多想想你的文章是不是有g(shù)et到用戶(hù)的社交參與感心理？如果有，寫(xiě)出來(lái)的文案才會(huì)更容易打動(dòng)你想要打動(dòng)的那群人，否則你的文章就是寫(xiě)給自己看到的“自嗨文”。

萬(wàn)物皆營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)皆萬(wàn)物！我們從出生一直到現(xiàn)在，都是在跟營(yíng)銷(xiāo)接觸，介紹自己是營(yíng)銷(xiāo)，推廣產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)，你寫(xiě)的文章說(shuō)的話(huà)也只是在讓別人認(rèn)識(shí)你了解你是一個(gè)怎么樣的人，你有什么樣的實(shí)力，你有什么樣的愛(ài)好等等。

而你現(xiàn)在如果又不慎跌入自媒體這個(gè)大坑里面，你現(xiàn)在一定還在為如何寫(xiě)好一篇爆文在苦惱！你在盡力地去模仿別人家的爆文是是怎么樣的，但是無(wú)可奈何你學(xué)來(lái)學(xué)去都無(wú)法寫(xiě)出屬于你的爆款文章。其實(shí)終歸到底，是因?yàn)槟阒皇悄７碌搅藙e人的表象而已，你不知道別人家的文章為何會(huì)得到目標(biāo)受眾的分享，進(jìn)而成為一篇爆文的。

你需要研究的是觸發(fā)用戶(hù)往外分享的動(dòng)機(jī)，什么樣的的內(nèi)容才能打動(dòng)你的用戶(hù)。當(dāng)我們?cè)趩?wèn)“用戶(hù)為什么分享”的時(shí)候，實(shí)際上問(wèn)的是“用戶(hù)為什么表達(dá)”。

表達(dá)可以分為兩種，一種是有直接收益，辦事拿錢(qián) ，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)，利益越高效果自然越好；另一種為隱藏動(dòng)機(jī)，是這篇文章討論的重點(diǎn)。

1、人們更愿意分享那種對(duì)對(duì)自己有用且利他的資源型文章（即干貨類(lèi)文章）

人們經(jīng)常會(huì)在閱讀內(nèi)容的時(shí)候同時(shí)判斷這些內(nèi)容對(duì)別人來(lái)說(shuō)是否也同樣有用或有趣。很多人似乎總是在尋找那些能夠幫助他人、愉悅他人的內(nèi)容。當(dāng)首次接觸新信息時(shí)，人們就已經(jīng)在腦中快速地判斷這些內(nèi)容是否也能讓別人感到興趣盎然。我們十分迫切地想要與別人分享有用且有趣的信息，這是一種非常自然的確立社會(huì)屬性的行為。

這種干貨資源型文章主要可以表現(xiàn)為：

（1）深入探討的教程、文章、視頻等

典型的如知乎上的live以及干貨回答、邏輯思維等。

（2）各種小工具、APP

如瀏覽器插件、在線(xiàn)小工具如計(jì)算器、時(shí)鐘等。

比如之前我也喜歡寫(xiě)各種各樣的資源APP推薦型文章，因?yàn)橹癆PP還處于一種沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的狀態(tài)，大家更愿意去下載各式各樣的APP，然后我就開(kāi)始整理一些自己在學(xué)習(xí)生活上的一些工具類(lèi)APP。當(dāng)時(shí)整理了自己比較經(jīng)常去的免費(fèi)教育類(lèi)網(wǎng)站。然后此文在簡(jiǎn)書(shū)、知乎等平臺(tái)上都獲得了10萬(wàn)+的閱讀量，也有很多被我推薦的網(wǎng)站平臺(tái)負(fù)責(zé)人直接找到了我說(shuō)了聲感謝，免費(fèi)幫他們做了一個(gè)大曝光！

（3）連向其他資源的列表

這種比較簡(jiǎn)單，只要列舉上述資源即可，典型的如開(kāi)放目錄類(lèi)網(wǎng)站（如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站）。

干貨類(lèi)文章如何寫(xiě)？

第一步：在寫(xiě)干貨之前，你首先要想清楚自己要寫(xiě)什么主題。你可以從以下幾點(diǎn)來(lái)考慮：

1. 你對(duì)什么主題感興趣？
2. 你對(duì)什么題材有興趣？
3. 你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是什么？
4. 你在生活上有這方面經(jīng)驗(yàn)么？
5. 有相關(guān)的知識(shí)和資料搜集么？

