找人推薦，是創(chuàng)業(yè)者聯(lián)絡(luò) VC 最好的途徑，一個(gè)推薦可以吸引 VC 的注意，如果再能配合一份出色的推薦信，可以得到一個(gè)會(huì)面的機(jī)會(huì)。

推薦人的郵件，通常VC會(huì)有興趣看完推薦信的內(nèi)容（當(dāng)然其中大部分內(nèi)容可能是你起草的），如果順利，VC 會(huì)查看隨信附上的 BP 執(zhí)行摘要（executive summary），執(zhí)行摘要決定 VC 是否愿意給你面談的機(jī)會(huì)。如果推薦人名聲不錯(cuò)、或者推薦信很誘人，很多 VC 也會(huì)直接給你面談的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者的推薦信可以通過(guò)推薦人發(fā)給VC，也可以自己寫郵件發(fā)給 VC，還可以當(dāng)面交給 VC，比如在某次論壇、俱樂(lè)部活動(dòng)時(shí)，找機(jī)會(huì)跟VC聊上幾句。更有甚者，你還可以將濃縮簡(jiǎn)介寫在名片的背后，直接跟VC交換（據(jù)說(shuō) 51.com 就是這么干的，結(jié)果獲得跟紅杉面談的機(jī)會(huì)，并最終拿到投資）。

當(dāng)然，電子郵件的方式是最常用的。你需要給推薦人發(fā)一封簡(jiǎn)單的郵件，以便他看完之后，非常樂(lè)意地轉(zhuǎn)發(fā)給VC。下面是杜撰的一封濃縮簡(jiǎn)介的范例，ABC公司創(chuàng)始人張XX想向IDG融資，尋求百度CEO李彥宏的推薦：

主題：推薦ABC公司給IDG
彥宏，你好！
謝謝你能夠答應(yīng)把我們推薦給IDG。附件是我們ABC公司商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行摘要。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ABC可以幫助用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)獲得海量的優(yōu)質(zhì)電子版的圖書、雜志，用戶可以自由下載和使用這些內(nèi)容。就像使用Google和百度一樣簡(jiǎn)單方便。網(wǎng)址是：http://abc.com。
ABC在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，突破了傳統(tǒng)出版模式的傳播、成本、用戶互動(dòng)、商業(yè)模式等方面的瓶頸，是出版行業(yè)的一次重大革新及發(fā)展趨勢(shì)。
創(chuàng)立2年來(lái)，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)90%以上的出版社及雜志社建立長(zhǎng)期內(nèi)容合作關(guān)系，獲得了1000多家集團(tuán)客戶，個(gè)人注冊(cè)用戶超過(guò)500萬(wàn)，網(wǎng)站頁(yè)面訪問(wèn)量每天5000萬(wàn)，并且每月以10%的速度在增長(zhǎng)。之前，公司除了我個(gè)人投資500萬(wàn)人民幣之外，還接受了Google老板拉里.佩奇100萬(wàn)美元的天使投資。
在做ABC之前，我做過(guò)X公司（被Google以1億美元收購(gòu)）和Y公司（被微軟以2.5億美元收購(gòu)）。
我一直很欣賞IDG的投資理念和成就。我們準(zhǔn)備從下周開(kāi)始跟VC洽談融資的事情，我希望能有機(jī)會(huì)給IDG展示一下我們?cè)贏BC所取得的成績(jī)。
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888

上述電子郵件方式的濃縮簡(jiǎn)介，是不是很吸引人？當(dāng)然，把它改寫成其他形式也是一件很容易的事情。那它具體好在什么地方呢？讓我們剖析一下（說(shuō)明文字為粗體）：

