在商業(yè)變現(xiàn)方面，快手現(xiàn)在有哪些問題呢？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有兩種模式，一種是賣流量，手持流量找買家，比如BAT，分別在搜索、電商和社交領(lǐng)域，控制了流量入口。然后再將這些流量，賣給對(duì)應(yīng)的商家。百度通過競價(jià)排名，來進(jìn)行關(guān)鍵詞的流量分發(fā)；阿里則是通過直通車，來收取商家的流量費(fèi)；騰訊在微信投放廣告，并且將流量入口開放給騰訊系的公司，比如京東，摩拜等。

另外一種就是賣產(chǎn)品，手持產(chǎn)品找買家。這也是我們大部分傳統(tǒng)行業(yè)的模式。這個(gè)產(chǎn)品既可以是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬服務(wù)。比如我有手機(jī)、空氣凈化器、平衡車，那我就要把產(chǎn)品銷售給目標(biāo)用戶?；蛘呦駐ipkid這樣的英語教育結(jié)構(gòu)，我把知識(shí)和老師的服務(wù)，賣給家長。

那么快手這樣的短視頻網(wǎng)站，目前看來，應(yīng)該賣流量的模式。也就是聚集在平臺(tái)上的這些用戶流量，賣給相應(yīng)的商家。

對(duì)于這樣的模式，平臺(tái)需要做的，首先是吸引更多的流量，越多越好。其實(shí)就是，增加用戶的留存率和使用時(shí)間。用戶每天登陸快手才好呢，而且最好是成為平臺(tái)長期的忠實(shí)用戶。

那么，在商業(yè)變現(xiàn)方面，快手現(xiàn)在有哪些問題呢？

一、短視頻市場競爭白熱化，需要持續(xù)燒錢

我們知道，短視頻平臺(tái)是具備一定網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的行業(yè)。用戶數(shù)量和平臺(tái)內(nèi)容之間，存在著正反饋。平臺(tái)內(nèi)容越多越好，用戶數(shù)量也就越多；用戶數(shù)量越多，也就會(huì)有更多的內(nèi)容產(chǎn)生；

現(xiàn)在的情況是，騰訊、阿里、今日頭條、紅杉資本等紛紛入局。大家都是磨刀霍霍，準(zhǔn)備大干一翻。

今日頭條在去年宣布，將在2018年一年內(nèi)投入10億元，用于補(bǔ)貼旗下火山小視頻上的視頻達(dá)人。阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)則在2017年宣布，土豆全面轉(zhuǎn)型為短視頻平臺(tái)，并計(jì)劃投入20億元打造“大魚計(jì)劃”。

在這樣的競爭態(tài)勢(shì)下，快手能做的，也就是跟進(jìn)。好在2017年騰訊投資了快手，在資金和流量上，騰訊必然會(huì)給與快手支持。但是，短期來看，快手是很難盈利的。實(shí)際上，從快手轉(zhuǎn)型之后，按照宿華采訪時(shí)所說，目前快手仍然是不盈利的。

二、用戶群體、剛需程度帶來的變現(xiàn)阻力

由于快手80%以上的用戶是三四線的年輕人，因此，包括我在內(nèi)的很多人提出了一個(gè)問題：就是這些用戶的消費(fèi)習(xí)慣和變現(xiàn)能力。

相對(duì)于抖音俘獲一二線用戶的心，快手的用戶群體，相對(duì)來說，確實(shí)是消費(fèi)能力要弱。畢竟互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)在一二線城市得到驗(yàn)證。但是，對(duì)于三四線的用戶的價(jià)值，以及目前快手形成的逼格，在廣告商投放廣告時(shí)，考慮到產(chǎn)品的受眾和品牌形象，有些相對(duì)高端的品牌，可能會(huì)存在一些疑慮。

實(shí)際上，2017年快手已經(jīng)開始在線上線下開始做廣告。在北京五棵松商圈，我就看到了一個(gè)“快手廣場”。另外，快手陸續(xù)贊助了《吐槽大會(huì)》《奔跑吧》《中國新歌聲》《聲臨其境》，一是在宣傳期品牌，二是有試圖提高品牌形象的意圖。

要知道在前兩年宿華在接受采訪時(shí)，還在說不會(huì)去刻意做廣告，特別是在一線城市。因?yàn)獒槍?duì)性的廣告，會(huì)使用戶群體產(chǎn)生偏移。比如一線城市廣告做得多，有可能造成一線城市用戶增多。而快手是每個(gè)人記錄的平臺(tái)， 并不僅僅針對(duì)一線城市。

此外，另外一個(gè)問題，就是短視頻消費(fèi)的剛需程度。我們知道共享單車、網(wǎng)約車、電商這樣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)行業(yè)，無論出行還是購物，是廣大用戶的剛需。但是，短視頻呢，目前僅僅是作為一種消遣內(nèi)容，用來殺時(shí)間。它既不能像愛奇藝那樣，通過電影，電視劇等版權(quán)內(nèi)容收費(fèi)；也做不到像內(nèi)容付費(fèi)那樣，提供有價(jià)值的知識(shí)來收費(fèi)。

