如果想通過(guò)課程產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，在課程開發(fā)階段，業(yè)務(wù)人員就需要找到合適的、有價(jià)值的、且值得做的選題，如此才能保證課程產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，如何判斷一個(gè)課程選題是否具有操作價(jià)值？業(yè)務(wù)人員可以從哪些角度進(jìn)入思考？

越來(lái)越多博主嶄露頭角的當(dāng)下，做課變現(xiàn)是很多知識(shí)類博主的主要變現(xiàn)手段之一。一般在積累一定的粉絲和內(nèi)容之后，會(huì)開始思考變現(xiàn)的方向和方法。很多內(nèi)容都可以做成課程，但做成課程后卻不一定有價(jià)值、賣得好。

所以也經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)：

• “到底要不要XXX主題的課程？”
• “這門XXX課程我開發(fā)了很久，能賣得好嗎？”

你是不是對(duì)有些主題也非常心動(dòng)，但又心里沒(méi)底？

如果選擇了不合適的選題做課程開發(fā)，其實(shí)是個(gè)成本挺高的事情。

對(duì)于自己做課的人來(lái)說(shuō)，會(huì)浪費(fèi)你1-2個(gè)月的時(shí)間，開上1期2期就因?yàn)檎猩щy關(guān)停，不受市場(chǎng)認(rèn)可，沒(méi)有收益。影響到你接下來(lái)的變現(xiàn)思路和商業(yè)模式，讓你對(duì)于變現(xiàn)這件事失去信心，導(dǎo)致失去了自己原本的變現(xiàn)節(jié)奏。

對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，一套課程就是一個(gè)產(chǎn)品線，就是公司要獲取利潤(rùn)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。一門課程要經(jīng)歷調(diào)研、立項(xiàng)、評(píng)審、課程開發(fā)、課程交付、課程上線等環(huán)節(jié)，上下游需要多個(gè)部門多個(gè)同事協(xié)同，如果在一開始選題上出現(xiàn)失誤，那么這些人的投入將功虧一簣，機(jī)構(gòu)可能還會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤的投入方向而錯(cuò)失良機(jī)，也許在市場(chǎng)中就沒(méi)有更好的能競(jìng)爭(zhēng)的課程產(chǎn)品。

所以，一個(gè)好的、有價(jià)值的、值得做的選題，對(duì)課程來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

那么如何判斷有一個(gè)課程選題值不值得做呢？你可以從以下這5個(gè)方面思考：

1. 這門課程能否讓用戶感受到獲得感、價(jià)值感？
2. 這門課程在課程體系中的定位是什么？
3. 該選題課程想解決的問(wèn)題，是否已經(jīng)有其他的解決方案？
4. 你適合做這個(gè)選題的課程嗎？
5. 你離該選題課程的用戶近嗎？

下邊我詳細(xì)講講每個(gè)方面的要點(diǎn)和方法。

一、這門課程能否讓用戶感受到獲得感、價(jià)值感？

如何判斷獲得感、價(jià)值感？給你分享一個(gè)用戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ?。也?E模型，包括有效性、效率、吸引、容錯(cuò)、易學(xué)這5個(gè)方面。

1. 有效性

你所考慮的選題，做成課程之后能不能幫用戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。比如，從不會(huì)到會(huì)，從不知道到知道等。

比如《樊登講孟子》，這個(gè)主題課程能讓用戶學(xué)完后，從完全不了解到認(rèn)識(shí)并能學(xué)習(xí)他的智慧，帶來(lái)有效的信息增量，是值得做的。

比如所長(zhǎng)林超的《跨學(xué)科通識(shí)課》，讓用戶能知道更多學(xué)科的關(guān)鍵模型，應(yīng)用在工作或者生活中，同樣也是有效的學(xué)習(xí)。

2. 效率

你所考慮的選題，做成課程之后，能不能給用戶帶來(lái)效率的提升，這個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)課程的人來(lái)說(shuō)非常重要。效率的提升是學(xué)習(xí)效果的體現(xiàn)，如果學(xué)習(xí)都沒(méi)有效果，課程也不會(huì)有價(jià)值和口碑。

比如：得到課程《怎樣成為快速閱讀的高手》，無(wú)論在工作還是生活中，閱讀對(duì)我們都非常重要，提高閱讀效率，抓住關(guān)鍵信息和本質(zhì)，是很多人工作和學(xué)習(xí)中的剛需。

3. 吸引

你的課程選題要是用戶感興趣的，能給他們帶來(lái)愉悅、滿意、成就等。如果受眾特別小，吸引力不強(qiáng)，那么不建議開發(fā)成課程產(chǎn)品。

比如：李筱懿老師的《提升魅力值的女性素養(yǎng)課》，對(duì)于關(guān)注自身成長(zhǎng)的女性用戶來(lái)說(shuō)，如果能提升魅力值與自身素養(yǎng)，相信很多人都會(huì)被吸引。

4. 容錯(cuò)

你的課程選題能多大程度幫用戶避免錯(cuò)誤或者從錯(cuò)誤中改變恢復(fù)，緩解用戶焦慮，給出解決方案。

舉個(gè)例子：《科學(xué)減肥16講》這個(gè)主題的課程主要就是教用戶正確的方法，避免踩坑，緩解減肥焦慮。能幫助用戶省錢、省時(shí)間、避坑的主題，都可以詳細(xì)研究。

5. 易學(xué)

這個(gè)課程選題是否容易學(xué)習(xí)，關(guān)聯(lián)課程的難度、體系設(shè)計(jì)、配套資料及服務(wù)設(shè)計(jì)等。

