破局全球市場，產(chǎn)品人如何抓住應用出海新機遇？

隨著國內(nèi)移動應用市場走向飽和，海外市場逐漸成為了移動應用開發(fā)者們的目光所向之地。這片市場所擁有的龐大用戶數(shù)量與潛藏的消費能力，給開發(fā)者們提供了更多“掘金”可能。與此同時，人工智能、元宇宙等新技術(shù)和新概念的落地，也為移動應用增加了更為豐富的場景，這也使得應用出海的增長和發(fā)展呈現(xiàn)出積極的態(tài)勢。

但是，移動應用開發(fā)者在走向海外市場的過程中，仍有許多問題亟待解決，激烈的市場競爭環(huán)境、海外服務資源難獲取、本土環(huán)境復雜……這些問題都提高了移動應用開發(fā)者們的出海門檻。

這個時候，移動應用開發(fā)者們，包括中小型企業(yè)的決策者們，又要如何找到海外市場的潛藏機會，挖掘更多的增量空間？

為了解決以上問題，7月22日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)合聲網(wǎng)在杭州舉辦了“破局全球市場，產(chǎn)品人如何抓住應用出海新機遇”城市沙龍活動，面向APP開發(fā)者、產(chǎn)品經(jīng)理以及應用領域企業(yè)和決策者搭建起出海交流平臺，與行業(yè)前沿專家共同探討應用出海的機遇和挑戰(zhàn)。

在本場沙龍活動里，點點數(shù)據(jù)產(chǎn)品負責人@Will Wu、聲網(wǎng)音頻娛樂產(chǎn)品負責人@楊帆、谷歌大中華區(qū)新客戶App業(yè)務負責人@Darwin Zhong、資深跨境運營專家@Joy 便圍繞應用出海展開討論，探索產(chǎn)品出海、泛娛樂出海等多維可能。

一、多元化布局出海應用——抓住新機遇

Will Wu-點點數(shù)據(jù)產(chǎn)品負責人

在這次活動中，點點數(shù)據(jù)產(chǎn)品負責人@Will Wu主要從國內(nèi)應用出海驅(qū)動因素、海外市場現(xiàn)狀及趨勢、出海應用挑戰(zhàn)與機遇這三個維度進行了主題分享。

首先，哪些因素驅(qū)動著國內(nèi)應用出海？Will Wu總結(jié)，一方面，國內(nèi)應用市場逐漸飽和，用戶增長放緩面臨激烈競爭；結(jié)合海內(nèi)外網(wǎng)民規(guī)模及國內(nèi)外網(wǎng)民滲透率來看，國外市場潛藏著巨大空間。另一方面，國家政策、地方政策也為國內(nèi)應用出海提供了很大助力。再者，國內(nèi)應用競爭激烈，過程中積累的豐富經(jīng)驗，也成為了應用出海的優(yōu)勢之一。

在這樣的驅(qū)動下，海外市場有著怎樣的現(xiàn)狀和趨勢？Will Wu從數(shù)據(jù)出發(fā)，對當前全球市場現(xiàn)狀與潛力行業(yè)做了解讀，并將市場分為成熟市場、新興市場與潛力市場，對不同類型的市場、不同地域的市場進行解讀，并以東南亞-印度尼西亞、拉美-巴西為例，輔助分析新興市場的出海應用市場規(guī)模。

在最后環(huán)節(jié)里，老師對出海應用的挑戰(zhàn)與機遇做了分析，在他看來，合規(guī)化出海是應用出海的必經(jīng)之路，若想應對出海應用的本土化運營挑戰(zhàn)，我們需要了解目標市場的當?shù)匚幕c用戶需求，并根據(jù)目標市場的文化、語言、法律法規(guī)等特點，對產(chǎn)品進行本地化適配。同時，多元化的商業(yè)布局也有助于商業(yè)價值的實現(xiàn)。

二、【技術(shù)與場景的融合】泛娛樂出海破局之道

楊帆-?余年產(chǎn)品經(jīng)驗，先后在愛奇藝、淘寶、 聲?等公司負責視頻、直播等產(chǎn)品領域， 對視頻娛樂、電商等領域有深刻理解；現(xiàn)為聲網(wǎng)音頻娛樂產(chǎn)品負責人

在沙龍活動中，楊帆老師先和我們簡單地介紹了一下聲網(wǎng)，作為RTE（實時互動）行業(yè)的領導者，聲網(wǎng)一直致力于探索實時互動的行業(yè)應用，而泛娛樂行業(yè)的變遷，驅(qū)動著全新音視頻能力的誕生，也驅(qū)動著實時互動邊界的不斷擴大。

