競品分析的目的是幫助自己了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場趨勢，避免自己的產(chǎn)品在競爭中落后。不過，競品分析不是簡單地拿來對比和抄襲，而是要尋找競品的優(yōu)點(diǎn)并根據(jù)自身情況做出調(diào)整優(yōu)化。

目的

競品分析單純的目的其實(shí)就是：“看看別人家的產(chǎn)品咋樣了，自己跟別家的產(chǎn)品差距大不大，不要短時(shí)間內(nèi)被別家打得賣不出去”。

可以按照以下思路去解決競品分析的問題：

• 了解現(xiàn)階段行業(yè)中發(fā)生哪些大事件、新的功能玩法等等，對行業(yè)的表述、認(rèn)知可以不是很具體，但是一定要有。
• 了解行業(yè)的信息。對自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品的行業(yè)有一個(gè)大概的了解，所有不關(guān)注市場趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀的都屬于功能性的競品分析。

誤區(qū)

做競品分析很大的一個(gè)誤區(qū)是直接拿競品去對比或者是去區(qū)別競品有什么功能，而我們沒有的就直接給抄到自己的產(chǎn)品上，這樣做大概率的結(jié)果是——抄來的這個(gè)功能對用戶沒什么用處。

一、了解哪些信息

我們可以按照以下四個(gè)思路去了解信息、了解競品。參考其中的四個(gè)維度，去思考、去調(diào)研。

調(diào)研這件事是靈活的，并不需要四個(gè)方面都找齊，核心目的還是去優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

常見了解信息的四個(gè)維度：

二、明確分析目標(biāo)

確認(rèn)分析目標(biāo)是一切的開始。梳理我們遇到的問題有哪些，通過這次的競品分析，需要解決哪些問題？在哪些問題上，我們需要重點(diǎn)對待？

比如，這次是為了優(yōu)化我們的活動(dòng)界面，我們通過這次競品分析想知道競品的活動(dòng)是如何設(shè)計(jì)的？push上都有哪些元素？活動(dòng)落地頁如何與外部做承接？

同時(shí)，也要明確用戶是誰，都有哪些屬性。比如說活動(dòng)是為了一款類似于剪映的軟件設(shè)計(jì)的，就要清楚目標(biāo)用戶是內(nèi)容創(chuàng)作者。就要留意下內(nèi)容創(chuàng)造者們關(guān)注的數(shù)據(jù)與要點(diǎn)有哪些，如優(yōu)秀稿件展示、創(chuàng)作激勵(lì)這些元素。

三、尋找競品

軟件行業(yè)不缺產(chǎn)品，所以要精準(zhǔn)的找到自己的目標(biāo)競品，很關(guān)鍵。

每次找1-2個(gè)競品分析就行，不要貪多。一方面是人的精力有限；另一方面是分析多了會(huì)產(chǎn)生很多無效的需求。

一般來說，賽道的頭部玩家是人們選擇的重點(diǎn)，因?yàn)樗麄円欢ǔ潭壬弦I(lǐng)了用戶的使用習(xí)慣與需求。

但不能只看頭部玩家。如果你是一個(gè)新開的產(chǎn)品，尋求差異化的異軍突起，那么頭部玩家能吸收點(diǎn)不是很多。

可以對比一下，頭部玩家體量太大，已經(jīng)成規(guī)模，同樣的設(shè)計(jì)在他們那行得通，在你這就不一定可以。

行業(yè)頭部玩家可以當(dāng)做你的設(shè)計(jì)參考，但在目標(biāo)競品的選擇上，還是要盡量多維度多方面的考量，選擇與本次目標(biāo)相符合的競品。

舉個(gè)例子，你現(xiàn)在要做社交，直接去抄微信會(huì)輸?shù)暮軕K；但是一些小體量的社交軟件如探探、soul，可能會(huì)得到一些更實(shí)用的啟發(fā)。

四、競品分析什么

• 第一步：思考要對比哪些功能點(diǎn)，將自己認(rèn)為重要的點(diǎn)列出來，再去進(jìn)行相關(guān)信息數(shù)據(jù)的收集。
• 第二步：信息與數(shù)據(jù)的收集很重要，沒有這一層，整篇競品分析不過就是你一個(gè)人的主觀推測。有了數(shù)據(jù)，你后面的結(jié)論才有落腳點(diǎn)，才有理論依據(jù)。

例如按照以下四個(gè)維度去做數(shù)據(jù)收集；

五、總結(jié)報(bào)告

競品分析是一個(gè)思考和記錄的全過程，此方法不是說把其中一項(xiàng)做好，其他項(xiàng)做就不做了。這樣做不好競品分析。

此方法論要嚴(yán)格按照從第一步到最后一步執(zhí)行，按照此思維邏輯去執(zhí)行，能養(yǎng)成競品分析的使用方法和運(yùn)用方法。在做這件事的過程中，產(chǎn)品經(jīng)理可以集思廣益去思考做這件事的核心目的：“以用戶為中心去優(yōu)化自己的產(chǎn)品或服務(wù)”。

最后說一個(gè)誤區(qū)，就是大家不要為了數(shù)據(jù)分析而分析，一定要記住做競品分析的核心目的。

以下是競品分析文檔模板，供大家參考：