比如：《20個(gè)溝通方法，實(shí)現(xiàn)好好說(shuō)話》這門課，通過(guò)不同的應(yīng)用場(chǎng)景教學(xué)，讓本身學(xué)起來(lái)比較難的溝通方法，變的簡(jiǎn)單易學(xué)，更容易應(yīng)用在日常生活中。

二、這門課程在你的課程體系中的定位是什么？

從內(nèi)容產(chǎn)品的角度分析，該選題的課程是否為主推課程？是用來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK的同類目課程？是代表未來(lái)趨勢(shì)的潛力課程？還是說(shuō)有稀缺的導(dǎo)師資源可以用來(lái)做這個(gè)選題的課程？不要為了做而做，一定要思考課程在公司產(chǎn)品體系中的生態(tài)位、競(jìng)爭(zhēng)力。

記得在元宇宙的概念剛開始火不久，得到就上線了《元宇宙》的課程。

當(dāng)時(shí)大多數(shù)人對(duì)于元宇宙還不了解，網(wǎng)上的信息很少，相關(guān)課程就更少了。但這門課程能緊跟熱點(diǎn)，并且能為用戶提供更體系、更可靠的元宇宙知識(shí)，在市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以這個(gè)選題只要有合適的老師和內(nèi)容，做起來(lái)一定是有價(jià)值的。

如果從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的角度分析，如果想把課程賣的更好，整個(gè)產(chǎn)品體系打造的更完善，一般會(huì)有體驗(yàn)課、免費(fèi)引流課、利潤(rùn)課程、高價(jià)品牌課等。那待開發(fā)的課程選題要起到什么樣的作用？是要帶來(lái)更多利潤(rùn)？擴(kuò)大品牌影響力？還是說(shuō)先框選更多的目標(biāo)用戶呢？

“得到訓(xùn)練”的產(chǎn)品體系中，主要就是9.9元的體驗(yàn)課程和1999元以上的正式訓(xùn)練營(yíng)課程。

9.9元的小課包體驗(yàn)課，一方面讓對(duì)溝通感興趣的用戶付費(fèi)，另一方面也讓對(duì)課程本身感興趣的用戶先體驗(yàn)，再確定是否報(bào)名正式訓(xùn)練營(yíng)。

三、課程想解決的問(wèn)題，是否已經(jīng)有其他的解決方案？

這個(gè)主要是確認(rèn)這個(gè)主題課程的必要性。

比如說(shuō)你想做一個(gè)幫助用戶減脂的課程，目前市面上減脂類的課程產(chǎn)品一搜一大把，用戶想減脂，已經(jīng)有非常多解決方案了。

那么，這個(gè)選題還要不要做呢？需要你思考：

1. 目前這個(gè)問(wèn)題有哪些解決方案？

幫助用戶減脂的產(chǎn)品很多，課程、訓(xùn)練營(yíng)、社群、1V1私教、減脂營(yíng)等等，一定要做充分的方案調(diào)研，這樣后期才知道哪個(gè)方案更適合自己。

如果把這個(gè)選題做成課程，是否有必要呢？講減脂的課程雖然多，但也有不一樣的側(cè)重。比如：0基礎(chǔ)減脂、辦公族減脂、減脂塑形操（偏運(yùn)動(dòng)）、減脂營(yíng)養(yǎng)營(yíng)（偏飲食）、中醫(yī)減脂術(shù)等等。

如果你的選題和內(nèi)容跟現(xiàn)有內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同，那即便已經(jīng)有類似的課程解決方法，你也可以另辟蹊徑進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

如果類似的課程沒(méi)有甚至很少，先不要覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，先想想為什么還沒(méi)人做這塊呢？是有什么門檻或者壁壘嗎？還是說(shuō)會(huì)涉及敏感信息呢？

四、你適合做這個(gè)選題的課程嗎？

你的經(jīng)歷、知識(shí)儲(chǔ)備，決定了課程的內(nèi)容質(zhì)量。如果做這個(gè)主題，課程的質(zhì)量能確保嗎？

導(dǎo)師背景對(duì)課程的宣傳推廣很重要，也是用戶是否付費(fèi)的關(guān)鍵因素。如果沒(méi)有相關(guān)的背景和經(jīng)歷，那并不推薦親自做，你可以通過(guò)找其他人合作的形式打造課程。

五、你離該選題課程的用戶近嗎？

如果你本身更吸引在職人群，卻想做一門面向大學(xué)生的課，而你和用戶接觸的不多，那你一定要先知道怎么把課能賣給學(xué)生群體之后，再開始做課。

有經(jīng)驗(yàn)的人在做課的時(shí)候，通常是做一步想十步，在定選題時(shí)，就會(huì)深入思考如何將課程銷售給目標(biāo)用戶。不同的老師/機(jī)構(gòu)會(huì)有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，吸引的用戶群也就不一樣。一定要想清楚，這個(gè)選題的課程：

• 用戶群體有哪些？
• 誰(shuí)會(huì)買賬？
• 他們的購(gòu)買的原因和目的是什么？
• 他們有什么共同的特點(diǎn)？
• 他們的地域、畫像、性格、痛點(diǎn)是什么？
• 課程如何觸達(dá)到這些用戶群體？

越來(lái)越多的人通過(guò)知識(shí)變現(xiàn)，用戶的選擇也更多，不要覺(jué)得有選題了直接開始做，肯定有人買。

市面上銷量慘淡的課程不在少數(shù)，建議清楚以上問(wèn)題后再開始敲定選題和開發(fā)課程，為用戶和產(chǎn)品負(fù)責(zé)。