你得知道自己擅長(zhǎng)什么，對(duì)什么主題感興趣，你才能寫(xiě)出自己風(fēng)格的干貨。否則，你搜集了很多資料也不會(huì)利用，嚴(yán)重點(diǎn)就變成了抄襲。對(duì)于第五點(diǎn)資料搜集，寫(xiě)議論文時(shí)，你是一鼓作氣找。但是寫(xiě)干貨類(lèi)文章時(shí)，你可以在生活中隨時(shí)隨地搜集靈感，搜集資料，這樣等你要寫(xiě)的時(shí)候，不用在花時(shí)間搜集資料了。

第二步規(guī)劃，你要有3個(gè)明確。明確主題、明確論點(diǎn)、明確目標(biāo)

（1）明確主題

在你下筆之前，一定要確定自己是否決定好了主題，確定是寫(xiě)這個(gè)嗎？真的能寫(xiě)出來(lái)嗎？干貨類(lèi)文章相當(dāng)于寫(xiě)議論文，議論文是對(duì)某個(gè)問(wèn)題或者某件事情進(jìn)行分析，評(píng)論，表明自己觀點(diǎn)、立場(chǎng)、態(tài)度。

（2）明確論點(diǎn)

關(guān)于論點(diǎn)，可以采用金字塔原理。你需要明確文章的中心論點(diǎn)是什么？通過(guò)哪些小論點(diǎn)來(lái)支撐文章的中心論點(diǎn)？每個(gè)論點(diǎn)是否相互獨(dú)立，是否處于層層遞進(jìn)狀態(tài)呢？

你除了要表達(dá)清楚自己的論點(diǎn)之外，你還要解釋清楚反對(duì)的意見(jiàn)或者疑惑。你是否有足夠的觀點(diǎn)進(jìn)行反駁，甚至解決讀者的疑惑呢？

（3）明確目標(biāo)

我們?cè)趯?xiě)干貨類(lèi)文章，要知道目的只有一個(gè)，那就是幫助讀者解決問(wèn)題。在《溝通的藝術(shù)》這本書(shū)提到過(guò)一個(gè)模型叫做：?jiǎn)坦镆暣啊?/p>

喬哈里視窗分為4個(gè)部分：

• 開(kāi)發(fā)區(qū)：你自己知道且別人也知道。
• 盲視區(qū)：你自己所不知道，而他人卻知道。
• 隱藏區(qū)：你自己知道卻不愿意告訴他人的信息。
• 未知區(qū)：你我他也許都不知道。比如世界上有沒(méi)有外星人，火星上有什么未知秘密。

而你寫(xiě)干貨文章時(shí)，你自己知道的內(nèi)容，他人也許不知道，甚至是盲點(diǎn)，你想分享給別人，讓別人也知道。這個(gè)時(shí)候，你就需要考慮以下幾點(diǎn)：

• 這篇干貨文章寫(xiě)給誰(shuí)看？
• 他們看了你的文章，能看懂嗎？
• 你的文章解決了盲點(diǎn)問(wèn)題嗎？

明確了主題，也搜集了相關(guān)資料?，F(xiàn)在要開(kāi)始寫(xiě)了。在寫(xiě)文章時(shí)，你需要考慮以下幾點(diǎn)：

（1）把所有材料統(tǒng)一整理，形成自己的風(fēng)格

比如你要寫(xiě)一篇如何寫(xiě)書(shū)評(píng)的文章，在動(dòng)筆之前，你可以看了相關(guān)的書(shū)籍，文章，挑選出相關(guān)的語(yǔ)錄、段落。我們寫(xiě)文章時(shí)，需要借鑒別人。但是借鑒不是抄襲，即使你要表達(dá)的意思跟別人寫(xiě)的文章差不多，你也要在進(jìn)行整理，形成自己的風(fēng)格，屬于自己風(fēng)格的干貨文章。寫(xiě)同一個(gè)主題的干貨文章有很多，但是寫(xiě)出的文風(fēng)，形式完全不一樣，這是因?yàn)槊總€(gè)作者的風(fēng)格不同。

