評估產(chǎn)品機會的目的在于淘汰餿主意，避免浪費時間和金錢；挑選合適的產(chǎn)品機會，團結(jié)團隊，理解產(chǎn)品，整合資源，更好的打造一款爆品。結(jié)合《啟示錄》一書的內(nèi)容與個人項目經(jīng)驗的思考，梳理了以下10大問題。

1.產(chǎn)品要解決什么問題（產(chǎn)品價值）

產(chǎn)品的目的是什么？可以持續(xù)性的解決哪些問題與困擾？例如滴滴和Uh3er解決的是用戶快速打車的需求，微信解決了熟人之間實時溝通交流的需求。

產(chǎn)品的問題解決務(wù)必是可持續(xù)性的，而不是一次性的快餐產(chǎn)品，這是一個最難回答也是最重要的問題。

2.為誰解決這個問題（目標市場）

產(chǎn)品的目標用戶是誰？涉及哪個社會階層？哪個年齡層次？我們了解該目標用戶群體的特性嗎，我們設(shè)想的產(chǎn)品與他們的需求符合嗎，是否可以在第一時間得到他們的關(guān)注？例如國內(nèi)比較大的圖片社交應(yīng)用in的用戶為一二線城市的90后為主的女性，該類用戶喜歡拍照記錄生活，渴望秀自己，聊天、美食、萌物、明星、搭配、旅游都是她們的興趣所在。而in正滿足了她們美化圖片秀自己、記錄生活、尋找同好交友等需求。

3.成功的機會有多大（市場規(guī)模）

成功的機會大小在于我們打算進軍的目標市場的前景如何（即市場規(guī)模）？目標市場的規(guī)模包括潛在的用戶數(shù)量與其消費能力。本身市場太小或者橫向擴張空間太窄，我們的產(chǎn)品再好，資本市場也不會看好，因為天花板局限性太顯著。

我們可以通過行業(yè)的分析報告和目標用戶的抽樣調(diào)研等方式評估目標市場的規(guī)模。例如果選擇大學(xué)生市場就應(yīng)該深思熟慮，該類用戶雖然規(guī)模巨大，但存在著消費能力不足、流動風(fēng)險較大的問題。

4.怎樣判斷產(chǎn)品成功與否（度量指標或收益指標）

產(chǎn)品的成功必須是可衡量的，比如社交方面的衡量是每日活躍用戶數(shù)，社區(qū)發(fā)帖量，使用時長等；電商方面是客單價，購買頻率，復(fù)購率等等。

通過指標可以階段性的總結(jié)工作的成效，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的趨向存在的問題。唯快不破，快速迭代是如今互聯(lián)網(wǎng)項目的必備策略。

5.有哪些同類產(chǎn)品（競爭格局）

現(xiàn)在關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)想法層次不窮，同類產(chǎn)品過多已經(jīng)成為了一個很正常的現(xiàn)象，反映了我們選定的目標市場的競爭已經(jīng)異常激烈，例如外賣市場，餓了么、美團外賣、百度外賣還有阿里口碑，群雄割據(jù)，儼然一片紅海。

這個時候我們就得回過頭去思考前面的1、2兩個問題，我們的產(chǎn)品是否能切中用戶在現(xiàn)有產(chǎn)品無法解決的需求痛點；

如果同類競爭產(chǎn)品寥寥無幾，我們要著重再思考下問題3，為什么沒有人去涉及該市場領(lǐng)域呢？是否存在著我們尚未發(fā)現(xiàn)的問題？比如體育場館業(yè)為什么還不能在線預(yù)訂，因為行業(yè)條件不允許，并不是其他人沒想到。

6.為什么我們最適合做這個產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢）

該問題是小公司要著重思考的問題，軟件領(lǐng)域，如何h3AT入侵怎么辦。硬件領(lǐng)域，小米涉足又怎么辦。

雖說大公司涉足證明了市場前景好，可以共同教育用戶培養(yǎng)市場，但在與大公司的競爭中小公司難免處于弱勢，小公司要仔細思考自身是否具備了與項目相關(guān)的渠道資源相關(guān)的能力，是否已具備了一定的資源積累，如先進的技術(shù)、線下供應(yīng)商的合作關(guān)系等等。

7.時機合適嗎（市場時機）

據(jù)外國機構(gòu)研究表明，創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素并不是產(chǎn)品本身，也不是融資多么高，商業(yè)模式怎樣，而是市場背景如何，也就是所謂的“天時”。

很多項目未來的市場前景是光明的，如3D打印、谷歌眼鏡等等，但不意味在該項目現(xiàn)在就可以去深入去研發(fā)了。Uh3er、Airh3nh3共享經(jīng)濟的興起正好趕上了08年美國經(jīng)濟蕭條時間，人們拉緊了褲腰帶過日子，希望能省就省。

事實已經(jīng)證明過快的領(lǐng)先用戶的需求的產(chǎn)品成功的幾率也是十分渺小的。

8.如何把產(chǎn)品推向市場（營銷組合策略）

傳統(tǒng)的營銷策略為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道4P策略，而當(dāng)今隨著社會化自媒體的不斷發(fā)展，可選擇的營銷策略也更為多樣。

例如之前柴靜的穹頂之下視頻引起了社會的熱烈討論，同時帶動污染地圖app沖上了App store榜首。年初手機移動直播app映客被App store下架，團隊借勢營銷，換馬甲上線，引爆朋友圈，重新上架一直高居排行榜前幾名。

在市場上市的初期如何借助一些事件與話題制造引爆點或者采取平穩(wěn)的快速迭代的口碑積累的營銷策略是我們值得思考的問題，究竟如何選擇最后一定要歸于本原，基于我們的產(chǎn)品本身的特性去考慮，去借力。

9.成功的必要條件是什么（解決方案要滿足的條件）

成功的必要條件指的在產(chǎn)品需求的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)的特殊需求。同樣，確定必要條件的任務(wù)不是描述解決方案，而是搞清楚產(chǎn)品的以來因素和約束條件。

比如說如果要通過系統(tǒng)集成商銷售我們的產(chǎn)品，對方可能會對產(chǎn)品的擴展性、合作方式提出要求。

10.根據(jù)以上問題，給出評估結(jié)論（繼續(xù)或放棄）

產(chǎn)品經(jīng)理在機會評估時只討論待解決的問題即可，而暫時無需涉及到具體的解決方案。

一個產(chǎn)品如果歷經(jīng)了以上10大問題還未被OUT出局的話，我們就可以一展拳腳進入產(chǎn)品下一階段的設(shè)計開發(fā)工作里了。

作者：Link? 微信公眾號：ah3outlink，一只新美大產(chǎn)品汪，愛生活，才會愛產(chǎn)品，有好奇心，才能驅(qū)動世界。專注分享一個產(chǎn)品經(jīng)理的進階之路。

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