編輯導語：目前的紡織行業(yè)，存在著大量中小規(guī)模企業(yè)，頭部玩家在各領域的市場份額卻不足1%，分散度很高。在這種情況下，紡織品B2B平臺便尤為重要，它能否改變傳統(tǒng)采購模式呢？一起來看一下吧。

01 紡織行業(yè)分散度高

紡織品上、下游較為分散，沒有形成龍頭公司壟斷的現(xiàn)象。

具體來說，市場規(guī)模夠大是前提，上下游分散是核心，市場環(huán)境是催化。

市場規(guī)模大有改造的必要，行業(yè)的天花板越高對于創(chuàng)業(yè)公司越有利；上、下游海量企業(yè)，才讓它們之間很難結盟，沒有談判籌碼；在行業(yè)呈現(xiàn)供大于求的環(huán)境下，上游供應方有迫切意愿拓展渠道促進產(chǎn)品銷售，與此同時流通環(huán)節(jié)加快周轉清理庫存的訴求增強，又有助于新興B2B平臺從舊有渠道分銷體系中搶奪更多份額。

從市場規(guī)模來看，2019年服裝紡織行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)突破2萬億，是改造的首選目標。但是上下游極其分散，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國紡織業(yè)目前超過2萬家企業(yè)單位，其中存在大量中小規(guī)模企業(yè)。而頭部玩家在各領域的市場份額多數(shù)不足1%，屬于極度分散。

02 交易鏈條冗雜，流通效率低下

在傳統(tǒng)交易鏈條下，從采購員發(fā)布需求得到供應商回復后，還需要有多個步驟：

• 采購商還需取色卡
• 回廠確認
• 剪樣布
• 做樣衣
• 采購大貨
• 訂單進度
• 物流發(fā)貨
• 到貨驗收
• 質檢入庫

購買時還需要經(jīng)過比價、議價、詢價、鎖貨等幾個環(huán)節(jié)，效率極低。

而每一個賣家每天要對外發(fā)布庫存量、報價表，且格式各異，有Word的、Excel的、txt的，買家不僅找貨麻煩，而且很難了解哪家的貨最便宜。

而作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化供應鏈的本質是無限縮短從生產(chǎn)者到消費者的距離。產(chǎn)品倒轉的次數(shù)越少，流通企業(yè)體現(xiàn)的價值就越大。

03 SKU可以實現(xiàn)數(shù)字化或者標準化

SKU標準化的優(yōu)勢不必多說，是所有B2B玩家共同的愿望。

從用戶體驗來講就是平臺擁有完善品種分類檢索，產(chǎn)品標簽化、數(shù)據(jù)化，便于選擇查找，減少人的介入。

在SKU標準化及數(shù)字化這一方面，是考驗公司核心技術重要一點，也是構建壁壘的重要一點。

畢竟，上、下游分散是行業(yè)現(xiàn)狀，B2B平臺本質就是解決信息不對稱并且減少交易鏈條，如何將非標的產(chǎn)品標準化，在顏色眾多、款式不一的紡織品中形成“產(chǎn)品字典”，是用戶實施購買決策的前提。

04 產(chǎn)業(yè)鏈上拓展能力強

標準化之后，拓展能力隨之提升，可以切到物流、SaaS、供應鏈金融等領域。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的改造實際上分三個環(huán)節(jié)：上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要解決的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率問題；中游的流通環(huán)節(jié)，解決交易及服務；下游則是通過了解消費者的需求以后反向定制。

簡單來講，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是業(yè)務+服務+生態(tài)。
對于紡織行業(yè)來說，上游織布機開機率僅有60%，部分胚布廠存在產(chǎn)能過剩；過于分散導致對紗線廠議價能力弱，從而導致原材料采購成本高；此外，由于缺少壁壘，暢銷的款式極容易被復刻。

從中游來看，快時尚趨勢對于服裝制造商的需求變?yōu)槎囝l、多種、少量的形式，一批商銷貨的風險加大。此外，在眾多品牌、爆款林立的今天，服裝制造廠一旦銷貨出現(xiàn)問題，直接影響到一批商的回款，而一批商開發(fā)新客戶又面臨信任問題。

從下游來看，最直接面臨的問題便是成品布料成本高；其次便是采購進度無法實時跟蹤，信息傳遞低效；最后便是消費者對服裝更新需求快，催生快反的需求。

所以，紡織B2B平臺與其他B2B平臺的相同點在于，作為一家B2B電商，服務于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，賦能以交易為核心的供應鏈。

此外，還需在生態(tài)上下功夫：實現(xiàn)高效集約的倉配一體化網(wǎng)絡和高度閉環(huán)的一站式履約能力，并引入第三方金融機構，不斷創(chuàng)新供應鏈金融產(chǎn)品賦能產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)現(xiàn)金利用率。

而比較獨特的是，在成品布生產(chǎn)環(huán)節(jié)，紡織B2B平臺需要通過AIoT+SaaS等技術革新，實現(xiàn)織布機產(chǎn)能的在線管理與運維，提升坯布廠的織布機開機率，從而大幅提高生產(chǎn)效率，成為胚布廠與一批商的紐帶。

至于實現(xiàn)標準化和可快速復制的履約服務，紡織類產(chǎn)品對運輸條件并不是太高，防潮、防暴曬即可，一般廂式貨車都可以滿足。從目前來看，中國并不缺運力，尤其是在電商仍在高速發(fā)展的當下。

05 挑戰(zhàn)依然存在

首先，自營模式要求對市場風向有極強的預判性，否則只能吃冷飯，最好的方式便是與電商平臺合作，獲取大數(shù)據(jù)。

其次，所謂成也庫存，敗也庫存。自營模式將庫存的壓力背在自己身上，這對柔性供應鏈有著極高的要求。

未來，如何進一步實現(xiàn)設備智能化、供應鏈協(xié)同、行業(yè)數(shù)據(jù)模型的建立及數(shù)據(jù)分析將會是一個不小的考驗。

此外，國內紡織產(chǎn)業(yè)面臨環(huán)保政策的收緊，如何幫助企業(yè)優(yōu)化能耗環(huán)保管理也將是一個難題。

最后，回歸到商業(yè)的本質，如何在交易中增加附加值將會是紡織B2B平臺考慮的事情。

本文由@山人小道 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議