競(jìng)品分析的概念最早來(lái)源于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，是指對(duì)現(xiàn)有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行比較分析。競(jìng)品分析也是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)同學(xué)不可缺少的一項(xiàng)重要工作，而競(jìng)品分析的根基在于準(zhǔn)確定位競(jìng)品。因此，能夠高效挖掘出競(jìng)品，就成為重中之重。

一、確定競(jìng)品

首先是要確定競(jìng)品，這也是后續(xù)搜索查找競(jìng)品的基礎(chǔ)。在確定競(jìng)品的步驟中，我們可以通過(guò)兩個(gè)維度進(jìn)行分析：直接競(jìng)品和間接競(jìng)品。

1. 直接競(jìng)品

直接競(jìng)品一般是目標(biāo)用戶群相同，目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)或問(wèn)題相同，為用戶群解決問(wèn)題的方案也相同。

非常常見(jiàn)的就是提到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，立即就能脫口而出和它對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，比如iOS和Andriod、可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、阿迪達(dá)斯和耐克、麥當(dāng)勞和肯德基等等，這些都屬于直接競(jìng)品。

直接競(jìng)品是最為常見(jiàn)的競(jìng)品類型，競(jìng)品之間就是產(chǎn)品功能上的此消彼長(zhǎng)，彼此之間也很難會(huì)有顛覆對(duì)方的創(chuàng)新方法。因?yàn)?，能夠打敗微信的不?huì)是另一個(gè)微信、能夠打敗蘋果公司的也不會(huì)是另一家智能手機(jī)制造商。

2. 間接競(jìng)品

間接競(jìng)品往往是那些解決方案和解決問(wèn)題不完全相同的一類競(jìng)品。

（1）解決問(wèn)題相同/解決方案不同

這一類型的競(jìng)品，是通過(guò)不同的解決方案解決了用戶相同的問(wèn)題，這一類的競(jìng)品往往可以顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。比如，智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的顛覆、電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的顛覆、滴滴對(duì)出行市場(chǎng)的顛覆等。

在做競(jìng)品分析的時(shí)候，對(duì)這類競(jìng)品要特別的關(guān)注，它們可以幫助我們透過(guò)解決方案本身，更深刻地理解用戶需求的本質(zhì)到底是什么。

（2）解決問(wèn)題不同/解決方案相同

面對(duì)這一類的競(jìng)品，我們要多學(xué)習(xí)。因?yàn)殡m然要解決的問(wèn)題不相同，但是有一些解決方案或功能是有很多相似之處的。

比如：我們要做一款游戲論壇，另一款產(chǎn)品是軍事論壇，兩款產(chǎn)品面向的用戶需求不同、解決的問(wèn)題也不同。但解決方案有很多的相似之處，比如都有板塊、提問(wèn)、評(píng)論、積分、用戶系統(tǒng)等模塊，互相之間可以學(xué)習(xí)。

（3）解決問(wèn)題和解決方案都不同

解決的問(wèn)題和解決方案都不相同的，這怎么可能是競(jìng)品呢？原因就在于，二者之間占用了相似的不可再生資源，比如時(shí)間。

試想一下，從下班到家路途中的時(shí)間，你可以選擇打一局王者榮耀、可以選擇在網(wǎng)易云音樂(lè)聽(tīng)?zhēng)资赘枨?、可以選擇在微信讀書(shū)上看一章小說(shuō)、可以選擇刷幾段抖音。此時(shí)，這幾款產(chǎn)品會(huì)為占用你的這段時(shí)間而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

另一種不可再生資源還可能是貨幣。比如，在節(jié)假日的時(shí)候，用戶手頭的錢就這么多，他選擇了旅游，就沒(méi)辦法買手機(jī)；用戶第一季度買了博士冰箱，就沒(méi)法同時(shí)購(gòu)買索尼電視。

以上我們把各種競(jìng)品都過(guò)了一遍，所有的競(jìng)品都不會(huì)脫離上述的競(jìng)品范圍。接下來(lái)，我們就要實(shí)際去找到競(jìng)品了。

二、找到競(jìng)品

在這一環(huán)節(jié)，主要是介紹一些查找競(jìng)品的搜索方法。

對(duì)于一些主流的直接或間接競(jìng)品，最常用的就是直接搜索關(guān)鍵詞，一般就會(huì)搜索到比較多的產(chǎn)品。因?yàn)橹髁鳟a(chǎn)品都會(huì)認(rèn)真地優(yōu)化ASO，盡量讓自己的產(chǎn)品在熱門核心關(guān)鍵詞能夠被搜到，所以這個(gè)方面找起來(lái)還是比較容易的。

對(duì)于一些比較新興的競(jìng)品（這里間接競(jìng)品較多），可以通過(guò)幾個(gè)以下幾個(gè)平臺(tái)去搜一搜：

• Producthun。是新產(chǎn)品曝光平臺(tái)的鼻祖，可以看到每天新產(chǎn)生的各種新產(chǎn)品；
• Next。36氪旗下的Next是國(guó)內(nèi)類似平臺(tái)的追隨者，更多國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品會(huì)在這平臺(tái)發(fā)布；
• mind和today分別是愛(ài)范兒和IT桔子旗下的平臺(tái)，也可作為一個(gè)補(bǔ)充。

另外，要確保搜索到的競(jìng)品全面，能覆蓋一些間接競(jìng)品，在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，找到其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。

比如：我們要搜索幼兒領(lǐng)域的產(chǎn)品，搜索“幼兒”后就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“早教”、“胎教”、“啟蒙教育”、“寶貝”、“寶寶”、“萌寶”；

通過(guò)搜索“早教”又收獲了一些關(guān)鍵詞，比如：“識(shí)字”、“認(rèn)識(shí)水果”、“學(xué)數(shù)字”、“拼音”、“講故事”等；

通過(guò)搜索“胎教”又發(fā)現(xiàn)了“母嬰”、“媽咪”、“兒歌”、“起名字”、“親子教育”、“輔食”、“育兒”等關(guān)鍵詞。

通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞，搜出來(lái)的信息提取更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，再通過(guò)關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索信息，再提取關(guān)鍵詞，直到這些關(guān)鍵詞能夠形成一個(gè)看起來(lái)相對(duì)完整的信息圖譜，就會(huì)對(duì)領(lǐng)域內(nèi)大概有哪些競(jìng)品有一個(gè)相對(duì)完整的了解。

三、總結(jié)

在分析競(jìng)品的時(shí)候，不要只抓住直接競(jìng)品不放，多去分析了解一些間接競(jìng)品，從間接競(jìng)品身上我們往往可以學(xué)到很多。

最后來(lái)總結(jié)一下，直接競(jìng)品指的是目標(biāo)用戶群相同，目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)或問(wèn)題相同，為用戶群解決問(wèn)題的方案也相同的產(chǎn)品；間接競(jìng)品又會(huì)根據(jù)問(wèn)題和解決方案分為三類間接競(jìng)品，即解決問(wèn)題相同解決方案不同、解決問(wèn)題不同解決方案相同、解決問(wèn)題和解決方案都不同。

最后面的競(jìng)品產(chǎn)品搜索方法也是我從網(wǎng)上學(xué)習(xí)了解到的，仁者見(jiàn)仁，大家找到適合自己的搜索方法即可。

#專欄作家#

流年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，4年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，喜歡鉆研需求功能背后的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式；在成為綜合型產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的道路上不斷努力前進(jìn)！

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