在供應(yīng)商關(guān)系管理SRM中，尋源競(jìng)價(jià)是一個(gè)重要的工具，可以幫助提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本，這篇文章里，作者就介紹了尋源競(jìng)價(jià)中的幾種競(jìng)價(jià)方式，包括荷式競(jìng)價(jià)、日式競(jìng)價(jià)等，以及競(jìng)價(jià)設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)則要點(diǎn)。一起來(lái)看看吧。

供應(yīng)商關(guān)系管理（Supplier Relationship Management，SRM）是現(xiàn)代采購(gòu)領(lǐng)域的一個(gè)關(guān)鍵概念，它旨在通過(guò)建立強(qiáng)大、長(zhǎng)期的供應(yīng)商合作關(guān)系，提高采購(gòu)效率和降低成本。根據(jù)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)管理聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，競(jìng)價(jià)采購(gòu)可以將采購(gòu)成本降低10%-20%。

在SRM中，尋源競(jìng)價(jià)是一項(xiàng)戰(zhàn)略性采購(gòu)活動(dòng)，它有多種不同的形式，包括荷式競(jìng)價(jià)、日式競(jìng)價(jià)、英美式競(jìng)價(jià)和反向競(jìng)價(jià)。下面將詳細(xì)介紹這些不同類(lèi)型的競(jìng)價(jià)方式。

一、市面上已有的線下競(jìng)價(jià)玩法

1. 荷式競(jìng)價(jià)（Dutch Auction）

荷式競(jìng)價(jià)是一種逆向拍賣(mài)的形式，通常用于售賣(mài)大宗商品或多個(gè)相似的商品。

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在荷式競(jìng)價(jià)中，賣(mài)方從一個(gè)較高的價(jià)格開(kāi)始，然后逐漸降低價(jià)格，直到有買(mǎi)家愿意接受當(dāng)前的價(jià)格。第一個(gè)接受價(jià)格的買(mǎi)家將贏得交易。這種方式有助于確定市場(chǎng)的實(shí)際需求和價(jià)格水平。

2. 日式競(jìng)價(jià)（Japanese Auction）

日式競(jìng)價(jià)也被稱(chēng)為按鈕競(jìng)標(biāo)，通常用于采購(gòu)高價(jià)值的商品或服務(wù)。在日式競(jìng)價(jià)中，賣(mài)方會(huì)從一個(gè)較低的價(jià)格開(kāi)始，然后逐漸增加價(jià)格，每一輪所有的現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)商都必須明確表達(dá)是否接受的意愿，只有表達(dá)接受的意愿，才能留在競(jìng)標(biāo)中，如果不接受，將退出且不允許再次進(jìn)入，直到最后只剩一位

3. 英美式競(jìng)價(jià)（English Auction）

英美式競(jìng)價(jià)也是常見(jiàn)的拍賣(mài)形式，也被稱(chēng)作反向競(jìng)價(jià)。在這種競(jìng)價(jià)中，由買(mǎi)方主導(dǎo)，采購(gòu)商給出要采購(gòu)商品的詳細(xì)規(guī)格描述，由多家供應(yīng)商依次出價(jià)，價(jià)格越來(lái)越低，最后由價(jià)低者中標(biāo)。

4. 正向競(jìng)價(jià)（Forward Auction）

正向競(jìng)價(jià)是一種最常見(jiàn)的古董拍賣(mài)行競(jìng)價(jià)玩法，通常用于拍賣(mài)物品或服務(wù)。在正向競(jìng)價(jià)中，參與者逐漸提高其出價(jià)，直到達(dá)到拍賣(mài)的結(jié)束條件。這種競(jìng)價(jià)方式的特點(diǎn)是出價(jià)從低到高逐步增加，最終最高的出價(jià)者獲勝，在如今B端企業(yè)的廢舊物資處理時(shí)所普遍使用。

二、SRM中系統(tǒng)競(jìng)價(jià)玩法設(shè)計(jì)

1. 輪次競(jìng)價(jià)

按照每一輪供應(yīng)商（買(mǎi)方）進(jìn)行報(bào)價(jià)的模式進(jìn)行，在每輪競(jìng)價(jià)時(shí)間內(nèi)供應(yīng)商必須提出自己的報(bào)價(jià)，在首輪報(bào)價(jià)倒計(jì)時(shí)結(jié)束后會(huì)公布最高報(bào)價(jià)，后續(xù)每一輪供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都必須高于前一輪的最高報(bào)價(jià)。

若供應(yīng)商選擇棄權(quán)，則可不填寫(xiě)報(bào)價(jià)，而后進(jìn)入競(jìng)價(jià)等候間，等待最終盲報(bào)，期間無(wú)法查看競(jìng)價(jià)過(guò)程。

當(dāng)報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量≤1時(shí)，不公布最高報(bào)價(jià)，所有供應(yīng)商（包括等候間的供應(yīng)商）參與最終盲報(bào)。

