曾經(jīng)的識區(qū)邀請碼一碼難求，如今的的識區(qū)無人問津。識區(qū)的失敗與邀請碼是否有關(guān)聯(lián)？邀請碼是否還適用于如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境？我們與天天問的小伙伴們共同討論了這些問題，快來看看他們是怎么看待邀請碼的吧。

曾經(jīng)，很多網(wǎng)站剛起步時都會采用邀請碼機制，比如知乎、B站等，因為利用邀請碼可以進行用戶的首次篩選，讓有共同興趣的人同處一個圈子，讓用戶產(chǎn)生的價值最大化。

而今年，字節(jié)推出識區(qū)這款產(chǎn)品的時候，也采用了邀請碼機制。當(dāng)時，識區(qū)引起了很多互聯(lián)網(wǎng)人的關(guān)注，還出現(xiàn)了識區(qū)的邀請碼一碼難求這種現(xiàn)象。但后來，識區(qū)竟然垮了，有人說是邀請碼阻礙了識區(qū)的發(fā)展；有人提出識區(qū)邀請碼機制的失敗，代表邀請碼已經(jīng)不適用于現(xiàn)在的環(huán)境了。

那么，邀請碼機制是否還有存在的必要性？識區(qū)的失敗又跟邀請碼機制有多大關(guān)聯(lián)呢？帶著這些疑問，我們和天天問的小伙伴們展開了討論，一起來看看他們對邀請碼機制有什么看法吧。

天天問每周精選第209期：字節(jié)的“識區(qū)”垮了，邀請開放是不是還有必要存在？

文章內(nèi)容部分來源于@loki_lee @李白斗酒 @阿啵呲嘚 @闕 @和尚 的精彩回答。

一、邀請碼是產(chǎn)品冷啟動期吸引種子用戶的方式

首先，邀請碼其實是產(chǎn)品在冷啟動期間吸引種子用戶的一種方式，除此之外，還有普通注冊、邀請鏈接這兩種辦法，讓我們來簡單介紹一下：

1. 普通注冊

普通注冊就是最常見的注冊方式，所有用戶都可以在產(chǎn)品中注冊賬號，沒有條件限制。這樣做的好處是沒有門檻，方便用戶使用，最大化地吸納用戶；壞處是可能導(dǎo)致用戶質(zhì)量參差不齊。

2. 邀請碼

邀請碼則是用戶在注冊時需要填寫的一個通行證，只有擁有這個通行證才能通過注冊，正常使用產(chǎn)品的所有功能。

它就像是一封請柬，是別人邀請你去參加某個宴會的證明。這個機制會讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感，進而提高對產(chǎn)品的忠誠度。同時，它也是一場篩選，為產(chǎn)品選擇優(yōu)質(zhì)的用戶，這些用戶能產(chǎn)出更好的內(nèi)容，對產(chǎn)品的社區(qū)內(nèi)容建設(shè)有很大幫助。

但是，邀請碼機制的弊端也很明顯，它提高了用戶使用產(chǎn)品的門檻，產(chǎn)品的內(nèi)容質(zhì)量高但數(shù)量少，用戶不一定少但活躍度不高，而普通用戶無法完全參與到產(chǎn)品核心功能中，導(dǎo)致普通用戶的活躍度和粘度不一定高，且忠誠度受限。

3. 邀請鏈接

邀請鏈接也是一種邀請方式，但用戶只需要點擊鏈接即可注冊，不需要填寫邀請碼，適合推廣和傳播，也方便用戶使用。

但是現(xiàn)在邀請鏈接太多了，用戶已經(jīng)把它默認(rèn)為廣告，各傳播渠道也經(jīng)常封這種信息，所以效果不如以前好。

二、邀請碼適合什么樣的產(chǎn)品

產(chǎn)品在冷啟動期可以用普通注冊、邀請碼、邀請鏈接這三種方式來吸引種子用戶，那我們重點關(guān)注的邀請碼，通常比較適合什么樣的產(chǎn)品呢？大概有以下三類：

1. 有門檻的新產(chǎn)品

在新產(chǎn)品上線試運營初期，為了驗證市場的可行性，會收集用戶建議來進行產(chǎn)品優(yōu)化迭代。這時候產(chǎn)品通常還會有不少問題，企業(yè)為防止大量的用戶涌入而造成產(chǎn)品口碑完全崩塌，就不愿意大規(guī)模的進行推廣，而主要是向種子用戶進行推廣，隨著產(chǎn)品打磨得越來越好，再逐漸放開。

