編輯導(dǎo)語：今天我們進(jìn)入到整個(gè)商業(yè)地圖的第十個(gè)模塊。我們?cè)谇懊娴木艂€(gè)模塊對(duì)于我們整個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行了一個(gè)清晰的梳理和設(shè)計(jì)以后，接下來的一個(gè)內(nèi)容是我們?nèi)绾伟盐覀円?guī)劃好的這些商業(yè)模式變成可執(zhí)行的路徑，也就是找到我們的增長(zhǎng)地圖。

接下來，我想給你一個(gè)工具，讓你把你的商業(yè)模式變成一個(gè)動(dòng)態(tài)的、可執(zhí)行、可監(jiān)控的一個(gè)路徑，也就是找到我們的增長(zhǎng)地圖；所以在此之前，我們先回顧一下我們前面講了哪些內(nèi)容。

我們大的內(nèi)容其實(shí)包括三個(gè)方面，第一是創(chuàng)造價(jià)值，第二是傳遞和交付價(jià)值，第三是獲取價(jià)值；在創(chuàng)造價(jià)值這一部分，我們重點(diǎn)關(guān)注的是，你的用戶是誰，你的用戶存在哪些問題，以及你是如何解決這些問題，你給到的是什么方案或者產(chǎn)品。

傳遞和交付價(jià)值這部分，我們重點(diǎn)關(guān)注的是：第一，你的UVP是什么、你的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是什么，以及如何你把你的價(jià)值傳遞和推導(dǎo)給你的用戶。

獲取價(jià)值這部分，我們講到了關(guān)于你的成本結(jié)構(gòu)是怎么樣的、你的收入來源來自哪里，以及你如何進(jìn)行定價(jià)；還有更關(guān)鍵的是，我們近期的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)是什么。

當(dāng)這一系列完成后，就要把我們靜態(tài)的一個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)變成一個(gè)動(dòng)態(tài)的、隨著時(shí)間分布的，要去一步步執(zhí)行或者達(dá)成的一個(gè)點(diǎn)；在這個(gè)點(diǎn)的執(zhí)行的方式，我要給你介紹一個(gè)方式，稱為T-Map，我們也叫成長(zhǎng)地圖或增長(zhǎng)地圖，它就是我在這里給你展示的這張扇形的圖片。

接下來我會(huì)告訴你，這張圖的模型如何使用。這張圖整體是像一個(gè)長(zhǎng)方形的模塊。首先看長(zhǎng)方形模塊內(nèi)部的左下角的內(nèi)容，是一個(gè)我們需要去填寫、目前的現(xiàn)狀。我們要在這里寫你目前的業(yè)務(wù)大概是什么情況。

方框的右上角叫做to be，指的是未來想達(dá)成的狀況。在這之中，其實(shí)是有一個(gè)時(shí)間的概念的。這個(gè)時(shí)間的范疇可以有不同的設(shè)計(jì)和組合。你的時(shí)間的范疇可以設(shè)計(jì)成三年的，比如說第一年、第二年、第三年。到第三年末，你希望達(dá)成什么樣的一個(gè)業(yè)務(wù)狀態(tài)。

也可以按照半年一個(gè)階段來設(shè)計(jì)。第一個(gè)半年、第二個(gè)半年到第三個(gè)半年，設(shè)計(jì)一年半的周期。也可以更加詳細(xì)一點(diǎn)，按照每個(gè)月的組合來設(shè)計(jì)。你可以根據(jù)自己的顆粒度去設(shè)計(jì)、編寫。這是其一。

在整個(gè)方框的上方，我們要寫的是關(guān)于時(shí)間的概念。在方框的左側(cè)和方框的下方，其實(shí)就是我們重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)模塊。這些模塊可以根據(jù)你最關(guān)注的點(diǎn)、最想要去發(fā)展的點(diǎn)去寫。

我給你舉一個(gè)例子，比如說我在這些模塊左側(cè)會(huì)寫產(chǎn)品的研發(fā)，我的產(chǎn)品經(jīng)過不同的時(shí)間的階段，它需要發(fā)展到哪個(gè)程度。我就會(huì)在每一個(gè)時(shí)間階段和這一個(gè)產(chǎn)品的相交的模塊當(dāng)中，填入我想階段性達(dá)成的一個(gè)里程碑或者目標(biāo)是什么。

