式影響，途家較為重視高質(zhì)高價(jià)的房源，這也較為匹配攜程而來(lái)的商旅流量。

總結(jié)：途家民宿作為攜程酒店的一種補(bǔ)充，標(biāo)準(zhǔn)化、高端化是它的優(yōu)點(diǎn)，酒店式公寓房源多，如果你對(duì)價(jià)格敏感性不高，出行偏愛(ài)酒店，推薦試一下途家民宿。

如果熱衷于特種兵旅游的話(huà)，不妨考慮偶爾使用下美團(tuán)民宿。

2017年，美團(tuán)打出新品牌“榛果民宿”。在當(dāng)時(shí)，作為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的全資子公司，榛果民宿60%～70%的流量來(lái)源于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。此后隨著榛果民宿于2019年改名美團(tuán)民宿，美團(tuán)民宿的流量來(lái)源更加高度依賴(lài)美團(tuán)生態(tài)，也就是以美團(tuán)為代表的本地生活，想要在美團(tuán)訂民宿的話(huà)不用專(zhuān)門(mén)下載，美團(tuán)APP上即可預(yù)訂。

美團(tuán)民宿成立比較晚，在早期主要靠學(xué)校周邊鐘點(diǎn)房發(fā)展，房源質(zhì)量欠佳。美團(tuán)民宿的優(yōu)勢(shì)主要集中在三四線(xiàn)下沉市場(chǎng)，當(dāng)然這也是相對(duì)的，木鳥(niǎo)民宿在2021年年度報(bào)告中提到，三四線(xiàn)城市訂單占比40%，美團(tuán)民宿可以作為木鳥(niǎo)民宿的補(bǔ)充。

這個(gè)依靠下沉本地生活市場(chǎng)期待彎道超車(chē)的策略對(duì)于美團(tuán)民宿來(lái)可以說(shuō)是成也蕭何敗也蕭何，一方面性?xún)r(jià)比并不占優(yōu)勢(shì)，整體房源質(zhì)量把控經(jīng)驗(yàn)欠缺，很多房源的質(zhì)量被用戶(hù)詬病，另一方面美團(tuán)民宿建立起這種印象之后很難再吸引裝修、服務(wù)都在水準(zhǔn)之上的民宿房東入駐，美團(tuán)在一二線(xiàn)市場(chǎng)劣勢(shì)較大。

總結(jié)：對(duì)民宿體驗(yàn)性要求低，看重住宿功能，不太重視房間質(zhì)量和服務(wù)，喜歡特種兵式出游的用戶(hù)可選擇美團(tuán)民宿，但美團(tuán)房源量?jī)H為途家和木鳥(niǎo)的一半以下，可選空間相對(duì)小，建議做備選。

從我個(gè)人的使用感受來(lái)看，如果你一旦深度習(xí)慣于某個(gè)平臺(tái)其實(shí)可能就沒(méi)有太多理由了。習(xí)慣成自然，這個(gè)很難改變所以這個(gè)就看大家的需求了。