編輯導(dǎo)語：如今隨著電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，電商產(chǎn)品的后臺(tái)設(shè)計(jì)模塊也越來越完善，并且跟隨很多活動(dòng)的出現(xiàn)，后臺(tái)營銷功能模塊的設(shè)計(jì)變得更加重要；本文是作者的第三篇系列文章，方向了關(guān)于后臺(tái)營銷功能模塊設(shè)計(jì)的砍價(jià)活動(dòng)，我們一起來了解一下。

砍價(jià)是誕生在社交電商的時(shí)代，是社交電商最常見的幾種玩法之一，目的都是低成本獲客，在完成拉新及留存的作用的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L(zhǎng)的商業(yè)目標(biāo)。

一、什么是砍價(jià)活動(dòng)，為什么要做，有什么好處？

1）提高用戶活躍度

用戶都希望能夠花最少的錢得到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，商家推出砍價(jià)活動(dòng)后，用戶為了得到商品勢(shì)必會(huì)將砍價(jià)鏈接發(fā)給好友，讓對(duì)方幫助砍價(jià)，在這個(gè)過程中用戶活躍度也會(huì)明顯上升。

2）促進(jìn)交易達(dá)成

砍價(jià)活動(dòng)能夠幫助商家增加商品銷量，減少商品庫存積壓，微信的用戶群體非常巨大，已經(jīng)達(dá)到了10個(gè)億的規(guī)模，這樣的一個(gè)巨大的流量池，是商家促進(jìn)產(chǎn)品成交的必不可少的渠道。

微信砍價(jià)活動(dòng)最主要目的是促成買賣，把粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，而通過微信砍價(jià)活動(dòng)一步到位，用戶參與，邀請(qǐng)好友幫砍，線上完成支付，線下店內(nèi)消費(fèi)。

3）裂變傳播推廣

通過砍價(jià)活動(dòng)能夠更好的進(jìn)行裂變傳播推廣，幫助商家擴(kuò)大知名度，用戶參與砍價(jià)活動(dòng)后，想要拿到目標(biāo)商品，就需大量的人幫自己砍價(jià)。

在這個(gè)過程中，商家利用用戶的社交關(guān)系來對(duì)品牌進(jìn)行推廣，效率往往會(huì)高于傳統(tǒng)廣告推廣方式。

砍價(jià)流程圖

二、砍價(jià)后臺(tái)活動(dòng)設(shè)計(jì)

1. 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)一般包含以下信息

LikeShop開源電商后臺(tái)截圖

1）活動(dòng)底價(jià)、首刀金額

根據(jù)參與砍價(jià)活動(dòng)商品設(shè)置砍價(jià)最低價(jià)格，不允許砍價(jià)突破設(shè)定的底價(jià)，首刀金額則是當(dāng)用戶第一次砍的金額，如果商品價(jià)格距離活動(dòng)底價(jià)相差過于大時(shí)，則可以把首刀金額調(diào)高一點(diǎn)，給予用戶覺得砍價(jià)是一件很輕松很容易完成的感覺。

2）砍價(jià)有效時(shí)長(zhǎng)

發(fā)起者發(fā)起砍價(jià)后，在有效期內(nèi)邀請(qǐng)足夠好友進(jìn)行砍價(jià)則砍價(jià)成功，

若超出有效期-而購買方式是任意金額可購買時(shí)，則鎖定當(dāng)前砍價(jià)金額。但如果是砍到指定底價(jià)才可購買，這種情況下則是砍價(jià)失敗。

創(chuàng)建后，買家可在砍價(jià)詳情頁看到有效期倒計(jì)時(shí)。

3）砍價(jià)活動(dòng)時(shí)間

商品參加砍價(jià)的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，即砍價(jià)活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，只要在設(shè)置的時(shí)間范圍內(nèi)，用戶進(jìn)入商品詳情頁時(shí)均可主動(dòng)發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)。時(shí)間過期則在砍價(jià)活動(dòng)頁消失。

4）砍價(jià)有效時(shí)長(zhǎng)與砍價(jià)活動(dòng)時(shí)間的關(guān)系

1. 活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，支持消費(fèi)者在小程序端發(fā)起砍價(jià)活動(dòng)；
2. 砍價(jià)有效期優(yōu)先級(jí)大于活動(dòng)時(shí)間。即當(dāng)活動(dòng)時(shí)間小于砍價(jià)有效期時(shí)，以砍價(jià)有效期為準(zhǔn)。即：商家設(shè)定的活動(dòng)時(shí)間為砍價(jià)可發(fā)起的時(shí)間，若用戶發(fā)起砍價(jià)后，活動(dòng)結(jié)束，但砍價(jià)有效期未結(jié)束，種子用戶仍可繼續(xù)邀請(qǐng)好友砍價(jià)。

什么意思呢？

舉個(gè)例子：若活動(dòng)商品的砍價(jià)活動(dòng)時(shí)間為10月1日00:00:00-10月7日00:00:00，砍價(jià)有效期為24小時(shí)，則10月7日0點(diǎn)之前，用戶可以發(fā)起砍價(jià)，且此砍價(jià)在24小時(shí)內(nèi)有效，即該活動(dòng)實(shí)際在10月8日0點(diǎn)之前結(jié)束此砍價(jià)活動(dòng)；10月7日0點(diǎn)以后，用戶不能再主動(dòng)發(fā)起砍價(jià)，但支持用戶幫已經(jīng)發(fā)起但未滿員未超過砍價(jià)有效期的活動(dòng)進(jìn)行砍價(jià)操作。