盲報(bào)階段的報(bào)價(jià)條件是必須高于歷史最高報(bào)價(jià)，盲報(bào)倒計(jì)時(shí)結(jié)束后競(jìng)價(jià)活動(dòng)結(jié)束，拍賣(mài)主辦方可根據(jù)歷史報(bào)價(jià)進(jìn)入議價(jià)階段。

2. 自由競(jìng)價(jià)

在競(jìng)價(jià)開(kāi)始前，需要供應(yīng)商（買(mǎi)方）進(jìn)行報(bào)價(jià)，若在倒計(jì)時(shí)內(nèi)無(wú)人報(bào)價(jià)，則本次競(jìng)價(jià)活動(dòng)將自動(dòng)流標(biāo)，若有供應(yīng)商提出報(bào)價(jià)，則重置無(wú)人報(bào)價(jià)倒計(jì)時(shí)。

重置無(wú)人報(bào)價(jià)倒計(jì)時(shí)后若無(wú)人報(bào)出更高的價(jià)格，那么直接進(jìn)入盲報(bào)階段，若有供應(yīng)商提出更高報(bào)價(jià)，那么將重置無(wú)人倒計(jì)時(shí)，重復(fù)上述步驟。

3. 日式競(jìng)價(jià)

供應(yīng)商無(wú)需報(bào)價(jià)，由系統(tǒng)按設(shè)定的調(diào)價(jià)幅度自動(dòng)計(jì)算顯示報(bào)價(jià)。每次報(bào)價(jià)變化間隔X分鐘，采購(gòu)端可控制調(diào)整幅度，下次價(jià)格變化生效，需先暫停倒計(jì)時(shí)提醒供應(yīng)商后，再繼續(xù)倒計(jì)時(shí)。若讀取到采購(gòu)端有在輸入則延時(shí)倒計(jì)時(shí)變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報(bào)價(jià)打包，每個(gè)物料有起拍價(jià)按比例升/降，總金額相應(yīng)變化。若供應(yīng)商接受>1家，則接受的供應(yīng)商進(jìn)入下一輪競(jìng)價(jià)，直至只有1家接受，競(jìng)價(jià)結(jié)束。

若為分項(xiàng)單個(gè)物料報(bào)價(jià)，每個(gè)/組物料單獨(dú)競(jìng)價(jià)，按比例升/降，若供應(yīng)商接受>1家，則接受的供應(yīng)商進(jìn)入下一輪競(jìng)價(jià)，直至只有1家接受，競(jìng)價(jià)結(jié)束。

倒計(jì)時(shí)是每輪價(jià)格變化的倒計(jì)時(shí)，采購(gòu)端也可根據(jù)情況再調(diào)整倒計(jì)時(shí)。無(wú)盲報(bào)環(huán)節(jié)。所有物料競(jìng)價(jià)后結(jié)束。

4. 荷式競(jìng)價(jià)

供應(yīng)商無(wú)需報(bào)價(jià)，由系統(tǒng)按設(shè)定的調(diào)價(jià)幅度自動(dòng)計(jì)算顯示報(bào)價(jià)。每次報(bào)價(jià)變化間隔X分鐘，采購(gòu)端可控制調(diào)整幅度，下次價(jià)格變化生效，需先暫停倒計(jì)時(shí)提醒供應(yīng)商后，再繼續(xù)倒計(jì)時(shí)。若讀取到采購(gòu)端有在輸入則延時(shí)倒計(jì)時(shí)變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報(bào)價(jià)打包，每個(gè)物料有起拍價(jià)按比例降/升，總金額相應(yīng)變化。若供應(yīng)商接受，則競(jìng)拍獲勝整個(gè)項(xiàng)目物料價(jià)格及需求數(shù)量，競(jìng)價(jià)結(jié)束。

若為分項(xiàng)單個(gè)物料報(bào)價(jià)，每個(gè)/組物料單獨(dú)競(jìng)價(jià)，按比例降/升，若有供應(yīng)商接受，則填報(bào)物料數(shù)量。若物料剩余需求數(shù)量>0該個(gè)/組物料繼續(xù)系統(tǒng)競(jìng)價(jià)，直至物料數(shù)量為0，進(jìn)入下個(gè)/組物料競(jìng)價(jià)。

倒計(jì)時(shí)是每輪價(jià)格變化的倒計(jì)時(shí)，采購(gòu)端也可根據(jù)情況再調(diào)整倒計(jì)時(shí)。無(wú)盲報(bào)環(huán)節(jié)。所有物料競(jìng)價(jià)后結(jié)束。5.每個(gè)供應(yīng)商僅可獲勝該項(xiàng)目1次或某個(gè)/組物料1次

三、競(jìng)價(jià)設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)則要點(diǎn)

在設(shè)計(jì)競(jìng)價(jià)的過(guò)程中我們除了要注意競(jìng)價(jià)主流程玩法的設(shè)計(jì)規(guī)則以外，還要考慮到線上線下的區(qū)別、局限性以及創(chuàng)新性，設(shè)計(jì)線上的競(jìng)價(jià)玩法時(shí)我們可以考慮一下幾個(gè)設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

