編輯導語：如今隨著電商平臺的迅速發(fā)展，電商產(chǎn)品的后臺設(shè)計模塊也越來越完善，并且跟隨很多活動的出現(xiàn)，后臺營銷功能模塊的設(shè)計變得更加重要；本文是作者的第三篇系列文章，方向了關(guān)于后臺營銷功能模塊設(shè)計的砍價活動，我們一起來了解一下。

砍價是誕生在社交電商的時代，是社交電商最常見的幾種玩法之一，目的都是低成本獲客，在完成拉新及留存的作用的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)粉絲裂變增長的商業(yè)目標。

一、什么是砍價活動，為什么要做，有什么好處？

1）提高用戶活躍度

用戶都希望能夠花最少的錢得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，商家推出砍價活動后，用戶為了得到商品勢必會將砍價鏈接發(fā)給好友，讓對方幫助砍價，在這個過程中用戶活躍度也會明顯上升。

2）促進交易達成

砍價活動能夠幫助商家增加商品銷量，減少商品庫存積壓，微信的用戶群體非常巨大，已經(jīng)達到了10個億的規(guī)模，這樣的一個巨大的流量池，是商家促進產(chǎn)品成交的必不可少的渠道。

微信砍價活動最主要目的是促成買賣，把粉絲轉(zhuǎn)化為消費者，而通過微信砍價活動一步到位，用戶參與，邀請好友幫砍，線上完成支付，線下店內(nèi)消費。

3）裂變傳播推廣

通過砍價活動能夠更好的進行裂變傳播推廣，幫助商家擴大知名度，用戶參與砍價活動后，想要拿到目標商品，就需大量的人幫自己砍價。

在這個過程中，商家利用用戶的社交關(guān)系來對品牌進行推廣，效率往往會高于傳統(tǒng)廣告推廣方式。

砍價流程圖

二、砍價后臺活動設(shè)計

1. 基礎(chǔ)設(shè)計一般包含以下信息

LikeShop開源電商后臺截圖

1）活動底價、首刀金額

根據(jù)參與砍價活動商品設(shè)置砍價最低價格，不允許砍價突破設(shè)定的底價，首刀金額則是當用戶第一次砍的金額，如果商品價格距離活動底價相差過于大時，則可以把首刀金額調(diào)高一點，給予用戶覺得砍價是一件很輕松很容易完成的感覺。

2）砍價有效時長

發(fā)起者發(fā)起砍價后，在有效期內(nèi)邀請足夠好友進行砍價則砍價成功，

若超出有效期-而購買方式是任意金額可購買時，則鎖定當前砍價金額。但如果是砍到指定底價才可購買，這種情況下則是砍價失敗。

創(chuàng)建后，買家可在砍價詳情頁看到有效期倒計時。

3）砍價活動時間

商品參加砍價的活動時長，即砍價活動的開始時間和結(jié)束時間，只要在設(shè)置的時間范圍內(nèi)，用戶進入商品詳情頁時均可主動發(fā)起砍價活動。時間過期則在砍價活動頁消失。

4）砍價有效時長與砍價活動時間的關(guān)系

1. 活動時間范圍內(nèi)，支持消費者在小程序端發(fā)起砍價活動；
2. 砍價有效期優(yōu)先級大于活動時間。即當活動時間小于砍價有效期時，以砍價有效期為準。即：商家設(shè)定的活動時間為砍價可發(fā)起的時間，若用戶發(fā)起砍價后，活動結(jié)束，但砍價有效期未結(jié)束，種子用戶仍可繼續(xù)邀請好友砍價。

什么意思呢？

舉個例子：若活動商品的砍價活動時間為10月1日00:00:00-10月7日00:00:00，砍價有效期為24小時，則10月7日0點之前，用戶可以發(fā)起砍價，且此砍價在24小時內(nèi)有效，即該活動實際在10月8日0點之前結(jié)束此砍價活動；10月7日0點以后，用戶不能再主動發(fā)起砍價，但支持用戶幫已經(jīng)發(fā)起但未滿員未超過砍價有效期的活動進行砍價操作。