短視頻，我今天想看就上一下；不想看，就不上咯。如何增加用戶黏性，是所有短視頻網(wǎng)站需要考慮的問題。

快手作為UCG（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）平臺(tái)，內(nèi)容是由用戶創(chuàng)造和上傳。而現(xiàn)在有些短視頻網(wǎng)站走的則是PCG（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）模式，也即是讓專業(yè)的人，來職業(yè)化的生產(chǎn)內(nèi)容。這樣的模式，其視頻質(zhì)量必然要優(yōu)于UCG，但是成本也會(huì)高很多。

持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是所有內(nèi)容經(jīng)濟(jì)最重要的一件事情。

三、快手的變現(xiàn)模式

目前短視頻行業(yè)，變現(xiàn)有三種主要途徑。第一是依靠客戶付費(fèi)模式，主要就是廣告，也就是賣流量。

第二是購買付費(fèi)模式，也就是電商。電商變現(xiàn)是目前短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者最常用的變現(xiàn)手段，但電商轉(zhuǎn)化率高的多集中在時(shí)尚、美妝、美食、星座等垂直領(lǐng)域。對(duì)于快手這樣的泛平臺(tái)，其內(nèi)容并不局限在某一個(gè)領(lǐng)域，目前看來還不合適。

第三種就是打賞。這個(gè)對(duì)于短視頻網(wǎng)站來說，主要是通過網(wǎng)紅直播來實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，記者采訪宿華時(shí)，宿華透露，目前快手正在嘗試的盈利模式有三種。按重要性程度排序分別為信息流、粉絲頭條和直播。

所謂信息流，就是在視頻流中插入廣告視頻，目前快手已經(jīng)開始嘗試，下面就是在快手主頁中插入的廣告截圖。

汽車維修廣告

而粉絲頭條是通過付費(fèi)幫助內(nèi)容發(fā)布者增加推送，這個(gè)是針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的。然而目前有多少人使用粉絲頭條產(chǎn)品、如何定價(jià)以及如何評(píng)估效果，這些問題宿華拒絕透露。

粉絲頭條的付費(fèi)用戶，應(yīng)該主要以平臺(tái)的網(wǎng)紅，或者是正在上升期，又有野心的內(nèi)容創(chuàng)作者為主。

但是，這其實(shí)已經(jīng)違背了宿華當(dāng)初的初心，那就是不干預(yù)，讓內(nèi)容自然生長。而一旦平臺(tái)來增加推送，就會(huì)出現(xiàn)首頁和精選內(nèi)容中，付費(fèi)用戶的比重會(huì)增加。這無疑會(huì)影響平臺(tái)內(nèi)容的走向，與之前的產(chǎn)品觀發(fā)生沖突。

最后的變現(xiàn)模式是直播，這是目前快手收入占比最高，但是排位最后的業(yè)務(wù)。虛擬禮物的收入與直播用戶五五分成，并且快手會(huì)負(fù)擔(dān)直播用戶收入所得的稅收。

目前快手僅僅有10%的用戶擁有直播權(quán)，對(duì)此，宿華的解釋是，直播并不是最好的記錄方式，而只是通過互動(dòng)，作為記錄的一種補(bǔ)充。但是，宿華也認(rèn)為，隨著技術(shù)的進(jìn)步和法律法規(guī)的進(jìn)一步完善，有一天所有人都可以直播。

總結(jié)

實(shí)際上，不光是快手，現(xiàn)在絕大部分的短視頻平臺(tái)，都面臨著盈利的問題。而且，我們發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)化的過程中，擁有最大用戶群體的快手，也在堅(jiān)持初心和商業(yè)化之間，進(jìn)行妥協(xié)和退讓。

未來短視頻的發(fā)展，到底是越來越細(xì)分的垂直化趨勢(shì)？還是增大直播比例，在記錄和直播之間搖擺？或者是，增加視頻時(shí)間和系統(tǒng)性，推出訂閱式的內(nèi)容？目前還尚無定論。

目前互聯(lián)網(wǎng)賣流量的模式，其核心的業(yè)務(wù)，不管是搜索，還是社交，都是剛需。而短視頻作為記錄平臺(tái)，比如快手，留言互動(dòng)方面，用戶活躍性和使用率還很低，甚至快手還沒有放開私信功能。

但我個(gè)人認(rèn)為，光靠生產(chǎn)和觀看短視頻，用戶之間的社交黏性還是很弱。就像一個(gè)電影，導(dǎo)演和用戶真正的互動(dòng)，不僅僅是觀影過程，更多是觀影后的思考，包括討論，寫影評(píng)等。

短視頻也是如此，除了作為殺時(shí)間的手段來消費(fèi)短視頻，平臺(tái)用戶如何更多的互動(dòng)，產(chǎn)生社交粘性，個(gè)人認(rèn)為是短視頻網(wǎng)站需要權(quán)衡和考慮的。

2018年，短視頻APP的競爭將更加激烈，讓我們繼續(xù)關(guān)注和祝?？焓?。畢竟，在一個(gè)群體中，“平民”，大部分情況下，是這個(gè)群體的主體。

作者：Tonytoni

來源：https://www.jianshu.com/p/4cad6125f320

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