（2）所有材料打亂，轉(zhuǎn)述成自己的想法

比如你要寫(xiě)知識(shí)管理，看到別人的文章框架是：先講了一個(gè)段子，然后寫(xiě)知識(shí)管理為什么重要，里邊列舉了相關(guān)的數(shù)據(jù)最后如何進(jìn)行知識(shí)管理，提供自己的知識(shí)管理技巧。你看了文章后，覺(jué)得有些內(nèi)容是你想要的。

可以，但是你要學(xué)會(huì)改述。要在借鑒他人觀點(diǎn)的同時(shí)對(duì)原作者表達(dá)認(rèn)同，就可以使用改述這種方式。你需要用自己的話(huà)將他人的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，因?yàn)樵?huà)是自己的，觀點(diǎn)是別人的，所以還是要注意做好來(lái)源標(biāo)注。

最后需要加入一些生活案例：

議論文不是學(xué)術(shù)論文，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)荒芨蓾?。在你表達(dá)自己論點(diǎn)時(shí)，除了可以引用專(zhuān)家，數(shù)據(jù)。你還可以引用生活案例。比如在寫(xiě)認(rèn)識(shí)電影書(shū)評(píng)時(shí)，如果完全寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的電影名詞，對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人士來(lái)講，肯定不愿意看，我在里邊加入熱門(mén)電影作為案例，通過(guò)這些熱門(mén)電影來(lái)表達(dá)：電影是怎么一回事，在看電影時(shí)，需要看什么？人都是懶惰的，不愿意輕易改變。一開(kāi)始，沒(méi)有人愿意接受新的知識(shí)和技能，你只有從最常見(jiàn)的入手，跟讀者產(chǎn)生共鳴，他們才會(huì)愿意學(xué)習(xí)寫(xiě)的觀點(diǎn)。

2、人們更愿意分享那種可以塑造自我的文章

在這里先要講一個(gè)故事了。在 1986 年，有兩位心理學(xué)家?發(fā)現(xiàn)了在人的「真實(shí)自我」與「可能自我」之間存在著差距。他們進(jìn)一步細(xì)化并提出了「可能自我」的概念：「可能自我」當(dāng)中包含了我們想要成為的理想型自我，現(xiàn)實(shí)中能夠成為的真實(shí)自我和以及害怕成為的自我。在這當(dāng)中第一個(gè)理想型的自我就是人們通常會(huì)在社交網(wǎng)站上通過(guò)分享內(nèi)容而塑造出來(lái)的形象。

這就表示了我們?cè)谏缃痪W(wǎng)站中刻意營(yíng)造出來(lái)的形象其實(shí)與我們的真實(shí)自我并不相關(guān)。關(guān)鍵是在人們的想象中，這個(gè)被營(yíng)造出來(lái)的社交形象就應(yīng)該是我們的真實(shí)代表，或者說(shuō)人們期盼著自己有一天能夠成為自己塑造出來(lái)的人，正因?yàn)槿绱巳藗円谏缃痪W(wǎng)站上分享一些符合這個(gè)理想型自我的信息去強(qiáng)化印象。當(dāng)我們處于這種思考模式當(dāng)中時(shí)，通常我們所分享出去的內(nèi)容就是理想型自我的投射，這些內(nèi)容代表了我們內(nèi)心渴望成為的那種人。這就是為什么有些人會(huì)分享幽默搞笑、而有些人會(huì)喜歡分享嘻哈等非主流的資訊。這些都是對(duì)于特定問(wèn)題的慷慨陳詞以及他們所想要成為的人生贏家的雞湯故事。

比如，在朋友圈當(dāng)中，就有一群特定的人喜歡分享幽默搞笑的資訊內(nèi)容。而在所有自媒體平臺(tái)中，幽默搞笑類(lèi)的文章資訊時(shí)在很多用戶(hù)心目中占據(jù)了絕對(duì)的位置的，所以很多自媒體人入駐平臺(tái)也會(huì)選擇寫(xiě)搞笑類(lèi)的文章。

那這個(gè)幽默搞笑類(lèi)的文章寫(xiě)作有沒(méi)套路呢？

首先我們將這個(gè)幽默搞笑的形式做一下分類(lèi)：

• 相聲——郭德綱的大名還有國(guó)人不知道嗎？?jī)H憑這樣一個(gè)節(jié)目，就能紅火如此多年，幽默搞笑的威力可見(jiàn)一斑。
• 脫口秀——比如近期大熱的吐槽大會(huì)等節(jié)目。
• 文字笑話(huà)——如段子。
• 視頻——如今的綜藝節(jié)目、電影、電視劇等，如果沒(méi)個(gè)幽默搞笑，簡(jiǎn)直不正常。
• 表情包——表情包儼然已成為現(xiàn)代人生活的一部分，我甚至常常能看見(jiàn)人們盯著表情包不停地笑……

