編輯導(dǎo)語：VUCA，即volatility（易變性）、uncertainty（不確定性）、complexity（復(fù)雜性）與ambiguity（模糊性）。那么，產(chǎn)品經(jīng)理在VUCA時代應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整自身、做出應(yīng)變、以實現(xiàn)自身能力突破？本文作者就提出了他的看法，也許會對你有所幫助。

VUCA時代，產(chǎn)品經(jīng)理如何破局？破局之道在于變，包括思維模式和核心能力，全文1萬字，可選擇小標(biāo)題閱讀！

這是一個比較痛的話題。我經(jīng)常對一些產(chǎn)品經(jīng)理說：“產(chǎn)品經(jīng)理不要只低頭看路，還要抬頭看天！不要只做戰(zhàn)術(shù)性上的勤奮，戰(zhàn)略上的懶惰！”?？纯次覀兩磉叾嗌佼a(chǎn)品經(jīng)理是這種狀態(tài)：

• 每天的時間節(jié)奏是朝九晚九，從早上到辦公室，看郵件、開會、談需求、和業(yè)務(wù)撕逼、和研發(fā)撕逼、溝通協(xié)調(diào)、發(fā)版、晚上還得寫需求文檔，一天下來大多數(shù)時候都這些零碎的事情；
• 被動接收需求，成為需求搬運(yùn)工，沒有掌控感和成就感；
• 不熟悉業(yè)務(wù)，面對強(qiáng)勢的業(yè)務(wù)方，無法有效梳理業(yè)務(wù)訴求和業(yè)務(wù)流程，被業(yè)務(wù)人員懟；
• 跨部門項目推動困難重重，項目人員頻頻打嘴仗，搞不好還得背鍋。

相信這些場景對很多產(chǎn)品經(jīng)理都不陌生。

我最近也一直在想，0-3歲的產(chǎn)品經(jīng)理可以這樣每天加班去談需求、寫文檔，5-7年呢？特別是7年+以上的產(chǎn)品經(jīng)理還是這樣嗎？

在VUCA時代，“黑天鵝”、“灰犀?！笔录l發(fā)。

那么，產(chǎn)品經(jīng)理如何進(jìn)階破局？

破局之道在于“變”。思維模式之變，核心能力之變！

產(chǎn)品經(jīng)理在這個時代，需要掌握“七大思維模式，四大核心能力！”

一、七大思維

1. 原動力思維

原動力是產(chǎn)品大神張小龍說的，他認(rèn)為原動力其實應(yīng)該是內(nèi)心深處的一種認(rèn)知和期望，它很強(qiáng)大，在它的驅(qū)使下，你可以堅持做某事，克服很多困難去做成某事。

他把微信的原動力定義為一個好用的工具和讓創(chuàng)造者體現(xiàn)價值。所以張小龍無法容忍糟糕的、強(qiáng)迫用戶的產(chǎn)品功能，比如開屏廣告，系統(tǒng)推送營銷信息等。他把微信公眾號定義為平臺，平臺的目的，就是要讓這些創(chuàng)造價值的人去體現(xiàn)價值，因此定下的Slogan是“再小的個體，也有它的品牌”，這種品牌不是以騷擾用戶的方式推進(jìn)，而是只對它認(rèn)可的人才會關(guān)注它。

因此，一個人做好一件事最深層次的力量是原動力。

我們身邊很多人，包括我自己，做事情都只有三分種熱度，無法持續(xù)地做到。

什么意思呢？意思就是做一件事，干一個星期，90%的人都能做到；干一年，估計只有10%的人能做到。

舉個簡單例子，曾經(jīng)嚷嚷著鍛煉身體減肥，跑了一個星期，后面就各種原因沒去了。究其根本還是原動力不足。但另一方面我的原動力很強(qiáng)，我能每周堅持看書，平均一年起碼的看50本，我不看書，心理就難受，憋的慌。

我們做產(chǎn)品的，就要有意愿去做一個好東西，一個看起來很棒、很完美的東西，要一點(diǎn)點(diǎn)去改，去提升產(chǎn)品，并且享受其中的過程。

那我們有辦法去升級原動力嗎？

當(dāng)然是有的。

我們要學(xué)會給自己“升階”。比如，你是產(chǎn)品經(jīng)理，你喜歡跟產(chǎn)品經(jīng)理交流，跟產(chǎn)品經(jīng)理比；如果你是創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品VP，你喜歡跟創(chuàng)業(yè)者比，你的圈子也就變成了創(chuàng)業(yè)者圈子。所以，學(xué)會合理升階你的目標(biāo)，升階你的圈子，這些高階的東西會不斷強(qiáng)化你的原動力。當(dāng)然不能好高騖遠(yuǎn)，不切實際。

2. 戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇。選擇了A，意味著不能選擇B、C。就像棋局，最終的勝利才是勝利，中間過程就要學(xué)會取舍。