（注意：砍價(jià)活動(dòng)過程中允許修改信息，但是不影響已發(fā)起砍價(jià)的用戶，）

5）砍價(jià)分享標(biāo)題

根據(jù)具體活動(dòng)情況直接設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)標(biāo)題，相比去商品詳情中進(jìn)行修改要方便快捷，也更易于活動(dòng)的管理，比如說常見的按活動(dòng)時(shí)間設(shè)置砍價(jià)活動(dòng)名稱：雙十一XXX商品砍價(jià)活動(dòng)。

6）購買方式

購買的方式有兩種：

• 砍到指定底價(jià)才可購買。
• 任意金額可購買。

7）每刀金額

砍價(jià)金額是一個(gè)隨機(jī)性質(zhì)，通過增加砍價(jià)隨機(jī)金額與砍價(jià)固定金額可以更好操作獲客人數(shù)比例。

2. 砍價(jià)活動(dòng)列表

砍價(jià)活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要體現(xiàn)在砍價(jià)記錄和砍價(jià)詳情里面，發(fā)起者發(fā)起砍價(jià)后，后臺(tái)砍價(jià)記錄列表會(huì)對(duì)應(yīng)生成一條砍價(jià)記錄，并且砍價(jià)記錄詳情里面會(huì)詳細(xì)記錄在有效期內(nèi)邀請(qǐng)好友進(jìn)行砍價(jià)的明細(xì)。

砍價(jià)記錄有2個(gè)狀態(tài)：

1）砍價(jià)中：指進(jìn)行中的砍價(jià)記錄。

只要發(fā)起者發(fā)起砍價(jià)，不管最終是否砍價(jià)完成，是否下單，系統(tǒng)都會(huì)對(duì)應(yīng)生產(chǎn)一條砍價(jià)記錄，砍價(jià)記錄跟是否滿員砍價(jià)以及訂單無絕對(duì)關(guān)聯(lián)關(guān)系。

2）砍價(jià)成功：“砍到底價(jià)”或者“任意金額可購買的砍價(jià)，達(dá)到砍價(jià)時(shí)長(zhǎng)時(shí)”。

• 不能繼續(xù)砍價(jià)；
• 如果沒有關(guān)聯(lián)訂單，可以隨時(shí)發(fā)起砍價(jià)；

3）砍價(jià)失?。罕仨毧车降變r(jià)的砍價(jià)記錄，達(dá)到砍價(jià)時(shí)長(zhǎng)時(shí)仍未砍到底價(jià)。

• 不能繼續(xù)砍價(jià)；
• 不能發(fā)起訂單；

4）已結(jié)束：已停止的砍價(jià)記錄（含中途發(fā)起者手動(dòng)停止，砍完系統(tǒng)自動(dòng)停止，以及砍價(jià)超時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)停止的記錄）。

以下是砍價(jià)記錄及砍價(jià)詳情，當(dāng)發(fā)起人發(fā)起砍價(jià)后即可查看此砍價(jià)活動(dòng)的詳細(xì)信息。

LikeShop開源電商后臺(tái)截圖

三、砍價(jià)邏輯細(xì)節(jié)記錄

砍價(jià)狀態(tài)：

砍價(jià)中：砍價(jià)時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，沒有生成訂單的砍價(jià)。

• 可繼續(xù)砍價(jià)；
• 任意金額的砍價(jià)，可以隨時(shí)發(fā)起訂單，轉(zhuǎn)入砍價(jià)成功狀態(tài)；

砍價(jià)成功：“砍到底價(jià)”或者“任意金額可購買的砍價(jià)，達(dá)到砍價(jià)時(shí)長(zhǎng)時(shí)”。

• 不能繼續(xù)砍價(jià)；
• 如果沒有關(guān)聯(lián)訂單，可以隨時(shí)發(fā)起訂單；

砍價(jià)失?。罕仨毧车降變r(jià)的砍價(jià)記錄，達(dá)到砍價(jià)時(shí)長(zhǎng)時(shí)仍未砍到底價(jià)

• 不能繼續(xù)砍價(jià)；
• 不能發(fā)起訂單；

結(jié)束時(shí)間：

砍價(jià)中狀態(tài)改為砍價(jià)成功或者失敗的時(shí)間。

其它邏輯說明：

砍價(jià)活動(dòng)有效期是用來約束發(fā)起新的砍價(jià)。

砍價(jià)中，如果選擇直接購買（前提是允許任意金額購買），生成訂單，則標(biāo)記砍價(jià)成功，進(jìn)入等待支付環(huán)節(jié)。

發(fā)起砍價(jià)時(shí)，需要把所有砍價(jià)活動(dòng)的參數(shù)保存在記錄中。后臺(tái)編輯、移除商品都不會(huì)影響已經(jīng)發(fā)生（正在進(jìn)行）的砍價(jià)。

砍價(jià)記錄超過“砍價(jià)時(shí)間”后：

• 需要砍到底價(jià)，但沒有砍到時(shí)，設(shè)置砍價(jià)失??；
• 其它情況一律設(shè)置砍價(jià)成功。不能繼續(xù)砍價(jià)，等待提交訂單。

砍至底價(jià)時(shí)，立即設(shè)定砍價(jià)成功，進(jìn)入提交訂單等待支付環(huán)節(jié)，不能繼續(xù)砍價(jià)。

砍價(jià)下單時(shí)效：

增加一個(gè)砍價(jià)成功后多久內(nèi)必須支付的時(shí)長(zhǎng)，防止長(zhǎng)時(shí)間不下單。

作者：likeshop；公眾號(hào)：LikeShop技術(shù)社區(qū)

本文由 @likeshop奶蓋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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