編輯導(dǎo)語(yǔ)：找到合適的機(jī)會(huì)，對(duì)于產(chǎn)品而言很重要。這篇文章接上篇《產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖（1)：從變化與不變中找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)，繼續(xù)講述了系統(tǒng)地理解行業(yè)的重要性，洞察行業(yè)規(guī)律的思考過(guò)程，以及在變化中找到不變，匹配生產(chǎn)和需求等把握機(jī)會(huì)的方法，希望對(duì)你有所幫助。

產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖系列主要以商業(yè)、策略、產(chǎn)品三個(gè)角度搭建0-1的思想與行動(dòng)體系，目前內(nèi)容包括：機(jī)會(huì)、演變、定位、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值、驅(qū)動(dòng)、終點(diǎn)、商業(yè)、準(zhǔn)備、需求、改造。

接續(xù)上一篇《產(chǎn)品戰(zhàn)略地圖(1)：從變化與不變中找到產(chǎn)品機(jī)會(huì)》的 “機(jī)會(huì)”， 本篇為其中的“演變”，就機(jī)會(huì)中的行業(yè)演變規(guī)律詳細(xì)說(shuō)明。

在機(jī)會(huì)篇中，規(guī)律內(nèi)容包括四部分，如下：

1. 特征屬性：一個(gè)行業(yè)、一個(gè)業(yè)務(wù)、一件事物，都具有表象特征和客觀屬性，對(duì)這些特征與屬性運(yùn)用MECE法則進(jìn)行發(fā)現(xiàn)和匯總。MECE法則是：完全窮盡并且獨(dú)立。
2. 歷史演變：對(duì)行業(yè)的歷史演變進(jìn)行推導(dǎo)，從需求與競(jìng)爭(zhēng)格局兩個(gè)角度獨(dú)立推導(dǎo)，相互印證。
3. 業(yè)務(wù)規(guī)律：歷史演變，是基于行業(yè)各個(gè)特性的某些規(guī)律所發(fā)現(xiàn)的結(jié)果，推論出行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
4. 發(fā)展趨勢(shì)：發(fā)展規(guī)律是底層的，發(fā)展趨勢(shì)是顯性的，抽象為階段性的。

理解行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對(duì)戰(zhàn)略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)生著重要作用。如同100里的1，讓其他的0有意義。

在機(jī)會(huì)篇有說(shuō)，對(duì)規(guī)律的理解，可以是生活中的常識(shí)、各學(xué)科的基本規(guī)律。經(jīng)過(guò)思考、發(fā)現(xiàn)、借鑒：從生物的演化關(guān)系中發(fā)現(xiàn)。

凱文·凱利在《失控》《科技要什么》的文中提出：“機(jī)器會(huì)生物化、生物會(huì)工程化”。借鑒其規(guī)律：行業(yè)特性是一種“生物”，有其自然演化規(guī)律。

從規(guī)律開(kāi)始。行業(yè)的產(chǎn)品或客戶需求，高度提煉為一個(gè)特性，特性與特性之間存在生物式的演變關(guān)系（進(jìn)化、分化、融合）和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（淘汰、統(tǒng)治）。

一、演變的規(guī)律：進(jìn)化、分化、融合

一種事物變成另一種事物，這個(gè)是演變。

一種事物與另一種事物形成關(guān)系，這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)。

演變基本為三種：進(jìn)化、分化、融合。如下三圖：

圖1進(jìn)化: 在甲的基礎(chǔ)上，加上隱性的乙，進(jìn)化為丙。

圖2分化:?丙分化為兩個(gè)甲和乙。

圖3融合:?甲和乙融合為丙。

進(jìn)化，是更好、更強(qiáng)、更厚、更大。分化，是一生二，二生三，三生萬(wàn)物。融合，是跨界競(jìng)爭(zhēng)、統(tǒng)一。

進(jìn)化與融合，都基于特性的增加，使之強(qiáng)大。前者是把隱性特性融入，后者是把其他特性融合。

進(jìn)化與分化發(fā)生的出發(fā)點(diǎn)：是不足還是弱點(diǎn)。不足，可改進(jìn)，即可進(jìn)化；弱點(diǎn)，不可改進(jìn)，是與原有特性相沖突且獨(dú)立，即可分化。分化，是形成新的位置；進(jìn)化，是提升原有的競(jìng)爭(zhēng)力。