這種情況下就可以采用邀請碼機制，讓種子用戶邀請身邊的朋友來進行產(chǎn)品體驗，這樣在保證產(chǎn)品口碑的同時，最大化的收集意見來打磨產(chǎn)品。

另外，還有一些產(chǎn)品是為了設(shè)立門檻篩選用戶。常見于論壇類產(chǎn)品，通過邀請碼機制，來防止大量普通用戶水貼而形成產(chǎn)生海量的無用信息，進而擾亂社區(qū)氛圍。

將邀請碼發(fā)放給核心用戶，有利于促進社區(qū)產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而大量小白則直接拒之門外，或者僅可進行信息瀏覽而無法進行內(nèi)容產(chǎn)出。比如知乎在試運營初期，就是通過邀請碼機制，向特定用戶來開放，進而保證良好的社區(qū)氛圍，沉淀更多有價值的信息，為后期大規(guī)模營銷做準(zhǔn)備。

2. 需要快速增長的產(chǎn)品

產(chǎn)品在大規(guī)模的投放市場時，可以通過邀請碼機制，進行邀請用戶的推廣營銷，借助MGM（顧客介紹客戶）來快速實現(xiàn)用戶的快速增長。

而且，由于推薦機制的特殊性（被推薦的用戶和邀請用戶的用戶畫像比較重疊，較為精準(zhǔn)），使得增長用戶的轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量相對可控，備受廠商歡迎。

當(dāng)前，邀請碼已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的標(biāo)配增長策略。近些年滴滴、美團等產(chǎn)品早期用戶的快速增長，其基于邀請碼的邀請策略都立了汗馬功勞。

3. 需要營造稀缺性的爆款產(chǎn)品

邀請碼也可以應(yīng)用在爆款產(chǎn)品的營銷策略中。為了營造產(chǎn)品的稀缺性，他們采用邀請碼機制進行營銷，來勾起用戶好奇心，并營造一碼難求的火爆的搶購氛圍。

早期的小米手機的搶購，就在一定程度上采用的這種策略，但是，這種策略的前提是，產(chǎn)品本身就極具誘惑力，在市場上很受歡迎，擁有成為爆款的條件和資產(chǎn)。

（騰訊網(wǎng)新聞截圖）

三、邀請碼只是門檻，不是產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)

綜上所述，邀請碼還是有廣泛的應(yīng)用場合的，邀請碼策略在識區(qū)行不通并不能說明這個策略錯誤，畢竟邀請碼只是門檻，不是產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)，識區(qū)的失敗也不代表邀請碼的失敗。不過識區(qū)會垮，確實跟邀請碼有一定聯(lián)系。下面我們來詳細(xì)聊聊。

1. 識區(qū)產(chǎn)品為什么會垮？

識區(qū)會垮的根本原因其實是其內(nèi)容沒做好，這與它錯誤采用邀請碼機制有一定聯(lián)系。

也許識區(qū)是想像知乎那樣對用戶進行篩選，但是，識區(qū)和知乎不同，它的定位決定著用戶并不像知乎剛開始定位的那樣“小精尖”，識區(qū)的用戶應(yīng)該是廣泛的，沒有明顯特征標(biāo)簽的廣大網(wǎng)民用戶。

這樣的一款A(yù)PP在首次上線后，需要以積極的姿態(tài)，讓愿意嘗鮮的用戶進入平臺，去深度體驗產(chǎn)品，用產(chǎn)品留住客戶，用口碑做傳播裂變。

但識區(qū)卻錯誤地采用了邀請碼機制，增加了用戶進入的門檻，而進入的用戶也無法給平臺創(chuàng)造價值，內(nèi)容消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容創(chuàng)作者，所謂邀請制只是產(chǎn)品的自嗨，沒能帶來好效果。

而且，識區(qū)中的大部分內(nèi)容都是搬運自今日頭條等其他產(chǎn)品，內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，作為一款內(nèi)容社區(qū)類產(chǎn)品，內(nèi)容做的不好，用戶也不夠廣泛，最后只能夭折了。

2. 內(nèi)容才是產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)

其實在內(nèi)容型社區(qū)類產(chǎn)品中，考慮到內(nèi)容的品質(zhì)，采用邀請碼是很合理的手段。

當(dāng)前期邀請加入的用戶都有一定的水平，其內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量必然會較同類產(chǎn)品高出一部分，而邀請碼通常只是限制了內(nèi)容的發(fā)布，并不限制內(nèi)容的瀏覽，雖然有的可能會限制評論。

