哪一個因素是小紅書運營決勝關鍵點？如何產(chǎn)生爆文？什么是水平營銷？如何運用水平營銷？本文作者用案例解答了這些問題，希望能帶給大家一些幫助。

上周，在小米汽車官網(wǎng)看到“自動駕駛是智能電動汽車決勝的關鍵點”。

作為互聯(lián)網(wǎng)大佬，雷軍進軍智能電動汽車，沒有選擇電池、汽車外觀、動力等因素，而是鎖定自動駕駛關鍵點，抓住行業(yè)本質，用資金和專業(yè)技術建立戰(zhàn)略優(yōu)勢。

圖1：小米汽車官網(wǎng)關于自動駕駛

作為小紅書營銷從業(yè)者，我也在思考哪一個因素是小紅書運營決勝關鍵點？

決勝的關鍵是產(chǎn)生效益，品牌投入有銷量，博主運營有粉絲量的積累、能夠接到商單，而這一切根源在于爆文，特別是高轉化爆文（爆文的定義點贊評突破1000+，高轉化定義能轉粉、咨詢下單有搜索轉化）。

為什么說高轉化爆文是決勝關鍵點？

爆文就能讓賬號流量權重上升一個層級，當你有萬贊爆文，你會發(fā)現(xiàn)筆記初始流量就會很高，賬號權重拉升，更重要爆文帶來轉化，咨詢。

一、如何產(chǎn)生爆文？

除封面、標題、評論外，更重要是選題，選題代表用戶需求，目前選題有縱向和水平形式。

縱向的核心是細分差異化，最常用的工具邏輯樹，對行業(yè)品類進行無限細分。

做小紅書也是無限細分，如做美妝，會細分口紅、面膜，水乳、香水等類型，香水類博主還會繼續(xù)細分，有平價、國產(chǎn)、高價等屬性。

細分的好處，能夠接觸最精準的人群，但同時因無限細分，內容受眾的人群也是越來越少。

圖2：菲利普科特勒《水平營銷》

縱向營銷帶來無序競爭，以新媒體運營為例，寫工具類筆記，你寫40個運營工具火之后、她寫50個運營工具，甚至還有寫100個，站內內容同質化，再有類似工具筆記，自然獲得很少流量。

圖3：新媒體運營工作大全

在這種情況，就需要水平營銷。

二、什么是水平營銷？

水平營銷是縱向思維的必要補充，它對當前信息進行重組，通過具有探索性、概率性、啟發(fā)性的和創(chuàng)新性的思維方式。

舉例在傳統(tǒng)意義理解上，汽車只能在地上走，小鵬做了飛行器，料理只能人做，但料理貓王卻用小貓來做，反常規(guī)意義帶來新的市場和人群。

如何進行水平營銷？水平營銷3個步驟：

1. 選擇一個焦點?

焦點可以是我們希望關注的東西，一個要解決的問題，需要達成的目標。

2. 進行橫向置換以產(chǎn)生刺激?

橫向置換是邏輯思維順序所做出的一種中斷，制造新的空白市場，如情人節(jié)送玫瑰花。目前有6種方法：替代、倒置、組合、夸張、去除和換序。舉例”

替代：鉛筆代替玫瑰花

倒置：一年之內除情人節(jié)意外，每天都送玫瑰花

組合：情人節(jié)送玫瑰花和鉛筆

夸張：情人節(jié)送大把玫瑰花或情人節(jié)只送一朵玫瑰花

去除：情人節(jié)不送玫瑰花

換序：情人節(jié)由被愛的人想傾慕者送玫瑰花

3. 建立連接?

建立連接核心，就是去橫向置換的內容邏輯合理化，如情人節(jié)送檸檬，就像如何實現(xiàn)，在哪個情境送檸檬，讓整個過程順理成章。

三、如何用水平營銷？

同樣在小紅書運營也可使用水平營銷。

舉例當我們想成為美食博主，就可聚焦一個焦點，是不是美食博主必須要要人出境，動物出境可不可以不，然后去構思動物如何做博主，在此情況下，料理貓王博主出現(xiàn)。

如料理貓王，不是單純做寵物類目，也不是做料理，而是用貓做料理，小貓手拿菜刀創(chuàng)造沖突感，產(chǎn)生新的品類，給用戶全新的視覺體驗，獲得更多新的人群。

圖4：料理貓王的小紅書主頁

用水平營銷3步拆解是：先聚焦料理這個點，料理通常是人做，利用倒置方法。

如果不用人，小寵物來做，用小貓來做，再到第三步建立連接，小貓如何做，通過貓爪突出特寫，完成整個過程，最后小貓咪享用的場景，這就創(chuàng)造全新的觀感體驗。

圖5：視頻賬號主頁

假設我們想做新媒體運營博主就有新媒體運營方案、新媒體運營PPT、新媒體工具等選題，但這個行業(yè)太卷了。

此時，我們也可翻轉思考，用戶關注這些，無非是工作更順利，升職加薪、獲得更多收入，如果我們通過副業(yè)讓她們獲得更多收入，也許是一條思路。

此時，我們定位不僅僅是新媒體運營博主，而是副業(yè)類博主，人群也進一步擴大，這就是水平營銷的魅力，否則我們競爭只能在新媒體競爭，這無形也是突破原有人群。