融合常常是偶然的，所以需要多盯著其他領(lǐng)域的新技術(shù)、模式，建立固定的雷達(dá)學(xué)習(xí)模式。

二、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系：淘汰、統(tǒng)治、共存

“物競(jìng)天擇、適者生存”。生物存在競(jìng)爭(zhēng)，特性也存在競(jìng)爭(zhēng)。

新生的可能淘汰原有的，新生的可能與原有的共存，新生的可能統(tǒng)治著原有的。這是競(jìng)爭(zhēng)的三種關(guān)系。

比如我們?nèi)祟?lèi)，過(guò)去原始人類(lèi)是自然分化的一種生命，隨著進(jìn)化成為有智力的人類(lèi)，統(tǒng)治整個(gè)自然界。

進(jìn)化、分化、融合是過(guò)程；淘汰、統(tǒng)治、共存是發(fā)展的結(jié)果。

長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，持續(xù)的分化產(chǎn)生復(fù)雜，持續(xù)的進(jìn)化產(chǎn)生強(qiáng)大，持續(xù)的淘汰產(chǎn)生演化的方向和具備規(guī)則性、寄引力、必然性。所有的特性都具備一定的生命周期，除非一直在進(jìn)化?。?

從創(chuàng)新與定位的角度，融合，常常是最具創(chuàng)新的方式；分化，則是聚焦的重要參考；進(jìn)化，常常是行業(yè)內(nèi)玩家的勢(shì)力范圍，因?yàn)樗麄兓谝延械奶匦愿菀走M(jìn)化。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度，融合，容易淘汰其中的落后；分化，常常相互共存；進(jìn)化，常常是新的統(tǒng)治舊的。

從環(huán)境的角度，如果市場(chǎng)需求旺盛，則會(huì)不斷地分化、融合新的特性；如果行業(yè)周期下行階段，則不斷地進(jìn)化、融合淘汰過(guò)去的特性。

筆者在負(fù)責(zé)會(huì)展SAAS產(chǎn)品時(shí)，前期定位了一個(gè)進(jìn)化特性，結(jié)果市場(chǎng)并不賣(mài)單，復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)行業(yè)老大也是這個(gè)特性。后又快速調(diào)整到一個(gè)分化特性，增速很快。

如果本身已經(jīng)是行業(yè)玩家（不是老大），最好是不斷進(jìn)化特性，把一個(gè)特性做到極致，成為隱性巨頭。

如果已經(jīng)是行業(yè)老大，那么需要在持續(xù)進(jìn)化的過(guò)程，雷達(dá)式探索分化特性，保持市場(chǎng)整體的覆蓋范圍。

如果是新入一個(gè)行業(yè)、找到一個(gè)“對(duì)”的融合特性或分化特性，那么，恭喜。

要小心進(jìn)化特性。這是因?yàn)樵刑匦裕ㄍ婕遥╇x進(jìn)化特性最近，一旦反應(yīng)過(guò)來(lái)，距離最近、速度最快。示意如圖：

三、行業(yè)洞察：演變地圖

理解演變的規(guī)律與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是為了更好地洞察行業(yè)。

定位機(jī)會(huì)或是定位產(chǎn)品，放在整個(gè)的行業(yè)演變地圖上，一目了然。

從互聯(lián)網(wǎng)圈子里的一些大佬語(yǔ)錄與發(fā)展趨勢(shì)大致梳理演變過(guò)程：

2015年6月24日國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。

2017年世界物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上阿里馬云說(shuō)：新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源，這五個(gè)新將會(huì)對(duì)各個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的作用?？偨Y(jié)為：數(shù)字化。

互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)特性，數(shù)字化也是一個(gè)特性，它們是一對(duì)進(jìn)化范疇?？梢灶A(yù)測(cè)，智能化又是數(shù)字化的進(jìn)化特性。

2016年7月，美團(tuán)王興提出了“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”概念，即產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。從消費(fèi)者到產(chǎn)業(yè)化，這是一對(duì)重要的分化范疇。互聯(lián)網(wǎng)分成了C端和B端。

B端發(fā)展中又陸續(xù)分化出SAAS、PASS、低代碼等類(lèi)型，這些類(lèi)型有著自己的特性。

……

大至社會(huì)，小至行業(yè)，都在無(wú)時(shí)不刻地進(jìn)化、分化、融合。如同一個(gè)個(gè)的“生物圈”，大的里面有小的。每一個(gè)“生物圈”每一個(gè)物種都在進(jìn)化、分化、融合，被其他物種淘汰、統(tǒng)治、共存。

那么，現(xiàn)在我們將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或是已經(jīng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，它在怎樣演變，又如何在“生物圈”競(jìng)爭(zhēng)。

本文由 @李斌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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