BD，Business Development ，翻譯過來就是商務(wù)拓展。可能大家會覺得BD跟PM和運營八竿子打不著，其實不然。今天就跟大家聊聊這個

先科普一下BD的主要工作內(nèi)容吧：

1.根據(jù)公司的發(fā)展需要制定相應(yīng)的商務(wù)拓展計劃，并完成在公司內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)

2.根據(jù)既定的拓展計劃，尋找相應(yīng)的合作伙伴，洽談合作

3.維護現(xiàn)有的合作伙伴，并隨著業(yè)務(wù)的推進保持溝通

4.競品動態(tài)分析

天賦技能：

1.不是銷售勝似銷售：人際關(guān)系的處理。

2.對產(chǎn)品清晰的理解：透徹的理解了產(chǎn)品才能規(guī)劃出相應(yīng)的推廣方案

3.自控力和判斷力：這個咱們就不多提了…

簡單的介紹了一些，相信大家也能看出些端倪了。

資源的獲取，關(guān)系的維護，以及對產(chǎn)品的理解都是非常需要運營和產(chǎn)品能力的。

尤其對于O2O一類的產(chǎn)品來說，用戶習慣的養(yǎng)成才是制勝關(guān)鍵。

而習慣培養(yǎng)的數(shù)量和質(zhì)量是和資源的拓展線性相關(guān)的，所以這個斜率怎么從0到1，再從1到圓滿，對于一個高效的團隊來說，BD，產(chǎn)品和運營三方面的綜合考慮是必不可少的。

拿產(chǎn)品的推廣為例，下面講些常見的合作模式：

友情鏈接

最古老，也是最Base的合作模式

廣告互換

不管是網(wǎng)站上的Banner，還是公眾號的文末推廣，不是所有的廣告位都能物盡其用。

這時就可以找一些和產(chǎn)品用戶群相近的渠道資源進行合作，達到相互推廣的目的。

比如百度和搜狗的SEM中的網(wǎng)盟推廣，都是基于聯(lián)盟形式進行的合作性盈利。

流量互換

簡單說就是互相給合作伙伴帶去流量。可以放置廣告來導(dǎo)流，可以放置對方的外部鏈接或者一個頻道帶出流量，也可以單獨弄一個合作頁面讓多個合作伙伴一起盈利。

現(xiàn)在常見的例子就是微信的自定義菜單欄。

文章互推

這里說一下自己比較熟悉的微信互推模式：（以UE和合作效果為優(yōu)先級）

1.文末互推：在圖文的末尾附上自己產(chǎn)品的推廣信息。用戶體驗相對更好，不會對用戶產(chǎn)生太大的打擾，同時也能達到一定的推廣效果。

2.圖文互推：形式比較多樣，可以單獨來做軟文推廣，也可以根據(jù)雙方平臺的需要交換文章推送。主要看雙方的合作意向。

3.關(guān)鍵字回復(fù)：可以在文章內(nèi)引導(dǎo)用戶回復(fù)關(guān)鍵字，或者推送消息時針對關(guān)鍵字進行介紹。由于流程更繁瑣，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，但帶來的用戶質(zhì)量相對更高，用戶對產(chǎn)品的使用意向更強。

4.閱讀原文鏈接：可以文字形式引導(dǎo)用戶，或者圖片也ok

專題共建

這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。先腦補下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題（如突發(fā)事件或宣傳主題），設(shè)計固定的專題頁面，進行圖片與文字、即時新聞與相關(guān)資料的集中報道。

活動合作

常見的三種身份：

1.活動協(xié)辦：以協(xié)辦方的身份出現(xiàn)，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要自己出一些資源，比如人力、物力等。半月前和中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的宣講合作就是這種以戰(zhàn)略合作伙伴的模式。

2.活動支持：比如說如果我們本身是網(wǎng)站，那可以給對方一些媒體支持，如給對方發(fā)布活動新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等

3.活動贊助：這個比較簡單粗暴，直接為活動贊助資金或是禮品。

API合作

什么是API合作？簡單說就是基于其它平臺（比如網(wǎng)站等）開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。

最典型的例子的就是羅輯思維的各種API合作了，比如與金數(shù)據(jù)和有道的合作。

羅胖這有用戶數(shù)據(jù)和品牌做支撐，對方則提供強大的技術(shù)和產(chǎn)品滿足羅輯思維各種活動的問卷采集，活動信息承載和分發(fā)等需求。

數(shù)據(jù)互換

用戶數(shù)據(jù)永遠是最頭疼的問題，數(shù)據(jù)做不起來，用戶行為分析，需求分析等很多環(huán)節(jié)就無從下手。除了巨頭們，大部分初創(chuàng)公司都有這個痛點，如果我們能找到合適的公司，直接進行數(shù)據(jù)的交換，問題自然就都迎刃而解了。

但關(guān)鍵就在“合適”二字！數(shù)據(jù)是個很敏感的東西，甚至一些產(chǎn)品的壁壘就是用戶數(shù)據(jù)，所以這塊的資源合作可遇不可求。

聯(lián)合運營

聽說過沒談過的新合作模式：源自網(wǎng)絡(luò)游戲，是游戲行業(yè)中出現(xiàn)的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運營權(quán)開放，媒體、渠道推廣商、公會、網(wǎng)吧等等所有產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。

這種模式可以讓渠道商直接進入產(chǎn)品的運營體系中，降低成本和風險的投入，同時獲得運營收益。管理上是個挑戰(zhàn)。

綜合上面的九個常見推廣方式不難發(fā)現(xiàn)，商務(wù)工作看似門檻很低，其實是一個非常有挑戰(zhàn)性的職位。思維意識的高度和深度，直接決定了BD能否出色的完成工作。所以，優(yōu)秀的BD實際上是站在整個產(chǎn)品的角度去思考問題，而不是僅僅局限在拉取資源上。

BD是點亮產(chǎn)品的燈。

嘮叨這么多，先給耐心看完的伙伴手動點個贊~

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么浮躁，能沉下心思考實在難得。我相信，不管大家在哪個崗位，只要有那份對人的真誠，只要有對產(chǎn)品發(fā)自內(nèi)心的熱愛，只要用心積累。我們都會成為一個優(yōu)秀的IT人！

共勉~

#專欄作家#

楊柳，微信公眾號：楊柳，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，初入互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品汪，到處亂竄的風一樣的男子~。喜歡做用戶研究、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品推廣、數(shù)據(jù)分析。自由職業(yè)者，幫各路好漢忙各種創(chuàng)業(yè)項目，歡迎勾搭~

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