說到戰(zhàn)略，不得不說一個非常簡潔的思考結(jié)構(gòu)，叫點(diǎn)線面體。這個結(jié)構(gòu)是曾鳴教授的理論。80、90這一代都有一個非常深的體會，努力工作的工資收入，還不如2013年之前在深圳買一套房的收益。這就是因為工作只是一個點(diǎn)，房價的快速上升依附的一個快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，一個點(diǎn)的拼搏，也抵擋不住一個體的趨勢。

因此，我們做產(chǎn)品的人，在做產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃時，點(diǎn)線面體的選擇非常重要，一旦選擇錯了，怎么優(yōu)化產(chǎn)品，都是無用之功。

我們來看幾個案例。

1）打車市場

在滴滴和Uber出來之前，出租車市場基本被運(yùn)營公司壟斷，普通人打車只能通過招手叫車，要是遇到下雨或打雷的天氣，司機(jī)還不肯載客，漫天開價，作為乘客不得不認(rèn)栽。

2012年滴滴打車橫空出世，最初也是解決用戶出行叫車難的問題，通過補(bǔ)貼、良好的用戶體驗，滴滴迅速地占領(lǐng)了巨大的市場份額，傳統(tǒng)運(yùn)營公司的蛋糕被分食，這是滴滴打車的一個點(diǎn)。

接著滴滴打車逐步切入專車、順風(fēng)車、汽車后領(lǐng)域等市場，逐漸完成由一個點(diǎn)切入、到一個面的布局，最后形成了出行市場的巨無霸體量。

2）安全市場

在360出來之前，市場一直由傳統(tǒng)的瑞星、江民、金山毒霸殺毒軟件把持，他們靠低價策略不停的戰(zhàn)爭。

2006年360進(jìn)場，首先將殺毒軟件免費(fèi)使用，通過這個方式，獲得了大量的用戶。

接著，將360安全產(chǎn)品升級為安全平臺，包括360安全瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、手機(jī)APP分發(fā)等一系列服務(wù)，實現(xiàn)了從一個點(diǎn)切入，逐漸形成一個面的安全平臺。

選擇大于努力，首先方向要正確，如果方向錯了，再怎么努力，收效甚微，搞不好還得懷疑人生。

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維的第一步，就要懂得放棄，不管是人生還是事業(yè)，沿著目標(biāo)前進(jìn)，中途的風(fēng)景再美，有時候也得取舍，大舍，是為了大得。

當(dāng)你想做一個產(chǎn)品時候，點(diǎn)只能作為一個切入口，但你要想清楚，它附著在哪個面上？這個面和誰在競爭，它能如何展開？這個面的經(jīng)濟(jì)體是快速崛起，還是沉淪？怕的是一個點(diǎn)上的勤奮，卻在面和體的上的懶惰！

3. 專注思維

做任何事，都需要專注。你的時間、精力有限，如果你每天啥都做，最后啥都做不成。專注不等于一輩子只做好一件事，而是在一段時間內(nèi)，集中精力辦大事、重點(diǎn)突破。突破后，再花小部分精力維持這種狀態(tài)。

比如，當(dāng)年我考研的時候，英語不太好，我就集中2個月專搞英語，等我英語差不多了，我就把時間投到其他科目上去了，每周做計劃定期的回顧英語，最后英語取得了不錯的成績。

這個策略叫“沸水效應(yīng)”。如果水沒有燒到100攝氏度，燒到95攝氏度就不行，因為只燒到95攝氏度，只要不繼續(xù)燒下去，熱量就會減少。但是如果燒到100攝氏度，水開了，只要維持小火不斷，就能一致保持水的沸騰。

產(chǎn)品經(jīng)理要把這種策略應(yīng)用到自身的成長中，做好市場分析、競品分析、寫好需求文檔，做好數(shù)據(jù)回顧。在不同的階段有針對性的提升能力，同時當(dāng)能力達(dá)到后，兼顧其他能力目標(biāo)，做到比別人同時做更多事，這就決定了你的發(fā)展速度。

4. 結(jié)果思維

很多人認(rèn)為自己做事效率高，比如：

• 我今天開了幾場會議；
• 我這周完成了幾份需求文檔；
• 我這周讀了多少本書；
• ······

這些事是應(yīng)該做的，那我想問：

• 今天會議的結(jié)論是什么？
• 需求文檔可讀性提升了嗎？
• 這周讀完的書有什么啟發(fā)和成果？

如果只關(guān)注過程，不對結(jié)果負(fù)責(zé)，最終你做的事只不過是自我感動。

我們的產(chǎn)品每個迭代版本都會有新功能上線和問題處理，我們的產(chǎn)品經(jīng)理每周手上都處理好幾個需求和幾十個bug，他們每周工作效率很高。但這樣的效率不是我想看到的。

