寵物的陪伴不僅能讓人感受到溫暖與關(guān)愛，還能帶來輕松與歡樂。有沒有這樣一款產(chǎn)品，可以讓養(yǎng)寵人相關(guān)溝通，還能讓家里的毛孩子交上朋友。做一款寵物社交產(chǎn)品是否可行？天天問小伙伴對此進(jìn)行了探討與分析，一起來看看吧。

若有這樣一款A(yù)PP，可以讓你在養(yǎng)寵過程中拓寬社交圈子，結(jié)識(shí)同樣愛寵、養(yǎng)寵的朋友；你們可以相互交流一些養(yǎng)寵心得、分享好物；甚至可以得到許多參加線下寵物比賽、貓貓交流會(huì)、狗趴的機(jī)會(huì)等等。

那么作為愛寵、養(yǎng)寵的你，會(huì)下載這款A(yù)PP，并在上面進(jìn)行付費(fèi)、留存嗎？你認(rèn)為這款寵物社交APP有搞頭嗎？

對此，天天問的小伙伴提出了兩類不同的觀點(diǎn)，并碰撞出了精彩的思維火花，一起來看看吧~

天天問第229期：做一款垂類社交產(chǎn)品-寵物社交，有搞頭嗎？

文章內(nèi)容部分來源于@靜文·紅·精靈 @要你命3000 @$對錢沒有興趣$ @哈 @阿啵呲嘚 @Szh@林林 @詩與坦克 @汪仔8071 @Vera @杭州馬小胖 的精彩回答

一、寵物社交產(chǎn)品沒有發(fā)展前途

有一部分朋友認(rèn)為，做寵物社交是沒有前途的。為什么這樣說呢？

持該觀點(diǎn)的人認(rèn)為寵物社交產(chǎn)品其內(nèi)不存在長期而堅(jiān)實(shí)的需求，其外已有完善且豐富的渠道可供用戶使用。

1. 寵物社交并不是養(yǎng)寵人士的需求

這個(gè)時(shí)代，人們的確缺少線下社交，但并不代表線下社交就是當(dāng)代人的需求。同理，寵物社交不一定是養(yǎng)寵人士的需求。

把減肥藥賣給胖子向來是最難的。

售賣減肥產(chǎn)品的商家很容易陷入一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為肥胖人群是最需要減肥產(chǎn)品的群體。難道因?yàn)樗纳聿姆逝志屯茢嗨袦p肥的需求嗎？

實(shí)則不然，胖子不一定想減肥，想減肥的人不一定是胖子，重點(diǎn)不在胖子這個(gè)群體，而在于是否有減肥這個(gè)需求。

若硬生生地讓沒有減肥需求的人轉(zhuǎn)變其認(rèn)知，將是一件難度大、成本高、結(jié)果不確定的事情。因此有很多產(chǎn)品邏輯明明很通順，但就是賣不掉，其中一個(gè)主要原因即為產(chǎn)品對用戶真實(shí)的訴求掌握得并不精準(zhǔn)。

有了這個(gè)認(rèn)知之后再來分析寵物社交，以寵物的需求為出發(fā)點(diǎn)，刺激用戶產(chǎn)生社交需求，這個(gè)邏輯本身是靠不住的。因?yàn)檫@個(gè)刺激不應(yīng)該依賴無法自主表達(dá)的寵物，而是依賴產(chǎn)品的直接用戶——養(yǎng)寵人士以及寵物商品商家。

當(dāng)前寵物行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，所有的需求基本都在線上線下可以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，在沒有明確的需求切入點(diǎn)的場景下做垂直社交產(chǎn)品，這不就是無中生有嗎？

接下來把目標(biāo)用戶劃分為兩類并進(jìn)行分析。

1）目標(biāo)用戶——個(gè)人

試想一下，一個(gè)養(yǎng)貓的女生，會(huì)因?yàn)榭吹阶约旱呢埫刻飒?dú)自睡覺而認(rèn)為它是孤獨(dú)的、冷的，從而萌生了帶貓去找小伙伴玩耍的念頭嗎？