所以，在你寫(xiě)幽默類(lèi)的文章的時(shí)候，記得要套方法論，看你要寫(xiě)的文章屬于哪個(gè)形式，而后才展開(kāi)具體的寫(xiě)法。其實(shí)現(xiàn)在的搞笑類(lèi)文章很像現(xiàn)在的小品表演，我們都知道現(xiàn)在的小品表演，演員都喜歡抖包袱。包袱就是笑料,與相聲、二人轉(zhuǎn)等傳統(tǒng)曲藝中所說(shuō)的包袱是一樣的，在作品中添加包袱的目的就是要增加作品的喜劇效果，這個(gè)過(guò)程叫“抖包袱”，但有可能使這個(gè)包袱的人說(shuō)完之后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，旁邊的人（也就是相聲中捧哏位置的人）要做補(bǔ)充，讓這個(gè)包袱響，叫翻包袱。所以有時(shí)我們看小品相聲表演時(shí)，如果一個(gè)演員把包袱不經(jīng)意甩出來(lái)，我們就會(huì)說(shuō)“這個(gè)包袱藏得好深”。還有一個(gè)就是講黃段子，而這個(gè)黃段子也是埋藏了很深的包袱，比較“隱蔽”，可能有些人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就已經(jīng)過(guò)了。

那么如何寫(xiě)好搞笑文章呢？第一，你得搞笑得起來(lái)，或者是你這個(gè)人得有個(gè)合乎情理的笑點(diǎn)。那么問(wèn)題就在于，這個(gè)搞笑的度能不能惹人發(fā)笑了。

舉栗：

• “他摔倒了。 ” 這是原笑點(diǎn)。
• “黃歷寫(xiě)了今日不宜出行，他摔倒了?！?這是正確的邏輯，稍微豐滿(mǎn)了笑點(diǎn)。
• “在新娘新郎交換戒指的一霎那，全場(chǎng)空氣中似乎已經(jīng)開(kāi)始凝結(jié)人們的淚水，終于新娘終于忍不住大聲抽泣：摔得好痛嗚嗚嗚嗚…”

這是不正確的邏輯，算是出乎意料的搞笑。

不過(guò)搞笑文寫(xiě)來(lái)不如寫(xiě)段子博人一笑，文章字?jǐn)?shù)太長(zhǎng)反而讓人不愿繼續(xù)讀。這時(shí)候反而不如拿著非常長(zhǎng)的稿子，準(zhǔn)備充分地站在讀者面前清清喉嚨擺好架勢(shì)，留白幾秒，然后一臉悲愴

3、人們更愿意分享那種可以讓人產(chǎn)生社交參與感的文章（即社交貨幣）

用一些案例來(lái)體現(xiàn)這個(gè)“社交貨幣”：社交貨幣是能建立或增進(jìn)（購(gòu)買(mǎi)）社會(huì)關(guān)系的東西。比如一篇可以傳遞你心聲的軟文，或者可以成為談資的軟文，體現(xiàn)了身份的奢侈品，可以增加活動(dòng)影響力的大V。這些社交貨幣的價(jià)值組成都分成實(shí)際使用價(jià)值和虛擬價(jià)值兩部分，比如健身軟文使用價(jià)值是內(nèi)容本身包含的知識(shí)，虛擬價(jià)值是塑造自己健康的形象，LV包使用價(jià)值是裝東西，虛擬價(jià)值是體現(xiàn)了身份，大v在活動(dòng)中使用價(jià)值是談話(huà)內(nèi)容，虛擬價(jià)值是聚攏了人氣。

這些社交行為一直都存在，一直都沒(méi)有變化，變化的是渠道。比如博客、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、微博、微信…分享平臺(tái)不斷更新替代，但是分享的特征貫穿著我們的生活，人們傾向于分享他們所見(jiàn)的能對(duì)自己有益的事物。以前我們叫做這種行為叫做“愛(ài)秀”，但是這就是社交的談資。

