在活動(dòng)營(yíng)銷中，抽獎(jiǎng)對(duì)于活動(dòng)設(shè)計(jì)是必不可少的一項(xiàng)。那么該如何打造一場(chǎng)成功的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)呢？作者梳理了相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)流程，與你分享相關(guān)方案，希望對(duì)你有所幫助。

抽獎(jiǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案

1. 活動(dòng)簡(jiǎn)介

抽獎(jiǎng)是以班級(jí)開班過(guò)程中的任務(wù)來(lái)獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，從而引導(dǎo)學(xué)員完成班級(jí)過(guò)程中的相關(guān)任務(wù)，例如在學(xué)員上課過(guò)程中進(jìn)行上下課打卡簽到，通過(guò)打卡獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，從而獲得不定額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)打卡抽獎(jiǎng)既能提高學(xué)員使用APP的頻率，也能幫助節(jié)約帶班老師工作量。

2. 角色描述

3. 產(chǎn)品概述

抽獎(jiǎng)活動(dòng)屬于長(zhǎng)期可持續(xù)性活動(dòng)，能提高學(xué)員在班級(jí)培訓(xùn)中參與度和用戶粘性，從而提高用戶拉新和吸引用戶留存。

（1）總體功能框架圖

（2）用戶流程圖

4. 功能需求說(shuō)明

（1）管理后臺(tái)

1.1?抽獎(jiǎng)頁(yè)面設(shè)置

頁(yè)面設(shè)計(jì)：

需求說(shuō)明：

1.1.1?新建營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)名稱：自定義活動(dòng)名稱，任意字符+30字內(nèi)

活動(dòng)序號(hào)：活動(dòng)廣告點(diǎn)擊位顯示順序，僅限阿拉伯?dāng)?shù)字，限制范圍在0-10內(nèi)，0為最優(yōu)先順序，10為最靠后順序。同一位置相同序號(hào)時(shí)，根據(jù)設(shè)置的時(shí)間先后優(yōu)先顯示。

顯示位置：BANNER廣告圖顯示的位置，可多選，多選后的位置都顯示該BANNER，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到同一活動(dòng)頁(yè)面?？稍O(shè)置列表有：教師端協(xié)作頁(yè)面（固定尺寸720px*300px，上傳banner圖不得大于標(biāo)準(zhǔn)尺寸）、教師端班級(jí)頁(yè)面、學(xué)生端首頁(yè)。選擇顯示位置后該位置顯示廣告BANNER，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到H5頁(yè)面。

H5鏈接：營(yíng)銷活動(dòng)H5鏈接，由開發(fā)完成后提供頁(yè)面鏈接，配置到活動(dòng)BANNER可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。任意字符+不限制字?jǐn)?shù)

活動(dòng)規(guī)則：營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則，可設(shè)置列表有：固定活動(dòng)規(guī)則、自定義營(yíng)銷規(guī)則。固定活動(dòng)規(guī)則則是由開發(fā)直接開發(fā)的規(guī)則，不可自定義設(shè)置。自定義營(yíng)銷規(guī)則則顯示營(yíng)銷任務(wù)和營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，可自定義配置相關(guān)活動(dòng)規(guī)則。

BANNER圖：營(yíng)銷活動(dòng)點(diǎn)擊位圖片，可上傳圖片，圖片格式為：jpg/png，上傳圖片數(shù)量限制：僅限1張。

有效時(shí)間：點(diǎn)擊位有效顯示時(shí)間范圍，只有在該范圍內(nèi)，才顯示點(diǎn)擊位圖片，超過(guò)或未到該時(shí)間段內(nèi)則隱藏點(diǎn)擊位。時(shí)間格式為：年月日時(shí)分。開始日期不小于當(dāng)前日期；結(jié)束日期大于開始日期；特殊日期范圍（開始日期至結(jié)束日期）不能重復(fù)；

1.1.2?新建營(yíng)銷任務(wù)