那么，泛娛樂出海要往哪里去，又可以做什么？在出海區(qū)域的選擇上，楊帆老師認為，政策寬松的發(fā)展中國家投入產(chǎn)出最佳。另外，社交娛樂是用戶移動端人均時長消耗最長的應用，“泛娛樂+實時互動”仍是當前出海的最多選擇，像社交約會、語音社交和視頻直播，這些都是全球熱門的出海場景。

在最后環(huán)節(jié)里，楊帆老師對泛娛樂出海痛點和解決方案進行了分析，關于泛娛樂出海開發(fā)者的常見問題，他總結(jié)了3點：設備性能差、網(wǎng)絡不穩(wěn)定、本土環(huán)境復雜。

基于對視頻出海痛點與音頻出海痛點的洞察，聲網(wǎng)提出了解決方案，比如在視頻社交維度上，

聲網(wǎng)的“超級畫質(zhì)”解決方案具備畫質(zhì)暗光增強、色彩增強、移動端實時多倍超分、人眼感知優(yōu)化等多個視頻能力，可實現(xiàn)視頻畫質(zhì)的智能補光、色彩增強以及人臉關注區(qū)域清晰度的提升，全面提升視頻畫面的分辨率、畫質(zhì)和流暢體驗。而鳳鳴 AI 引擎的出現(xiàn)，則實現(xiàn)了音頻社交的“脫離現(xiàn)實，極致擬真”。

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三、2023社交應用海外增長趨勢及最佳實踐詳解

Darwin Zhong-谷歌大中華區(qū)新客戶App業(yè)務負責人

第三位分享嘉賓，是谷歌大中華區(qū)新客戶App業(yè)務負責人@Darwin Zhong，在沙龍活動中，老師主要圍繞社交應用主要海外市場趨勢，Google AC策略，Google Play、Google Ads重點政策最佳做法等主題做了解讀，幫助大家了解社交應用細分賽道、了解新市場，擁抱流量新打法。

那么面對新局勢，社交Apps可以如何借由谷歌廣告取得成功？Darwin Zhong 總結(jié)，可以通過選擇合適的AC產(chǎn)品，并根據(jù)不同出海市場定制最佳打法；比如根據(jù)社交Apps生命周期特點，規(guī)劃好買量節(jié)奏&AC產(chǎn)品組合；比如對應不同的買量目標，打點適合的轉(zhuǎn)化事件；掌握AC tROAS廣告系列投放思路，以ROI為目標、獲取高價值用戶，也是一個不錯的AC優(yōu)化秘技。

當然，為了更好地搭建策略打法、并降低風險，Google Ads政策的合規(guī)要點也是出海人可以了解的方面之一。

四、產(chǎn)品出海實戰(zhàn)：從商業(yè)定位到運營策略，掌握操盤技巧

Joy-資深跨境運營專家

作為資深跨境運營專家，Joy在沙龍活動中和我們簡單分享了她的職業(yè)經(jīng)歷、個人轉(zhuǎn)型跨境電商的契機和想法，以及當前國內(nèi)外電商的發(fā)展現(xiàn)狀。她認為，如果想在跨境電商領域創(chuàng)業(yè)，應該快速抓住當前的時間窗口；隨著國內(nèi)30%的電商人才向跨境電商領域轉(zhuǎn)移，這個時候，平臺選擇和策略打法更顯得尤為重要。

那么，跨境電商輕創(chuàng)業(yè)要抓住哪3個關鍵要素？Joy總結(jié)了3點：平臺，類目和人員。而在做類目選擇之前，我們可以先了解清楚不同國家和市場的具體情況，包括當?shù)厥袌鋈萘?、電商發(fā)展現(xiàn)狀、人群偏好等方面，比如中東地區(qū)，其電商滲透率仍比較低，不少國內(nèi)商家卻忽略了這片市場的潛在可能。

在團隊配置上，則最好能夠集合懂運營、懂供應鏈和懂物流的3類人員。

五、結(jié)語

在現(xiàn)場沙龍活動中，到場的聽眾也和嘉賓進行了互動交流；嘉賓分享結(jié)束后，聽眾們更是積極地參與了Q&A問答環(huán)節(jié)，并提出了自己想法和見解。

而從現(xiàn)場的互動氛圍中，我們也可以對當前的出海熱潮感知一二。技術(shù)的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為應用出海打開了更廣闊的空間，伴隨熱浪涌起，無論是產(chǎn)品開發(fā)者，還是應用領域的企業(yè)決策層，都需要把握時機，抓住眼前的風口。

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