主題：推薦ABC公司給IDG（很實(shí)用的主題形式?。?br /> 彥宏，你好！
謝謝你能夠答應(yīng)把我們推薦給IDG。附件是我們ABC公司商業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行摘要。（提醒對(duì)方注意查收附件！）
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ABC可以幫助用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)獲得海量的優(yōu)質(zhì)電子版的圖書、雜志，用戶可以自由下載和使用這些內(nèi)容。（產(chǎn)品是什么？解決什么問(wèn)題？）就像使用Google和百度一樣簡(jiǎn)單方便。（形象說(shuō)明產(chǎn)品的易用性。）網(wǎng)址是：http://abc.com。（讓VC方便試用！）
ABC在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，突破了傳統(tǒng)出版模式的傳播、成本、用戶互動(dòng)、商業(yè)模式等方面的瓶頸，是出版行業(yè)的一次重大革新及發(fā)展趨勢(shì)。（巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！）
創(chuàng)立2年來(lái)，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)90%以上的出版社及雜志社建立長(zhǎng)期內(nèi)容合作關(guān)系，獲得了1000多家集團(tuán)客戶，個(gè)人注冊(cè)用戶超過(guò)500萬(wàn)，網(wǎng)站頁(yè)面訪問(wèn)量每天5000萬(wàn)，并且每月以10%的速度在增長(zhǎng)。（發(fā)展速度、市場(chǎng)地位、客戶認(rèn)可度。）之前，公司除了我個(gè)人投資500萬(wàn)人民幣之外，還接受了Google老板拉里.佩奇100萬(wàn)美元的天使投資。（投資人認(rèn)可。）
在做ABC之前，我做過(guò)X公司（被Google以1億美元收購(gòu)）和Y公司（被微軟以2.5億美元收購(gòu)）。（團(tuán)隊(duì)背景！）
我一直很欣賞IDG的投資理念和成就。（找此VC的原因。）我們準(zhǔn)備從下周開(kāi)始跟VC洽談融資的事情，我希望能有機(jī)會(huì)給IDG展示一下我們?cè)贏BC所取得的成績(jī)。（推進(jìn)VC盡快行動(dòng)，并造成競(jìng)爭(zhēng)氣氛。）
祝好！
林XX zxx@abc.com
1398888888（方便VC直接聯(lián)絡(luò)）

好的VC每天會(huì)收到很多推薦的郵件和執(zhí)行摘要，因此，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目，他們通常只會(huì)給幾分鐘的時(shí)間評(píng)估。這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者也明白，因此，有些“聰明”的創(chuàng) 業(yè)者就會(huì)耍一些小技巧，希望能夠提高“曝光率”。比如，有些創(chuàng)業(yè)者在郵件中體會(huì)提到公司還在跟其他哪些VC在溝通，或者貼上媒體對(duì)公司的報(bào)道或給個(gè)鏈接， 有些還會(huì)給VC寄“完整版”的BP、產(chǎn)品樣品、創(chuàng)業(yè)者寫的書等等。

這樣做的目的無(wú)非兩條：一是讓VC能夠看看附件的“執(zhí)行摘要”；二是讓 VC對(duì)公司產(chǎn)生興趣，并希望對(duì)公司有更多的了解。對(duì)于第一條，也許有些技巧管用，但最管用的還是創(chuàng)業(yè)者將郵件發(fā)給那些針對(duì)性的、有聲譽(yù)的VC，只有正確的 VC才能保證會(huì)看你的執(zhí)行摘要。對(duì)于第二條目的，就需要有一份看起來(lái)專業(yè)的、完善的執(zhí)行摘要了。

通常情況下，上面的一些技巧不但幫不上 忙，有些還會(huì)起到反作用。寄一個(gè)產(chǎn)品樣品有時(shí)會(huì)有用，因?yàn)榭梢詭椭鶹C更好地了解你的產(chǎn)品；而寄打印出來(lái)的“完整版”商業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)者自己寫的書之類 的，好像對(duì)VC的決策就沒(méi)什么影響了，甚至破壞創(chuàng)業(yè)則會(huì)在VC心目中的印象。跟VC說(shuō)你同時(shí)還在跟其他某些VC談也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，也許會(huì)讓VC覺(jué)得你很 誠(chéng)懇，但一旦VC跟你提到的其他VC聯(lián)絡(luò)一下，而恰好那些VC并不看好你的公司，或者已經(jīng)放棄了，那這家VC估計(jì)也不會(huì)在乎你，畢竟是你的公司是別人挑剩 下的、淘汰的。引用最新的新聞報(bào)道是有用的，一方面表示公司有一定的影響力，VC也可以通過(guò)報(bào)告對(duì)你的公司有更多了解。

總之，在發(fā)送濃縮簡(jiǎn)介的郵件之前，要做點(diǎn)功課，通過(guò)合適的渠道，把它發(fā)給合適的VC。