寵物給其主人帶來的滿足感來自于陪伴所產(chǎn)生的趣味性、照顧欲的滿足、以及炫耀行為等。那么寵物社交能帶來什么呢？之所以養(yǎng)一只貓而不養(yǎng)兩只，是因?yàn)橐恢回埥o主人帶來的滿足感已經(jīng)很強(qiáng)了；

如果養(yǎng)一只貓滿足不了主人，主人可以養(yǎng)第二只、甚至養(yǎng)更多只貓，而不是選擇開車跑幾公里，帶上貓，去一個(gè)線下貓咖看它應(yīng)激被嚇，或者去狗狗派對讓狗被傳染上口炎、狗蘚，甚至發(fā)生被別的大型犬一口咬掉半個(gè)耳朵的事故。

因此，如果說這款產(chǎn)品的目標(biāo)用戶是當(dāng)代年輕人，已經(jīng)被工作耗費(fèi)了大量精力的他們，空閑的時(shí)間都將歸屬游戲或短視頻了，將很少有時(shí)間耗費(fèi)于寵物社交；

若目標(biāo)用戶是中老年人，那么他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的使用本身就是個(gè)問題。

2）目標(biāo)用戶——商家

再對靠養(yǎng)寵物賺錢的人群進(jìn)行分析，例如寵物店、寵物診所、寵物美容店。他們的根本目的是賺錢，對于養(yǎng)寵物有專業(yè)的知識(shí)和技能，也不需要社交。

綜上，產(chǎn)品使用者希望通過寵物社交去發(fā)展一個(gè)養(yǎng)貓、養(yǎng)狗的朋友或以此盈利的邏輯本身就十分無厘頭。

2. 寵物市場的生態(tài)已相當(dāng)成熟

寵物市場的交易-服務(wù)-周邊產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)完善的生態(tài)了，且線上線下各個(gè)渠道都已經(jīng)比較成熟。目前暫無新且好的切入點(diǎn)。

1）社交方面

以相對知名的 E寵為例，該軟件于2013年推出，主打?qū)櫸镫娚?，目前的增長平緩，相比之下，主打社區(qū)交流的波奇寵物賬面上看起來好看一些。

E寵物、波奇寵物

而其他諸如有寵、云寵等等社交類app，均反映平平。

一方面，展示個(gè)人寵物的軟件有小紅書、b站、抖音、微博等平臺(tái)分流，另一方面陌生人社交永遠(yuǎn)都是偽命題，基于寵物的陌生人社交只是有寵物作為突破口，但是最終都會(huì)被破壞。

例如曾經(jīng)的陌陌、探探，現(xiàn)在的soul，初衷不再，人們的社交最終都會(huì)回歸微信，最次還有個(gè)QQ。

2）盈利方面

寵物類社交的變現(xiàn)終究逃不過商城，但如果太重于商城，就會(huì)離不開淘寶、拼多多。畢竟在這些大平臺(tái)上價(jià)格更便宜，服務(wù)更優(yōu)，物流更完善。

但若不基于商城，只能賣特效卡，這需要全面展示，那又繞不開微博、抖音、小紅書等自媒體軟件。

二、寵物社交產(chǎn)品前景明朗

而另一派小伙伴認(rèn)為，寵物社交是有前途的，只不過需要解決的困難也比較多。

持有這一觀點(diǎn)的小伙伴們從寵物社交產(chǎn)品所滿足的需求、實(shí)現(xiàn)盈利的方式、可能遇到的難點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行了分析。

1. 有哪些需求可挖掘？

首先需要思考做這款產(chǎn)品想幫用戶解決什么問題，既然是社交產(chǎn)品就不可避免用戶在平臺(tái)上建聯(lián)后轉(zhuǎn)到微信或其他社交平臺(tái)的行為，那么需要通過什么核心功能留住用戶呢？有以下參考方向：