為什么？我們上線新功能的結(jié)果沒看到，對bug進(jìn)行分門別類，分析總結(jié)和優(yōu)化處理的結(jié)果沒有看到。

你每周都花那么多時間去上線新功能、處理bug，可能這些新功能的使用率并高，bug的重復(fù)出現(xiàn)率不降反升。

所以，針對新功能上線，我們需要統(tǒng)計用戶的使用量、單據(jù)量、業(yè)務(wù)的體量。下次跟業(yè)務(wù)部門PK需求的時候，你就有資本跟業(yè)務(wù)部門說，業(yè)務(wù)形態(tài)不穩(wěn)定，可以先線下跑通業(yè)務(wù)閉環(huán)，我們再來進(jìn)行產(chǎn)品支撐。

針對bug處理，我們可bug進(jìn)行分類，然后進(jìn)行分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)哪一類問題居多，哪一個功能模塊問題居多，甚至哪一個功能點(diǎn)問題居多，我們有針對性地提出解決方案進(jìn)行優(yōu)化，避免問題反復(fù)出現(xiàn)。

特別是我們做產(chǎn)品的，努力的人大把，做出成績的人不多。

產(chǎn)品經(jīng)理做任何事都要有結(jié)果導(dǎo)向思維。

5. 長期思維

人生是一場馬拉松，在這漫長的道路上，我們要具備長期思維，擁有耐心。我們大多數(shù)人都是背景一般、資源一般、起點(diǎn)不高，但我們不必羨慕那些功成名就的人，我們可以按照自己的節(jié)奏成長。

這個過程中最重要的，不是誰走的快，誰的步子大，而是誰更具有持續(xù)性和穩(wěn)定性，誰始終在走上坡路。分兩點(diǎn)來看。

第一點(diǎn)：“跟時間做朋友”。

開始工作后，我可以每年堅持看50本書，最多的一年達(dá)到70本。我相信“笨鳥先飛”，認(rèn)為真正的成長需要長期的付出，明白做一件事沒有捷徑，必須耐心的打磨每一個重要的環(huán)節(jié)。就像現(xiàn)在我開始執(zhí)著于寫作，雖然寫的不好，但我想跟時間做朋友。

很多人都害怕徒勞無獲，擔(dān)心付出了，沒有效果。想學(xué)游泳，想學(xué)口才，想學(xué)寫作，但又擔(dān)心自己學(xué)不好，結(jié)果在糾結(jié)中度過了一年又一年。

如果一開始，我們選擇相信，選擇跟時間做朋友，是不是有可能不一樣的結(jié)果。

做B端產(chǎn)品童鞋更要有耐心和長期思維。B端產(chǎn)品不同C端產(chǎn)品，能夠快速獲得用戶、快速轉(zhuǎn)化成收益。往往B端產(chǎn)品的生命周期是漫長的，從客戶付費(fèi)、客戶維護(hù)、直到產(chǎn)品被替換，這中間往往需要幾年，甚至十年以上。B端產(chǎn)品經(jīng)理在這個過程中，需要足夠的耐心和跟時間做朋友的決心。

第二點(diǎn)：“復(fù)利模式”。

不管是讀書、工作、職業(yè)發(fā)展，我們都需要在一個領(lǐng)域里深耕，讓每一份付出累加下去，達(dá)到一定量級，提升的加速度也會變大，這就是復(fù)利模式。復(fù)利的好處是你的成長是累計的，長期的積累，時長就是你的壁壘，時間對每個人都是公平的，所以別人很難打破你的壁壘。

6. 系統(tǒng)思維

在復(fù)雜的環(huán)境中，因果關(guān)系鏈被顛覆，微觀層面的靜態(tài)分析已經(jīng)失效，你需要站在更高的層面上，以宏觀，系統(tǒng)的高度去看待和解決問題。這就需要系統(tǒng)思維。

按理來說，企業(yè)明確了盈利的目標(biāo)，管理層對目標(biāo)按照傳統(tǒng)的邏輯思維進(jìn)行任務(wù)分解。將增加收入主要?dú)w于研發(fā)和銷售部門，節(jié)約成本歸于支撐部門。

支撐部門也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有員工的工作不飽和，存在20%的時間偷懶，那么削減20%的人員以節(jié)約成本，邏輯上也是可行的。但實際上，某些支撐部門在隨后的幾個月時間里產(chǎn)生了巨大的混亂。

為什么？

常規(guī)的線性邏輯無法有效的解決問題，它需要我們跳出這種邏輯，進(jìn)入到宏大的系統(tǒng)中去看待。

上面的例子用系統(tǒng)動力圖來看就清晰了許多。

“+”表示促進(jìn)、加強(qiáng)，箭頭和“+”一起，表示產(chǎn)生加強(qiáng)和促進(jìn)作用。這個圖很好的解釋了客戶增長，人員減少所帶來的工作壓力惡性循環(huán)?？蛻粼鲩L和人員減少都是外部因素，外部因素攪動了系統(tǒng)循環(huán)的開始，這個循環(huán)一旦惡化后，即使外部因素消失了，也無法讓系統(tǒng)重新恢復(fù)平衡。

