這個(gè)朋友的情況可以說(shuō)是很普遍的現(xiàn)像，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)朋友工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，將近兩年的時(shí)間，從推廣專(zhuān)員做到公司核心成員，有很多的付出，也一直在想辦法解決問(wèn)題，在各種條件與機(jī)緣之下，業(yè)務(wù)得到了快速的增長(zhǎng)，也證明了他自己對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)，在將近兩年的時(shí)間里，他自己也有很多的進(jìn)步。但實(shí)事求是，他們公司的發(fā)展速度，確實(shí)超過(guò)了他自身能力提升的速度，主要是團(tuán)隊(duì)管理丶項(xiàng)目規(guī)劃丶高端人脈維護(hù)丶老板溝通等方面，事實(shí)上他和我一樣是個(gè)相對(duì)內(nèi)向，專(zhuān)注于事，不甚會(huì)說(shuō)的人。歸根到底，他的郁悶也在于高估了自己對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)，所以對(duì)整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，老板的格局胸懷丶產(chǎn)品質(zhì)量丶供應(yīng)鏈管控丶團(tuán)隊(duì)分擔(dān)丶甚至打包發(fā)貨的人付出的人，是看不到的，人往往會(huì)放大自己，忽略別人。

確實(shí)，電商行業(yè)因?yàn)槿瞬畔∪?，很多公司為了獲得人財(cái)，薪酬也水漲船高。但我依然認(rèn)為，路還是一步步的走比較踏實(shí)，進(jìn)入行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，就想去做高管丶去創(chuàng)業(yè)丶拿高薪都不是很務(wù)實(shí)的想法，在這個(gè)信任稀缺的年代，老板可以給你機(jī)會(huì)，拿出真金白銀的交給你去折騰項(xiàng)目，是非常難得的，還有那些愿意跟隨你的同志，說(shuō)不定就是因?yàn)閷?duì)你的信任和期待，如果只是為了自已的發(fā)展，最后不能給老板股東帶來(lái)利潤(rùn)，沒(méi)能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)輝煌，對(duì)上是失職，對(duì)下是失望，大家都傷不起，圈子很小，我建議每從你踏入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始，就堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，把自己的名字打造成金字招牌。

比較丟人的告訴大家，其實(shí)我工作到第六年的時(shí)候，基本工資才3500元，09年在樂(lè)行仕（自創(chuàng)品牌）做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，離開(kāi)的時(shí)候，年銷(xiāo)售額差不多能算到兩千萬(wàn)一年吧（羊皮堂剛開(kāi)始爆發(fā)），工資也才6500，沒(méi)有任何提成和獎(jiǎng)金，有時(shí)會(huì)自嘲自己是全國(guó)最便宜的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了。曾經(jīng)也一度因?yàn)樾浇鸺m結(jié)，但如果沒(méi)有在樂(lè)行將近兩年的磨煉，我也無(wú)法達(dá)到融會(huì)貫通的地步。后來(lái)離開(kāi)，主要也不是因?yàn)楣べY，而是因?yàn)楦杏X(jué)當(dāng)時(shí)應(yīng)該引入投資，當(dāng)時(shí)樂(lè)行仕也算是比較有潛力的項(xiàng)目，做男鞋的還不多，樂(lè)淘也還沒(méi)起來(lái)丶淘鞋剛發(fā)展，完全是可以抓住機(jī)會(huì)發(fā)展做大的。然后我從樂(lè)行出來(lái)，工資達(dá)到了加了一倍，8年后的收入，比之前的加起來(lái)都多。

多年后我反思，才明白，原來(lái)打工是可以同步收獲學(xué)習(xí)提升丶個(gè)人口碑丶人脈資源丶工資這幾方面，有很多人會(huì)經(jīng)常說(shuō)自己工資低，沒(méi)干勁，殊不知，一直這樣，就會(huì)打擊自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，吃虧的是自己，三五年后，你的收入和位置提升絕對(duì)不如那些“傻干活”的人，在我這些年的管理中，看過(guò)很多這樣的正反面例子。甚至只要觀察幾天，就能判斷這個(gè)人三五年后能走到什么位置。現(xiàn)在想想，如果不是因?yàn)槲疑盗耸辏乙膊豢赡苓_(dá)到這樣的專(zhuān)業(yè)程度。

說(shuō)了這么多，來(lái)點(diǎn)實(shí)際意見(jiàn)吧。關(guān)于學(xué)習(xí)提升；建議從客服或者推廣入手，這兩個(gè)位置是最能了解產(chǎn)品和客戶的，懂產(chǎn)品丶懂客戶丶懂市場(chǎng)其實(shí)是電商最重要的。個(gè)人口碑這個(gè)不用說(shuō)了，對(duì)人坦誠(chéng)丶言而有信丶對(duì)上負(fù)責(zé)，對(duì)下不裝。人脈資源分產(chǎn)品丶流量資源丶渠道資源丶投資人丶人才等等，工作中發(fā)現(xiàn)和欣賞他們，遇到靠譜的人，交心的，嘗試著把他們發(fā)展成戰(zhàn)略伙伴，說(shuō)不定這些人中就有你將來(lái)的生意伙伴，你一輩子的朋友。至于工資，別太計(jì)較，夠用就好，我的親身體會(huì)告訴我，當(dāng)你有足夠的能力和專(zhuān)業(yè)和口碑，錢(qián)絕對(duì)不是問(wèn)題，錢(qián)會(huì)來(lái)找你。

附一個(gè)我建議的電商六不說(shuō)理念：

??????? 產(chǎn)品不要說(shuō)無(wú)奈，因?yàn)槟鞘沁x款和付款的事情。

??????? 策劃不能說(shuō)隨便，因?yàn)槟菢酉乱粋€(gè)環(huán)節(jié)就沒(méi)法做。

??????? 推廣別說(shuō)有難度，因?yàn)槟鞘欠椒ê屯度氲膯?wèn)題。

??????? 設(shè)計(jì)別說(shuō)我覺(jué)得，因?yàn)槟强赡苷娴闹皇悄阌X(jué)得。

??????? 技術(shù)別說(shuō)不可能，因?yàn)槟鞘菚r(shí)間和工作量的問(wèn)題。

? ? ? ? 客服別說(shuō)客戶煩，因?yàn)檎娴南胭I(mǎi)的才會(huì)來(lái)煩。

還有每一個(gè)對(duì)自己有追求必須具備的：

??????? 主動(dòng)承擔(dān)，面對(duì)問(wèn)題： 推脫丶理由改變不了結(jié)果，只會(huì)讓人更失望。

??????? 放開(kāi)心態(tài)，良性溝通： 管理和溝通是個(gè)藝術(shù)，對(duì)不同的人要用不同的方法去說(shuō)話。

??????? 承認(rèn)不足，接受意見(jiàn)： 三人行，有我?guī)?，就算是下屬，給你指出問(wèn)題，錯(cuò)了就得認(rèn)

??????? 樂(lè)于挑戰(zhàn)，主動(dòng)創(chuàng)新： 在每一個(gè)事情里想更快丶更好丶更省事的辦法

??????? 嚴(yán)于律已，以身作則： 你應(yīng)該是最早到公司，最后離開(kāi)的人，別人搞不定的，你能搞定。

開(kāi)放丶自省丶效率丶學(xué)習(xí)丶求精

轉(zhuǎn)給那些很有才華而郁郁不得志的PM。