①任務(wù)名稱：自定義任務(wù)名稱，任意字符+30字內(nèi)（APP顯示可完成任務(wù)的名稱）

②可完成功能：可選擇功能任務(wù)，完成后抽獎(jiǎng)次數(shù)+1或者直接獲得某某獎(jiǎng)勵(lì)。可選項(xiàng)有：實(shí)名認(rèn)證、微信綁定、班級(jí)每日簽到（點(diǎn)擊可完成任務(wù)后直接跳轉(zhuǎn)到該頁(yè)面，如已設(shè)置則可直接領(lǐng)取抽獎(jiǎng)次數(shù)，如未設(shè)置設(shè)置成功可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)次數(shù)）

③參與限制：新用戶，老用戶，全部用戶

新用戶：自注冊(cè)時(shí)間三十個(gè)自然日內(nèi)的用戶

老用戶：自注冊(cè)時(shí)間超過(guò)三十個(gè)自然日內(nèi)的用戶

全部用戶：包含新用戶和老用戶

④次數(shù)限制：限1次，每日刷新

限1次：此活動(dòng)每個(gè)用戶ID只能完成一次該任務(wù)，完成后不能再次參與

每日刷新：此活動(dòng)每個(gè)用戶ID在時(shí)間范圍內(nèi)，可每日完成1次，次日0點(diǎn)重新刷新任務(wù)，可重復(fù)參與

1.1.3?新建營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)名稱：自定義獎(jiǎng)勵(lì)名稱，任意字符+30字內(nèi)（APP抽獎(jiǎng)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)名稱）

是否關(guān)聯(lián)庫(kù)存商品：可選項(xiàng)：是、否。是則顯示庫(kù)存商品列表庫(kù)存數(shù)量＞0的商品，否則為虛擬商品，不需要選擇商品。

獲獎(jiǎng)概率：抽獎(jiǎng)概率可設(shè)置范圍在0-100%內(nèi)，設(shè)置所有抽獎(jiǎng)概率總和最高不超過(guò)100%。當(dāng)抽獎(jiǎng)概率不足100%時(shí)，則不在范圍內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)為感謝參與。

產(chǎn)品圖：抽中時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品圖，可上傳圖片，圖片格式為：jpg/png，上傳圖片數(shù)量限制：僅限1張。

1.2?營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

頁(yè)面設(shè)計(jì)：

需求說(shuō)明：

1.2.1 營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)需求說(shuō)明

①可查看所有營(yíng)銷任務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況，如正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量、本月參加活動(dòng)的人數(shù)、本月發(fā)放的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等數(shù)據(jù)

②正在進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)有效期內(nèi)在當(dāng)前日期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量合計(jì)

③已發(fā)布的營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷設(shè)定列表的所有營(yíng)銷活動(dòng)合計(jì)

④已過(guò)期的營(yíng)銷活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)有效期早于當(dāng)前日期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)量合計(jì)

⑤本月參加活動(dòng)人數(shù)：本月點(diǎn)擊營(yíng)銷任務(wù)且完成其中一個(gè)時(shí)數(shù)量+1，一個(gè)人只計(jì)算一次

⑥參加活動(dòng)總?cè)藬?shù)：所有參加過(guò)營(yíng)銷任務(wù)且完成其中一個(gè)任務(wù)人數(shù)合計(jì)

⑦上月參加活動(dòng)人數(shù)：上個(gè)月點(diǎn)擊營(yíng)銷任務(wù)且完成其中一個(gè)時(shí)數(shù)量+1，一個(gè)人只計(jì)算一次

⑧本月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：本月抽獎(jiǎng)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

⑨累計(jì)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：所有抽獎(jiǎng)獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

⑩上月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：上月抽獎(jiǎng)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)

1.2.2 明細(xì)需求說(shuō)明

①用戶申請(qǐng)?zhí)峤唤痤~結(jié)算或提現(xiàn)，該金額計(jì)入待結(jié)算金額，如發(fā)放后相關(guān)操作人可進(jìn)行結(jié)算或提現(xiàn)操作，修改狀態(tài)

②用戶申請(qǐng)?zhí)峤活I(lǐng)取實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，班級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)收到短信通知，班級(jí)負(fù)責(zé)人發(fā)放后可點(diǎn)擊領(lǐng)取操作，修改狀態(tài)