這就是線性邏輯無法解釋的原因。系統(tǒng)中，邏輯是一個圓環(huán)，無頭無尾。

我們需要了解這些不合常規(guī)的特性：

• 注重理解系統(tǒng)各個部分之間的聯(lián)系；
• 理解部分與整體的差距；
• 系統(tǒng)思維是動態(tài)的；
• 系統(tǒng)思維的因果是循環(huán)的；
• 宏觀角度，改變系統(tǒng)架構(gòu)。

系統(tǒng)思維強(qiáng)調(diào)事物間的聯(lián)系與相互影響，它顛覆了因果關(guān)系，形成了新的特性，最重要的可能不是某個短線條的因果，而是整體的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。

7. 商業(yè)思維

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

企業(yè)逐利，個人逐利，具備商業(yè)思維是主體存活的基本條件。不管你是否做產(chǎn)品，在日常的生活、工作中，你都有成本意識和收入意識，沒有人會傻到只管撒錢，不管收入。要是這樣，估計你也活不了幾天（不排除啃老的、乞討的，那也是一種收入來源）。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我們有必要了解企業(yè)盈利的模式，這將有助于規(guī)劃自身產(chǎn)品的時候，總結(jié)出產(chǎn)品的商業(yè)模式。

• 電商平臺通過自營商品交易賺取商品差價，或者是搭建交易平臺，從每筆交易中抽取傭金；
• 廣告平臺以展示第三方企業(yè)商品廣告為主要形式，按廣告點(diǎn)擊次數(shù)、展示時長、用戶行為、轉(zhuǎn)化效果等方式的收費(fèi)模式；
• 游戲公司通過會員制，虛擬商品，道具、角色的售賣賺取收入等。

當(dāng)你的產(chǎn)品面向市場時，你需要捕捉市場中商業(yè)機(jī)會，理解商業(yè)機(jī)會背后的邏輯，將商機(jī)變現(xiàn)。

當(dāng)你的產(chǎn)品還在支撐內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展時，你需要有ROI（投產(chǎn)比）意識，懂得每一個需求，體驗所帶來的價值和所付出的成本，具備讓企業(yè)降本增效。

二、四大能力

1. 業(yè)務(wù)能力

產(chǎn)品經(jīng)理一項最基本的能力，快速地搞懂一個家公司的業(yè)務(wù)。

我做了8年的企業(yè)服務(wù)工作。從開始的咨詢顧問到現(xiàn)在的產(chǎn)品經(jīng)理，一直都在做企業(yè)服務(wù)這塊，涉及了企業(yè)業(yè)務(wù)包括采購、倉儲、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售和財務(wù)等領(lǐng)域，服務(wù)過的行業(yè)包括傳統(tǒng)制造業(yè)、電商、地產(chǎn)、物流等行業(yè)。在做企業(yè)業(yè)務(wù)咨詢這塊，逐漸也總結(jié)了一些快速了解業(yè)務(wù)的框架。

首先，當(dāng)我們進(jìn)入一個行業(yè)，或者定位我們的目標(biāo)行業(yè)時，我們對行業(yè)進(jìn)行劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)可以參考百度，我這里列舉幾個：

• 傳統(tǒng)工業(yè)品：建筑材料、機(jī)械設(shè)備、電子、交通運(yùn)輸?shù)龋?/li>
• 傳統(tǒng)消費(fèi)品：汽車、家電、消費(fèi)電子、零售等；
• 服務(wù)行業(yè)：旅游、餐飲、教育、互聯(lián)網(wǎng)、軟件等；
• 金融行業(yè)：銀行、保險等；
• 房地產(chǎn)：住宅、商業(yè)、旅游地產(chǎn)等。

針對行業(yè)，我們要看這個行業(yè)的市場規(guī)模多大、行業(yè)所處的階段以及行業(yè)的競爭格局多激烈。

1）市場規(guī)模

簡單的說市場規(guī)模=單價*數(shù)量這個指標(biāo)模型。當(dāng)然不同行業(yè)的商業(yè)模式、供給結(jié)構(gòu)不同，單價和數(shù)量的確定規(guī)則是不同的。

比如，汽車行業(yè)，已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了，它的市場取決于多少買車的意愿和支付能力，而不是制造商制造了多少臺車。

2）行業(yè)階段

行業(yè)發(fā)展階段分為萌芽期、成長期、成熟期和衰退期。每一個階段的玩家不同，經(jīng)營策略和增長點(diǎn)也不會相同。我們要知道行業(yè)所處的階段，知道未來還有多遠(yuǎn)的路要走，當(dāng)前核心關(guān)注點(diǎn)在哪里。

3）競爭格局

結(jié)合市場規(guī)模和行業(yè)階段去搞清楚這個行業(yè)的競爭格局，才知道市場的蛋糕是怎么分的，誰是頭部企業(yè)、誰在中間、誰落后了，我們能為他們提供什么樣的服務(wù)。

