生成式AI在C端的著陸，需要有一個強大的承托力。在選點方面，顏值經(jīng)濟長盛不衰，本身就是產(chǎn)品機會點更有活力的領(lǐng)域。而相較于美顏相機等內(nèi)置一個寫真功能，將其作為一個獨立的產(chǎn)品展開運營，在用戶端留下的產(chǎn)品印象更有針對性。

「AI寫真」就是妙鴨的標(biāo)簽。不是美圖、不是美顏、也不是AI繪畫。在未來，也許妙鴨本身會發(fā)展成為功能更豐富的產(chǎn)品。但巧妙地先行占據(jù)智能美顏產(chǎn)品下的一個用戶既不熟悉又不陌生的單點，在培育用戶心智的層面是很聰明的做法，尤其是在紅海市場中想要迅速起勢的產(chǎn)品。

再加上社交媒體中用戶對于前臺自我呈現(xiàn)的美化需求，妙鴨提供了一個既不落俗套又不顯刻意的機會。個人秀被置于一場全體成員都有的大秀之中，每一個人大可盡情展示自我。用戶痛點和功能重點的百分之百契合，完美規(guī)避掉所謂的「不完善」，取而代之的是純粹的放大，放大，再放大。

當(dāng)然，所有的誘人得到落實，還有一個基本前提。

二、玩轉(zhuǎn)門檻與回報的優(yōu)等生

在單點發(fā)力的玩法里，妙鴨相機也把門檻與回報玩到了極致。

其他的美顏類產(chǎn)品，走的基本是免費功能在前鋪路，付費會員、素材在后收割的路子。妙鴨相機上來就主打一個，9.9元，買不了吃虧買不了上當(dāng)。9.9元說多是不多，但沒有一個用戶愿意在網(wǎng)絡(luò)上花冤枉錢。更何況當(dāng)下美顏產(chǎn)品的選擇如此之多，大部分普通用戶還沒有形成美顏需要付費的認(rèn)知，這9.9元，實際上不是一個應(yīng)該被小看的門檻。

眾多的AI寫真已經(jīng)證明，這9.9元大部分人還是愿意從口袋里掏出來。從結(jié)果倒推回去，能夠發(fā)現(xiàn)一個非常有意思的事情——妙鴨在引導(dǎo)用戶走到付費面前時，已經(jīng)讓用戶處于一只腳邁進門檻里的狀態(tài)中。

在妙鴨相機里得到一份寫真的完整體驗流程如下：

先制作一個「數(shù)字分身」。你需要上傳1張五官清晰的正面照片審核通過后，你還需要補充至少20張照片。官方的提示是上傳半身照效果最佳，最好是多光線、多視角、多表情的。

當(dāng)你選擇好20張照片，系統(tǒng)會提示你的照片是否達標(biāo)，一般來說，會告訴你質(zhì)量超過80%的用戶。也就是在這里，你可以選擇繼續(xù)上傳補充照片，也可以付9.9元，馬上生成你的數(shù)字分身。

縱觀這個流程，妙鴨的設(shè)計精準(zhǔn)拿捏了用戶在體驗過程中的每一個關(guān)鍵心理。

一是并沒有在用戶進入小程序的一開始就告知需要付費。針對于并不知道妙鴨AI寫真需要付費的用戶而言，這就相當(dāng)于將門檻滯后，讓用戶先淺淺了解一下。如果是知道需要付費并了解需要付費多少而言的用戶來說，選擇嘗試本就代表著認(rèn)同。

二是付費的環(huán)節(jié)安排在一個并不簡單的操作之后。選擇1張有清晰五官的照片不難，但是從相冊里挑出20張則不是一件易事。

如果一個用戶能夠輕易挑出20張合格的自拍或他拍，在大多數(shù)情況下都是在意自己的形象且對于美有強烈追求的人，這一波是妙鴨錨定的目標(biāo)用戶。對于至少需要瀏覽近小半年的相冊才能湊齊20張照片的人來說，要放棄就會在付費之前的這一步選擇不再繼續(xù)。

如果，他們選擇了找到20張照片，那么下一步因為需要付9.9元而打退堂鼓的概率就小很多。因為這些用戶已經(jīng)付出了成本，這時候半途而廢，挑選那20張照片的時間和精力也無法撤回。況且這個頁面為你提供選擇的地方?jīng)]有關(guān)閉的選項，你要么繼續(xù)補充照片，要么直接生成。

將用戶所付出的努力作為用戶后退的門檻，確實是精心而有效的設(shè)計。

說完了門檻，我們來談?wù)劇富貓蟆?。妙鴨能夠吸引越來越多用戶參與的核心，在于它生成的結(jié)果確實超過、至少是滿足用戶對于9.9元的預(yù)期。

選擇制作數(shù)字分身之后，妙鴨會顯示你的數(shù)字分身制作大約需要多長時間，你的前面有多少人在排隊領(lǐng)取自己的數(shù)字分身。當(dāng)制作好以后，妙鴨會自動為用戶生成3組照片，讓用戶看到不同風(fēng)格的寫真樣例。

用戶還可以點擊制作更多寫真，挑選自己喜歡的風(fēng)格。整體而言，女性風(fēng)格要比男性風(fēng)格的數(shù)量多，包括了Y2K、古風(fēng)、職場、都市、港風(fēng)法式風(fēng)等多種。如果對于生成結(jié)果不太滿意，用戶可以選擇「我想更像我一點」，系統(tǒng)會再次生成；如果滿意，可以花費「鉆石」下載或獲取高清版本。