以此類推，可能這些模塊包括產(chǎn)品、包括我技術(shù)、也包括我團(tuán)隊(duì)的發(fā)展、也包括我的渠道的發(fā)展、也有包括我一系列資金方面的一些需求；我把具體的每一個(gè)模塊在左側(cè)和下方列好，和上方我們的時(shí)間軸形成了一個(gè)個(gè)的交叉的模塊。

接下來，我就在交叉的模塊中，將我想要達(dá)成的里程碑寫進(jìn)去。

我舉一個(gè)例子，我第一年產(chǎn)品想達(dá)成什么階段？我可能第一年想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的1.0的版本。我希望這個(gè)產(chǎn)品有一些基礎(chǔ)的功能，就可以在這個(gè)階段去實(shí)現(xiàn)。這是第一個(gè)模塊。

來到第二個(gè)模塊，到了第二年年末，這個(gè)產(chǎn)品有了更多跟外部相關(guān)的一些產(chǎn)品的連接的可能；我希望達(dá)成多少個(gè)產(chǎn)品的連接，或者功能上更加進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)，以及它能夠服務(wù)的群體的更多的實(shí)現(xiàn)。這是第二個(gè)模塊。

到了第三年，可能我的產(chǎn)品形成了一個(gè)小的生態(tài)圈；把它能夠做到什么樣的功能和價(jià)值具體地列在上面，就形成了一個(gè)完整的增長(zhǎng)地圖；你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)這張?jiān)鲩L(zhǎng)地圖就必須要了然于心，你們所有的路徑，至少在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就要按照這個(gè)方式一點(diǎn)點(diǎn)地往下走——這就是這張轉(zhuǎn)型地圖，或者叫做增長(zhǎng)地圖的價(jià)值。

這張地圖的價(jià)值更根本的是把我們的業(yè)務(wù)模式變成了一個(gè)行動(dòng)的路徑，我們把我們的業(yè)務(wù)模式變成形成了一個(gè)戰(zhàn)略的地圖；我們過去在一些公司做咨詢規(guī)劃的時(shí)候，我們都會(huì)通過這張地圖，經(jīng)過一天的戰(zhàn)略研討會(huì)，形成在地圖上的每一個(gè)點(diǎn)的布局。

這就是一張你的作戰(zhàn)地圖。你在不同的時(shí)間點(diǎn)要做什么、要達(dá)成什么樣的一個(gè)階段都在地圖上有所展示。

其實(shí)這也需要你進(jìn)行深入思考，最好你和你的團(tuán)隊(duì)一起去思考。在這個(gè)過程當(dāng)中最好有一些引導(dǎo)者，會(huì)引導(dǎo)你去思考。

比如我們?cè)谧鲎稍兊臅r(shí)候，我們就作為一個(gè)第三方去引導(dǎo)很多公司去做戰(zhàn)略的研討會(huì)，去找到我們這些未來的增長(zhǎng)的路徑和方向。這就是這張轉(zhuǎn)型地圖能夠給我們帶來的重要的價(jià)值。

我們簡(jiǎn)單寫一下摩拜單車的的戰(zhàn)略目標(biāo)或者成長(zhǎng)的地圖。就是我在多少年的時(shí)間，要實(shí)現(xiàn)多少個(gè)城市的覆蓋；我需要幾億的用戶在不斷的使用我這個(gè)產(chǎn)品。這就是我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中增長(zhǎng)地圖所能夠給我們帶來的綜合的價(jià)值。

到此為止,我們整個(gè)商業(yè)模式地圖的10個(gè)模塊,我們都把它一一跟大家去呈現(xiàn)。

我們給到的各位是模型、方法、思考和借鑒。在這個(gè)過程當(dāng)中，你要做的內(nèi)容是什么呢？

你要去思考你的模塊到底是什么，你該怎么樣去填寫；最好是你跟你的團(tuán)隊(duì)們一起去思考、去填寫，最后形成了一張商業(yè)模式的地圖，形成了你的一個(gè)增長(zhǎng)地圖。

這兩張地圖如果能夠在你的辦公室會(huì)議室去呈現(xiàn)，我相信你這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)目標(biāo)非常清晰、業(yè)務(wù)模式非常的清晰和領(lǐng)先、能夠達(dá)成你的目標(biāo)的公司。

#專欄作家#

倪云華，公眾號(hào)：倪云華新知，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。中國(guó)著名實(shí)踐型商業(yè)顧問，前普華永道、IBM咨詢總監(jiān)，曾任華為、海爾、騰訊等大型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。財(cái)經(jīng)作家，著有《如何打造一流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)》《合伙人與合伙制》等暢銷書籍。融資BP、股權(quán)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)管理咨詢。

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