在供應(yīng)商關(guān)系管理SRM中，尋源競價是一個重要的工具，可以幫助提高采購效率、降低采購成本，這篇文章里，作者就介紹了尋源競價中的幾種競價方式，包括荷式競價、日式競價等，以及競價設(shè)計中的設(shè)計創(chuàng)新規(guī)則要點。一起來看看吧。

供應(yīng)商關(guān)系管理（Supplier Relationship Management，SRM）是現(xiàn)代采購領(lǐng)域的一個關(guān)鍵概念，它旨在通過建立強(qiáng)大、長期的供應(yīng)商合作關(guān)系，提高采購效率和降低成本。根據(jù)國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，競價采購可以將采購成本降低10%-20%。

在SRM中，尋源競價是一項戰(zhàn)略性采購活動，它有多種不同的形式，包括荷式競價、日式競價、英美式競價和反向競價。下面將詳細(xì)介紹這些不同類型的競價方式。

一、市面上已有的線下競價玩法

1. 荷式競價（Dutch Auction）

荷式競價是一種逆向拍賣的形式，通常用于售賣大宗商品或多個相似的商品。

在荷式競價中，賣方從一個較高的價格開始，然后逐漸降低價格，直到有買家愿意接受當(dāng)前的價格。第一個接受價格的買家將贏得交易。這種方式有助于確定市場的實際需求和價格水平。

2. 日式競價（Japanese Auction）

日式競價也被稱為按鈕競標(biāo)，通常用于采購高價值的商品或服務(wù)。在日式競價中，賣方會從一個較低的價格開始，然后逐漸增加價格，每一輪所有的現(xiàn)場供應(yīng)商都必須明確表達(dá)是否接受的意愿，只有表達(dá)接受的意愿，才能留在競標(biāo)中，如果不接受，將退出且不允許再次進(jìn)入，直到最后只剩一位

3. 英美式競價（English Auction）

英美式競價也是常見的拍賣形式，也被稱作反向競價。在這種競價中，由買方主導(dǎo)，采購商給出要采購商品的詳細(xì)規(guī)格描述，由多家供應(yīng)商依次出價，價格越來越低，最后由價低者中標(biāo)。

4. 正向競價（Forward Auction）

正向競價是一種最常見的古董拍賣行競價玩法，通常用于拍賣物品或服務(wù)。在正向競價中，參與者逐漸提高其出價，直到達(dá)到拍賣的結(jié)束條件。這種競價方式的特點是出價從低到高逐步增加，最終最高的出價者獲勝，在如今B端企業(yè)的廢舊物資處理時所普遍使用。

二、SRM中系統(tǒng)競價玩法設(shè)計

1. 輪次競價

按照每一輪供應(yīng)商（買方）進(jìn)行報價的模式進(jìn)行，在每輪競價時間內(nèi)供應(yīng)商必須提出自己的報價，在首輪報價倒計時結(jié)束后會公布最高報價，后續(xù)每一輪供應(yīng)商的報價都必須高于前一輪的最高報價。

若供應(yīng)商選擇棄權(quán)，則可不填寫報價，而后進(jìn)入競價等候間，等待最終盲報，期間無法查看競價過程。

當(dāng)報價的供應(yīng)商數(shù)量≤1時，不公布最高報價，所有供應(yīng)商（包括等候間的供應(yīng)商）參與最終盲報。

盲報階段的報價條件是必須高于歷史最高報價，盲報倒計時結(jié)束后競價活動結(jié)束，拍賣主辦方可根據(jù)歷史報價進(jìn)入議價階段。

2. 自由競價

在競價開始前，需要供應(yīng)商（買方）進(jìn)行報價，若在倒計時內(nèi)無人報價，則本次競價活動將自動流標(biāo)，若有供應(yīng)商提出報價，則重置無人報價倒計時。

重置無人報價倒計時后若無人報出更高的價格，那么直接進(jìn)入盲報階段，若有供應(yīng)商提出更高報價，那么將重置無人倒計時，重復(fù)上述步驟。

3. 日式競價

供應(yīng)商無需報價，由系統(tǒng)按設(shè)定的調(diào)價幅度自動計算顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘，采購端可控制調(diào)整幅度，下次價格變化生效，需先暫停倒計時提醒供應(yīng)商后，再繼續(xù)倒計時。若讀取到采購端有在輸入則延時倒計時變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報價打包，每個物料有起拍價按比例升/降，總金額相應(yīng)變化。若供應(yīng)商接受>1家，則接受的供應(yīng)商進(jìn)入下一輪競價，直至只有1家接受，競價結(jié)束。

若為分項單個物料報價，每個/組物料單獨競價，按比例升/降，若供應(yīng)商接受>1家，則接受的供應(yīng)商進(jìn)入下一輪競價，直至只有1家接受，競價結(jié)束。

