正好本周團隊里大家也討論到了關于產品經理技能樹的問題，對于產品經理的核心技能，自己也有一些愚見，就當拋個磚，歡迎大家一起探討。

先上結論——產品經理的核心競爭力，是在對業(yè)務模型和商業(yè)模式擁有足夠洞察的基礎上，如何有效利用現有資源實現收益最大化的能力。

這里涉及3個關鍵詞，我會按照結論里的3個論點逐個來講——業(yè)務模型和商業(yè)模式（洞察與抽象能力）、有效利用資源（規(guī)劃與調度執(zhí)行能力）、收益最大化（目標與決策能力）。

一、產品經理核心競爭力的焦慮

畢業(yè)2年半，一直在在線教育公司從事營銷產品工作，混跡脈脈和知乎，發(fā)現絕大部分焦慮自己不知道或者沒有產品核心技能的人，都集中在從業(yè)3-5年經驗的產品人。而這樣的人和1-3年經驗、5-10年以上經驗的人有何區(qū)別？

1-3年經驗：這樣的人才剛剛入行，3年的時間光是學習如何畫原型、寫文檔、邏輯思考、溝通表達、數據分析、需求分析等這些產品的基本功就足夠消耗大部分精力的了，這個時候的人更多是讓自己像一塊海綿瘋狂吸水，學習各種能力，根本沒有動力和能力去思考“核心競爭力”這種偏向底層方法論的東西。

5-10年以上經驗：這樣的人基本上在某個領域已經積累了很多年的經驗和方法論，這個時候的產品人如果還靠著產品技能吃飯是很吃虧的，更多是管理、洞察、方法論這樣的增值能力。這樣的人基本上都有了自己的職業(yè)規(guī)劃（就算你不愿意去規(guī)劃，中年危機、35歲裁員的壓力都會逼著你去做的），他們熟知自己的長短板，知道如何揚長避短。

二、洞察力：熟悉業(yè)務模型和商業(yè)模式

這里涉及一個很重要的大前提，那就是產品經理的需求來源，主要來源無外乎老板型需求、業(yè)務方提出的需求、產品基于用戶反饋自發(fā)產生的需求。而這些需求的源頭本質上依然是團隊的業(yè)務模型和商業(yè)模式是什么？前者決定了產品流程，后者決定了產品目標和規(guī)劃。

這意味著：優(yōu)秀的產品經理一定有超強的洞察力，可以在最短的時間內快速熟悉業(yè)務并抽離出業(yè)務的核心模型和盈利模式。

我相信但凡有過產品面試經歷的人，都會遇到面試官的靈魂拷問——“你為什么要做這個需求/項目？”在我看來，這里面核心考察的就是產品經理基于業(yè)務背景抽象業(yè)務模型，進而抽離產品需求并將其落地的能力。

這個能力，可上可下，往上通過業(yè)務現狀理解公司戰(zhàn)略規(guī)劃的決策邏輯，順勢而為規(guī)劃產品架構，乃至為未來中臺化提供可行性的基礎；往下充分理解業(yè)務并抽離產品需求，多做四兩撥千斤的需求，而不是火急火燎機械的轉述業(yè)務需求在業(yè)務層設計方案，而不是在產品層設計方案。

這里分享一個我自己的親身經歷：

我剛入行時，因為團隊規(guī)模小，商品購買詳情頁是產品提交設計需求，設計完成詳情頁內容后交由前端同學開發(fā)寫出的H5頁面。當時遇到很頭痛的一個問題就是業(yè)務方經常提需求要求更改詳情頁的內容，這導致產品和研發(fā)一直在為網頁修改圖片文字這樣的低效任務耗費精力。

起初幾次改頁面還好，次數多了以后我就按耐不住了，抓住業(yè)務方刨根問底為什么頻繁改頁面？

——“為什么這次又要改內容？”

——“因為這個詳情頁放到線上用戶下單率并沒有得到提升。”

——“為什么下單率沒有提升？”

——“因為詳情頁的營銷賣點對用戶的吸引力不足?！?/p>

——“為什么吸引力不足？”

——“因為我們不知道訪問詳情頁的用戶到底愿意為什么營銷賣點買單”

OK，到這里問題基本上已經清楚了，無法準確獲知訪客的下單意愿，導致業(yè)務無法“對癥下藥”設計出精準的商品詳情頁，只能“摸石頭過河”逐個賣點測試。

產品沒有提供詳情頁的可配置工具導致業(yè)務測試失敗后又頻繁提需求要求換詳情頁；商品詳情頁可配+分渠道分析用戶路徑和賣點轉化數據+分渠道做營銷和用戶運營，產品規(guī)劃“商品詳情頁可配置、分渠道展示不同詳情頁、網頁熱力追蹤”。

一步到位解決問題——業(yè)務-產品-研發(fā)各自歡喜。

上圖中整理的產品技能樹，我覺得很能說明各個階段產品的能力要求。

• 對產品而言——懂業(yè)務是產品經理的底線，懂戰(zhàn)略是產品經理的高線。
• 對運營而言——懂產品是運營的底線，懂商業(yè)是運營的高線。

熟悉業(yè)務模型和商業(yè)模式，看問題能一針見血，是洞察力的最直觀體現，只有具備合格的洞察力，才有挖掘業(yè)務存量增長空間、發(fā)現增量機會點的可能。