（注意：砍價活動過程中允許修改信息，但是不影響已發(fā)起砍價的用戶，）

5）砍價分享標題

根據(jù)具體活動情況直接設(shè)置砍價活動標題，相比去商品詳情中進行修改要方便快捷，也更易于活動的管理，比如說常見的按活動時間設(shè)置砍價活動名稱：雙十一XXX商品砍價活動。

6）購買方式

購買的方式有兩種：

• 砍到指定底價才可購買。
• 任意金額可購買。

7）每刀金額

砍價金額是一個隨機性質(zhì)，通過增加砍價隨機金額與砍價固定金額可以更好操作獲客人數(shù)比例。

2. 砍價活動列表

砍價活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要體現(xiàn)在砍價記錄和砍價詳情里面，發(fā)起者發(fā)起砍價后，后臺砍價記錄列表會對應生成一條砍價記錄，并且砍價記錄詳情里面會詳細記錄在有效期內(nèi)邀請好友進行砍價的明細。

砍價記錄有2個狀態(tài)：

1）砍價中：指進行中的砍價記錄。

只要發(fā)起者發(fā)起砍價，不管最終是否砍價完成，是否下單，系統(tǒng)都會對應生產(chǎn)一條砍價記錄，砍價記錄跟是否滿員砍價以及訂單無絕對關(guān)聯(lián)關(guān)系。

2）砍價成功：“砍到底價”或者“任意金額可購買的砍價，達到砍價時長時”。

• 不能繼續(xù)砍價；
• 如果沒有關(guān)聯(lián)訂單，可以隨時發(fā)起砍價；

3）砍價失?。罕仨毧车降變r的砍價記錄，達到砍價時長時仍未砍到底價。

• 不能繼續(xù)砍價；
• 不能發(fā)起訂單；

4）已結(jié)束：已停止的砍價記錄（含中途發(fā)起者手動停止，砍完系統(tǒng)自動停止，以及砍價超時系統(tǒng)自動停止的記錄）。

以下是砍價記錄及砍價詳情，當發(fā)起人發(fā)起砍價后即可查看此砍價活動的詳細信息。

LikeShop開源電商后臺截圖

三、砍價邏輯細節(jié)記錄

砍價狀態(tài)：

砍價中：砍價時長內(nèi)，沒有生成訂單的砍價。

• 可繼續(xù)砍價；
• 任意金額的砍價，可以隨時發(fā)起訂單，轉(zhuǎn)入砍價成功狀態(tài)；

砍價成功：“砍到底價”或者“任意金額可購買的砍價，達到砍價時長時”。

• 不能繼續(xù)砍價；
• 如果沒有關(guān)聯(lián)訂單，可以隨時發(fā)起訂單；

砍價失?。罕仨毧车降變r的砍價記錄，達到砍價時長時仍未砍到底價

• 不能繼續(xù)砍價；
• 不能發(fā)起訂單；

結(jié)束時間：

砍價中狀態(tài)改為砍價成功或者失敗的時間。

其它邏輯說明：

砍價活動有效期是用來約束發(fā)起新的砍價。

砍價中，如果選擇直接購買（前提是允許任意金額購買），生成訂單，則標記砍價成功，進入等待支付環(huán)節(jié)。

發(fā)起砍價時，需要把所有砍價活動的參數(shù)保存在記錄中。后臺編輯、移除商品都不會影響已經(jīng)發(fā)生（正在進行）的砍價。

砍價記錄超過“砍價時間”后：

• 需要砍到底價，但沒有砍到時，設(shè)置砍價失敗；
• 其它情況一律設(shè)置砍價成功。不能繼續(xù)砍價，等待提交訂單。

砍至底價時，立即設(shè)定砍價成功，進入提交訂單等待支付環(huán)節(jié)，不能繼續(xù)砍價。

砍價下單時效：

增加一個砍價成功后多久內(nèi)必須支付的時長，防止長時間不下單。

作者：likeshop；公眾號：LikeShop技術(shù)社區(qū)

本文由 @likeshop奶蓋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議