針對公司，我們要了解這個公司的商業(yè)模式、運(yùn)營模式和護(hù)城河在那里，有助于了解企業(yè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作目標(biāo)。

1）商業(yè)模式

了解公司的提供的主要產(chǎn)品和服務(wù)、收入增長點(diǎn)和主要成本支出在哪里。同質(zhì)化競爭的情況下，公司是商業(yè)模式是怎么調(diào)整的。

2）運(yùn)營模式

為了獲取商業(yè)目標(biāo)，公司是如何運(yùn)作的，組織架構(gòu)是怎么樣的？

采取的是直營、還是加盟制，公司對運(yùn)營的控制力度怎么樣。

3）護(hù)城河

護(hù)城河是一家公司的核心競爭力，它包括無形資產(chǎn)（專利）、規(guī)模效用、用戶的忠誠度、低成本以及超高的利潤率等。

針對部門，我們要重點(diǎn)關(guān)注職責(zé)、管理制度、KPI、業(yè)務(wù)流和崗位設(shè)置等，通過這些了解你所服務(wù)的業(yè)務(wù)部門他們的考核標(biāo)準(zhǔn)，工作流程和崗位職責(zé)等。如果有可能可以去輪崗，去體驗這個部門的運(yùn)作過程。

1）職責(zé)

了解公司的整體組織架構(gòu)，以及該部門在公司的定位是核心部門還是非核心部門。部門的職責(zé)是增收還是業(yè)務(wù)支撐？部門在公司業(yè)務(wù)運(yùn)營中所處環(huán)節(jié)在什么地方?

2）管理制度

好的管理制度，可以避免或解決組織過大帶來的低效。鐵打的營盤流水的兵，公司過大后，靠制度管理，而不再靠人。

3）KPI

了解組織部門的KPI是什么，KPI決定了組織部門要完成的目標(biāo)，是組織部門資源結(jié)構(gòu)傾斜的地方。比如，銷售部門，KPI是營收等；采購部門，KPI是保供，降本等。

4）業(yè)務(wù)流

了解和熟悉組織部門的整個工作業(yè)務(wù)流是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。從哪里開始、從哪里結(jié)束，中間是怎么流轉(zhuǎn)的，輸入什么、輸出什么。這個就是企業(yè)業(yè)務(wù)流程，我們可以用visio工具很好的表示出來。

5）崗位設(shè)置

了解組織部門的崗位設(shè)置和崗位職責(zé)，這些崗位設(shè)置和崗位職責(zé)都是為了部門共同的目標(biāo)服務(wù)，在部門的工作業(yè)務(wù)流中，就是由這些崗位協(xié)同共同完成工作。所以，我們有必要了解每一個崗位職責(zé)具體做什么，如何做、為什么做？B端產(chǎn)品的用戶，大部分是這類崗位人員，企業(yè)決策者是客戶，使用的并不多。

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力

戰(zhàn)略規(guī)劃是一套系統(tǒng)的思維方法和方法論，掌握這一套方法論不一定能成功，但至少能提高成功的概率。

戰(zhàn)略規(guī)劃分為戰(zhàn)略問題和規(guī)劃問題，戰(zhàn)略問題包括用戶分析、市場洞察、競爭格局，規(guī)劃問題主要是產(chǎn)品規(guī)劃。如圖：

1）用戶分析

主要是闡述目標(biāo)用戶是誰，有什么特征？需求頻次如何？有哪些痛點(diǎn)需求？一般是什么場景下使用產(chǎn)品？

對B端產(chǎn)品來說，要區(qū)分客戶和用戶的關(guān)系，客戶是企業(yè)，用戶是企業(yè)的雇員，這個時候一般更多的要考慮企業(yè)的痛點(diǎn)和用戶的使用習(xí)慣，幫助用戶提高效率，最終解決企業(yè)痛點(diǎn)。

我們拿數(shù)字化采購面向的企業(yè)用戶分析舉個例子：

而企業(yè)核心的痛點(diǎn)是成本高、效率低、風(fēng)險大、體驗差和智能化低等。

2）市場洞察

主要是針對特定領(lǐng)域的產(chǎn)品或行業(yè)，研究其政策、整體規(guī)模、發(fā)展趨勢和技術(shù)發(fā)展階段等。

比如，“新基建”獲政策支持，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入快車道，數(shù)字化新采購市場規(guī)模破百億元，如下圖：

3）競爭格局

根據(jù)目標(biāo)用戶和解決的問題相同或相似，采用波特五力模型可以很好的分析市場中潛在的競爭對手，學(xué)會從功能、內(nèi)容、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、用戶體驗、數(shù)據(jù)分析等維度進(jìn)行對比分析，得出差異化解決方案。

比如，數(shù)字化采購市場的競爭格局如下：

針對主要的玩家，我們選取幾個維度進(jìn)行對比分析，如下：

4）常用的戰(zhàn)略工具

SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、波士頓矩陣分析、戰(zhàn)略目標(biāo)，九宮格等。各位童鞋可以百度相應(yīng)的工具進(jìn)行具體的了解，這里只是以簡單地闡述一下概念。