三、執(zhí)行力-有效利用資源

能夠合理利用現有資源將事情做成的人，到哪兒都能有機會。領導力不是憑空而來的，在于你能靠自己的信任調度多少人為你做事。

產品經理是業(yè)務、研發(fā)、老板三個角色的利益相關方，邏輯思考、溝通表達、資源協(xié)調是基礎能力，如何能快速組織業(yè)務、設計、研發(fā)、QA、數據各方，為某個需求實現而達成合作，是產品經理的工作日常，也是最能鍛煉產品經理溝通和協(xié)調能力的訓練場。

事實上，能真正深刻、完整地想清楚一個需求已經很不容易，能再把這個需求在最短時間內推進上線更不容易。

其實合理利用資源的背后是“項目管理”、“優(yōu)先級管理”、“團隊管理”的鐵三角。這部分的能力更偏向務虛的部分，但是掌握之后能給產品經理的職業(yè)生涯提供非常大的助力和加分。

產品經理進入任何業(yè)務和項目中，必然是會面臨各種各樣的混亂和不確定性的，而如何讓這些肉眼可見的混亂和不確定變成規(guī)范和確定性，考驗的是產品經理制定合理的流程、制定需求優(yōu)先級、以及團隊分工合作的功力，在我看來這是很強的職場競爭力。

我相信無論互聯網行業(yè)如何風云變幻，產品經理的崗位勝任力如何變遷，能夠合理利用現有資源將事情做成的人，到哪兒都能有機會。

在這個過程中，和各式各樣的人打交道，并推動大家達成共識，為同一個目標努力的能力訓練，極大程度上能幫助產品經理自己學會如何和別人溝通。溝通的目的是為了信息得到高效地處理，如此，才能倒逼產品經理修正自己的產品規(guī)劃，才有把整個業(yè)務盤活的可能。

產品經理的核心競爭力，不在于自己，而在于知道面對一個什么樣的人，面對一個什么樣的資源環(huán)境，知道用什么樣的方式去釋放自己的產品觀和價值觀！只有自己的產品觀和價值觀得到別人的認可和支持，才有可能讓你的想法落地，才有可能在產品上有所成就，價值才有可能被釋放！

很多人郁郁不得志、擔心35歲中年危機的原因，大多都是沒能把自己手里的牌打出漂亮的局，這也是我自己也焦慮的地方。這一方面我也經驗有限，短時間無法抽離出方法和套路，還需努力沉淀學習，道阻且長。

四、決策力：收益最大化是做與不做的克制

產品經理這個行業(yè)，隨著互聯網泡沫式發(fā)展到今天，越來越多的水貨在魚目混珠，曾經借著移動互聯網時代換機潮的人口紅利，很多人能在大勢之下混得不錯，甚至能“套現離場”。

但是，如今的互聯網行業(yè)，競爭激烈程度不亞于你死我活，這也倒逼著我們這些從業(yè)者更加警惕自己的能力成長速度是否能跟上行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度。

做當下最重要的事，而不是做事。

產品經理這個職業(yè)發(fā)展到今天，無論是按用戶分的C端、B端產品，還是按領域分的后臺、策略、支付、商業(yè)化產品，走到最后核心不變的價值，依然是判斷和決策的能力。

選擇什么樣的行業(yè)、什么樣的公司、什么樣的工作是判斷和決策能力的體現。產品做哪些需求不做哪些需求，什么時候上什么版本，如何權衡用戶體驗和企業(yè)商業(yè)化增長的矛盾……都是判斷和決策能力的體現。

產品工具你可以學，效率工具無外乎那幾個；原型你可以抄，網上一大堆原型庫直接套用。然而判斷能力是你實打實的經驗累積，牛皮吹不來，套路也學不來。

我遇到很多厲害的產品前輩，常有一群人判斷能力很強，能很犀利地從你的表達中抓到問題的關鍵，并判斷出合理跟對錯，并講出自己的理解和想法。這決定了你是否知道當下哪些事情需要做哪些不需要做，不會被競爭對手、行業(yè)趨勢帶跑，不會被團隊內部的質疑打倒。

五、結束語

回到主題，產品經理的核心競爭力，是在對業(yè)務模型和商業(yè)模式擁有足夠洞察的基礎上，如何有效利用現有資源實現收益最大化的能力。對于產品經理個人而言，這個能力的天花板高度意味著你的職業(yè)生涯能操多大的盤；對老板來說，這樣的人意味著他能為自己賺多少錢。

拋開創(chuàng)業(yè)自己當老板不談，對于絕大多數普通產品人來說，你的核心競爭力從財務指標來看，純粹是能為公司掙多少錢的能力，而這也是老板判斷和決策你是該被重用還是被裁撤的影響因子。

不要用戰(zhàn)術勤奮掩蓋戰(zhàn)略懶惰，2020年，你我共勉。

本文由 @螞蟻先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

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