倒計時是每輪價格變化的倒計時，采購端也可根據(jù)情況再調(diào)整倒計時。無盲報環(huán)節(jié)。所有物料競價后結(jié)束。

4. 荷式競價

供應(yīng)商無需報價，由系統(tǒng)按設(shè)定的調(diào)價幅度自動計算顯示報價。每次報價變化間隔X分鐘，采購端可控制調(diào)整幅度，下次價格變化生效，需先暫停倒計時提醒供應(yīng)商后，再繼續(xù)倒計時。若讀取到采購端有在輸入則延時倒計時變化X分鐘。

若為總金額模式，物料報價打包，每個物料有起拍價按比例降/升，總金額相應(yīng)變化。若供應(yīng)商接受，則競拍獲勝整個項目物料價格及需求數(shù)量，競價結(jié)束。

若為分項單個物料報價，每個/組物料單獨競價，按比例降/升，若有供應(yīng)商接受，則填報物料數(shù)量。若物料剩余需求數(shù)量>0該個/組物料繼續(xù)系統(tǒng)競價，直至物料數(shù)量為0，進(jìn)入下個/組物料競價。

倒計時是每輪價格變化的倒計時，采購端也可根據(jù)情況再調(diào)整倒計時。無盲報環(huán)節(jié)。所有物料競價后結(jié)束。5.每個供應(yīng)商僅可獲勝該項目1次或某個/組物料1次

三、競價設(shè)計中的設(shè)計創(chuàng)新規(guī)則要點

在設(shè)計競價的過程中我們除了要注意競價主流程玩法的設(shè)計規(guī)則以外，還要考慮到線上線下的區(qū)別、局限性以及創(chuàng)新性，設(shè)計線上的競價玩法時我們可以考慮一下幾個設(shè)計要點：

1. 延時倒計時機(jī)制

競價開始時，一個初始倒計時定時器會啟動，開始從一個特定的時間段（例如，30秒或1分鐘）開始倒計時。每當(dāng)有競標(biāo)者在填寫新的報價，而倒計時已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)將會給予一定的填報延長時間。在最后一刻提交的出價也會延長倒計時。這可以防止競標(biāo)者等待最后一刻才提交出價，另一方面也是為了考慮用戶使用系統(tǒng)的不熟練導(dǎo)致無法提交報價，影響競價流程和結(jié)果。

2. 盲報機(jī)制

盲報機(jī)制是一種專門為拍賣主辦方所設(shè)計的一個議價玩法，這個機(jī)制會讓供應(yīng)商到最后無法得知自己是否是最高報價，也給予了之前的供應(yīng)商再次報價的機(jī)會，從而在盲報階段報出更高的報價，拍賣主辦方可利用該優(yōu)勢在競價活動結(jié)束后與供應(yīng)商進(jìn)行議價，從而獲得更高的報價結(jié)果。

3. 競價監(jiān)控機(jī)制

競價過程中供應(yīng)商的填報記錄時間等會被拍賣主辦的監(jiān)控室中實時監(jiān)控，包括每個供應(yīng)商距離倒計時結(jié)束多久前填寫的報價、供應(yīng)商的報價幅度，供應(yīng)商的報價歷史，供應(yīng)商的報價排名等等，對于競價過程的實時監(jiān)控能夠有利于賣方把控競價流程，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競價過程需要賣方進(jìn)行介入時，賣方可隨時通過控制臺進(jìn)行競價調(diào)整。

4. 競價控制臺機(jī)制

是一種用于管理在線競價活動的工具，目的是為拍賣主辦方提供更好的競價過程的調(diào)控。控制臺可以用于設(shè)置競價計時器的延時規(guī)則、競價暫停、結(jié)束競價等功能，這有助于拍賣方更好的管理拍賣過程中突發(fā)或者不利的場景。

例如：當(dāng)拍賣方發(fā)現(xiàn)有圍標(biāo)串標(biāo)的行為，可立即中止拍賣并流標(biāo)；拍賣主辦方可以根據(jù)供應(yīng)商競價數(shù)據(jù)監(jiān)控，對供應(yīng)商的競價心理行為進(jìn)行評估，從而在競價過程中修改步長或者競價倒計時來促進(jìn)競價活動，從而獲得更高的報價。

5. 防違規(guī)機(jī)制

系統(tǒng)會監(jiān)控所有參與方的IP地址，防止供應(yīng)商的圍標(biāo)、串標(biāo)等違規(guī)行為，若發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險會實時通知拍賣主辦方，并且競價開始前系統(tǒng)將會提示買方明確規(guī)定競價的規(guī)則和政策，并明確指出違反這些規(guī)則的后果。要求所有參與者通過身份驗證，提供真實身份信息，以防止匿名或虛假參與。

總的來說，不同類型的尋源競價玩法在SRM中具有不同的應(yīng)用價值，可以根據(jù)采購的性質(zhì)和需求來選擇自己最合適的競價方式。無論采用哪種形式，尋源競價都是一個重要的工具，可以幫助組織獲得最佳的供應(yīng)商合作協(xié)議，提高采購效率和降低成本。