但是，社交貨幣如果體現(xiàn)在內(nèi)容資訊上，則主要表現(xiàn)出來(lái)的文章形式大概就是產(chǎn)品宣傳文章、或者活動(dòng)推廣文章了。在寫(xiě)這類(lèi)文章的時(shí)候，我們完全可以依照馬斯諾需求層次理論去分析。首先需要做的是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的社交心理及消費(fèi)心理，只有這樣才能做到有的放矢。那產(chǎn)品宣傳類(lèi)的文章都要遵循用戶(hù)的哪些心理呢？

1、成就心理

這是愿望與現(xiàn)實(shí)達(dá)到平衡產(chǎn)生的一種心理感受，意為成就感。指一個(gè)人做完一件事情或者做一件事情時(shí)，為自己所做的事情感到愉快或成功的感覺(jué)，而這種美好的心理感受，通常是容易被分享的，借以表達(dá)“我真行”的心理訴求。最近火爆的游戲王者榮耀則是充分利用人們的這個(gè)心理設(shè)計(jì)產(chǎn)品、做營(yíng)銷(xiāo)，比如三連殺、五連殺、MVP、超神成就標(biāo)榜，并鼓勵(lì)用戶(hù)分享。

2、從眾心理

好奇心和焦慮感作崇，但凡大家都在一窩蜂做的事，自己也很容易會(huì)受驅(qū)使的參與其中，嘗鮮、獵奇或者是湊熱鬧，仿佛不跟著去做，自己就像吃虧了一樣。而且從眾現(xiàn)象掀起的熱潮本身也集聚了足夠的關(guān)注度和談資。比如，火爆異常的喜茶，幾個(gè)小時(shí)排隊(duì)買(mǎi)一杯奶茶，真的是只是為了滿(mǎn)足喝一杯茶的基本需求嗎？自然不是。

3、炫耀心理

如今，很多產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)用的成分。炫耀心理源自于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，分享的原因可以是新奇、漂亮、有趣、稀缺、昂貴、吸睛等，換取他人的羨慕、關(guān)注、認(rèn)可，并獲得虛榮心上的滿(mǎn)足感。比如，一些非常富有的人士為了炫耀其極強(qiáng)的支付能力，往往會(huì)選擇價(jià)值幾千甚至上萬(wàn)的世界名牌手袋；許多品牌推出的“限量款”或者限定名額的活動(dòng)，而有幸成為“幸運(yùn)兒”的消費(fèi)者，不免在社交平臺(tái)上大肆分享炫耀。

4、攀比心理

消費(fèi)者的攀比心理是基于消費(fèi)者對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)行為。消費(fèi)者內(nèi)心想要表達(dá)的意思是：“我不比你差，我和你旗鼓相當(dāng)，我可能比你還?！?。究其根本，還是內(nèi)心渴望被身邊的朋友、家人以及自己認(rèn)可，而認(rèn)可的方面包括工作成就、家庭狀態(tài)、生活品質(zhì)等社交形象。所以，產(chǎn)品、品牌、思想能標(biāo)榜一個(gè)人的水平，為其攀比心理背書(shū)。比如，在對(duì)待下一代的方面，很多家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)閯e家孩子都擁有某件物品，也給自己孩子購(gòu)買(mǎi)。相較炫耀心理，攀比心理更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)的是“自己擁有”。

所以，在你撰寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí)，可以在多多研究用戶(hù)的心理需求，多想想你的文章是不是有g(shù)et到用戶(hù)的社交參與感心理，讓他看完你的文章覺(jué)得瞬間倍有面子！如果有，寫(xiě)出來(lái)的文案才會(huì)更容易打動(dòng)你想要打動(dòng)的那群人，否則你的文章就是寫(xiě)給自己看到的“自嗨文”。

現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，各家砸錢(qián)的力度也是杠杠地，所以現(xiàn)在很多人早已涌入這個(gè)大浪潮當(dāng)中，做自媒體的人千千萬(wàn)萬(wàn)，為什么你不能成為那個(gè)“頭部”呢？我覺(jué)得這中間差的不是時(shí)間，是一種洞察！

#專(zhuān)欄作家#

藝林小宇，微信公眾號(hào)：cs-jy8，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。股事匯APP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，獨(dú)立媒體人，喜歡用白話(huà)文講述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)，專(zhuān)注于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、策劃、BD合作等領(lǐng)域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。