• SWOT分析：是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，根據(jù)企業(yè)或個人自身內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)或個人的優(yōu)劣勢，機(jī)會和和威脅所在。
• PEST分析：指宏觀環(huán)境分析，P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會，T是技術(shù)，從4個維度進(jìn)行行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。
• 波特五力模型：是競爭者結(jié)構(gòu)分析，與上游談判能力分析、與下游談判能力分析、潛在進(jìn)入者分析、競爭者分析以及替代品分析等。
• 波士頓矩陣分析：按市場占有率和市場增長率將產(chǎn)品劃分為4個象限，金牛型產(chǎn)品（市場份額高，增長率低）、瘦狗型產(chǎn)品（市場份額低，增長率低）、問題型產(chǎn)品（市場份額低，增長率高）和明星型產(chǎn)品（市場份額高，增長率高）。
• 戰(zhàn)略目標(biāo)：分為低成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略等。
• 九宮格：將市場劃分為9個格子，包括客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路、價值主張、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。

5）產(chǎn)品定位

有了戰(zhàn)略方向和競品分析，并得出差異的競爭策略。我們對比自身的SWOT分析后，提出自身的產(chǎn)品定位是什么。產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面進(jìn)行提問：

• 什么類型產(chǎn)品；
• 用戶群體是誰；
• 解決了用戶什么問題；
• 給用戶帶來什么價值；
• 與競爭對手的差異在哪。

比如，SAAS SRM是一款供應(yīng)商協(xié)同軟件，目前用戶中小型企業(yè)以及供應(yīng)商，主要解決企業(yè)與供應(yīng)商招標(biāo)、合同、訂單和結(jié)算協(xié)同問題，能夠給企業(yè)和供應(yīng)商帶來降本增效，風(fēng)險控制的價值。我們主要的優(yōu)勢在理念和采用新的技術(shù)，實現(xiàn)了智能化效果等。

6）產(chǎn)品規(guī)劃

主要解決怎么去做的問題，主要包括核心功能點(diǎn)、產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃路線圖和產(chǎn)品原型等。

• 核心功能點(diǎn)：主要描述產(chǎn)品的核心功能是什么，如何滿足用戶的訴求？比如SRM產(chǎn)品的核心功能，供應(yīng)商管理、招投標(biāo)管理、合同管理和訂單管理，解決了企業(yè)用戶從需求到結(jié)算全流程閉環(huán)。
• 產(chǎn)品架構(gòu)圖：包括IaaS層、PaaS層、SaaS的整體架構(gòu)，IaaS主要是基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)的提供，PaaS主要是公共能力抽取，包括技術(shù)中臺，數(shù)據(jù)中臺等，SaaS是應(yīng)用層，包括了主要的功能模塊和功能點(diǎn)。
• 產(chǎn)品規(guī)劃路線圖：主要明確了今年、明年、以及未來2-3年的產(chǎn)品路線圖，定義了每個階段應(yīng)該實現(xiàn)的功能和目標(biāo)，初步的規(guī)劃了未來的產(chǎn)品路線，如下圖；
• 產(chǎn)品原型：清楚地表達(dá)產(chǎn)品的界面，以及將來的界面之間的交互，有效地給人直觀的產(chǎn)品印象。產(chǎn)品規(guī)劃階段畫出主要流程圖以及核心原型界面就可以了，這樣就有大致的產(chǎn)品雛形了。

3. 團(tuán)隊管理能力

產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階必然會面臨著帶團(tuán)隊的問題，有些公司以項目式矩陣結(jié)構(gòu)，有些公司按業(yè)務(wù)線劃分團(tuán)隊。不管是哪種方式，產(chǎn)品經(jīng)理必然面臨著產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理角色共存的問題，以及產(chǎn)品團(tuán)隊的管理。說到團(tuán)隊管理，必然涉及領(lǐng)導(dǎo)力。

所謂管理者是遵循計劃、組織、整合、激勵和考核，對一系列人、事物進(jìn)行管理。而領(lǐng)導(dǎo)者是一位能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊穿越生死的角色，他具備良好的習(xí)慣，包括以身作則、共啟愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行和激勵人心的作用。

當(dāng)我們成為一個團(tuán)隊的管理者或領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時候，我們先要把握團(tuán)隊建立的五個發(fā)展階段。

1）形成階段

團(tuán)隊成員相互認(rèn)識，并了解彼此情況及他們在團(tuán)隊的角色與職責(zé)。在這一階段，團(tuán)隊成員傾向于相互獨(dú)立，不一定開誠布公。

策略：這個時候團(tuán)隊管理者需要制造輕松合作的氛圍，通過團(tuán)隊活動或交流的機(jī)會加深大家的了解。

2）震蕩階段

團(tuán)隊開始從事工作、如果團(tuán)隊成員不能用合作和開放的態(tài)度對待不同觀點(diǎn)和意見，團(tuán)隊環(huán)境可能變得事與愿違。