1. 延時(shí)倒計(jì)時(shí)機(jī)制

競(jìng)價(jià)開(kāi)始時(shí)，一個(gè)初始倒計(jì)時(shí)定時(shí)器會(huì)啟動(dòng)，開(kāi)始從一個(gè)特定的時(shí)間段（例如，30秒或1分鐘）開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。每當(dāng)有競(jìng)標(biāo)者在填寫(xiě)新的報(bào)價(jià)，而倒計(jì)時(shí)已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)將會(huì)給予一定的填報(bào)延長(zhǎng)時(shí)間。在最后一刻提交的出價(jià)也會(huì)延長(zhǎng)倒計(jì)時(shí)。這可以防止競(jìng)標(biāo)者等待最后一刻才提交出價(jià)，另一方面也是為了考慮用戶(hù)使用系統(tǒng)的不熟練導(dǎo)致無(wú)法提交報(bào)價(jià)，影響競(jìng)價(jià)流程和結(jié)果。

2. 盲報(bào)機(jī)制

盲報(bào)機(jī)制是一種專(zhuān)門(mén)為拍賣(mài)主辦方所設(shè)計(jì)的一個(gè)議價(jià)玩法，這個(gè)機(jī)制會(huì)讓供應(yīng)商到最后無(wú)法得知自己是否是最高報(bào)價(jià)，也給予了之前的供應(yīng)商再次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，從而在盲報(bào)階段報(bào)出更高的報(bào)價(jià)，拍賣(mài)主辦方可利用該優(yōu)勢(shì)在競(jìng)價(jià)活動(dòng)結(jié)束后與供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)，從而獲得更高的報(bào)價(jià)結(jié)果。

3. 競(jìng)價(jià)監(jiān)控機(jī)制

競(jìng)價(jià)過(guò)程中供應(yīng)商的填報(bào)記錄時(shí)間等會(huì)被拍賣(mài)主辦的監(jiān)控室中實(shí)時(shí)監(jiān)控，包括每個(gè)供應(yīng)商距離倒計(jì)時(shí)結(jié)束多久前填寫(xiě)的報(bào)價(jià)、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)幅度，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)歷史，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)排名等等，對(duì)于競(jìng)價(jià)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控能夠有利于賣(mài)方把控競(jìng)價(jià)流程，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)過(guò)程需要賣(mài)方進(jìn)行介入時(shí)，賣(mài)方可隨時(shí)通過(guò)控制臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。

4. 競(jìng)價(jià)控制臺(tái)機(jī)制

是一種用于管理在線競(jìng)價(jià)活動(dòng)的工具，目的是為拍賣(mài)主辦方提供更好的競(jìng)價(jià)過(guò)程的調(diào)控。控制臺(tái)可以用于設(shè)置競(jìng)價(jià)計(jì)時(shí)器的延時(shí)規(guī)則、競(jìng)價(jià)暫停、結(jié)束競(jìng)價(jià)等功能，這有助于拍賣(mài)方更好的管理拍賣(mài)過(guò)程中突發(fā)或者不利的場(chǎng)景。

例如：當(dāng)拍賣(mài)方發(fā)現(xiàn)有圍標(biāo)串標(biāo)的行為，可立即中止拍賣(mài)并流標(biāo)；拍賣(mài)主辦方可以根據(jù)供應(yīng)商競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)監(jiān)控，對(duì)供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)心理行為進(jìn)行評(píng)估，從而在競(jìng)價(jià)過(guò)程中修改步長(zhǎng)或者競(jìng)價(jià)倒計(jì)時(shí)來(lái)促進(jìn)競(jìng)價(jià)活動(dòng)，從而獲得更高的報(bào)價(jià)。

5. 防違規(guī)機(jī)制

系統(tǒng)會(huì)監(jiān)控所有參與方的IP地址，防止供應(yīng)商的圍標(biāo)、串標(biāo)等違規(guī)行為，若發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)實(shí)時(shí)通知拍賣(mài)主辦方，并且競(jìng)價(jià)開(kāi)始前系統(tǒng)將會(huì)提示買(mǎi)方明確規(guī)定競(jìng)價(jià)的規(guī)則和政策，并明確指出違反這些規(guī)則的后果。要求所有參與者通過(guò)身份驗(yàn)證，提供真實(shí)身份信息，以防止匿名或虛假參與。

總的來(lái)說(shuō)，不同類(lèi)型的尋源競(jìng)價(jià)玩法在SRM中具有不同的應(yīng)用價(jià)值，可以根據(jù)采購(gòu)的性質(zhì)和需求來(lái)選擇自己最合適的競(jìng)價(jià)方式。無(wú)論采用哪種形式，尋源競(jìng)價(jià)都是一個(gè)重要的工具，可以幫助組織獲得最佳的供應(yīng)商合作協(xié)議，提高采購(gòu)效率和降低成本。