（2）用戶端

2.1?頁(yè)面設(shè)計(jì)

2.2?需求說(shuō)明

2.2.1 BANNER廣告圖顯示的位置，可設(shè)置列表有：教師端協(xié)作頁(yè)面、教師端班級(jí)頁(yè)面、學(xué)生端頁(yè)

2.2.2 固定標(biāo)準(zhǔn)尺寸:720px*300px

2.2.3 點(diǎn)擊BANNER廣告位跳轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的鏈接，未設(shè)置廣告位BANNER時(shí)隱藏該占位。

2.2.4 顯示BANNER圖：已設(shè)置廣告圖且在有效時(shí)間范圍內(nèi)

2.2.5 不顯示BANNER圖：未設(shè)置廣告圖或不在有效時(shí)間范圍內(nèi)

5. 營(yíng)銷示例

（1）設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)及相關(guān)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

1.1?如何設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)名稱：每日簽到抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)序號(hào)：1

顯示位置：學(xué)生端首頁(yè)

H5鏈接：找開發(fā)拿開發(fā)好的url鏈接

活動(dòng)規(guī)則：自定義營(yíng)銷規(guī)則

BANNER圖：上傳設(shè)計(jì)好的BANNER圖

有效時(shí)間：2023年1月1日00:00:00至2023年1月7日24:00:00

1.2?如何設(shè)置營(yíng)銷任務(wù)

任務(wù)名稱1：學(xué)員掃碼簽到

可完成功能：掃碼簽到

完成限制：所有客戶

任務(wù)名稱2：學(xué)員實(shí)名認(rèn)證

可完成功能：實(shí)名認(rèn)證

完成限制：所有客戶

1.3?如何設(shè)置營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)名稱1：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)5元

是否關(guān)聯(lián)庫(kù)存商品：否

獲獎(jiǎng)概率:20%

產(chǎn)品圖：抽中5元獎(jiǎng)勵(lì)圖案

獎(jiǎng)勵(lì)名稱2：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10元

獲獎(jiǎng)概率:10%

獎(jiǎng)勵(lì)名稱3：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)50元

獲獎(jiǎng)概率:2%

獎(jiǎng)勵(lì)名稱4：現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元

獲獎(jiǎng)概率:0.1%

剩余未設(shè)置概率：則抽中為謝謝參與

（2）具體活動(dòng)頁(yè)面及規(guī)則

2.1 APP頁(yè)面設(shè)計(jì)

2.2 APP需求說(shuō)明

①抽獎(jiǎng)頁(yè)面：設(shè)計(jì)根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)主題設(shè)計(jì)H5頁(yè)面，交付開發(fā)。開發(fā)預(yù)留出可完成任務(wù)一欄頁(yè)面自動(dòng)匹配營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)配置，根據(jù)完成任務(wù)抽獎(jiǎng)次數(shù)+1，抽獎(jiǎng)次數(shù)有效期在30天內(nèi)。

②現(xiàn)金可分為現(xiàn)金結(jié)算和支付寶提現(xiàn)

現(xiàn)金結(jié)算：適用于用戶在開班期間完成任務(wù)后提現(xiàn)，相較于支付寶提現(xiàn)有更高的時(shí)效性，由帶班老師在結(jié)算培訓(xùn)費(fèi)用時(shí)一同結(jié)算相關(guān)費(fèi)用

支付寶提現(xiàn)：由用戶主動(dòng)發(fā)起的紅包結(jié)算，根據(jù)客戶填寫的用戶姓名和支付寶賬號(hào)進(jìn)行賠付。有審核時(shí)效，如填寫錯(cuò)誤后已結(jié)算，則由客戶承擔(dān)全部責(zé)任，不再進(jìn)行二次賠付。

③實(shí)物領(lǐng)取僅限在班級(jí)開班時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取

提交領(lǐng)取后由班級(jí)負(fù)責(zé)人運(yùn)送到開班地址后自行領(lǐng)取。