策略：這個時候團(tuán)隊管理者要作為一個粘合劑，處理不同團(tuán)隊的意見，協(xié)調(diào)各方意見，達(dá)到一致或均衡。

3）規(guī)范階段

團(tuán)隊成員開始協(xié)同工作，并調(diào)整各自的工作習(xí)慣和行為來支持團(tuán)隊，團(tuán)隊成員會學(xué)習(xí)相互信任。

策略：制定規(guī)章制度，團(tuán)隊成員共同遵守。

4）成熟階段

團(tuán)隊就像一個組織有序的單位那樣工作，團(tuán)隊成員之間相互依靠，平穩(wěn)高效地解決問題。

策略：定期的團(tuán)隊活動、定期的一對一溝通，盡量做到人人均等和思想交流.

5）解散階段

某種原因?qū)е聢F(tuán)隊解散，團(tuán)隊完成所有工作從而釋放。

策略：好聚好散，將來合作。

其次，我們要樹立團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo)：

• 提高團(tuán)隊成員的知識和技能，以提高他們完成可交付成果的能力，并降低成本、縮短工期和提高質(zhì)量；
• 提高團(tuán)隊成員之間的信任和認(rèn)同感，以提高士氣、減少沖突和增進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作；
• 創(chuàng)建富有生氣、凝聚力和協(xié)作性的團(tuán)隊文化；
• 提高團(tuán)隊參與決策的能力，使他們承擔(dān)起對解決方案的責(zé)任，從而提高團(tuán)隊的生產(chǎn)效率，獲得更有效和高效的成果；
• 鼓勵開放、合作、有效的溝通。

團(tuán)隊管理是一項逐步修煉的能力，管理是管理事務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)人心。對這個話題網(wǎng)上已有很多的討論，大家都可以看看別人是如何定義，對于產(chǎn)品經(jīng)理來說，這項能力是你進(jìn)階路上需要掌握，我也逐步地修煉這方面。

4. 數(shù)據(jù)能力

產(chǎn)品經(jīng)理有一項必備的能力是數(shù)據(jù)分析能力，這項能力不是說掌握了多少EXCEL、SQL、python技巧就具備了，更重要的是數(shù)據(jù)分析的思維。理解數(shù)據(jù)我們要起碼掌握三類數(shù)據(jù)：用戶數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。簡單的說：

• 用戶數(shù)據(jù)是指用戶的基本情況，包括姓名，性別，郵箱，年齡等；
• 行為數(shù)據(jù)是記錄了用戶做過什么的數(shù)據(jù)，例如，SAAS產(chǎn)品用戶使用過哪些功能，功能使用率如何；
• 產(chǎn)品數(shù)據(jù)是賣什么，有哪些模塊，用戶對模塊的評價等。

了解了數(shù)據(jù)包括哪些以后，我們需要掌握的數(shù)據(jù)分析的思維，主要從以下幾個方面入手：

• 業(yè)務(wù)思維
• 流程思維
• 指標(biāo)思維
• 框架思維

1）業(yè)務(wù)思維

必須清楚的知道當(dāng)前業(yè)務(wù)的重點(diǎn)和目標(biāo)是什么，核心的KPI是什么。

比如知乎最重要的用戶行為是什么？是生產(chǎn)和消費(fèi)，所以他們的核心指標(biāo)是用戶產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，便于其他用戶消費(fèi)。

SRM產(chǎn)品用戶行為的核心是什么？是增效和風(fēng)控，所以他們的指標(biāo)是效率提升和風(fēng)險控制，輔助降本。

不同公司不同業(yè)務(wù)場景關(guān)注的業(yè)務(wù)重點(diǎn)不一樣，即使同一家公司不同階段關(guān)注的業(yè)務(wù)重點(diǎn)也不一樣，所以我們必須了解一個行業(yè)，一家公司的具體業(yè)務(wù)和運(yùn)營模式。

2）流程思維

明確了公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)后，我們需將公司的業(yè)務(wù)流程化，通過拆解流程上的每一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來拆分每個節(jié)點(diǎn)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

比如，以知乎為例，一條內(nèi)容在平臺上經(jīng)歷發(fā)布、曝光、點(diǎn)擊、閱讀、評論和轉(zhuǎn)發(fā)等過程。如下圖：

根據(jù)這些內(nèi)容不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我們可拆分出內(nèi)容生產(chǎn)指標(biāo)、內(nèi)容曝光指標(biāo)、內(nèi)容點(diǎn)擊指標(biāo)、內(nèi)容閱讀指標(biāo)、內(nèi)容評論指標(biāo)和內(nèi)容分享指標(biāo)。