從生成結(jié)果來看，很多用戶直接對標(biāo)399的海馬體或天真藍(lán)，試圖說明妙鴨對于專業(yè)的影像品牌可能會造成的沖擊。這一點反映出來的是對于妙鴨AI寫真結(jié)果的肯定，工業(yè)化也好流水線也好，只要能做到「像我」和「好看」，妙鴨的流行就是既定的命運。

因此，妙鴨不算是0門檻的產(chǎn)品。但在門檻設(shè)置與用戶的預(yù)期管理和最終回報中拿捏的平衡，讓它在C端AI產(chǎn)品的落地中同時獲得了廣泛的用戶肯定、迅速的第一筆入賬和未來進一步開發(fā)的信心。

三、大步向前，爭議不斷

盡管有個好的開頭，妙鴨也引來了些許爭議。

首先是關(guān)于用戶的隱私安全問題。在妙鴨相機一開始的版本中，提到用戶在使用AI寫真服務(wù)后所產(chǎn)生的內(nèi)容，將全部歸于妙鴨所有：妙鴨相機享有永久的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可轉(zhuǎn)授權(quán)的、免費的和非獨家的許可，使得妙鴨相機可以任何形式、任何媒體或技術(shù)（無論現(xiàn)在已知或以后開發(fā)）使用用戶的內(nèi)容。

回顧ZAO當(dāng)初引起爭議的條款，確實是熟悉的味道。

在此之后，妙鴨相機發(fā)布了新的用戶協(xié)議內(nèi)容，刪除了爭議部分，強調(diào)用戶上傳的照片只會用于數(shù)字分身制作，且制作完成后會自動刪除。

該事件在妙鴨本身的傳播發(fā)酵中添了一道裂痕，從生成式AI產(chǎn)品的需求來看，妙鴨對于用戶生成內(nèi)容的使用應(yīng)該集中于反哺模型的訓(xùn)練層面。但這樣的條款明顯會造成用戶的不安，在個人隱私安全面前，再有趣的產(chǎn)品也會讓人望而卻步。

關(guān)于用戶退款的問題也引發(fā)了上海市消保委的關(guān)注。妙鴨相機并不完美，也有部分用戶沒有從AI寫真服務(wù)中獲得良好的體驗。但是在這樣的場景下，妙鴨相機并不支持退款。對于該問題，妙鴨相機項目組也進行了回應(yīng)：

從項目組的反應(yīng)來看，這款產(chǎn)品的迅速火爆也屬于一個意外的驚喜?；蛟S，團隊沒有來得及對于現(xiàn)存的質(zhì)疑進行前置的風(fēng)險把控。不過作為國內(nèi)第一款現(xiàn)象級的生成式AI娛樂產(chǎn)品，在商業(yè)服務(wù)方面的規(guī)則只能自行探索。目前所有用戶的反應(yīng)，對于國內(nèi)所有正在打磨的面向個人用戶的AI產(chǎn)品來說都是珍貴的經(jīng)驗。

至于成敗與否，不是一個暴露出的問題就可以一票決定的。當(dāng)然，用戶隱私安全是紅線問題，在這方面如果沒有拿出足夠的誠信和證明，妙鴨相機的發(fā)展之路必將崎嶇不平。

回到產(chǎn)品本身，妙鴨相機的可持續(xù)化也需要在當(dāng)下的基礎(chǔ)之上去做突破。也就是說，熱度一過，承接流量的能力才是它健康運營的關(guān)鍵。

曇花一現(xiàn)的新鮮產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)不少見了。AI時代，產(chǎn)品迭代的速度會越來越快，產(chǎn)品的生命周期中留給主創(chuàng)團隊反應(yīng)的時間也會越來越少，尤其是在技術(shù)復(fù)制并不難的產(chǎn)品上。

如果作為一款「玩具」，用戶的新鮮感過去之后就面臨著消逝。再怎么說，很少會有用戶使用妙鴨相機真正的是為了獲得自己的寫真用于欣賞。失去了拍攝寫真過程的體驗，精致的照片也缺乏了重要的意義。

再加上模板人人可用，低成本讓更多人可用。在追求個性化、差異化之美的當(dāng)下，現(xiàn)在的優(yōu)勢是否會轉(zhuǎn)變?yōu)槲磥淼牧觿菀彩且环N不確定性的風(fēng)險。以及妙鴨相機變現(xiàn)的路徑，只靠下載儲存和高清優(yōu)化，也不是一種很有保障的做法。

有時候苛刻的評價太多，擔(dān)心的事情太多，也會忘了妙鴨相機只是一款剛剛面世數(shù)月的產(chǎn)品。所有在市場中誕生的思考，也會流向妙鴨相機本身。時間和決策會一同證明，「第一款」的生命力，能夠持續(xù)多久。

當(dāng)然了，一眼望不到的未來，對于AI產(chǎn)品來說，才是更好的未來。

四、結(jié)語

作為阿里旗下的產(chǎn)品，妙鴨相機會比小團隊背景產(chǎn)出的產(chǎn)品更有保障。

無論是在算力的提升還是技術(shù)應(yīng)用規(guī)范的方面，大廠總是能給予想要的支持。因此，妙鴨相機爆火的價值，不僅僅是此刻的為什么能夠橫空出時，也是養(yǎng)成跟蹤式的怎么才能良好發(fā)展。

還有很多用戶作為普通人，第一次對于AI時代的商品樣態(tài)有了感知。這也是一件好事，命運的齒輪轉(zhuǎn)動的咯噠聲被聽到了，新的用戶認(rèn)知培育時代，也開始了。