編輯導(dǎo)語(yǔ)：目前的紡織行業(yè)，存在著大量中小規(guī)模企業(yè)，頭部玩家在各領(lǐng)域的市場(chǎng)份額卻不足1%，分散度很高。在這種情況下，紡織品B2B平臺(tái)便尤為重要，它能否改變傳統(tǒng)采購(gòu)模式呢？一起來(lái)看一下吧。

01 紡織行業(yè)分散度高

紡織品上、下游較為分散，沒(méi)有形成龍頭公司壟斷的現(xiàn)象。

具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)規(guī)模夠大是前提，上下游分散是核心，市場(chǎng)環(huán)境是催化。

市場(chǎng)規(guī)模大有改造的必要，行業(yè)的天花板越高對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司越有利；上、下游海量企業(yè)，才讓它們之間很難結(jié)盟，沒(méi)有談判籌碼；在行業(yè)呈現(xiàn)供大于求的環(huán)境下，上游供應(yīng)方有迫切意愿拓展渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷售，與此同時(shí)流通環(huán)節(jié)加快周轉(zhuǎn)清理庫(kù)存的訴求增強(qiáng)，又有助于新興B2B平臺(tái)從舊有渠道分銷體系中搶奪更多份額。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2019年服裝紡織行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2萬(wàn)億，是改造的首選目標(biāo)。但是上下游極其分散，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紡織業(yè)目前超過(guò)2萬(wàn)家企業(yè)單位，其中存在大量中小規(guī)模企業(yè)。而頭部玩家在各領(lǐng)域的市場(chǎng)份額多數(shù)不足1%，屬于極度分散。

02 交易鏈條冗雜，流通效率低下

在傳統(tǒng)交易鏈條下，從采購(gòu)員發(fā)布需求得到供應(yīng)商回復(fù)后，還需要有多個(gè)步驟：

• 采購(gòu)商還需取色卡
• 回廠確認(rèn)
• 剪樣布
• 做樣衣
• 采購(gòu)大貨
• 訂單進(jìn)度
• 物流發(fā)貨
• 到貨驗(yàn)收
• 質(zhì)檢入庫(kù)

購(gòu)買時(shí)還需要經(jīng)過(guò)比價(jià)、議價(jià)、詢價(jià)、鎖貨等幾個(gè)環(huán)節(jié)，效率極低。

而每一個(gè)賣家每天要對(duì)外發(fā)布庫(kù)存量、報(bào)價(jià)表，且格式各異，有Word的、Excel的、txt的，買家不僅找貨麻煩，而且很難了解哪家的貨最便宜。

而作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈的本質(zhì)是無(wú)限縮短從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的距離。產(chǎn)品倒轉(zhuǎn)的次數(shù)越少，流通企業(yè)體現(xiàn)的價(jià)值就越大。

03 SKU可以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化或者標(biāo)準(zhǔn)化

SKU標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)勢(shì)不必多說(shuō)，是所有B2B玩家共同的愿望。

從用戶體驗(yàn)來(lái)講就是平臺(tái)擁有完善品種分類檢索，產(chǎn)品標(biāo)簽化、數(shù)據(jù)化，便于選擇查找，減少人的介入。

在SKU標(biāo)準(zhǔn)化及數(shù)字化這一方面，是考驗(yàn)公司核心技術(shù)重要一點(diǎn)，也是構(gòu)建壁壘的重要一點(diǎn)。

畢竟，上、下游分散是行業(yè)現(xiàn)狀，B2B平臺(tái)本質(zhì)就是解決信息不對(duì)稱并且減少交易鏈條，如何將非標(biāo)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，在顏色眾多、款式不一的紡織品中形成“產(chǎn)品字典”，是用戶實(shí)施購(gòu)買決策的前提。

04 產(chǎn)業(yè)鏈上拓展能力強(qiáng)

標(biāo)準(zhǔn)化之后，拓展能力隨之提升，可以切到物流、SaaS、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的改造實(shí)際上分三個(gè)環(huán)節(jié)：上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要解決的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率問(wèn)題；中游的流通環(huán)節(jié)，解決交易及服務(wù)；下游則是通過(guò)了解消費(fèi)者的需求以后反向定制。

簡(jiǎn)單來(lái)講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是業(yè)務(wù)+服務(wù)+生態(tài)。
對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，上游織布機(jī)開(kāi)機(jī)率僅有60%，部分胚布廠存在產(chǎn)能過(guò)剩；過(guò)于分散導(dǎo)致對(duì)紗線廠議價(jià)能力弱，從而導(dǎo)致原材料采購(gòu)成本高；此外，由于缺少壁壘，暢銷的款式極容易被復(fù)刻。

從中游來(lái)看，快時(shí)尚趨勢(shì)對(duì)于服裝制造商的需求變?yōu)槎囝l、多種、少量的形式，一批商銷貨的風(fēng)險(xiǎn)加大。此外，在眾多品牌、爆款林立的今天，服裝制造廠一旦銷貨出現(xiàn)問(wèn)題，直接影響到一批商的回款，而一批商開(kāi)發(fā)新客戶又面臨信任問(wèn)題。

從下游來(lái)看，最直接面臨的問(wèn)題便是成品布料成本高；其次便是采購(gòu)進(jìn)度無(wú)法實(shí)時(shí)跟蹤，信息傳遞低效；最后便是消費(fèi)者對(duì)服裝更新需求快，催生快反的需求。

所以，紡織B2B平臺(tái)與其他B2B平臺(tái)的相同點(diǎn)在于，作為一家B2B電商，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，賦能以交易為核心的供應(yīng)鏈。

此外，還需在生態(tài)上下功夫：實(shí)現(xiàn)高效集約的倉(cāng)配一體化網(wǎng)絡(luò)和高度閉環(huán)的一站式履約能力，并引入第三方金融機(jī)構(gòu)，不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品賦能產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)現(xiàn)金利用率。

而比較獨(dú)特的是，在成品布生產(chǎn)環(huán)節(jié)，紡織B2B平臺(tái)需要通過(guò)AIoT+SaaS等技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)織布機(jī)產(chǎn)能的在線管理與運(yùn)維，提升坯布廠的織布機(jī)開(kāi)機(jī)率，從而大幅提高生產(chǎn)效率，成為胚布廠與一批商的紐帶。

至于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和可快速?gòu)?fù)制的履約服務(wù)，紡織類產(chǎn)品對(duì)運(yùn)輸條件并不是太高，防潮、防暴曬即可，一般廂式貨車都可以滿足。從目前來(lái)看，中國(guó)并不缺運(yùn)力，尤其是在電商仍在高速發(fā)展的當(dāng)下。

05 挑戰(zhàn)依然存在

首先，自營(yíng)模式要求對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向有極強(qiáng)的預(yù)判性，否則只能吃冷飯，最好的方式便是與電商平臺(tái)合作，獲取大數(shù)據(jù)。

其次，所謂成也庫(kù)存，敗也庫(kù)存。自營(yíng)模式將庫(kù)存的壓力背在自己身上，這對(duì)柔性供應(yīng)鏈有著極高的要求。

未來(lái)，如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)設(shè)備智能化、供應(yīng)鏈協(xié)同、行業(yè)數(shù)據(jù)模型的建立及數(shù)據(jù)分析將會(huì)是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

此外，國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)面臨環(huán)保政策的收緊，如何幫助企業(yè)優(yōu)化能耗環(huán)保管理也將是一個(gè)難題。

最后，回歸到商業(yè)的本質(zhì)，如何在交易中增加附加值將會(huì)是紡織B2B平臺(tái)考慮的事情。

本文由@山人小道 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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