3）指標(biāo)思維

光有業(yè)務(wù)指標(biāo)還不夠，一個指標(biāo)往往沒辦法解決復(fù)雜的業(yè)務(wù)問題，這就需要使用多個指標(biāo)從不同角度來評估業(yè)務(wù)，也就是使用指標(biāo)體系。

比如，評估一個人是否健康的時候，常常會說：體溫、血壓、體脂率、脈搏等，把這些綜合起來考量一個人的健康狀況。

那如何構(gòu)建指標(biāo)體系？

主要采用自上而下的方法拆解指標(biāo)體系。

• 明確部門KPI，找到核心一級指標(biāo)；
• 根據(jù)運(yùn)營模式，找到二級指標(biāo)；
• 梳理業(yè)務(wù)流程，拆解三級指標(biāo)。

① 明確部門KPI，找到核心一級指標(biāo)

核心一級指標(biāo)是部門運(yùn)營最重要的指標(biāo)，一個部門年終考核的標(biāo)準(zhǔn)。比如，公司采購部門的核心指標(biāo)是降本金額，保供及時率等。降本=今年實際成本額-去年實際成本額。

② 根據(jù)運(yùn)營模式，找到二級指標(biāo)

在一級指標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)運(yùn)營模式逐步拆解二級指標(biāo)。比如，采購部門一般按單采購或按合同采購，這樣我們就可以按采購模式進(jìn)行二級指標(biāo)拆分。

比如，訂單降本金額、合同降本金額等。針對降本金額，我們拆分多個維度。比如：

• 訂單維度，降本金額=訂單數(shù)量*訂單單價；
• 供應(yīng)商維度，降本金額=下單供應(yīng)商數(shù)量*下單供應(yīng)商人均價。

③ 梳理業(yè)務(wù)流程，拆解三級指標(biāo)

在業(yè)務(wù)流程中，不同關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，三級指標(biāo)的定義不同。比如，降本金額的業(yè)務(wù)流程是需求——招投標(biāo)——合同——訂單。

針對招投標(biāo)節(jié)點(diǎn)，可拆分為合格供應(yīng)商數(shù)量，臨時供應(yīng)商數(shù)量等；下單節(jié)點(diǎn)，可以拆分為實物訂單數(shù)量、服務(wù)訂單數(shù)量、資產(chǎn)訂單數(shù)量等。而每個指標(biāo)的統(tǒng)計口徑可包含指標(biāo)定義，業(yè)務(wù)含義和數(shù)據(jù)來源。

④ 框架思維

數(shù)據(jù)分析不是雜亂無章，也是井然有序。我們要掌握數(shù)據(jù)分析的框架，主要包括明確分析目標(biāo)、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)清理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)報告和建議、執(zhí)行和反饋。

• 明確分析目標(biāo)：明確要分析問題是什么？比如，電商網(wǎng)站的復(fù)購率下降。
• 數(shù)據(jù)收集：數(shù)據(jù)來源可能是多個渠道，包括數(shù)據(jù)庫，調(diào)研，信息收集表等。
• 數(shù)據(jù)清理：各個渠道獲取的數(shù)據(jù)格式，字段都可能不統(tǒng)一，甚至存在錯誤的數(shù)據(jù)，這個時候需要我們根據(jù)分析的目標(biāo)將錯誤的數(shù)據(jù)校正，其他各類數(shù)據(jù)進(jìn)行歸類和整合。比如，數(shù)據(jù)字段值缺失，開始日期大于結(jié)束日期等。
• 數(shù)據(jù)分析：明確分析目標(biāo)、指標(biāo)體系，這里需要掌握幾個分析方法，漏斗分析方法，對比分析方法，假設(shè)分析方法、多維度拆解方法、AARRR模型分析方法等。比如，分析降本率，我們可以采用公司維度、供應(yīng)商維度、產(chǎn)品維度對降本數(shù)據(jù)進(jìn)行同比，環(huán)比數(shù)據(jù)對比。
• 數(shù)據(jù)報告和建議：對指標(biāo)數(shù)據(jù)，我們需要很好的闡述結(jié)果，通過看板或表格展示數(shù)據(jù)，并且通過相關(guān)分析，找出可落地的建議做到數(shù)據(jù)應(yīng)用的閉環(huán)。比如，銷售收入提升與用戶數(shù)有關(guān)，通過回歸分析，假設(shè)發(fā)現(xiàn)兩者之間相關(guān)系數(shù)是0.98，具有高度相似，這樣我們就提出提升用戶數(shù)的建議，從而提高銷售收入。
• 執(zhí)行和反饋：對數(shù)據(jù)反饋的問題采取措施后，我們需要監(jiān)控運(yùn)營過程的是否達(dá)到既定的目標(biāo)。

總結(jié)：七大思維+四大能力是產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階破局的有利武器，當(dāng)然一個好的產(chǎn)品經(jīng)理是一個綜合能力很強(qiáng)的人，需要我們進(jìn)行修煉，早日破局！

作者：iamlpm；公眾號：PM雜貨鋪

本文由 @iamlpm 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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