產(chǎn)品創(chuàng)新章程（PIC）是任何企業(yè)的新產(chǎn)品商業(yè)化過程的核心。它包含項(xiàng)目啟動(dòng)的原因，項(xiàng)目的目的、目標(biāo)、聚焦點(diǎn)和邊界。它回答新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目中的的“誰？什么？何地？何時(shí)？為什么？”這五個(gè)問題。

新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品管理的基礎(chǔ)是建立在企業(yè)清晰明確的戰(zhàn)略方向之上的。在戰(zhàn)略規(guī)劃階段，組織的能力，相關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)被考慮在內(nèi)，以便為客戶創(chuàng)造和交付價(jià)值。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的企業(yè)會(huì)通過研發(fā)新產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，比如：擴(kuò)張產(chǎn)品線、開拓新的細(xì)分市場(chǎng)、獲取更高利潤(rùn)等，這時(shí)就需要制定新產(chǎn)品策略，它通常包括：設(shè)定新產(chǎn)品目標(biāo)（銷售、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額….）、了解新產(chǎn)品開發(fā)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的貢獻(xiàn)、定義技術(shù)，市場(chǎng)和產(chǎn)品范圍等，而產(chǎn)品創(chuàng)新章程（PIC）可用于指導(dǎo)此過程。

產(chǎn)品創(chuàng)新章程（PIC）是任何企業(yè)的新產(chǎn)品商業(yè)化過程的核心。它包含項(xiàng)目啟動(dòng)的原因，項(xiàng)目的目的、目標(biāo)、聚焦點(diǎn)和邊界。它回答新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目中的的“誰？什么？何地？何時(shí)？為什么？”這五個(gè)問題。

在探索階段，產(chǎn)品創(chuàng)新章程可能包含有關(guān)市場(chǎng)偏好，客戶需求以及銷售和利潤(rùn)潛力的假設(shè)。隨著項(xiàng)目進(jìn)入開發(fā)階段，這些假設(shè)可以通過原型開發(fā)和市場(chǎng)測(cè)試進(jìn)行驗(yàn)證。雖然隨著項(xiàng)目的進(jìn)展，業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)條件可以并且將會(huì)發(fā)生變化，但是隨著開發(fā)工作的進(jìn)行，必須反復(fù)核對(duì)項(xiàng)目方向與PIC，以確保PIC仍然正確，項(xiàng)目未偏離原有方向。

PIC是一份書面文件，由高級(jí)管理層編制的策略性文件，用于繪制公司的新產(chǎn)品路線圖并指導(dǎo)各個(gè)事業(yè)部門在新產(chǎn)品創(chuàng)新中所扮演的角色，亦可被視為新產(chǎn)品的策略。全面而詳細(xì)的PIC為產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)提供了方向和焦點(diǎn)，確保產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品，與企業(yè)戰(zhàn)略具有一致性且符合市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)2007年P(guān)DMA研究（產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會(huì)，成立于1976年），29％的公司擁有正式的PIC，75％的公司有新的產(chǎn)品政策（PIC的一些推導(dǎo)）。通常PIC的描述越詳細(xì)，則新產(chǎn)品的績(jī)效越佳。

典型的PIC可能包含：

背景（Background）：包括PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）或企業(yè)內(nèi)外部形勢(shì)分析的關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目目的、以及與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系。

需要回答問題可能包括：為什么要制定該策略？為什么要做這個(gè)項(xiàng)目？項(xiàng)目的范圍和邊界是怎樣的？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中起到什么作用？項(xiàng)目有哪些限制，比如資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)、制造等？項(xiàng)目涉及的關(guān)鍵技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境是怎樣的，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、法律法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)偏好等？

焦點(diǎn)/戰(zhàn)場(chǎng)（Focus）：企業(yè)的焦點(diǎn)應(yīng)該放在它具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方，該部分包含企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及如何最大限度地利用企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來獲取價(jià)值。

需要回答問題可能包括：企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？目標(biāo)市場(chǎng)是什么？關(guān)鍵技術(shù)和營(yíng)銷活動(dòng)是怎樣的？企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)市場(chǎng)帶來的價(jià)值是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在技術(shù)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額等方面有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

短期/中長(zhǎng)期目標(biāo)（Goals-Objectives）：企業(yè)新產(chǎn)品的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)與衡量目標(biāo)的方式。每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該有具體的、可衡量的成功標(biāo)準(zhǔn)。

需要回答問題可能包括：項(xiàng)目要為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)作出哪些貢獻(xiàn)，占領(lǐng)新的市場(chǎng)還是增加現(xiàn)有市場(chǎng)份額？要實(shí)現(xiàn)怎樣的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，提升利潤(rùn)、提升銷量、增加產(chǎn)能還是削減成本？項(xiàng)目的相關(guān)目標(biāo)有哪些，財(cái)務(wù)預(yù)算是多少，何時(shí)上市？

守則（Guidelines）：實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品經(jīng)理為繪制的產(chǎn)品路線圖。它包括產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，成本，質(zhì)量與利潤(rùn)等。

需要回答問題可能包括：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的工作是怎樣展開的，開會(huì)的形式是怎樣的，什么時(shí)間開會(huì)？項(xiàng)目匯報(bào)的形式與頻率是怎樣的，相關(guān)干系人都涉及哪些職位？具體的上市時(shí)間和產(chǎn)品品質(zhì)的規(guī)定是怎樣的？

以智能兒童表為例：它的簡(jiǎn)要章程可以是：研發(fā)出一款具備攝像頭的智能兒童手表，可以通過APP查看手表位置和相關(guān)數(shù)據(jù)，并具備云平臺(tái)系統(tǒng)查看所有智能兒童手表的信息。通過已有的電商和零售渠道進(jìn)行銷售，一年內(nèi)上市。主要約束為電池續(xù)航能力，不但要滿足攝像功能還要滿足5G通訊。兩年內(nèi)要占據(jù)市場(chǎng)50%以上的份額。

擁有PIC并不一定能保證產(chǎn)品成功，但對(duì)于確保產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)非常重要。對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理而言，花費(fèi)不到一個(gè)小時(shí)就可以將新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)PIC的疑問回答清楚，盡早這樣做可以獲取對(duì)PIC文件的大量反饋，進(jìn)而使其更加完整和清晰。它可以讓新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)有更強(qiáng)烈的目標(biāo)感，避免團(tuán)隊(duì)在無法實(shí)現(xiàn)的或者與企業(yè)戰(zhàn)略不符的機(jī)會(huì)上浪費(fèi)精力。

同時(shí)，制定好PIC后，應(yīng)盡早獲取首席執(zhí)行官的明確認(rèn)可（理想情況下，公開發(fā)布）。這樣，在接下來的工作中，即使企業(yè)資源緊張不可避免地轉(zhuǎn)移到其他事項(xiàng)時(shí)，新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得優(yōu)先支持。

作者：少穻，知乎：少穻

本文由 @少穻 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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