當產(chǎn)品面臨用戶活躍度低的窘境時，很多產(chǎn)品經(jīng)理都把積分體系當做救命稻草，尤其在當今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，積分體系已經(jīng)幾乎成為一種標配。少有人去深入思考積分體系對一款產(chǎn)品長遠來看究竟起到了怎樣的作用？今天我們就來反思一下這個問題。

早在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品誕生之前，積分體系就已經(jīng)存在，它作為市場營銷體系下客戶忠誠度計劃的一個重要手段，是客戶積累消費行為的工具。互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，某一位聰明的前輩將其引入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，激勵用戶為網(wǎng)站創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，引導用戶做網(wǎng)站希望用戶做的行為。

但后來的很多效仿者忽略了一點：積分體系原本是作用于市場交易行為的，當把它引入到非市場交易行為的時候，他仍然會起到原本的作用嗎？亦或是相反的作用？

事實上，我們看到很多產(chǎn)品上線積分系統(tǒng)之后用戶活躍度只呈現(xiàn)短暫上升之后就逐漸下降到比原來更低的水平，很多時候這會被認為是大勢已定，積分體系也無力回天，但也許恰恰是積分體系導致了這樣的結(jié)果。
積分體系無外乎是以用戶能力和用戶貢獻度為標準：用戶能力體現(xiàn)為用戶行為，而用戶貢獻度體現(xiàn)為用戶和產(chǎn)品的關(guān)系。

1. 積分體系把用戶基于興趣的行為標價，從而減少了用戶行為的動機。

心理學家德西在1971年做了一個專門的實驗。他讓大學生做被試者，在實驗室里解有趣的智力難題。實驗分三個階段：第一階段，所有的被試者都無獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段，為休息時間，被試者可以在原地自由活動，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛這項活動的程度指標。

實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組(無獎勵組)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續(xù)解題，表明興趣與努力的程度在增強。

這個實驗說明：一旦將某件市場邏輯之外的事情標價，它就會徹底改變。當一個人進行一項愉快的活動的時候，給他提供獎勵，反而會減少這項活動對它的內(nèi)在吸引力，這就是所謂的“德西效應(yīng)”。在某些情況下，人們在外在報酬和內(nèi)在報酬兼得的情況下，不但不會增強工作動機，反而會降低工作動機，此時動機強度會變成兩者之差。

很多產(chǎn)品將原本用戶基于興趣的行為納入積分體系加以獎勵，使得這件事本身對于用戶的內(nèi)在吸引力下降，從而使得用戶在加入積分體系一段時間之后反而不如之前活躍，甚至完全喪失了對產(chǎn)品的興趣。

2.積分體系把用戶貢獻標價，使產(chǎn)品和用戶不能保持長期關(guān)系。

再講一個日托中心的實驗，這是格尼茨和魯斯蒂奇尼在1998年進行的一個社會學研究。日托中心就是白天照顧小孩的托兒所，在以色列這是一項公共服務(wù)（并非一門生意）。家長和老師之間存在一個沖突，就是每天晚上接孩子都有家長遲到，這占用了很多老師的個人時間。

有10所日托中心被作為研究對象，其中6所對家長的遲到行為設(shè)立了罰款制度，另外4所保持不變。一周后，設(shè)立罰款制度的6所日托中心的遲到家長數(shù)量平均增加到11名，第二周增加到14名，第三周增加到17名，一個月后達到頂峰，幾乎每周有20名家長遲到，是實施制度之前的3倍，之后穩(wěn)定在14名。而另外4所的遲到家長數(shù)一直沒有變化。

對接孩子遲到的家長處以罰款之后，遲到的家長反而增多了，因為家長將老師的時間標價，破壞了老師和家長之間的關(guān)系。當罰款制度撤銷之后，遲到的家長并沒有下降到之前的水平，而是仍然維持在和有罰金時一樣的水平，老師在家長眼中從一個受尊敬的人永遠的變成了一個交易者。

以上的事情說明：將非市場交易行為標價以后，人們會減少把對方當做可以保持長期關(guān)系的人來對待的意愿。

當產(chǎn)品將用戶的貢獻標價之后，會破壞原本產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系，使用戶將產(chǎn)品視為一個交易者；從而使用戶原本的自愿行為變成了一種交易行為，使得用戶和產(chǎn)品之間無法保持一種長期的關(guān)系，最后導致用戶的離去。用戶激勵體系有很多種形式，個人認為積分系統(tǒng)為下乘。想一想有哪些產(chǎn)品沒有積分體系，仍然多年維持了很高的用戶活躍度。我們要做的不是“如何激勵用戶”，而應(yīng)該想“如何能創(chuàng)造條件來幫助用戶實現(xiàn)自我激勵”。

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