這個朋友的情況可以說是很普遍的現(xiàn)像，毫無疑問，這個朋友工作是認真負責(zé)的，將近兩年的時間，從推廣專員做到公司核心成員，有很多的付出，也一直在想辦法解決問題，在各種條件與機緣之下，業(yè)務(wù)得到了快速的增長，也證明了他自己對公司的價值貢獻，在將近兩年的時間里，他自己也有很多的進步。但實事求是，他們公司的發(fā)展速度，確實超過了他自身能力提升的速度，主要是團隊管理丶項目規(guī)劃丶高端人脈維護丶老板溝通等方面，事實上他和我一樣是個相對內(nèi)向，專注于事，不甚會說的人。歸根到底，他的郁悶也在于高估了自己對公司發(fā)展的貢獻，所以對整個發(fā)展過程中，老板的格局胸懷丶產(chǎn)品質(zhì)量丶供應(yīng)鏈管控丶團隊分擔(dān)丶甚至打包發(fā)貨的人付出的人，是看不到的，人往往會放大自己，忽略別人。

確實，電商行業(yè)因為人才稀缺，很多公司為了獲得人財，薪酬也水漲船高。但我依然認為，路還是一步步的走比較踏實，進入行業(yè)時間不長，就想去做高管丶去創(chuàng)業(yè)丶拿高薪都不是很務(wù)實的想法，在這個信任稀缺的年代，老板可以給你機會，拿出真金白銀的交給你去折騰項目，是非常難得的，還有那些愿意跟隨你的同志，說不定就是因為對你的信任和期待，如果只是為了自已的發(fā)展，最后不能給老板股東帶來利潤，沒能給團隊帶來輝煌，對上是失職，對下是失望，大家都傷不起，圈子很小，我建議每從你踏入這個行業(yè)開始，就堂堂正正做人，踏踏實實做事，把自己的名字打造成金字招牌。

比較丟人的告訴大家，其實我工作到第六年的時候，基本工資才3500元，09年在樂行仕（自創(chuàng)品牌）做到運營總監(jiān)，離開的時候，年銷售額差不多能算到兩千萬一年吧（羊皮堂剛開始爆發(fā)），工資也才6500，沒有任何提成和獎金，有時會自嘲自己是全國最便宜的運營總監(jiān)了。曾經(jīng)也一度因為薪金糾結(jié)，但如果沒有在樂行將近兩年的磨煉，我也無法達到融會貫通的地步。后來離開，主要也不是因為工資，而是因為感覺當(dāng)時應(yīng)該引入投資，當(dāng)時樂行仕也算是比較有潛力的項目，做男鞋的還不多，樂淘也還沒起來丶淘鞋剛發(fā)展，完全是可以抓住機會發(fā)展做大的。然后我從樂行出來，工資達到了加了一倍，8年后的收入，比之前的加起來都多。

多年后我反思，才明白，原來打工是可以同步收獲學(xué)習(xí)提升丶個人口碑丶人脈資源丶工資這幾方面，有很多人會經(jīng)常說自己工資低，沒干勁，殊不知，一直這樣，就會打擊自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，吃虧的是自己，三五年后，你的收入和位置提升絕對不如那些“傻干活”的人，在我這些年的管理中，看過很多這樣的正反面例子。甚至只要觀察幾天，就能判斷這個人三五年后能走到什么位置?，F(xiàn)在想想，如果不是因為我傻了十年，我也不可能達到這樣的專業(yè)程度。

說了這么多，來點實際意見吧。關(guān)于學(xué)習(xí)提升；建議從客服或者推廣入手，這兩個位置是最能了解產(chǎn)品和客戶的，懂產(chǎn)品丶懂客戶丶懂市場其實是電商最重要的。個人口碑這個不用說了，對人坦誠丶言而有信丶對上負責(zé)，對下不裝。人脈資源分產(chǎn)品丶流量資源丶渠道資源丶投資人丶人才等等，工作中發(fā)現(xiàn)和欣賞他們，遇到靠譜的人，交心的，嘗試著把他們發(fā)展成戰(zhàn)略伙伴，說不定這些人中就有你將來的生意伙伴，你一輩子的朋友。至于工資，別太計較，夠用就好，我的親身體會告訴我，當(dāng)你有足夠的能力和專業(yè)和口碑，錢絕對不是問題，錢會來找你。

附一個我建議的電商六不說理念：

??????? 產(chǎn)品不要說無奈，因為那是選款和付款的事情。

??????? 策劃不能說隨便，因為那樣下一個環(huán)節(jié)就沒法做。

??????? 推廣別說有難度，因為那是方法和投入的問題。

??????? 設(shè)計別說我覺得，因為那可能真的只是你覺得。

??????? 技術(shù)別說不可能，因為那是時間和工作量的問題。

? ? ? ? 客服別說客戶煩，因為真的想買的才會來煩。

還有每一個對自己有追求必須具備的：

??????? 主動承擔(dān)，面對問題： 推脫丶理由改變不了結(jié)果，只會讓人更失望。

??????? 放開心態(tài)，良性溝通： 管理和溝通是個藝術(shù)，對不同的人要用不同的方法去說話。

??????? 承認不足，接受意見： 三人行，有我?guī)?，就算是下屬，給你指出問題，錯了就得認

??????? 樂于挑戰(zhàn)，主動創(chuàng)新： 在每一個事情里想更快丶更好丶更省事的辦法

??????? 嚴于律已，以身作則： 你應(yīng)該是最早到公司，最后離開的人，別人搞不定的，你能搞定。

開放丶自省丶效率丶學(xué)習(xí)丶求精

轉(zhuǎn)給那些很有才華而郁郁不得志的PM。