• 定期舉辦寵物選美大賽，讓用戶上傳自己寵物的圖片和視頻，然后通過拉票的形式來提升排名。
• 寵物代養(yǎng)，可以在平臺(tái)上下單或接單寵物代養(yǎng)，畢竟現(xiàn)如今大家會(huì)因?yàn)楣ぷ髅β档仍驔]時(shí)間照顧寵物。誠然，送寵物寄養(yǎng)是個(gè)選擇，但找同社區(qū)有相同愛好的人代養(yǎng)也是十分不錯(cuò)的選擇。這涉及到的問題有費(fèi)用范圍設(shè)置和安全保障。
• 提供寵物走丟幫助尋找功能，這向來是一個(gè)不易解決的重難點(diǎn)問題，平臺(tái)可以針對此提供更為有效、更為專業(yè)的幫助。
• 寵物交易或轉(zhuǎn)養(yǎng)。若寵物主人不想養(yǎng)或不能養(yǎng)了，以及發(fā)現(xiàn)小區(qū)流浪寵物等，可以在平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息，于平臺(tái)完成相關(guān)轉(zhuǎn)養(yǎng)、交易、領(lǐng)養(yǎng)等手續(xù)，這樣無論對于寵物還是寵物主人而言都是更有保障的。
• 養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)交流。可以發(fā)布一些寵物課程、寵物任務(wù)，實(shí)際解決主人養(yǎng)寵物過程中遇到的各種問題。
• 同城共養(yǎng)。城市里很多愛貓愛狗的人，但出于某些原因，無法真的去養(yǎng)貓狗，可以通過該app實(shí)現(xiàn)寵物共養(yǎng)。

2. 有哪些盈利方式？

一款產(chǎn)品想要健康長遠(yuǎn)地發(fā)展，終究繞不開“如何盈利”這一問題。在這里，部分人認(rèn)為寵物社交產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的方式多樣：

• 社區(qū)內(nèi)做商城，售賣寵物工具、寵物糧、寵物訓(xùn)練課程等；
• 可以接入線下寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物店等做線上的廣告投放；
• 平臺(tái)有了一定流量之后，還可以和各地區(qū)的商超、餐飲店聯(lián)名，做會(huì)員制的同時(shí)享受線下門店特權(quán)或者線下門店消費(fèi)優(yōu)惠券等。
• 在用戶與用戶交流過程中，以保護(hù)用戶隱私為突破口，可以對查看對方微信這一行為收費(fèi)，或限制免費(fèi)聊天條數(shù)以防騷擾等。

3. 有哪些難點(diǎn)？

前面提到，寵物市場生態(tài)已相當(dāng)完善，于寵物社交產(chǎn)品而言，來自多方的阻礙不可避免。

1）市面上已有許多主打陌生人社交的軟件

現(xiàn)如今層出不窮的各類社交軟件，例如陌陌、soul等，但最終能留住僅有幾類人群：

• 拿提成的主播和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及喜歡有趣主播的大哥
• 看熱鬧的路人
• 垃圾情緒的吐槽者

2）寵物商品買賣已有十分成熟的交易平臺(tái)

淘寶、拼多多、京東、咸魚等都是中國人已經(jīng)用習(xí)慣了的購物交易軟件，現(xiàn)在還有抖音、美團(tuán)、餓了么、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)可以支持寵物商品交易，甚至支持同城配送一小時(shí)到。

3）許多平臺(tái)支持寵物服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)分享、攻略查詢等操作

譬如選擇美團(tuán)、餓了么、高德地圖搜索附近就可以找到較近的寵物醫(yī)院、寵物店等地址，還能看到店鋪評(píng)價(jià)；甚至在小紅書、微博、抖音等平臺(tái)還能看到某店鋪的寵物服務(wù)種草、避雷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享。

4）可供寵物趣味視頻分享的平臺(tái)豐富多樣

抖音、快手、小紅書、微博等平臺(tái)，不僅僅是寵物視頻，所有類型的視頻，平臺(tái)均提供流量扶持，給予流量變現(xiàn)，那么作為用戶的你還會(huì)選擇垂直的寵物社交平臺(tái)嗎？

三、結(jié)語

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，精神需求愈發(fā)成為當(dāng)代人所注重的。因此，可以收獲溫暖與快樂的養(yǎng)寵、看寵行為正在掀起熱潮。

但不是所有寵物相關(guān)產(chǎn)品都有極為可觀的前景，關(guān)鍵還在是否符合用戶需求、是否能夠盈利。

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