也就是說邀請碼機制并不是將普通用戶置于門外，反而可以為所有用戶提供更好的內(nèi)容，同時提高了邀請碼用戶產(chǎn)出的熱情（畢竟邀請碼是身份的象征?。才囵B(yǎng)了產(chǎn)品的種子用戶。

但是合理不代表合適，因為事情有一利就有一弊。

邀請碼機制的弊端前文有講述過，識區(qū)就是錯誤采用邀請碼，拔高了用戶進入的門檻，內(nèi)容生產(chǎn)者少于內(nèi)容消費者，從而導(dǎo)致整個產(chǎn)品垮掉。

還需要補充一點，那就是一旦邀請機制轉(zhuǎn)為開放注冊機制后，原邀請碼用戶會有一定的失落感，容易流失用戶；其他忠實用戶會有很顯著的感覺內(nèi)容質(zhì)量在下降且交流內(nèi)容也在下降，那么這部分用戶也可能會流失。

知乎就是很顯著的例子，最初的一批問答和留言都是精品，而開放注冊后，許多知乎大神都流失了，如今很難再有當(dāng)初那樣高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出了。

是否采用邀請碼機制，關(guān)鍵看產(chǎn)品內(nèi)容品質(zhì)本身是否對所有潛在用戶有很明顯的門檻區(qū)分，如果沒有，前期邀請和后期開放的落差感就不會很明顯。

歸根到底，邀請碼只是一個門檻、一種手段，內(nèi)容才是產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)。如果想要提高產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量，就需要做好用戶運營，圍繞培養(yǎng)核心、專業(yè)的種子用戶，激發(fā)高品質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的效率、數(shù)量和質(zhì)量，這樣就無需通過邀請碼機制來控制內(nèi)容品質(zhì)了。

四、結(jié)語

也許邀請碼隨著時間的流逝和技術(shù)的發(fā)展，會變得不再具有存在的必要，但就現(xiàn)階段而言，邀請碼機制依然有它發(fā)揮功能的場景。

但是，我們需要謹(jǐn)記，邀請碼雖然可以營造稀缺性贏得眾人爭奪，可以篩選用戶從而提高社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量，但它只是一個門檻、一種手段，而絕不是產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)。識區(qū)會垮與它錯用邀請碼有關(guān)，但究其根本，是其產(chǎn)品內(nèi)容出現(xiàn)了問題。

只有當(dāng)產(chǎn)品能源源不斷地為用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能吸引和留存更多的用戶，所以，內(nèi)容才是真正能讓產(chǎn)品活下去的基礎(chǔ)。

關(guān)于“字節(jié)的“識區(qū)”垮了，邀請開放是不是還有必要存在？”，你有什么看法？點擊下面的鏈接，一起來聊聊吧~

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參考資料：

APP設(shè)計邀請功能，用邀請鏈接還是邀請碼比較好呢？

為什么有的APP注冊必須要邀請碼，這樣設(shè)計有什么好處嗎？

校園班級管理產(chǎn)品，適合做邀請碼么？

B站，知乎，droidddle等網(wǎng)站剛起步時都適用了邀請碼機制，這種機制比起開發(fā)的注冊方式有哪些好處？

#天天問神回復(fù)#

「天天神回復(fù)」是天天問的一個新欄目，致力于發(fā)現(xiàn)天天問小伙伴的精彩語錄。抖機靈，大伙兒也是認(rèn)真的！如果喜歡，記得點擊問題鏈接，和TA一起互動吧，我們也在這里期待你的發(fā)言喲~

多級審批的情況下，為什么要設(shè)置為每過一級審批才能選下一級？

@左遷：有沒有可能，這個需求的核心目標(biāo)，就是讓請假流程變得復(fù)雜？

做了這么多年的產(chǎn)品經(jīng)理，工作中哪件事對你來說最游刃有余？

@栗子：接需求時，打嗯嗯好的時最游刃有余

設(shè)計需求時，打開原型拖拽圖標(biāo)時最游刃有余

講需求時，照著文檔讀一遍最游刃有余

開發(fā)需求時，改需求文檔最游刃有余

驗收需求時，提bug最游刃有余

上線后，看這需求不順眼時最游刃有余

發(fā)工資時，打開某寶最游刃有余……

為什么有些產(chǎn)品要取一些“讀都讀不出來”的名字？

@忠凱：最終都會為這些不明智的行為買單，自嗨只是死鴨子嘴硬

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